侯鵬飛?習(xí)如鋒

國網(wǎng)河南省電力公司偃師市供電公司

加強(qiáng)電力營銷工程的項(xiàng)目管理策略

侯鵬飛?習(xí)如鋒

國網(wǎng)河南省電力公司偃師市供電公司

當(dāng)前電力企業(yè)營銷管理模式相對較為單一，面對多變的市場環(huán)境，原有單一的營銷策略已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展要求，在這樣的環(huán)境下，通過項(xiàng)目管理電力企業(yè)可以有效轉(zhuǎn)變營銷策略，全面推進(jìn)電力營銷水平的提升，項(xiàng)目管理為電力營銷提供了靈活性更高、適應(yīng)性更廣的發(fā)展平臺，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)營銷結(jié)構(gòu)、效益的優(yōu)化。通過電力營銷同項(xiàng)目管理的有機(jī)融合，對于電力企業(yè)而言，電力市場的可控性增加，電力營銷的條理性得到提高，電力企業(yè)可以在市場競爭中發(fā)揮更大的優(yōu)勢。

電力企業(yè)；營銷管理；工作要點(diǎn)

1 重要意義

從電力企業(yè)市場營銷過程分析，諸多管理模式當(dāng)中項(xiàng)目管理模式的重要性正是表現(xiàn)為對企業(yè)內(nèi)部多種因素的調(diào)整和調(diào)動，從協(xié)調(diào)性與整體性方面強(qiáng)調(diào)營銷策略的完整度，進(jìn)而對管理效率產(chǎn)生重要影響，這其中可能涉及的部門除了人力資源和財務(wù)部門外，還包括采購和研發(fā)部門，是全員營銷理念的一種呈現(xiàn)。此外，項(xiàng)目管理理念與市場營銷觀念的結(jié)合還是對傳統(tǒng)營銷觀念的革新，員工間可以通過有效的激勵措施促進(jìn)自我素質(zhì)的全面發(fā)展，在企業(yè)文化內(nèi)涵的熏陶下貫徹和落實(shí)全新的市場營銷理念，這一定程度上也是深化企業(yè)文化的重要過程。最后，電力企業(yè)營銷項(xiàng)目管理的實(shí)施還是促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部管理水平提升的有效途徑，這對于企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大有裨益，電力企業(yè)市場份額的提高需要明確自身的市場定位，不斷完善自我營銷策略，避免市場競爭的盲目性，降低項(xiàng)目投資風(fēng)險，這對于電力企業(yè)市場拓展意義重大。

2 項(xiàng)目管理中存在的問題

2.1 管理方法缺乏規(guī)范性

管理方法實(shí)際應(yīng)包含在管理策略中，在運(yùn)用管理策略的過程中，就應(yīng)讓相關(guān)的工作人員意識到管理人員所采用的管理方法的重要性，這樣才能引發(fā)員工關(guān)注。也正是因?yàn)楣芾矸椒ㄓ绊懼鴨T工的思想觀念，在制定管理策略時，管理人員需要掌握大量的，科學(xué)的管理方法，并結(jié)合公司的實(shí)際發(fā)展水平，引入相應(yīng)的管理方法?？赡壳?，部分企業(yè)不僅對管理策略缺乏重視，對于管理方法的運(yùn)用，也只是表面形式，這就使得整個電力企業(yè)營銷工程效率降低，部分工作人員對自身的工作缺乏興趣。

2.2 缺少獨(dú)有的營銷方案

在國內(nèi)，各電力企業(yè)在施工過程中所采用的營銷方案基本一致，缺乏創(chuàng)新性和新穎性，也沒有根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況研制營銷方案，這就導(dǎo)致企業(yè)很難發(fā)現(xiàn)自身存在的問題，其他電力企業(yè)也是如此，因循守舊的模式，嚴(yán)重影響到國內(nèi)電力企業(yè)的發(fā)展，同時，電力企業(yè)也很難在激烈的競爭市場中生存。過多的抄襲，使整個電力企業(yè)缺少安全的保障，最后導(dǎo)致電力工程在施工時安全問題頻繁出現(xiàn)。

2.3 營銷工作質(zhì)量較低

當(dāng)前許多電力企業(yè)在進(jìn)行電力營銷的過程中，由于受到多方面條件的限制，使電力營銷工作的質(zhì)量一直處在較低的水平，由于缺乏科學(xué)的項(xiàng)目管理策略和方法，電力企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的過程之中，無法對于營銷活動進(jìn)行有效地管理，而缺乏有效地管理必然會使?fàn)I銷工作的質(zhì)量降低。所以說電力營銷工作質(zhì)量低也是電力企業(yè)營銷項(xiàng)目中管理的一個重要問題。

