王晶菁

中船第九設(shè)計研究院工程有限公司 上海市 200063

建筑市場開拓能力提升策略分析

王晶菁

中船第九設(shè)計研究院工程有限公司 上海市 200063

隨著社會的發(fā)展，使得我國建筑企業(yè)也經(jīng)歷著飛速的增長。整個行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)生了很大的利潤，使得建筑企業(yè)的數(shù)量也越來越多，建筑企業(yè)之間的競爭也越加激烈。對于建筑企業(yè)來說，如果想要在激烈的競爭市場殺出一條血路，以贏得自己的生存空間，必然需要有業(yè)務(wù)可做，即有工程項目可設(shè)計或者施工，這就需要建筑企業(yè)增強自己的市場開拓水平。

建筑企業(yè)；市場開拓能力；能力提升；理論基礎(chǔ)；策略分析

1 引言

隨著我國改革開放以來，我國經(jīng)濟經(jīng)歷著突飛猛進的發(fā)展，這就使得設(shè)計行業(yè)也同樣經(jīng)歷著日新月異的增長，這其中包括建筑行業(yè)。我國的建筑行業(yè)在最近三十幾年產(chǎn)生了巨大的產(chǎn)值，行業(yè)的發(fā)展使得更多企業(yè)會因為利益而不斷進入，必然使得行業(yè)的競爭加劇，要想在建筑行業(yè)中生存下去，不單單需要設(shè)計的資質(zhì)、能力和質(zhì)量能夠得到市場的認(rèn)可，也需要提升建筑企業(yè)本身的市場開拓能力，使得建筑企業(yè)不斷增加業(yè)務(wù)量，進而提升自己的利潤，在不斷設(shè)計和施工項目和盈利中增強自己。這就可以看出市場開拓能力對于建筑企業(yè)來說是至關(guān)重要的，那么該如何提高建筑企業(yè)的市場開拓能力呢？在下文，筆者就基于建筑企業(yè)的市場開拓能力做一探討。

2 建筑企業(yè)市場開拓能力提升的理論基礎(chǔ)

先有理論才有策略和方法，在介紹如何提升市場開拓能力之前，先談?wù)勌嵘袌鲩_拓能力的理論基礎(chǔ)，相關(guān)的理論基礎(chǔ)大概可以分為兩個大類，即市場營銷理論和競爭力理論。

2.1 市場營銷理論

市場營銷理論，顧名思義，就是如何進行市場營銷的理論，它包括兩個方面的內(nèi)容，分別為STP理論和關(guān)系營銷理論。STP理論，也稱為市場定位理論，也就是根據(jù)市場的需求來進行企業(yè)產(chǎn)品定位的理論，這個理論認(rèn)為，市場的需求方不是固定的，會有不同的需求，企業(yè)要根據(jù)不同的需求來提高產(chǎn)品，不能死板、單一的來提供產(chǎn)品。關(guān)系營銷理論是產(chǎn)品供應(yīng)方與其他相關(guān)方進行營銷所發(fā)生的過程中所產(chǎn)生的理論闡述。

2.2 競爭力理論

競爭力理論大概包含三個方面，即勞動分工論、比較優(yōu)勢論和安德魯斯的SWOT分析法。勞動分工論認(rèn)為企業(yè)之間進行分工協(xié)作能夠在很大程度上提升企業(yè)的生產(chǎn)效率，進而能夠提升企業(yè)的競爭力。比較優(yōu)勢論對于企業(yè)而言是非常有用的，對于它的分析能夠讓企業(yè)認(rèn)識到自己的優(yōu)勢在哪里，進而提升企業(yè)的能力。SWOT分析法又叫做態(tài)勢分析，它是一種總體分析可以通過對被分析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等加以綜合評估與分析得出結(jié)論。

3 建筑企業(yè)提升市場開拓能力的市場發(fā)展戰(zhàn)略

3.1 明確企業(yè)市場開拓能力戰(zhàn)略

企業(yè)想要具體提升自己的市場開拓能力，首先需要確立自身的市場開拓能力戰(zhàn)略，即制定計劃來如何進行自己市場開拓能力的提升。在這個方面，一般也分為兩步來進行實施。第一，就是建筑企業(yè)要非常準(zhǔn)確的把握市場開拓的態(tài)勢；第二，才是在上面的基礎(chǔ)上具體明確企業(yè)本身市場能力開拓的戰(zhàn)略。

