□ 文/本刊記者 何遙

在安防新時(shí)代大華如何引領(lǐng)變局

□ 文/本刊記者 何遙

2017年，安防行業(yè)將經(jīng)歷怎樣的重構(gòu)？大華股份以實(shí)際行動(dòng)給出答案。在2016年10月底的北京安防展上，大華已經(jīng)展示了向“視頻+”模式轉(zhuǎn)型做出的一些業(yè)務(wù)創(chuàng)新，例如PPP業(yè)務(wù)、機(jī)器人、云服務(wù)、機(jī)器視覺(jué)、AR/ VR、安保運(yùn)營(yíng)、智能家居等。這些新業(yè)務(wù)破殼而出，孕育出一個(gè)新生命，在2017年將繼續(xù)茁壯成長(zhǎng)。大華國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理兼技術(shù)部總經(jīng)理?xiàng)畋笈c記者暢談了這個(gè)生機(jī)勃發(fā)的新世界。

云和大數(shù)據(jù)重構(gòu)安防行業(yè)

云計(jì)算及存儲(chǔ)與服務(wù)，在IT行業(yè)和安防行業(yè)應(yīng)用得比較早，而且應(yīng)用越來(lái)越多，這兩個(gè)行業(yè)的應(yīng)用，又加快了“云”在各行業(yè)、各領(lǐng)域的應(yīng)用。楊斌總經(jīng)理認(rèn)為，“云計(jì)算、云服務(wù)正在改變整個(gè)IT的架構(gòu)。它們同樣也會(huì)改變我們整個(gè)安防行業(yè)的架構(gòu)，這種架構(gòu)改變帶來(lái)的市場(chǎng)空間會(huì)非常大?！?/p>

云技術(shù)推動(dòng)安防從被動(dòng)防范轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)防范。云存儲(chǔ)比傳統(tǒng)存儲(chǔ)的容量及效率提升了幾十倍甚至上百倍，并改變了傳統(tǒng)存儲(chǔ)的架構(gòu)，不僅提升了安防系統(tǒng)后端的效率，對(duì)改變整個(gè)安防系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)也發(fā)揮了很大作用。

安防的發(fā)展重心從事后、事中轉(zhuǎn)變到事前，從被動(dòng)防范轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)防范。大華在事前防范上做了很多的努力和探索，無(wú)論是從技術(shù)儲(chǔ)備，還是對(duì)客戶需求的理解，大華已經(jīng)具備了向“質(zhì)變”飛躍的能力。

大華在2016年推出的方案，比如人員情報(bào)系統(tǒng)、車(chē)輛情報(bào)系統(tǒng)、信息軌跡情報(bào)系統(tǒng)等等，跟以前比有很大的不同，本質(zhì)的差別在于，以前是很被動(dòng)地由人工去查信息，現(xiàn)在變?yōu)樾畔⒅鲃?dòng)呈現(xiàn)。系統(tǒng)可以通過(guò)自動(dòng)控制和數(shù)據(jù)挖掘，呈現(xiàn)人、車(chē)、物、信息和事件的安全等級(jí)。這是從被動(dòng)到主動(dòng)的防范過(guò)程，也是安防從事后到事中，再向事前轉(zhuǎn)變的重要標(biāo)志。面向公安的智能交通領(lǐng)域，大華也有很大突破。2016年大華攜手阿里在杭州推出了城市大腦建設(shè)系統(tǒng)，大華主要提供數(shù)據(jù)及其算法的應(yīng)用，做基于圖像識(shí)別的智能交通的圖像檢測(cè)。

云技術(shù)讓服務(wù)響應(yīng)速度產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，大大提升用戶體驗(yàn)。在云時(shí)代，服務(wù)的響應(yīng)速度、存儲(chǔ)、下載、計(jì)算以及應(yīng)用的響應(yīng)速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)架構(gòu)?？蛻粢苍敢鉃楦玫氖褂皿w驗(yàn)付出合理的成本，因?yàn)樾侍嵘窒某杀荆軌虺^(guò)他投入所增加的成本。

