地板市場(chǎng)細(xì)分時(shí)代企業(yè)精營(yíng)成大勢(shì)所趨

80、90后新型消費(fèi)群體的崛起，瓦解了過去以供為主導(dǎo)的營(yíng)銷價(jià)值鏈。感性消費(fèi)，理性決策，品牌識(shí)別，專業(yè)化購(gòu)買的消費(fèi)行為使他們對(duì)地板產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)多樣化、個(gè)性化特征，產(chǎn)品特征需求的轉(zhuǎn)變預(yù)示著地板市場(chǎng)細(xì)分時(shí)代正式來臨。作為地板企業(yè)，怎樣迎合消費(fèi)者“胃口”轉(zhuǎn)變?筆者認(rèn)為，企業(yè)“精營(yíng)”或成大勢(shì)所趨。

“精營(yíng)”產(chǎn)品：以地板用戶為主導(dǎo)滿足消費(fèi)者需求

地板市場(chǎng)細(xì)分時(shí)代已來，很多地板企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)下嘗試了“精營(yíng)”方式。短時(shí)間內(nèi)，地板行業(yè)出現(xiàn)了很多具有個(gè)性化特色的系列地板產(chǎn)品。比如融匯版圖·地板有針對(duì)嬰兒的“baby”系列、天格地?zé)岬匕鍖Ｗ?shí)木地?zé)岬鹊?。以地板用戶為主?dǎo)，通過地板產(chǎn)品細(xì)分，滿足消費(fèi)者需求，地板企業(yè)也能在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

“精營(yíng)”渠道：服務(wù)化、專業(yè)化、效率化、整合化

地板企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品細(xì)分上，還體現(xiàn)在渠道策略的調(diào)整上。傳統(tǒng)渠道依舊是主流，但是更多的新型渠道也逐漸被企業(yè)所重視。如電商渠道，高端賣場(chǎng)等渠道崛起所帶來的新發(fā)展空間都會(huì)成為地板企業(yè)構(gòu)建渠道策略的選擇。而如何“精營(yíng)”這些渠道，做好渠道服務(wù)化、專業(yè)化、效率化、整合化工作非常關(guān)鍵。

服務(wù)化：從提供產(chǎn)品到提供服務(wù)。當(dāng)市場(chǎng)供過于求，在僧多粥少的情況下，渠道的服務(wù)力是市場(chǎng)需求升級(jí)和終端界面功能要求的必然結(jié)果，消費(fèi)者要的不再只是產(chǎn)品，要的是體驗(yàn)，氛圍，服務(wù)，咨詢等立體的系統(tǒng)支持，產(chǎn)品合適、服務(wù)到位才是地板企業(yè)需要兼顧的要點(diǎn)。

專業(yè)化：隨著市場(chǎng)的不斷細(xì)分和渠道業(yè)態(tài)的發(fā)達(dá)，大賣場(chǎng)、個(gè)性定制、網(wǎng)上商城等新興渠道興起，渠道業(yè)態(tài)紛繁復(fù)雜。地板企業(yè)在需要把控好細(xì)分定位，布局聚焦專業(yè)市場(chǎng)的渠道。專業(yè)的人干專業(yè)的事情這是不可逆轉(zhuǎn)的歷史規(guī)律，專業(yè)的渠道推廣、專業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品也是大勢(shì)所趨。

效率化：隨著消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品、對(duì)服務(wù)和便利性的要求越來越高，及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏的加快，誰最先能響應(yīng)消費(fèi)者的需求，誰最先能加快市場(chǎng)的反應(yīng)速度，誰就能找到生存之地。快，靈，高效是地板企業(yè)未來生存的根本，那些毫無節(jié)奏，動(dòng)作緩慢的渠道注定會(huì)被取代。

整合化：?jiǎn)我磺酪呀?jīng)跟不上市場(chǎng)細(xì)分的需要，簡(jiǎn)單的多渠道又易形成市場(chǎng)的重復(fù)交叉。地板企業(yè)應(yīng)及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化，按目標(biāo)消費(fèi)群體和功能的差異對(duì)渠道進(jìn)行分類，以細(xì)分互補(bǔ)的方式做到對(duì)市場(chǎng)的無縫隙覆蓋。

時(shí)代在變化，地板企業(yè)要勇于跳出過去成熟經(jīng)驗(yàn)的思維，主動(dòng)迎合趨勢(shì)，找到適合企業(yè)發(fā)展的康莊大道。唯有尊重趨勢(shì)，擁抱變化，方能抓住“精營(yíng)”的優(yōu)勢(shì)，在管理、技術(shù)、產(chǎn)品、模式等方面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的全面升級(jí)。

（來源：中華地板網(wǎng)）