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        “潛伏”在禁令背后的“廣告”

        2017-03-09 18:18:46顧靜怡
        思維與智慧·上半月 2017年3期
        關(guān)鍵詞:潛伏教皇禁令

        顧靜怡

        1956年,一條禁止外星人降落的禁令,給名不見經(jīng)傳的法國教皇新堡小鎮(zhèn)涂上了神秘的色彩。60年過去了,外星人從未出現(xiàn),而禁令的噱頭所帶來的人氣卻讓小鎮(zhèn)的葡萄酒享譽(yù)世界。人們這才明白,當(dāng)年的小鎮(zhèn)鎮(zhèn)長呂西安,巧妙地把一條廣告“潛伏”在了禁令背后。

        呂西安出生在羅納河谷南部的教皇新堡小鎮(zhèn),這個(gè)地區(qū)冬天溫和,夏天日照充足,是法國重要的葡萄酒產(chǎn)地之一。小鎮(zhèn)上的居民幾乎人人都會(huì)釀酒,呂西安的父親更是小鎮(zhèn)上出了名的釀酒師,可以毫不夸張地說呂西安就是在葡萄酒的香味熏陶下長大的。

        然而,由于小鎮(zhèn)地區(qū)偏遠(yuǎn)閉塞,教皇新堡的葡萄酒知名度遠(yuǎn)不如其他的葡萄酒產(chǎn)區(qū)。都說酒香不怕巷子深,但有時(shí)真的酒香也怕巷子深。在呂西安的記憶中,父親總說小鎮(zhèn)的鵝卵石地貌讓小鎮(zhèn)的葡萄與眾不同,釀出來的酒品質(zhì)也是絕對一流,但每一年葡萄酒銷售卻總是父親最忙最累的時(shí)候。有一次,呂西安問父親:“既然葡萄酒品質(zhì)一流,又做了廣告,為什么沒有很多人來買?”父親還說:“酒的品質(zhì)要靠人來品?!眳挝靼菜贫嵌?,不過,他明白了一點(diǎn),就是小鎮(zhèn)需要更多的人來。

        1950年,年輕的呂西安當(dāng)上了小鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長。“怎樣讓更多的人知道小鎮(zhèn)葡萄酒,讓小鎮(zhèn)一流的葡萄酒走向世界”這個(gè)問題始終在呂西安的心里糾結(jié)著,成了他最大的心病,他不定期地讓大家出謀劃策。然后,廣告也做了,電視電臺(tái)也播了,效果還是和以前一樣不明顯,教皇新堡的葡萄酒知名度始終不溫不火。眼看著新一年葡萄酒釀制和銷售旺季快到了,鎮(zhèn)長呂西安又開始犯愁了,“如此高品質(zhì)的酒,卻無人賞識(shí),沒人青睞”,他心里有說不出來的郁悶。

        這一天,在巴黎上大學(xué)的弟弟克勞德回來,兄弟倆一邊喝著葡萄酒,一邊天南地北地說著各自的事。呂西安告訴弟弟自己心里的郁悶,弟弟則手舞足蹈地告訴哥哥:“現(xiàn)在法國最時(shí)髦的事情就是去北部看外星人?!薄翱赐庑侨??”“對啊,有人在北部看到了不明飛行物,現(xiàn)在北部可火了?!薄氨辈靠苫鹆??”呂西安心里一動(dòng),想了一下,他狡黠地說:“南部是不是也能看到外星人?”“不,你搞錯(cuò)了,是北部?!眳挝靼补笮?,“不,就是南部!”看著呂西安一臉壞壞的笑,一頭霧水的弟弟突然明白了哥哥的意圖。

        1956年,經(jīng)過鎮(zhèn)長呂西安和弟弟的“合謀”,小鎮(zhèn)出臺(tái)了一則禁令:“任何飛碟、雪茄形狀的飛行器或者外星人,降落到教皇新堡土地上,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),立即拘禁。”與此同時(shí),禁令還刊登在了《費(fèi)加羅報(bào)》等一些法國知名報(bào)紙最顯眼的位置。禁令刊登后,整個(gè)法國轟動(dòng)了,在談?wù)撏庑侨藶闀r(shí)尚的當(dāng)時(shí),人們從四面八方趕往教皇新堡小鎮(zhèn)。有人說看到了外星人,甚至有人說自己曾經(jīng)和外星人一起在小鎮(zhèn)上喝過葡萄酒,各種版本的故事鋪天蓋地。潛伏在禁令背后的廣告,終于免費(fèi)而絕佳地讓“飽滿、豐腴、醇香、精致的教皇新堡葡萄酒”走向了世界。

        一則禁令,讓廣告潛伏,貌似無聊的噱頭,而透過這些表象,我們看到的是一個(gè)更高層次的銷售理念。

        (編輯 之之)

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