徐藝榕

首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)

基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式的研究

徐藝榕

首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)紅人出現(xiàn)，網(wǎng)紅利用自身知名度以及影響力主動(dòng)參與商業(yè)宣傳，最后形成了新型的、獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式。本文首先介紹了網(wǎng)紅的定義及現(xiàn)狀，然后具體分析了其營(yíng)銷模式，最后提出了引導(dǎo)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展的建議，希望能為社會(huì)經(jīng)濟(jì)有序發(fā)展起到參考。

互聯(lián)網(wǎng)；網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)；營(yíng)銷模式

引言：

隨著電商平臺(tái)的不斷發(fā)展，人們利用網(wǎng)絡(luò)載體自由交流、主動(dòng)溝通，網(wǎng)絡(luò)名人大量涌現(xiàn)后，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)隨之形成，這也是電商企業(yè)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的新突破，即利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式深入挖掘并創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。因此，本文所分析的論題具有重要意義，并且論題探究具有迫切性和必要性。

1 網(wǎng)紅的基本定義及現(xiàn)狀

1.1 定義

網(wǎng)紅又被稱為網(wǎng)絡(luò)紅人，具體指的是網(wǎng)絡(luò)世界中因網(wǎng)絡(luò)行為或者公共事件短時(shí)間內(nèi)被關(guān)注的人，網(wǎng)紅在一定程度上能夠滿足網(wǎng)民多樣化的心理需求，網(wǎng)民借助互聯(lián)網(wǎng)對(duì)其高度關(guān)注、追捧。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)指的是，網(wǎng)絡(luò)紅人借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)網(wǎng)絡(luò)群眾進(jìn)行個(gè)人魅力征服，成功獲得這類網(wǎng)絡(luò)群眾關(guān)注后，通過(guò)多種營(yíng)銷方法進(jìn)行商品宣傳，引導(dǎo)關(guān)注者實(shí)施購(gòu)買行為。

1.2 現(xiàn)狀

網(wǎng)紅時(shí)代被劃分不同階段，第一階段的網(wǎng)紅代表為芙蓉姐姐、天仙妹妹等人，網(wǎng)友借助論壇討論個(gè)性化話題，吸引大量網(wǎng)友前來(lái)圍觀、集中討論。第二階段的網(wǎng)紅主要因滿足網(wǎng)友獵奇心理而出名，由于這一階段的網(wǎng)紅因低俗文化而引起關(guān)注，進(jìn)而話題討論時(shí)間相對(duì)較短。第三階段的網(wǎng)紅來(lái)自不同行業(yè)，并且影響力較大，如美食主播、視頻剪輯人員、時(shí)尚主播、游戲主播等。當(dāng)前正處于第三階段向第四階段的過(guò)渡時(shí)期，社交主播數(shù)量不斷增多，直播平臺(tái)層出不窮，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值不可小覷。

2 網(wǎng)紅營(yíng)銷模式分析

2.1 營(yíng)銷流程

營(yíng)銷流程主要經(jīng)歷了四階段，首先，網(wǎng)紅包裝。它類似于企業(yè)包裝，并有專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)其包裝，并且營(yíng)銷方案不相一致，根據(jù)網(wǎng)紅自身特質(zhì)為其制定包裝方案，以便吸引更多的網(wǎng)絡(luò)群眾關(guān)注，這樣網(wǎng)紅的影響力才會(huì)增大。包裝團(tuán)隊(duì)只有對(duì)其花費(fèi)較多的時(shí)間、精力，才能最終形成個(gè)人品牌，在這一過(guò)程中，需要精心計(jì)劃、逐步實(shí)施。其次，品牌宣傳。上述鋪墊做好后，應(yīng)對(duì)個(gè)人品牌大范圍宣傳，宣傳方式主要為視頻錄制，這時(shí)網(wǎng)紅應(yīng)明確群體目標(biāo)，并與其頻繁互動(dòng)，這對(duì)后期營(yíng)銷工作順利開(kāi)展有關(guān)鍵作用，因?yàn)榻涣鞯倪^(guò)程即彼此了解、建立信任的過(guò)程。然后，品牌變現(xiàn)。品牌變現(xiàn)即指品牌帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，它屬于新型經(jīng)濟(jì)模式。因?yàn)榫W(wǎng)紅擁有相對(duì)固定，并且規(guī)模較大的粉絲群，網(wǎng)紅的服飾、妝容、配件均能對(duì)粉絲產(chǎn)生引導(dǎo)，粉絲互動(dòng)于網(wǎng)紅，會(huì)主動(dòng)向網(wǎng)紅詢問(wèn)關(guān)于商品的基本信息，網(wǎng)紅耐心講解后，這類粉絲會(huì)主動(dòng)下單、購(gòu)買，并且粉絲在日常生活中還會(huì)為其宣傳。這種品牌變現(xiàn)營(yíng)銷模式主要通過(guò)散發(fā)網(wǎng)紅魅力來(lái)吸引粉絲，進(jìn)而粉絲會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買意愿，并主動(dòng)付諸購(gòu)買行為。最后，網(wǎng)紅影響力增強(qiáng)后，還會(huì)主動(dòng)向粉絲推薦知名度高的商品、淘寶店等，這時(shí)商品銷售會(huì)自成模式，并且粉絲數(shù)量會(huì)相應(yīng)增多，品牌商品價(jià)值也會(huì)越來(lái)越高，同時(shí)，網(wǎng)紅獲取的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)隨之增加，這一過(guò)程會(huì)循環(huán)發(fā)展，商品品牌也會(huì)不斷擴(kuò)大。

