陳向陽

【關(guān)鍵詞】校企國際合作；主動(dòng)利他；資源交換；創(chuàng)造品牌

【中圖分類號(hào)】G710 【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】C 【文章編號(hào)】1005-6009（2016）55-0011-02

10多年前，一張“寶馬也要騾馬拉”的照片讓金陵中專與德國寶馬集團(tuán)聯(lián)姻，雙方的國際校企合作由此開啟，其共同孕育的成果“BEST”項(xiàng)目在國內(nèi)職教領(lǐng)域與汽車行業(yè)頗有名氣，被譽(yù)為職業(yè)教育國際校企合作的典范之作。這一合作成功背后的秘訣究竟是什么？拋開宏觀政策、行業(yè)背景等外部的影響因素，我更愿意從合作主體的微觀層面去尋求答案。

一、主動(dòng)利他：合作的姿態(tài)

在一個(gè)寒冷的夜晚，一個(gè)賣棉被的和一個(gè)賣包子的同時(shí)進(jìn)了一家破廟，兩人互不理睬，一個(gè)吃飽了包子干冷著睡在廟里東南角，一個(gè)蓋上被子干餓著睡在了西北角。兩人心想：要是對(duì)方主動(dòng)找我，我肯定和他合作。結(jié)果第二天早上，一個(gè)凍死了，一個(gè)餓死了。這則故事告訴我們一個(gè)樸素的道理：合作其實(shí)很簡單，有時(shí)甚至就是一個(gè)主動(dòng)的態(tài)度，無論對(duì)于人還是組織來說，“主動(dòng)”都是最有利于合作的姿態(tài)。如果關(guān)注到金陵中專與寶馬集團(tuán)的合作細(xì)節(jié)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，正是“主動(dòng)”撬開了他們的合作之門。2004年春節(jié)，時(shí)任學(xué)校副校長姜峻在網(wǎng)上看到一張照片，一頭騾子拖著一輛熄火的寶馬，揶揄寶馬不好修，配詞是“寶馬也要騾馬拉”。于是他立馬撥通德國HWK的聯(lián)系人電話，請(qǐng)他們將這張照片轉(zhuǎn)給寶馬總部。恰巧寶馬公司也看到了這張照片，正在急切尋求汽車售后服務(wù)人才嚴(yán)重短缺問題的解決之道，雙方一拍即合。

如果回溯二者走過的10年美好“姻緣”之路就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其成功之道，恰在于這種主動(dòng)利他之心。這種“利他之心”，不是首先想著從對(duì)方那里撈取利益，而是時(shí)刻站在對(duì)方立場為其著想，滿足對(duì)方的需求。無數(shù)的實(shí)踐證明，從利己目的出發(fā)，博弈的結(jié)果是損人不利己，既不利己也不利他，“利他之心”才是成功的原動(dòng)力。這種“利他之心”，還是資源配置的重要力量，它促進(jìn)了合作雙方的資源交換。正如美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩繆爾森所言，除了市場和政府，利他主義行為在資源配置中發(fā)揮著重要作用。當(dāng)然，這種“利他之心”，還使得信任在合作運(yùn)行的動(dòng)態(tài)過程中逐漸建立起來，雙方在合作中不斷開拓，主動(dòng)適應(yīng)，保持目標(biāo)一致，不斷創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)的第一。

二、資源交換：合作的本質(zhì)

校企合作的最大問題就在于，關(guān)系不穩(wěn)定，難以長久。而根本原因就是利益分配問題難解，許多合作關(guān)系破裂就在于利益分配問題沒有處理好。金陵中專與寶馬集團(tuán)合作成功的另一個(gè)秘訣就是，他們找到了合作的“最大公約數(shù)”——人力資源，并將重要異質(zhì)資源的獲得放在首位，不斷嘗試開拓新的領(lǐng)域，而沒有首先強(qiáng)調(diào)對(duì)利益的追求?！皩W(xué)校需要寶馬的資源、標(biāo)準(zhǔn)和先進(jìn)管理，企業(yè)需要學(xué)校專業(yè)的教學(xué)環(huán)境、專業(yè)的教學(xué)和長期的學(xué)徒工”，資源的互換與整合實(shí)現(xiàn)了多方“共贏”。企業(yè)在人力資本提升的同時(shí)，擴(kuò)大了經(jīng)濟(jì)資本和社會(huì)資本，獲得了政府的支持和優(yōu)惠政策；而對(duì)于學(xué)校來說，在合作中獲得了寶貴的企業(yè)合作經(jīng)驗(yàn)，為其他專業(yè)的校企合作提供了借鑒；同時(shí)學(xué)校的實(shí)訓(xùn)基地、師資團(tuán)隊(duì)、課程體系、質(zhì)量管理等各方面能力均得到增強(qiáng)；尤其是培養(yǎng)了一支既懂“專業(yè)技術(shù)與外語”又“通曉行業(yè)國際規(guī)則”的教學(xué)隊(duì)伍；而最終的受益者學(xué)生，也在項(xiàng)目實(shí)施中成長為獨(dú)當(dāng)一面的技術(shù)和管理精英，收獲了職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)尊嚴(yán)。

