張志威

寶利時(深圳)膠粘制品有限公司

一、引言

隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的不斷擴(kuò)張，我國眾多的本土企業(yè)逐漸開啟了國際化進(jìn)程，紛紛將特色產(chǎn)品以及服務(wù)推廣到海外市場，與國際大型企業(yè)開展市場競爭。我國本土企業(yè)在國際貿(mào)易進(jìn)程中出現(xiàn)較晚，開展對外貿(mào)易與海外銷售服務(wù)過程中也面臨著諸多的問題與挑戰(zhàn)。

二、我國本土企業(yè)國際貿(mào)易問題分析

(一)信息流通不順暢

在很長一段時間里，我國的本土企業(yè)為了鞏固市場份額，降低產(chǎn)品風(fēng)險，往往僅將產(chǎn)品銷往本國市場，甚至只在當(dāng)?shù)氐貐^(qū)進(jìn)行銷售。我國的大型加工制造產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達(dá)，但是主營業(yè)務(wù)集中在為國外企業(yè)進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，外包組裝上，許多小型企業(yè)的產(chǎn)品集中在山寨與模仿上。由于缺少國際市場貿(mào)易經(jīng)驗，我國企業(yè)對自己的優(yōu)勢與劣勢定位不夠明確，在海外銷售中，不了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品需求以及消費者心理，面臨嚴(yán)重的信息不對稱問題。在此背景下，我

此外，隨著進(jìn)入國際市場的門檻不斷提高，許多本土企業(yè)只能通過中介公司才能打入國際市場，一旦遇到較大的市場變動，將會承擔(dān)巨大的損失。

(二)缺乏海外貿(mào)易人才

我國諸多本土企業(yè)都以生產(chǎn)為導(dǎo)向，在招聘以及用人過程中過于重視研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)人才的引入與培訓(xùn)，但對國際貿(mào)易，海外銷售，客戶管理等崗位的人員不甚上心，甚至不會專門招聘國際貿(mào)易部門的員工，認(rèn)為國貿(mào)是萬金油崗位，所有人都可以勝任，不需要專業(yè)水平。許多本土企業(yè)缺少長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，在實際經(jīng)營中，往往會被眼前的利益所迷惑，放棄長遠(yuǎn)的利益。此外，盡管某些企業(yè)重視銷售人才的培養(yǎng)，但由于資源限制，難以招聘到合適的員工。對于我國本土傳統(tǒng)企業(yè)來說，要想打開國際市場，開展對外貿(mào)易活動，就必須要懂得各個不同國家地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣以及產(chǎn)品忒特點，了解國際消費者心理以及產(chǎn)品服務(wù)發(fā)展趨勢的專業(yè)人才，而缺少海外貿(mào)易人才成為了限制我國海外貿(mào)易活動的重要因素。

(三)貿(mào)易壁壘限制出口活動

隨著工業(yè)制造業(yè)的不斷發(fā)展，生態(tài)環(huán)境也遭到了不同程度的破壞，許多發(fā)達(dá)國家紛紛對發(fā)展中國家的產(chǎn)品制定了環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。2009年，美國通過《美國清潔能源與安全法案》，法案中提出，進(jìn)口高碳排放產(chǎn)品時會對其征收一定額度的碳排放稅。歐盟也一直希望實施進(jìn)口產(chǎn)品碳稅征收制度，主要是針對中國為首的東南亞發(fā)展中國家，形成了綠色貿(mào)易壁壘以及低碳貿(mào)易壁壘。貿(mào)易壁壘會對我國的出口貿(mào)易產(chǎn)生許多的消極影響，如提高了企業(yè)的生產(chǎn)成本，不利于我國出口經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，會造成國內(nèi)市場高碳產(chǎn)品供需不平衡。中國作為工業(yè)大國，向發(fā)達(dá)國家的輸出以水泥，鋼材，化工產(chǎn)品為主，這些產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中都會對環(huán)境造成較大的破壞，排放大量的含碳廢料。發(fā)達(dá)國家制定的碳稅政策將重點直指中國相關(guān)高碳產(chǎn)業(yè)，一旦這些產(chǎn)品在出口過程中遭遇了大幅度的碳關(guān)稅，企業(yè)將要面臨嚴(yán)峻的出口形勢，減少了我國可供出口的技術(shù)性產(chǎn)品種類范圍，進(jìn)一步造成了經(jīng)濟(jì)損失，放慢了技術(shù)出口增長速度。