3 加強(qiáng)電力營銷工程的項(xiàng)目管理措施

3.1 創(chuàng)造良好的用電環(huán)境

要創(chuàng)新服務(wù)方式，增多服務(wù)的類型。在消費(fèi)者進(jìn)行報裝，電費(fèi)繳納的時候，有很大的選擇余地，可以選擇多樣化的服務(wù)。不能搞用電壟斷，用電單位要從市場中采取競爭的方式選取供應(yīng)商，以便提供更好的用電設(shè)備。為了響應(yīng)國家有關(guān)節(jié)能減排的號召，電力企業(yè)要創(chuàng)新能源發(fā)電的方式，提升電力的使用效率，引進(jìn)先進(jìn)的電力設(shè)施，提升電力企業(yè)的競爭力。要加大對電力企業(yè)有利于用電人群利益的宣傳力度，讓居民了解到電力企業(yè)相關(guān)的改革措施，促進(jìn)電力企業(yè)決策的實(shí)施。

3.2 加強(qiáng)營銷風(fēng)險管理

在電力企業(yè)進(jìn)行市場營銷的過程中，由于市場中有許多不確定因素，所以風(fēng)險往往是不可避免，而風(fēng)險管理是項(xiàng)目管理的一個重要內(nèi)容，要想電力企業(yè)取得更好的發(fā)展，必須學(xué)會如何規(guī)避和管理風(fēng)險，只有加強(qiáng)風(fēng)險管理，才能夠使電力企業(yè)營銷取得更好的效果。而要有效地管理風(fēng)險，就需要對工作進(jìn)行必要的分解，在對工作進(jìn)行分解之后再對市場營銷信息進(jìn)行收集，在此基礎(chǔ)上對可能出現(xiàn)的風(fēng)險進(jìn)行預(yù)測，采取有效的措施加以管理。

3.3 提升電力工程的質(zhì)量管理

目前，電力企業(yè)在市場競爭越來越激烈，電力企業(yè)要想在市場中立足，則需要在提升工程效率同時，提高施工質(zhì)量，這才能滿足大眾的認(rèn)可，也才能順利的通過監(jiān)管局的監(jiān)測。因此，電力企業(yè)在發(fā)展的過程中，應(yīng)及時建立完整的質(zhì)量管理制度，形成一個完整的質(zhì)量系統(tǒng)。這時，電力企業(yè)則要為其配備完善的質(zhì)量監(jiān)管機(jī)構(gòu)，從而確保每個施工環(huán)境能符合相關(guān)部門規(guī)定的指標(biāo)。此外，加強(qiáng)質(zhì)量管理監(jiān)督，也能有效的調(diào)度員工的積極性，使員工能依照相關(guān)的規(guī)章制度完成自身的任務(wù)。

3.4 培養(yǎng)項(xiàng)目管理人才

針對電力營銷項(xiàng)目管理人員的培養(yǎng)應(yīng)當(dāng)消除人員自身的優(yōu)越感，最大程度提高營銷項(xiàng)目管理人員的專業(yè)素質(zhì)，將客戶至上理念落實(shí)到營銷項(xiàng)目管理工作當(dāng)中，為電力客戶提供全方位的服務(wù)，提高人員的風(fēng)險意識與競爭意識。在現(xiàn)代化企業(yè)管理知識的輔助下展開工作培訓(xùn)，改進(jìn)行風(fēng)建設(shè)，提升營銷管理人員的市場駕馭能力。從營銷部門自身的職能分析，應(yīng)當(dāng)從消費(fèi)者特點(diǎn)、產(chǎn)品特性和市場競爭等方面對分銷渠道層次進(jìn)行慎重選擇，渠道管理方面應(yīng)加大激勵力度，重視對人員的工作培訓(xùn)。

4 結(jié)語

綜上所述，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場化改革的不斷深入。原有的管理模式已不能滿足時代對電力企業(yè)發(fā)展的需求，在管理中會出現(xiàn)各種各樣的問題。因此，電力企業(yè)在工程營銷項(xiàng)目上要創(chuàng)新管理模式，增強(qiáng)服務(wù)意識，讓服務(wù)種類多樣化，提升總體服務(wù)水平和質(zhì)量。

[1]董婉慈.加強(qiáng)電力營銷工程的項(xiàng)目管理策略[J].企業(yè)改革與管理，2017，04：14.

[2]李坤洲.電力施工企業(yè)工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)的設(shè)計與實(shí)現(xiàn)[D].華北電力大學(xué)(北京)，2016.

[3]黃瀟文.基于項(xiàng)目管理模式的電力工程的項(xiàng)目管理[J].中國高新技術(shù)企業(yè)，2010，10：112-114.