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        淺談我國本土企業(yè)國際貿(mào)易問題及對策

        2017-03-09 23:32:23張志威
        環(huán)球市場 2017年33期
        關(guān)鍵詞:生產(chǎn)產(chǎn)品企業(yè)

        張志威

        寶利時(深圳)膠粘制品有限公司

        一、引言

        隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的不斷擴(kuò)張,我國眾多的本土企業(yè)逐漸開啟了國際化進(jìn)程,紛紛將特色產(chǎn)品以及服務(wù)推廣到海外市場,與國際大型企業(yè)開展市場競爭。我國本土企業(yè)在國際貿(mào)易進(jìn)程中出現(xiàn)較晚,開展對外貿(mào)易與海外銷售服務(wù)過程中也面臨著諸多的問題與挑戰(zhàn)。

        二、我國本土企業(yè)國際貿(mào)易問題分析

        (一)信息流通不順暢

        在很長一段時間里,我國的本土企業(yè)為了鞏固市場份額,降低產(chǎn)品風(fēng)險,往往僅將產(chǎn)品銷往本國市場,甚至只在當(dāng)?shù)氐貐^(qū)進(jìn)行銷售。我國的大型加工制造產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達(dá),但是主營業(yè)務(wù)集中在為國外企業(yè)進(jìn)行貼牌生產(chǎn),外包組裝上,許多小型企業(yè)的產(chǎn)品集中在山寨與模仿上。由于缺少國際市場貿(mào)易經(jīng)驗,我國企業(yè)對自己的優(yōu)勢與劣勢定位不夠明確,在海外銷售中,不了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品需求以及消費者心理,面臨嚴(yán)重的信息不對稱問題。在此背景下,我

        此外,隨著進(jìn)入國際市場的門檻不斷提高,許多本土企業(yè)只能通過中介公司才能打入國際市場,一旦遇到較大的市場變動,將會承擔(dān)巨大的損失。

        (二)缺乏海外貿(mào)易人才

        我國諸多本土企業(yè)都以生產(chǎn)為導(dǎo)向,在招聘以及用人過程中過于重視研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)人才的引入與培訓(xùn),但對國際貿(mào)易,海外銷售,客戶管理等崗位的人員不甚上心,甚至不會專門招聘國際貿(mào)易部門的員工,認(rèn)為國貿(mào)是萬金油崗位,所有人都可以勝任,不需要專業(yè)水平。許多本土企業(yè)缺少長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光,在實際經(jīng)營中,往往會被眼前的利益所迷惑,放棄長遠(yuǎn)的利益。此外,盡管某些企業(yè)重視銷售人才的培養(yǎng),但由于資源限制,難以招聘到合適的員工。對于我國本土傳統(tǒng)企業(yè)來說,要想打開國際市場,開展對外貿(mào)易活動,就必須要懂得各個不同國家地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣以及產(chǎn)品忒特點,了解國際消費者心理以及產(chǎn)品服務(wù)發(fā)展趨勢的專業(yè)人才,而缺少海外貿(mào)易人才成為了限制我國海外貿(mào)易活動的重要因素。

        (三)貿(mào)易壁壘限制出口活動

        隨著工業(yè)制造業(yè)的不斷發(fā)展,生態(tài)環(huán)境也遭到了不同程度的破壞,許多發(fā)達(dá)國家紛紛對發(fā)展中國家的產(chǎn)品制定了環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。2009年,美國通過《美國清潔能源與安全法案》,法案中提出,進(jìn)口高碳排放產(chǎn)品時會對其征收一定額度的碳排放稅。歐盟也一直希望實施進(jìn)口產(chǎn)品碳稅征收制度,主要是針對中國為首的東南亞發(fā)展中國家,形成了綠色貿(mào)易壁壘以及低碳貿(mào)易壁壘。貿(mào)易壁壘會對我國的出口貿(mào)易產(chǎn)生許多的消極影響,如提高了企業(yè)的生產(chǎn)成本,不利于我國出口經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,會造成國內(nèi)市場高碳產(chǎn)品供需不平衡。中國作為工業(yè)大國,向發(fā)達(dá)國家的輸出以水泥,鋼材,化工產(chǎn)品為主,這些產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中都會對環(huán)境造成較大的破壞,排放大量的含碳廢料。發(fā)達(dá)國家制定的碳稅政策將重點直指中國相關(guān)高碳產(chǎn)業(yè),一旦這些產(chǎn)品在出口過程中遭遇了大幅度的碳關(guān)稅,企業(yè)將要面臨嚴(yán)峻的出口形勢,減少了我國可供出口的技術(shù)性產(chǎn)品種類范圍,進(jìn)一步造成了經(jīng)濟(jì)損失,放慢了技術(shù)出口增長速度。