三、提高我國本土企業(yè)國際貿(mào)易效率對策分析

(一)建立優(yōu)秀海外貿(mào)易團(tuán)隊

高質(zhì)量的對外貿(mào)易銷售團(tuán)隊是我國本土企業(yè)開拓國際市場的基礎(chǔ)保障。一方面，企業(yè)需要尋找優(yōu)秀的海外貿(mào)易銷售領(lǐng)導(dǎo)人，對產(chǎn)品以及服務(wù)的出口進(jìn)行整體的工作布局規(guī)劃以及人員管理安排。領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)當(dāng)具備豐富的海外市場營銷知識與實踐經(jīng)驗，了解不同地區(qū)市場的基本布局與特色，轉(zhuǎn)變固有的中國本土市場銷售思維，對整個團(tuán)隊的營銷框架以及目標(biāo)設(shè)定進(jìn)行戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。由于國際市場環(huán)境瞬息萬變，因此，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人需要有敏銳額商業(yè)頭腦以及靈活的應(yīng)變能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊在國際市場中奪得份額。另一方面，企業(yè)需要想對外貿(mào)易團(tuán)隊提供高質(zhì)量的培訓(xùn)，積極邀請行業(yè)專家前來開展按理講座，對外地市場的風(fēng)土人情，消費者心理，同類產(chǎn)品特色等進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，提高知識儲備能力[1]。

(二)創(chuàng)新現(xiàn)有的生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)

對于我國本土企業(yè)，尤其是制造企業(yè)而言，需要加快產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的革新進(jìn)度，積極創(chuàng)新現(xiàn)有的產(chǎn)品種類。隨著社會經(jīng)濟(jì)水平的提高，傳統(tǒng)的批量生產(chǎn)難以滿足消費者的個性需求，我國生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極與國際企業(yè)合作，，尋求創(chuàng)新發(fā)展，減少傳統(tǒng)、低份額產(chǎn)品的生產(chǎn)比例，將研發(fā)重點投放到個性化高質(zhì)量創(chuàng)新產(chǎn)品中來。此外，生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)技術(shù)人員也要積極與市場人員交流，了解產(chǎn)品的市場反饋，進(jìn)行后續(xù)的創(chuàng)新改進(jìn)；積極與一線生產(chǎn)員工溝通，了解設(shè)備在日常使用中的常見問題以及維修方案，從而提出有效的設(shè)備改進(jìn)措施[2]。

(三)發(fā)揮國家與行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)作用

為了減少貿(mào)易壁壘對我國本土企業(yè)出口產(chǎn)品服務(wù)的影響，國家與行業(yè)協(xié)會應(yīng)當(dāng)為企業(yè)爭取更多的利益。一方面，國家應(yīng)該派遣代表應(yīng)當(dāng)積極的參與國際低碳相關(guān)會議上關(guān)于碳排放標(biāo)準(zhǔn)、碳稅價格的政策制定討論，減少低碳協(xié)議中的不平等條約，保證我國生產(chǎn)企業(yè)的基本利益。另一方面，各個行業(yè)協(xié)會也應(yīng)當(dāng)積極與國際行業(yè)協(xié)會溝通交流，主動在會議上提出自己的困難以及疑問，為本行業(yè)企業(yè)的對外貿(mào)易發(fā)展提供可供參考的條例與制度[3]。

四、結(jié)論

對于我國本土企業(yè)而言，如何更好的開展國際貿(mào)易活動值得我們更加深入的思考。為了更好的拓展海外貿(mào)易，不僅需要企業(yè)積極改革創(chuàng)新現(xiàn)有產(chǎn)品，擴(kuò)展海外市場，也需要政府以及行業(yè)協(xié)會的鼓勵與支持，積極應(yīng)對國際市場的變化。

[1]王鐵峰.中小企業(yè)參與國際貿(mào)易面臨的困難及對策分析[J].商業(yè)文化月刊，2009(1)：38.

[2]馬章良.中國面臨國際貿(mào)易保護(hù)的新趨勢與對策分析[J].對外經(jīng)貿(mào)實務(wù)，2010(5)：89-92.

[3]任達(dá)琦，張凱.我國中小企業(yè)國際貿(mào)易摩擦分析及應(yīng)對措施[J].經(jīng)營與管理，2017(1)：6-8.