農(nóng)村自建房成建材市場(chǎng)“生力軍”

目前，南安市區(qū)大大小小建材商達(dá)200多家，但樓盤數(shù)量有限，今年更是沒有一家樓盤交房，“僧多粥少”已是行業(yè)內(nèi)達(dá)成的共識(shí)，一位建材商就向記者抱怨“同樣數(shù)量的建材商，安溪的樓盤數(shù)量卻是南安的數(shù)倍”。一邊是僧多粥少，另一邊是受經(jīng)濟(jì)下行影響，市民消費(fèi)能力下降，成本提高，利潤空間壓縮，如何在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中求得生存，成為擺在建材商面前的難題。今年來，不少建材商將目光投向農(nóng)村，緊抓農(nóng)村自建房市場(chǎng)，取得一定成效，自建房市場(chǎng)比重甚至已經(jīng)占到一些建材商總業(yè)績(jī)量的30%以上。

原材料價(jià)格、人工成本提高

昨日，記者走訪南安建材市場(chǎng)，一位行業(yè)內(nèi)人士告訴記者，去年南安就有10多家建材商跑路或者倒閉，但今年市區(qū)仍有200多家建材商，數(shù)量沒有什么變化，有人進(jìn)有人出，今年形勢(shì)對(duì)比去年沒有多少緩解，去年至少還有中駿·愉景灣等樓盤交房，選擇裝修的業(yè)主有500多戶，幾乎每個(gè)建材商多多少少都會(huì)有生意做，而今年還沒有一個(gè)樓盤交房。

“南安市區(qū)樓盤太少了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)強(qiáng)市區(qū)弱，沒有一個(gè)中心。”該業(yè)內(nèi)人士如是分析市區(qū)樓盤少的原因，他認(rèn)為安溪縣城的建材市場(chǎng)環(huán)境就比南安要好得多，樓盤數(shù)量比南安要多得多。

一邊是樓盤少，蛋糕小了，另外一邊是建材市場(chǎng)受到經(jīng)濟(jì)下行沖擊，一位建材商向記者舉例，前兩年一套89平方米的商品房，業(yè)主跟他買的量能達(dá)到六七萬元，而今年同樣面積的房子，他就只會(huì)愿意出兩三萬元買同樣的建材，哪怕產(chǎn)品質(zhì)量上會(huì)受到影響。一言以蔽之，就是“銀根更緊縮”了。

而與此同時(shí)，建材廠家受原材料價(jià)格上漲、人工成本提高、運(yùn)輸成本提高等因素的影響，不斷提高建材出廠價(jià)格，提升了建材商的進(jìn)貨成本，再度壓縮了他們的利潤空間，生意難做，市場(chǎng)環(huán)境缺乏調(diào)控，“價(jià)格戰(zhàn)”頻發(fā)，利潤空間更加緊縮，惡性循環(huán)。

自建房占業(yè)績(jī)量三成以上

面對(duì)困局，不少建材商將目光投向了市區(qū)周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大，主動(dòng)下到農(nóng)村“巡邏”，找到那些正在新建房屋的自建房業(yè)主進(jìn)行推銷，取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

“以前都是坐在店里等客戶上門，現(xiàn)在受形勢(shì)所迫只能下到農(nóng)村主動(dòng)攬業(yè)務(wù)?！蹦习彩袞|鵬瓷磚老板陳總對(duì)這一變化有著很深的體會(huì)，現(xiàn)在他每天都會(huì)和業(yè)務(wù)員到周邊的東田、侖蒼、霞美等鄉(xiāng)鎮(zhèn)“巡邏”，看到有正在新建的房屋就主動(dòng)上門攀談。

“農(nóng)村的消費(fèi)觀念對(duì)比以前還是有很大變化的，以前很多自建房的業(yè)主都是找周邊熟人買建材，沒什么講究，現(xiàn)在對(duì)品牌的認(rèn)可度還是比較高的。”陳總認(rèn)為，現(xiàn)在農(nóng)村的消費(fèi)水平對(duì)比市區(qū)一點(diǎn)不差，而且相比市區(qū)，農(nóng)村自建房也有自己的優(yōu)勢(shì)。

“農(nóng)村很多客戶在外經(jīng)商，消費(fèi)能力強(qiáng)，而且自建房一般面積大，需要的建材量也大，這是對(duì)比市區(qū)樓盤的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。”陳總告訴記者，今年來，農(nóng)村自建房已成為東鵬建材業(yè)務(wù)量的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，能夠占到總業(yè)績(jī)量的30%以上。

無獨(dú)有偶，記者走訪的索菲亞、歐派等建材商均表示，在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，農(nóng)村自建房是他們?cè)谑袇^(qū)市場(chǎng)外重點(diǎn)開發(fā)的對(duì)象，在近年業(yè)務(wù)量所占比重越來越大。對(duì)此，南安華潯品味裝飾設(shè)計(jì)總監(jiān)冷煒表示，近年來，農(nóng)村不少客戶對(duì)自建房的品質(zhì)要求提高，消費(fèi)觀念的改變，讓他們成為家裝市場(chǎng)上越來越不可忽視的潛力股。

（來源：海絲商報(bào)）