楊斌談到一個(gè)案例用來(lái)說(shuō)明效率有多重要。2016年，浙江某縣一個(gè)醫(yī)院院長(zhǎng)被騙了兩百萬(wàn)，當(dāng)?shù)毓簿只舜蟀肽甑臅r(shí)間才辦完這個(gè)案子。大半年下來(lái)，錢(qián)也被騙子花完了，而且辦案經(jīng)費(fèi)都超過(guò)兩百萬(wàn)。這樣辦案效率很低?！昂芏喟缸硬⒉皇瞧撇涣?，而是真的限于資源投入。我們系統(tǒng)所具備的信息挖掘能力，能夠極大地提升辦案效率。對(duì)這些深度的需求理解之后，基于我們的技術(shù)平臺(tái)和產(chǎn)品平臺(tái)，能夠快速產(chǎn)品化?！?/p>

▲大華技術(shù)副總裁楊斌

新興業(yè)務(wù)拓展傳統(tǒng)領(lǐng)域邊界

在傳統(tǒng)監(jiān)控領(lǐng)域，安防行業(yè)的發(fā)展主要圍繞橫向技術(shù)、產(chǎn)品線的豐富與延伸，以及縱向行業(yè)解決方案的深入和細(xì)化。在新興領(lǐng)域，大華重視創(chuàng)新，研發(fā)投入占銷售收入近10%，在2016年安博會(huì)上，大華展示了31個(gè)耀眼的新產(chǎn)品和新技術(shù)，其中不乏無(wú)人機(jī)、智能眼睛、AR/VR、HDCVI3.0、視頻萃取、汽車(chē)電子標(biāo)識(shí)、報(bào)警柱等監(jiān)控和新應(yīng)用領(lǐng)域深度融合的創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)。

“在云服務(wù)、無(wú)人機(jī)、機(jī)器視覺(jué)等這些新興領(lǐng)域，我們提供的應(yīng)用越來(lái)越多。比如在物流行業(yè)最典型的機(jī)器掃碼，能夠快速提高整個(gè)物流行業(yè)的效率。快遞哪怕快10分鐘，就有助于改進(jìn)效率。提升整個(gè)物流行業(yè)的信息化和效率，其實(shí)是有大華的功勞的?！?/p>

作為安防廠家，大華總是在思考：怎樣讓自己有別于其他安防廠家？怎樣快速、低成本地去滿足客戶需求？在大公司建立小公司，這種快速融合的體系既利于發(fā)展新技術(shù)，同時(shí)更方便滿足客戶需求。

2016年大華成立了四大研究院，分別是芯片、大數(shù)據(jù)、人工智能和先進(jìn)技術(shù)。人工智能研究院負(fù)責(zé)智能化，先進(jìn)應(yīng)用研究院負(fù)責(zé)在應(yīng)用領(lǐng)域的探索?；谒拇笱芯吭?，產(chǎn)生大量的采用新技術(shù)的產(chǎn)品和解決方案。

大華機(jī)器視覺(jué)子公司于2016年發(fā)布的新產(chǎn)品——汽車(chē)的底盤(pán)掃描相機(jī)，在反恐、監(jiān)獄等重要的場(chǎng)所，包括在一些安保等級(jí)非常高的場(chǎng)所（比如杭州召開(kāi)的G20會(huì)議），都有成功的應(yīng)用。而以前檢測(cè)底盤(pán)需要攝像頭，效率非常低，效果也差。大華不斷把這些需求挖掘出來(lái)，為解決這類需求推出新產(chǎn)品，受到客戶好評(píng)，并且推進(jìn)了大華的新產(chǎn)品和新技術(shù)在安防行業(yè)的應(yīng)用。

2016年更是大華嘗試PPP項(xiàng)目的元年，而且為未來(lái)的快速增長(zhǎng)打開(kāi)了全新的通路。大華做PPP業(yè)務(wù)，除了能為客戶提供資本層面的支持，還能提供業(yè)務(wù)領(lǐng)域的支持，使客戶的應(yīng)用始終處于這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先水平。在這樣的應(yīng)用里，大華的產(chǎn)品可以快速迭加，新的產(chǎn)品快速地應(yīng)用在這些用戶群里。而這些應(yīng)用再反過(guò)來(lái)推動(dòng)它們所在行業(yè)的發(fā)展。