3.2 加強成本控制以增強建筑企業(yè)資本運營力

企業(yè)存在的目的是為了盈利，對于建筑企業(yè)而言也是如此。但是在企業(yè)開拓的過程中，會產(chǎn)生很多市場開拓成本，所以對于建筑企業(yè)而言，需要很好的控制開拓成本，能夠使得企業(yè)開拓所用出去的成本能夠產(chǎn)生最大的價值，進而能夠使得建筑企業(yè)更好的發(fā)展。

3.3 注重科技創(chuàng)新的基礎(chǔ)上培育建筑公司市場開拓能力

建筑企業(yè)的市場開拓能力也需要建立在建筑企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，對于企業(yè)來說，具有很好的技術(shù)優(yōu)勢，自己所提供的產(chǎn)品以及技術(shù)能夠在整個市場具有獨特性和優(yōu)勢性，就能夠使得企業(yè)的市場開拓更加容易，而這就需要技術(shù)的創(chuàng)新性，這種情況對于建筑企業(yè)同樣適用。

4 建筑企業(yè)提升市場開拓能力的主要措施和對策

4.1 重視市場調(diào)研

如何能夠很好的對市場進行開拓，就需要加大對于市場的關(guān)注，從市場本身出發(fā)才能更好的進行市場開拓，這對于建筑企業(yè)也是同樣適用。建筑企業(yè)需要重視和加強對于市場的調(diào)研，在對市場調(diào)研深入了解的基礎(chǔ)上來采取相應(yīng)的辦法，才能夠更好的提升建筑企業(yè)的市場開拓能力。

4.2 采用多樣化的方式進入目標(biāo)市場

企業(yè)想要進入市場，不能僅僅采取單一、老套的模式，這樣方法會顯得很單調(diào)，也會沒多大效率。在進行所想要的市場開拓的時候，建筑企業(yè)應(yīng)該使用多樣的方法，才能夠照顧市場中的多重需求者，進而擴大更大的市場。

4.3 建立中心信息數(shù)據(jù)庫，完善內(nèi)部物資供應(yīng)市場

對于很多建筑企業(yè)而言，是全國化的企業(yè)，市場也是全國化，甚至是跨出國內(nèi)的。建筑企業(yè)建立自己本身的中心信息數(shù)據(jù)庫，在中心信息數(shù)據(jù)庫的調(diào)配下，對整個企業(yè)內(nèi)部的資源能夠熟練的調(diào)動，這對于企業(yè)能夠在全國各個地方市場的開拓提供了保障。

4.4 重視在國內(nèi)市場上培育和塑造品牌

對于一個企業(yè)來說，品牌的價值比起其他有形資產(chǎn)更加的值錢。一個品牌在整個市場聲望很高，會使得很多客戶相信所提供的服務(wù)的質(zhì)量非常有保證，對于建筑企業(yè)也是如此。建筑企業(yè)培育自己的品牌，會使得很多人認(rèn)識和認(rèn)可企業(yè)的質(zhì)量，會大大提高市場開拓能力。建筑企業(yè)也可培育自身建筑師品牌，打造明星建筑師，利用大師光環(huán)開拓市場，這對建筑企業(yè)品牌提升也大有益處。

4.5 提高服務(wù)質(zhì)量與企業(yè)形象塑造并重

上述企業(yè)的品牌塑造是非常重要的，但是要想更好的提高企業(yè)的市場開拓能力，提高建筑企業(yè)的市場占有率，還需要在企業(yè)塑造自己的品牌價值的同時，進行服務(wù)質(zhì)量控制。保持客戶良好滿意度，在業(yè)界建立口碑，會吸引到更多的目標(biāo)客戶。

5結(jié)語

綜上所述，建筑企業(yè)想要在競爭日益激烈的市場上立足下去，就需要提升自己的能力，而市場開拓能力對于建筑企業(yè)業(yè)務(wù)增加是非常重要的，也能夠使得建筑企業(yè)獲得更多的項目，獲得企業(yè)長足的發(fā)展，所以需要建筑企業(yè)加強對于市場開拓能力的提升。

[1]孫前元.國有建筑企業(yè)提升工程項目管理水平的探索與實踐[D].西南財經(jīng)大學(xué)碩士論文,2010.

[2]田志蘭.淺析施工企業(yè)加強成本管理以實現(xiàn)效益最大化[J].經(jīng)濟研究導(dǎo)刊.2011(23).