如何有效地實(shí)現(xiàn)這種資源互換，關(guān)鍵在于找到了開啟合作困局的“秘鑰”——運(yùn)行的機(jī)制。他們智慧性地提出“共創(chuàng)、共享、共管、共約”機(jī)制：校企共創(chuàng)的“IBT”“BEST”兩大培訓(xùn)品牌項(xiàng)目和初、中級(jí)技師培訓(xùn)體系，成為推動(dòng)合作的重要載體和紐帶；校企在基地、課程、師資等方面實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，建立起了一種共享型的知識(shí)互動(dòng)體系，合作的成果也進(jìn)一步豐富與提升了雙方的資源；校企在人才培養(yǎng)全過程中實(shí)施“共管”，真正聚焦人才培養(yǎng)這一共同的目標(biāo)；而他們提出的剛性協(xié)議和柔性年會(huì)、研討會(huì)、寶馬日等協(xié)商制度相結(jié)合的共約機(jī)制，實(shí)質(zhì)是一種信任機(jī)制，較好地解決了認(rèn)知性信任與情感性信任的轉(zhuǎn)化問題。

三、打造品牌：合作的眼光

真正的成功不僅僅在于引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的教育資源，更關(guān)鍵的是通過國際合作引入先進(jìn)的理念和文化，打造出品牌。從“IBT”到“BEST”、從“學(xué)徒工項(xiàng)目”到“寶馬售后英才教育項(xiàng)目”，這一校企合作品牌的形成，是雙方追求卓越和耐心堅(jiān)守的結(jié)果，對(duì)于當(dāng)下職業(yè)教育校企合作的意義尤顯重大。當(dāng)前校企合作依然難去“功利化”頑疾，合作過程中職業(yè)院校急功近利，企業(yè)同樣過于看重眼前利益，只是把學(xué)生當(dāng)作廉價(jià)的勞動(dòng)力從中牟利。事實(shí)上，在中國經(jīng)濟(jì)從要素驅(qū)動(dòng)邁向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中，品牌是重要的核心力量，品牌會(huì)帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值。更加難能可貴的是，這些合作項(xiàng)目品牌化的過程，不僅融合了寶馬汽車、職業(yè)教育、服務(wù)和科技的內(nèi)涵，還是多方參與開發(fā)的結(jié)果，其Logo創(chuàng)意就直接來自于該校藝術(shù)系學(xué)生的設(shè)計(jì)。最終，這個(gè)項(xiàng)目不僅成為職業(yè)教育國際合作的金字招牌，也讓開設(shè)的專業(yè)和培養(yǎng)的學(xué)生成為品牌。

這些品牌項(xiàng)目，就像一條條鯰魚，激活了師生的心智，進(jìn)而影響到學(xué)與教的行為，并成為吸引優(yōu)秀學(xué)生和員工的核心因素；同時(shí)，也帶動(dòng)了學(xué)校其他專業(yè)的課程改革、教師培訓(xùn)、文化建設(shè)、質(zhì)量管理等。更有意義的是，他們將成功的經(jīng)驗(yàn)與更多人分享，推進(jìn)了職業(yè)教育品牌化、國際化。“BEST”項(xiàng)目實(shí)施10年來，在全國交通類骨干院校復(fù)制建立了15家寶馬“BEST”項(xiàng)目基地，始終堅(jiān)持采用與寶馬全球同步、業(yè)界領(lǐng)先的培訓(xùn)形式，形成了學(xué)生、企業(yè)、學(xué)校、經(jīng)銷商和整個(gè)汽車行業(yè)的“多贏”格局。

合作是有成功密碼的。在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，中國職業(yè)教育如何秀出“國際范兒”，職業(yè)教育國際校企合作如何找到屬于自己的成功方式，金陵中專與寶馬集團(tuán)的“BEST”項(xiàng)目為我們提供了成功的范例。

（作者單位：江蘇省教育科學(xué)研究院職業(yè)教育與終身教育研究所）