        三、提高我國本土企業(yè)國際貿(mào)易效率對策分析

        (一)建立優(yōu)秀海外貿(mào)易團(tuán)隊

        高質(zhì)量的對外貿(mào)易銷售團(tuán)隊是我國本土企業(yè)開拓國際市場的基礎(chǔ)保障。一方面,企業(yè)需要尋找優(yōu)秀的海外貿(mào)易銷售領(lǐng)導(dǎo)人,對產(chǎn)品以及服務(wù)的出口進(jìn)行整體的工作布局規(guī)劃以及人員管理安排。領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)當(dāng)具備豐富的海外市場營銷知識與實踐經(jīng)驗,了解不同地區(qū)市場的基本布局與特色,轉(zhuǎn)變固有的中國本土市場銷售思維,對整個團(tuán)隊的營銷框架以及目標(biāo)設(shè)定進(jìn)行戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。由于國際市場環(huán)境瞬息萬變,因此,團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人需要有敏銳額商業(yè)頭腦以及靈活的應(yīng)變能力,帶領(lǐng)團(tuán)隊在國際市場中奪得份額。另一方面,企業(yè)需要想對外貿(mào)易團(tuán)隊提供高質(zhì)量的培訓(xùn),積極邀請行業(yè)專家前來開展按理講座,對外地市場的風(fēng)土人情,消費者心理,同類產(chǎn)品特色等進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí),提高知識儲備能力[1]。

        (二)創(chuàng)新現(xiàn)有的生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)

        對于我國本土企業(yè),尤其是制造企業(yè)而言,需要加快產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的革新進(jìn)度,積極創(chuàng)新現(xiàn)有的產(chǎn)品種類。隨著社會經(jīng)濟(jì)水平的提高,傳統(tǒng)的批量生產(chǎn)難以滿足消費者的個性需求,我國生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極與國際企業(yè)合作,,尋求創(chuàng)新發(fā)展,減少傳統(tǒng)、低份額產(chǎn)品的生產(chǎn)比例,將研發(fā)重點投放到個性化高質(zhì)量創(chuàng)新產(chǎn)品中來。此外,生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)技術(shù)人員也要積極與市場人員交流,了解產(chǎn)品的市場反饋,進(jìn)行后續(xù)的創(chuàng)新改進(jìn);積極與一線生產(chǎn)員工溝通,了解設(shè)備在日常使用中的常見問題以及維修方案,從而提出有效的設(shè)備改進(jìn)措施[2]。

        (三)發(fā)揮國家與行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)作用

        為了減少貿(mào)易壁壘對我國本土企業(yè)出口產(chǎn)品服務(wù)的影響,國家與行業(yè)協(xié)會應(yīng)當(dāng)為企業(yè)爭取更多的利益。一方面,國家應(yīng)該派遣代表應(yīng)當(dāng)積極的參與國際低碳相關(guān)會議上關(guān)于碳排放標(biāo)準(zhǔn)、碳稅價格的政策制定討論,減少低碳協(xié)議中的不平等條約,保證我國生產(chǎn)企業(yè)的基本利益。另一方面,各個行業(yè)協(xié)會也應(yīng)當(dāng)積極與國際行業(yè)協(xié)會溝通交流,主動在會議上提出自己的困難以及疑問,為本行業(yè)企業(yè)的對外貿(mào)易發(fā)展提供可供參考的條例與制度[3]。

        四、結(jié)論

        對于我國本土企業(yè)而言,如何更好的開展國際貿(mào)易活動值得我們更加深入的思考。為了更好的拓展海外貿(mào)易,不僅需要企業(yè)積極改革創(chuàng)新現(xiàn)有產(chǎn)品,擴(kuò)展海外市場,也需要政府以及行業(yè)協(xié)會的鼓勵與支持,積極應(yīng)對國際市場的變化。

        [1]王鐵峰.中小企業(yè)參與國際貿(mào)易面臨的困難及對策分析[J].商業(yè)文化月刊,2009(1):38.

        [2]馬章良.中國面臨國際貿(mào)易保護(hù)的新趨勢與對策分析[J].對外經(jīng)貿(mào)實務(wù),2010(5):89-92.

        [3]任達(dá)琦,張凱.我國中小企業(yè)國際貿(mào)易摩擦分析及應(yīng)對措施[J].經(jīng)營與管理,2017(1):6-8.

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