大華的新技術(shù)、新應(yīng)用還突出地表現(xiàn)在移動(dòng)監(jiān)控和安防云。

立體化防控

安防行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，不斷向廣度和深度拓展，即立體化發(fā)展。

大華在2016年重點(diǎn)推出了三款無(wú)人機(jī)。分類依據(jù)主要有三點(diǎn)，一是對(duì)各種不同的復(fù)雜環(huán)境的適應(yīng)，比如下雨、下雪、高海拔，或者高熱高濕地區(qū)，需要不同的性能；第二是針對(duì)這些不同的環(huán)境有不同的負(fù)載，不同的攝像機(jī)有不同的喇叭、探照燈等等；第三就是不同的應(yīng)用，比如說(shuō)有的場(chǎng)景需要更長(zhǎng)的續(xù)航時(shí)間，有的續(xù)航時(shí)間短、需要用在智能交通領(lǐng)域，有的做線路巡查等等。

無(wú)人機(jī)是大華在移動(dòng)監(jiān)控領(lǐng)域的新嘗試。在傳統(tǒng)的移動(dòng)監(jiān)控里，監(jiān)控系統(tǒng)是固定式的，而無(wú)人機(jī)徹底拓展了移動(dòng)監(jiān)控的應(yīng)用。

以前我們發(fā)現(xiàn)高速公路上堵車(chē)，包括警車(chē)也堵在里面，根本不知道前方會(huì)發(fā)生什么。如果用車(chē)載無(wú)人機(jī)，飛過(guò)去前面看是什么事故或原因，可以很快指揮后方的操作。這是無(wú)人機(jī)在交通管理中的典型應(yīng)用。

“類似這樣一些新技術(shù)和產(chǎn)品，隨著安防行業(yè)的深入發(fā)展而得到拓展。以前其實(shí)也有這種需求，但是沒(méi)法去滿足。但是現(xiàn)在隨著技術(shù)的發(fā)展，我們能夠滿足這些需求了。這些新的技術(shù)應(yīng)用實(shí)際上是市場(chǎng)的一個(gè)反向選擇過(guò)程。市場(chǎng)以前就確實(shí)有需要，而我們現(xiàn)在滿足市場(chǎng)的能力變強(qiáng)了。”

行業(yè)云

云計(jì)算要解決的問(wèn)題包括基礎(chǔ)架構(gòu)、平臺(tái)和應(yīng)用三層。按照數(shù)據(jù)所有者的不同，云可以分為公有云、私有云和SP（服務(wù)提供商）三種，但不管是哪一種，核心都是解決平臺(tái)層的問(wèn)題。具體而言，是硬件由軟件定義、平臺(tái)化、軟件要服務(wù)化。

阿里云這些傳統(tǒng)的云服務(wù)商只提供基礎(chǔ)設(shè)施、通用的云架構(gòu)，他們很難去做2B的構(gòu)筑?，F(xiàn)在通用云領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，逐漸進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)。而涉及到PaaS（核心平臺(tái)層），大數(shù)據(jù)云擎、大數(shù)據(jù)計(jì)算，都是大華的優(yōu)勢(shì)（特別是現(xiàn)在有了大數(shù)據(jù)研究院）。再加上SaaS層，更加面向客戶。把這些整合起來(lái)，體現(xiàn)出的是大華的綜合優(yōu)勢(shì)。

安防的行業(yè)云是典型的新興市場(chǎng)。目前公安行業(yè)還是在自己的局域網(wǎng)，大華正在幫助他們向互聯(lián)網(wǎng)云端轉(zhuǎn)移?！拔覀儠?huì)提供從上層的應(yīng)用、或從底層的產(chǎn)品，到整個(gè)終端平臺(tái)，再到云存儲(chǔ)云計(jì)算，到移動(dòng)終端和PC端應(yīng)用，提供從IaaS到PaaS再到SaaS整個(gè)層的云服務(wù)。” 目前大華提供的云服務(wù)以行業(yè)公有云為主，比如大華建了停車(chē)場(chǎng)云平臺(tái)，那么所有停車(chē)場(chǎng)設(shè)備、停車(chē)場(chǎng)的服務(wù)都可以接入。

