共享軟件時代亦來臨了，共享不是“免費(fèi)”

諺語“生命中沒有什么是真正免費(fèi)的”。然而，對時下互聯(lián)網(wǎng)來說，卻有一個驚喜，叫做“共享軟件”，它是以“先使用后付費(fèi)”的方式來推售享有版權(quán)的軟件。根據(jù)共享軟件開發(fā)者的授權(quán)，用戶可以從各種渠道（有點(diǎn)象共享單車，可從各個馬路上用上它）免費(fèi)得到它的拷貝，比如直接從互聯(lián)網(wǎng)下載到用戶的桌面上，同時也可以自由傳播。用戶可以先使用或試用共享軟件，認(rèn)為滿意后再向開發(fā)者付費(fèi)；如果認(rèn)為它不值得你花錢買，可以停止使用。不過和商業(yè)軟件一樣，共享軟件受版權(quán)法保護(hù)。

共享軟件都是有免費(fèi)試用期限的，同不需要任何費(fèi)用的免費(fèi)軟件有著鮮明差別。共享軟件最明顯的優(yōu)點(diǎn)是免費(fèi)試用期。通常，當(dāng)用戶使用一個共享軟件30天后（不同的共享軟件都有不同的試用期限），用戶應(yīng)支付給開發(fā)者一定的費(fèi)用才可以繼續(xù)使用該軟件。其實(shí)，共享軟件更多的是一種營銷模式，國外通常稱之為TryBeforeYouBuy，即“先試用，后購買”，可以讓用戶在掏錢之前先體驗(yàn)一下軟件的各項(xiàng)功能。

可以說，共享軟件不僅可以省錢不花冤枉錢，而且可以滿足人們的多種需要，小到一款文字語音的轉(zhuǎn)換軟件，大到微軟的W7操作系統(tǒng)、移動辦公、ERP集團(tuán)軟件，商業(yè)、工作或娛樂，消費(fèi)者都可以先下載來試用一番，覺得不錯再出錢去購買。

不過，雖然共享軟件有免費(fèi)試用期的好處，但是一些使用權(quán)限的限制也接踵而來，不同類型的共享軟件和不同的研發(fā)者可能采用不同的限制策略，需要注意：

1.時間限制：試用期限的時間并不統(tǒng)一，比如30天，從你安裝使用開始，30天后如果仍未購買注冊碼，則無法繼續(xù)使用該軟件；2.功能限制：在試用期限時，部分功能是無法使用的，比如一款OA軟件，就限制微信的接發(fā)和導(dǎo)出功能；3.添加水?。ㄦ溄樱涸谏苫?qū)С龅奈募刑砑釉囉冒娴乃?，這比較適用于圖片處理軟件、視頻處理制作軟件、Flash軟件等，也有在其中添加軟件開發(fā)者的網(wǎng)站鏈接的；4.批處理限制：可以無時間限制地體驗(yàn)所有功能，但是每次只能使用軟件處理（保存）有限的內(nèi)容，譬如一款視頻格式轉(zhuǎn)換軟件的試用版只能保存轉(zhuǎn)換后視頻的3分鐘長度；5.支付后功能凸顯：現(xiàn)在很多的共享軟件在免費(fèi)試用期，限時用戶會覺得不怎么樣，而在付費(fèi)或不斷加碼付費(fèi)后會發(fā)現(xiàn)該軟件的功能越來越強(qiáng)大、越來越好用，以促使使用者尊重開發(fā)者的勞動、尊重正版版權(quán)。

用友軟件集團(tuán)近年制定了“平臺化”與“全產(chǎn)業(yè)鏈”發(fā)展戰(zhàn)略，其中用友UAP為合作伙伴提供免費(fèi)開發(fā)平臺，包括開發(fā)平臺、運(yùn)行平臺、集成平臺、云管理平臺、商業(yè)分析平臺、數(shù)據(jù)處理平臺、動態(tài)建模平臺，用友集團(tuán)一方面希望伙伴能夠在用友UAP平臺上開發(fā)出大量的應(yīng)用為合作伙伴帶來全新的發(fā)展空間，同時通過共享免費(fèi)模式，吸引更多的合作伙伴，使平臺產(chǎn)業(yè)鏈更完整更強(qiáng)大。而暢捷通軟件繼宣布開放T+運(yùn)營平臺后，亦頻繁打出“免費(fèi)”牌，下兩大“險(xiǎn)棋”：旗下兩大產(chǎn)品易代賬和工作圈“永久”免費(fèi)，讓人側(cè)目，只是這款免費(fèi)有“功能限制”，不是完全版。