2.2 營(yíng)銷模式

本文所介紹的營(yíng)銷模式具有大眾化、精準(zhǔn)化等特點(diǎn)，這也是商業(yè)價(jià)值成功挖掘的主要因素。營(yíng)銷模式主要有三種，第一種即社交媒體，網(wǎng)紅借助微信、QQ、微博等軟件進(jìn)行粉絲互動(dòng)，還能利用社交軟件更新朋友圈、動(dòng)態(tài)，發(fā)布圖片、小視頻等內(nèi)容，這能起到漲粉的積極作用，同時(shí)，還能增加粉絲活、自身的活躍度，以此加快商品營(yíng)銷速度。第二種即經(jīng)紀(jì)公司，經(jīng)紀(jì)公司主要負(fù)責(zé)店鋪設(shè)計(jì)、店鋪經(jīng)營(yíng)、供應(yīng)鏈維護(hù)，為了避免出現(xiàn)供應(yīng)鏈缺失現(xiàn)象，在包裝現(xiàn)有網(wǎng)紅的過(guò)程中培養(yǎng)新的網(wǎng)紅，并為其簽約網(wǎng)紅制定新的培養(yǎng)方案。第三種即供應(yīng)鏈平臺(tái)，由于網(wǎng)紅追求個(gè)性化、潮流化，網(wǎng)紅能夠主動(dòng)尋找供應(yīng)鏈生產(chǎn)商，確保粉絲提出的需要被及時(shí)滿足，同時(shí)，經(jīng)紀(jì)公司也能通過(guò)數(shù)據(jù)分析，并利用交際關(guān)系來(lái)搭建新的供應(yīng)鏈，以此完成生產(chǎn)商型營(yíng)銷模式構(gòu)建。

3 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展的建議

現(xiàn)如今，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)實(shí)際營(yíng)銷期間存在變現(xiàn)渠道少、持續(xù)時(shí)間短、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管不嚴(yán)等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，這在一定程度上會(huì)阻礙網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式發(fā)展，進(jìn)而影響社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)利益增加，并且不利于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展。下文提出了有效建議，希望能為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有序發(fā)展提供借鑒。

首先，拓展變現(xiàn)渠道。從上述介紹可知，變現(xiàn)渠道是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)增加的主要環(huán)節(jié)，如果變現(xiàn)渠道過(guò)于單一，那么網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度會(huì)逐漸減緩，網(wǎng)紅知名度也會(huì)漸漸降低。再加上，網(wǎng)紅進(jìn)行形象打造時(shí)，往往會(huì)投入較多資金，此時(shí)變現(xiàn)渠道拓展更是極為必要的。據(jù)相關(guān)資料顯示，移動(dòng)視頻更能起到粉絲吸引的作用，并且短視頻能為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到重要的推動(dòng)作用，因此，可以利用移動(dòng)視頻來(lái)拓展變現(xiàn)渠道，這能大大增強(qiáng)網(wǎng)紅影響力。然后，豐富產(chǎn)品內(nèi)涵。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，產(chǎn)品發(fā)生了不同程度的構(gòu)造變化，網(wǎng)紅所宣傳的產(chǎn)品不僅有具備功能性，而且還應(yīng)還應(yīng)適當(dāng)增添趣味性，這也是增進(jìn)網(wǎng)紅與粉絲關(guān)系的主要載體，因此，網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)，應(yīng)適當(dāng)豐富產(chǎn)品的內(nèi)涵，以此獲得粉絲關(guān)注度，網(wǎng)紅在粉絲心中的存在時(shí)間也會(huì)不斷延長(zhǎng)。最后，禁止逾越道德底線。網(wǎng)紅在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獲取經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)后，往往會(huì)失去本心，極易浪費(fèi)粉絲情感，并在產(chǎn)品品牌宣傳的過(guò)程中進(jìn)行產(chǎn)品夸大，還有個(gè)別網(wǎng)紅利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳播低俗文化，以此吸引粉絲、增強(qiáng)影響力，但這種觸碰道德底線的行為僅能獲取短期經(jīng)濟(jì)效益，這對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展具有不利影響，因此，網(wǎng)紅應(yīng)遵守道德底線，用心宣傳健康產(chǎn)品，最終網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)才能持續(xù)發(fā)展。

結(jié)論：

綜上所述，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，它屬于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的營(yíng)銷手段，但由于這一模式運(yùn)行的時(shí)間較短，營(yíng)銷模式仍需改進(jìn)，與此同時(shí)，網(wǎng)紅以及網(wǎng)絡(luò)群眾的素質(zhì)也應(yīng)相應(yīng)提高，這對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整有引導(dǎo)作用。除此之外，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式應(yīng)被正確引導(dǎo)，并制定長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)。

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[2]鄭萌，向雪.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷模式分析[J].經(jīng)營(yíng)管理者，2016，(33)：237.