民用云平臺(tái)

值得一提的是樂(lè)橙2016年推出的面向家庭和小型商鋪的系統(tǒng)。樂(lè)橙云搭起的不僅是一個(gè)開(kāi)放的云平臺(tái)，也是一個(gè)框架，在這個(gè)基礎(chǔ)上，可以有私有云和公有云。

向行業(yè)解決方案提供商轉(zhuǎn)型

與BAT提供的2C端服務(wù)不同，安防領(lǐng)域的2B端產(chǎn)品和服務(wù)有更高的門(mén)檻，并且需要對(duì)特定客戶有更深層次的理解。

以大華和一家食品企業(yè)的合作為例，“基于互聯(lián)網(wǎng)，我們給它提供存儲(chǔ)，提供客戶端應(yīng)用，做前端高并發(fā)和后端高并發(fā)的架構(gòu)?？蛻舨挥媒M建自己的IT部門(mén)及龐大的控制中心，日常也不用去維護(hù)這些設(shè)施，都是由我們提供設(shè)備并進(jìn)行維護(hù)。我們還可以對(duì)商業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合分析，像對(duì)客戶群的分析，對(duì)客戶口味的分析等等（即商業(yè)智能），提供給企業(yè)作為經(jīng)營(yíng)的參考。這也是我們建立聯(lián)系的過(guò)程?！?/p>

大華深入客戶行業(yè)應(yīng)用，建立和其業(yè)務(wù)的聯(lián)系。就像大華做文教衛(wèi)領(lǐng)域的方案，已經(jīng)不再停留在承擔(dān)保衛(wèi)部門(mén)的工作（那只是淺層的聯(lián)系）。今天在每個(gè)行業(yè)，大華的目標(biāo)都是深入這個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)。比如在教育行業(yè)，開(kāi)發(fā)錄播系統(tǒng)，互動(dòng)教學(xué)系統(tǒng)等等，從安防行業(yè)深入到它整個(gè)教學(xué)業(yè)務(wù)?！斑@樣我們和客戶的聯(lián)系就有別于任何其他安防廠家和它們客戶的聯(lián)系。這就是一種很大的轉(zhuǎn)變?！?/p>

2016年北京安防展，在解決方案發(fā)布會(huì)上主推的視圖云，是大華第一個(gè)面向公安行業(yè)開(kāi)放的云平臺(tái)。大華在整個(gè)平臺(tái)里提供IaaS，PaaS，以及部分SaaS的應(yīng)用。多年來(lái)，公安的業(yè)務(wù)系統(tǒng)都是非常獨(dú)立的，而他們希望破除壁壘，打通各業(yè)務(wù)部門(mén)。但是出于技術(shù)條件和能力，他們有心無(wú)力。結(jié)合客戶的這個(gè)痛點(diǎn)，大華推出了公安的視圖云解決方案，從IaaS這個(gè)層面，完成前面各種信息的采集和匯聚，視頻是其中一塊，還有電子圍欄，移動(dòng)手機(jī)MAC地址，等等，采集回來(lái)之后，做PaaS層面的整個(gè)數(shù)據(jù)和應(yīng)用，包括數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)化、數(shù)據(jù)的檢索、數(shù)據(jù)的智能分析，還有數(shù)據(jù)的治理，即對(duì)廠家和數(shù)據(jù)輸出進(jìn)行管理，建立一個(gè)中間的數(shù)據(jù)管理層，往上再針對(duì)人員大數(shù)據(jù)、車(chē)輛大數(shù)據(jù)、以及信息情報(bào)大數(shù)據(jù)等。在這些領(lǐng)域里，大華還提供SaaS應(yīng)用。楊斌認(rèn)為視圖云從架構(gòu)上和整個(gè)應(yīng)用體系上來(lái)講，是公安業(yè)務(wù)的一個(gè)“進(jìn)化”。