國內(nèi)領(lǐng)先協(xié)同辦公軟件廠商金和軟件、合強(qiáng)軟件亦推出免費(fèi)云OA，通過“共享”模式給更多各行各業(yè)的用戶使用。比如，你可從合強(qiáng)軟件官網(wǎng)上選“我要試用產(chǎn)品”，可任意選用從合強(qiáng)A8協(xié)同辦公旗艦版、合強(qiáng)IOA智能辦公系統(tǒng)到合強(qiáng)黨政集群辦公平臺、全景協(xié)同辦公系統(tǒng)等產(chǎn)品，不管企業(yè)規(guī)模有多大，都可以先下載來試用一番，覺得不錯再出錢去購買。

利用共享產(chǎn)品或免費(fèi)版本推廣產(chǎn)品、搶占客戶、占領(lǐng)市場，早已是西方發(fā)達(dá)國家軟件企業(yè)常用的經(jīng)營策略，這也是近幾年非常熱門的“體驗(yàn)式營銷”。IBM、微軟、SAP等均有成功先例，為人矚目。從長遠(yuǎn)而言，各大軟件開發(fā)廠商面對移動互聯(lián)網(wǎng)的巨大機(jī)遇，意識到免費(fèi)共享是一條企業(yè)迅速做大做強(qiáng)、通往十億百億級別市場的捷徑。比如今目標(biāo)得到老虎基金的認(rèn)可，就源于其成功的免費(fèi)模式來捕獲海量企業(yè)用戶。這更遑論360免費(fèi)殺毒模式。但是共享模式，不是每個企業(yè)能實(shí)現(xiàn)的，這通常要求企業(yè)具有較大規(guī)模和實(shí)力作為后盾。

共享軟件，試圖解決軟件應(yīng)用“最后一公里”

從某一種角度而言，免費(fèi)試用、共享軟件、推廣免費(fèi)產(chǎn)品往往是檢驗(yàn)一個軟件廠商經(jīng)營品質(zhì)、境界高低的試金石，以企業(yè)OA系統(tǒng)為例，目前我國OA尤其是移動OA普及的重要難點(diǎn)在于缺少一個恰當(dāng)?shù)摹霸囉闷凇?、“磨合期”，許多OA廠商不敢讓用戶試用、接受用戶的檢驗(yàn)。那么問題隨之而來，因?yàn)檐浖际强吹靡娒恢?，這給初次用戶的企業(yè)選擇及應(yīng)用帶來了很大困難，若連試用都沒有用過，或者只看看皮毛，就要掏錢來購買，這對用戶既是不公正也是不公平的，最終也難于達(dá)到普及應(yīng)用的成果。當(dāng)前共享經(jīng)濟(jì)盛行，如果企業(yè)的軟件產(chǎn)品都不敢讓人“共享”，讓消費(fèi)者“試用”，軟件的質(zhì)量如何令人信服？“沒有金鋼鉆，休攬瓷器活”，有好產(chǎn)品，有絕活，就要敢讓用戶共享試用、接受用戶的免費(fèi)體驗(yàn)、共享感受，這樣才能真正的解決軟件應(yīng)用的“最后一公里”。

如今共享時代正來臨，軟件產(chǎn)業(yè)正面臨日新月異的轉(zhuǎn)變。面對產(chǎn)業(yè)、市場和用戶需求的變化，從事IT服務(wù)的提供商，包括軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商，咨詢服務(wù)商等，如果再不實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，有效解決用戶使用軟件產(chǎn)品“最后一公里的問題”，將會喪失新型市場業(yè)態(tài)下的競爭優(yōu)勢和未來的機(jī)會。例如當(dāng)下共享時代市場出現(xiàn)的問題：“如果你不喜歡你選的共享軟件怎么辦？”、“下載共享軟件時會帶來病毒嗎？”、“共享軟件會不會被利用去竊取秘密？”等等。目前市場上三種類型共享軟件有可能存在“陷阱”，如莫名的廠家出的免費(fèi)版、破解版以及一些開源軟件。這三種免費(fèi)軟件所用的技術(shù)可能是已經(jīng)淘汰的，而且技術(shù)架構(gòu)亦不可能具有正版穩(wěn)定功能，其安全問題也將跟著備受考驗(yàn)。上海合強(qiáng)軟件市場部戴林江經(jīng)理提醒說，關(guān)鍵是用戶要只從那些著名的站點(diǎn)下載共享軟件，由知名軟件廠商和值得尊敬的大學(xué)如MIT和Stanford經(jīng)營的共享軟件站點(diǎn)是可靠的。值得指出的是，當(dāng)前國內(nèi)共享軟件市場還有一大問題，那就是缺乏對市場的前瞻性認(rèn)識，缺乏對于市場空白的挖掘創(chuàng)新，缺乏對于市場導(dǎo)向的把握能力，缺乏真正具有含金量的軟件開發(fā)，導(dǎo)致市場接受度不高，市場難以做大。另一方面，由于我國知識產(chǎn)業(yè)化、技術(shù)商業(yè)化以及資本市場都不成熟或有待于完善，所以我國共享軟件仍需努力探索。