沈琇(中石油錦州石化公司添加劑廠,遼寧錦州121001)

石化銷售企業(yè)化工產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)防控思考

沈琇(中石油錦州石化公司添加劑廠,遼寧錦州121001)

風(fēng)險(xiǎn)控制是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中必做的一項(xiàng)工作，企業(yè)不得忽視風(fēng)險(xiǎn)控制工作的開展。以石化銷售企業(yè)而言，其在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中就存在著很多風(fēng)險(xiǎn)，所以，企業(yè)要提升風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的能力。本文主要為石化銷售企業(yè)化工產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)提出合理的參考意見。

石化銷售企業(yè)；化工產(chǎn)品；銷售風(fēng)險(xiǎn)；防控思考

在經(jīng)營過程中，風(fēng)險(xiǎn)是普遍存在的，不能回避與忽視。就石化銷售企業(yè)而言，其經(jīng)營過程中存在著產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)，直接會影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，降低企業(yè)的市場競爭力。因此，相關(guān)企業(yè)需要增加風(fēng)險(xiǎn)辨別與控制的能力，將化工產(chǎn)品銷售損失控制在較小的范圍內(nèi)。

1 石化銷售企業(yè)化工產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)的具體表現(xiàn)

1.1 信用管理過程中存在銷售風(fēng)險(xiǎn)

對于大多數(shù)客戶，公司都會對客戶進(jìn)行款到才發(fā)貨，這樣能有效地防止客戶因?yàn)榍房疃鴮?dǎo)致公司出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，是維護(hù)公司效益的重要舉措。保持資金的來源是促進(jìn)公司持續(xù)發(fā)展的重要因素，但是，在銷售過程中，客戶也會存在著資金不足的情況，企業(yè)需要給予客戶一定的信用額度，這樣才能促進(jìn)公司與客戶之間關(guān)系良好發(fā)展，同時(shí)也會阻礙企業(yè)化工產(chǎn)品的銷售狀況，最終影響公司的經(jīng)營狀況。

1.2 產(chǎn)品庫存環(huán)節(jié)中存在著風(fēng)險(xiǎn)

化工產(chǎn)品存儲是化工品銷售的重要環(huán)節(jié)，其產(chǎn)品的庫存量會對銷售活動(dòng)的開展以及公司流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)情況造成較大的影響。當(dāng)庫存量較大時(shí)，這會影響產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)促使產(chǎn)品倉儲成本增加，導(dǎo)致產(chǎn)品成本提升。其次，銷售不順暢會進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，增加了產(chǎn)品轉(zhuǎn)移費(fèi)用。另者，低庫存會導(dǎo)致產(chǎn)品供應(yīng)量難以滿足實(shí)際需求，或者直接存在直接斷貨的情況，這也會影響公司的形象，對公司的持續(xù)發(fā)展具有較大的阻礙。

1.3 產(chǎn)品運(yùn)輸過程存在風(fēng)險(xiǎn)

自提、配送、代辦托運(yùn)屬于化工產(chǎn)品銷售的三種運(yùn)行方式。產(chǎn)品配送是最為常見的風(fēng)險(xiǎn)，配送不及時(shí)、產(chǎn)品運(yùn)力過大、產(chǎn)品的質(zhì)量大這些都會影響銷售。對于液體產(chǎn)品運(yùn)輸而言，有些產(chǎn)品屬于危險(xiǎn)運(yùn)輸品，運(yùn)輸方式不當(dāng)極容易產(chǎn)生危險(xiǎn)事故。影響運(yùn)輸?shù)陌踩?。同時(shí)，托運(yùn)過程中，沒有對運(yùn)輸活動(dòng)進(jìn)行有效監(jiān)督，這直接會導(dǎo)致公司貨物缺失，但是沒辦法找到運(yùn)輸負(fù)責(zé)人，這同樣會增加公司的損失。

2 石化銷售企業(yè)化工產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)防控的有效對策

在對化工產(chǎn)品的銷售風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行明確以后，企業(yè)需要在采用相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范原理，根據(jù)企業(yè)銷售的現(xiàn)狀，采取有效的對策控制與面臨這些風(fēng)險(xiǎn)，最終降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。下面主要為石化銷售化工產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)防范的具體對策。

2.1 簽訂合同提升業(yè)務(wù)操作的合理性

加強(qiáng)合同管理是減少化工產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的重要方式，企業(yè)要將所有的化工產(chǎn)品都?xì)w入到合同管理中，通過簽訂書面合同的方式對公司以及中石化企業(yè)的關(guān)系進(jìn)行明確。在簽訂合同的過程中要將相關(guān)的條款制定清楚且具體，具有實(shí)際的操作性。與此同時(shí)，這些合同要與倉儲以及運(yùn)輸環(huán)節(jié)的合同具有一致性，能夠有效銜接。通過加強(qiáng)合同管理的方式能對業(yè)務(wù)操作進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)范，促使每一步工作環(huán)節(jié)都能有依據(jù)。

2.2 重視信用管理

意識到信譽(yù)的重要性，對信用管理的作用有一個(gè)科學(xué)合理的認(rèn)識，這能減少化工產(chǎn)品的銷售風(fēng)險(xiǎn)。在信用管理過程中，不能不看重信用的重要性，而隨意地進(jìn)行授信行為。在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范時(shí)，中石油錦州石化公司添加劑廠相關(guān)人員需要學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)信用知識，在工作過程中樹立起風(fēng)險(xiǎn)防范的意識。以市場競爭、客戶的信用等級等內(nèi)容為信用考核的基礎(chǔ)，善于利用信用管理為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

2.3 加強(qiáng)庫存管理

在化工產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)防范過程中，需要減少公司的庫存，實(shí)施低庫存戰(zhàn)略。公司要做好市場調(diào)查工作，了解市場需求，確定化工產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)量，保證生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都能全部銷售出去。其次，要降低化工產(chǎn)品經(jīng)營的成本，盡量少占用資金，促使公司資金周轉(zhuǎn)速度加快。與此同時(shí)，公司要善于利用信息技術(shù)，建設(shè)倉儲網(wǎng)絡(luò)。在主要的市場以及物流相對快捷的中心設(shè)置專門的中轉(zhuǎn)倉庫，進(jìn)一步拓展用戶，為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2.4 企業(yè)要樹立風(fēng)險(xiǎn)意識

企業(yè)在發(fā)展過程中面臨風(fēng)險(xiǎn)是正常的，因此，企業(yè)需要樹立相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)意識，這也是進(jìn)行銷售風(fēng)險(xiǎn)控制的重要保證。在企業(yè)工作員工中樹立化工產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)的意識。以化工產(chǎn)品銷售程序、銷售環(huán)節(jié)為基礎(chǔ)，為工作員工講解在銷售中可能會出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，定期地組織人員參與防范銷售風(fēng)險(xiǎn)技能培訓(xùn)活動(dòng)，對銷售人員進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，提升銷售人員的業(yè)務(wù)能力，促使其銷售風(fēng)險(xiǎn)控制能力得到有效提升。

3 結(jié)語

綜上所述，石化銷售企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中要了解到化工產(chǎn)品銷售所存在的風(fēng)險(xiǎn)，并針對性地制定出合理的風(fēng)險(xiǎn)控制方法降低銷售風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生率。提升員工風(fēng)險(xiǎn)控制意識，提升工作人員的風(fēng)險(xiǎn)控制能力，最終降低化工產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

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沈琇（1970-）女，漢，遼寧人，經(jīng)濟(jì)師，主要從事銷售和采購工作。