大華保持開(kāi)放合作的態(tài)度，構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)。開(kāi)放應(yīng)用層，例如云平臺(tái)中指紋等其他的細(xì)分應(yīng)用，將應(yīng)用層開(kāi)放給其他廠商來(lái)合作，這樣就形成公安應(yīng)用的生態(tài)群。和典型行業(yè)的典型客戶建立了很多聯(lián)合創(chuàng)新中心，把客戶的業(yè)務(wù)深入下去，做產(chǎn)品技術(shù)和業(yè)務(wù)的融合?！斑@也是為什么我們的產(chǎn)品和研發(fā)要前置到市場(chǎng)中去”。大華致力于成為物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，與客戶建立深度聯(lián)系，積累大數(shù)據(jù)資源，包括人像大數(shù)據(jù)等，從客戶的安防供應(yīng)商，轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q客戶問(wèn)題的方案提供商。

大華優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，適應(yīng)解決方案轉(zhuǎn)型。在產(chǎn)品時(shí)代，可能對(duì)技術(shù)人才的要求非常高；在解決方案時(shí)代，人才結(jié)構(gòu)要進(jìn)一步完善，信息人才和對(duì)行業(yè)業(yè)務(wù)深入理解的人才要加強(qiáng)，市場(chǎng)人才也要加強(qiáng)。這幾年大華一直在調(diào)整人才結(jié)構(gòu)?！拔覀冇写罅康亩追綐I(yè)務(wù)的人員，也有很多理解行業(yè)市場(chǎng)的人員。解決方案不僅要做出來(lái)，還要交付出去，讓客戶滿意，所以我們還有自己的交付周期。解決方案的核心體現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)業(yè)務(wù)的理解應(yīng)用能力，歸根結(jié)底還是要重視對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的投入?！?/p>

軟件平臺(tái)是行業(yè)轉(zhuǎn)型的抓手

當(dāng)前世界正進(jìn)入以信息產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的新經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期，“軟件定義世界”正成為各方共識(shí)。無(wú)論是基于“互聯(lián)網(wǎng)＋”的網(wǎng)絡(luò)化、平臺(tái)化、智能化現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，還是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，都需要依靠軟件來(lái)推動(dòng)變革。

軟件一直是大華的主營(yíng)戰(zhàn)略之一。

在技術(shù)平臺(tái)建設(shè)方面，大華通過(guò)開(kāi)放合作，資源共享，集成產(chǎn)品與技術(shù)，打造面向客戶的精準(zhǔn)服務(wù)與解決方案。運(yùn)用云計(jì)算技術(shù)，搭建強(qiáng)大的云平臺(tái)，將公司產(chǎn)品與技術(shù)進(jìn)行有效集成，形成公安，金融，交通，樓宇，文教衛(wèi)等更加精準(zhǔn)的解決方案；運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析、人臉識(shí)別、車(chē)輛檢測(cè)等技術(shù) ，搭建統(tǒng)一數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，提高整體行業(yè)數(shù)字化水平；集成深度學(xué)習(xí)技術(shù)、智能化產(chǎn)品、第三方AI，搭建智能化平臺(tái)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)智能升級(jí)。

在行業(yè)軟件平臺(tái)建設(shè)方面，大華推出多種針對(duì)行業(yè)客戶痛點(diǎn)的平臺(tái)和系統(tǒng)，幫助解決客戶業(yè)務(wù)問(wèn)題。以中國(guó)銀行項(xiàng)目為例，中國(guó)銀行希望大華幫助實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)視頻聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控要求和基于視頻的業(yè)務(wù)場(chǎng)景應(yīng)用。針對(duì)其需求，大華深度定制軟件平臺(tái)，讓基礎(chǔ)的安全保衛(wèi)實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)化、可視化、流程化，更讓業(yè)務(wù)應(yīng)用透明化、便捷化，更通過(guò)視頻數(shù)據(jù)的匯集，基于智能分析和大數(shù)據(jù)技術(shù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，在客戶管理、風(fēng)險(xiǎn)管理和營(yíng)運(yùn)管理等方面產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的價(jià)值。

結(jié)束語(yǔ)

與楊斌總經(jīng)理深入交流的兩個(gè)多小時(shí)，如同目睹了安防行業(yè)正在經(jīng)歷一次裂變。這次變化，比之前的10多年里安防行業(yè)所經(jīng)歷的那些變化更深刻，更有影響力。