張航 張森（ 黎明化工研究設計院有限責任公司，河南 洛陽 471000）

1 新形勢下的化工產(chǎn)品所面臨的窘境

1.1 市場競爭越來越激烈

一直以來，化工企業(yè)的競爭已經(jīng)處于白熱化的狀態(tài)，除了一些非法營銷的企業(yè)以外，只要符合正規(guī)生產(chǎn)的企業(yè)都可以占據(jù)化工市場的一角。由于化工市場的利潤比較可觀，導致很多經(jīng)營商參與其中，而這些經(jīng)營商所生產(chǎn)的化工產(chǎn)品無論是在質(zhì)量還是技術上，都是非常優(yōu)質(zhì)的。所以，造成化工企業(yè)的競爭越來越激烈。因此，很多化工企業(yè)開始改變自身的營銷方式以及產(chǎn)品的生產(chǎn)方式和技術等，尤其是對于油的生產(chǎn)方式，但是，由于目前全國的資源比較緊缺，特別是一些重點開發(fā)區(qū)，都會以環(huán)保技術作為發(fā)展的重要核心。

1.2 缺乏優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

由于人們對于化工產(chǎn)品的需求越來越大，但是，市場的供應不夠，而相關的化工企業(yè)正在進行不斷的優(yōu)化和改革，尤其是很多民營企業(yè)在不斷的增加，進而滿足了市場的供應需求。在未來的化工行業(yè)發(fā)展中，化工產(chǎn)品的需求缺口會越來越小。但是，一旦進口化工產(chǎn)品過多，就會導致國內(nèi)市場的化工產(chǎn)品出現(xiàn)囤積的現(xiàn)象，市場競爭也將越來越激烈。因此，優(yōu)質(zhì)的化工產(chǎn)品需求也會隨之增大，進而造成市場需求發(fā)生改變。

1.3 國家政策的改變

伴隨著時間的推移，國家政策也會發(fā)生一定的改變，就像匯率的變動以及出口稅率的改變、市場的需求等，都可能影響化工產(chǎn)品的銷量，甚至，有些也會影響到化工企業(yè)的營銷政策。另外，對應的石化技術也在不斷的進步，所以，也會造成化工行業(yè)的變動。

1.4 供求問題

根據(jù)未來化工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形勢，很多化工產(chǎn)品的供求都會發(fā)生變化，并且，其中含有的乙烯裝置的產(chǎn)品一直都在增長，包含其他的化工產(chǎn)品也隨之增多。但是，我國的化工產(chǎn)品需求量的缺口越來越小，根據(jù)一般的情況計算，一些化工產(chǎn)品的自給率已經(jīng)高達4／5，所以，基本上化工產(chǎn)品的需求量已經(jīng)達到平衡的狀態(tài)，只有很少的一些化工產(chǎn)品出現(xiàn)堆積的情況。

2 新形勢下化工產(chǎn)品的營銷策略

2.1 環(huán)保營銷概念

現(xiàn)在社會主打綠色環(huán)保的理念，因此，化工企業(yè)必須緊跟時代的潮流，開發(fā)節(jié)能環(huán)保、低污染的化工產(chǎn)品，而這一類的產(chǎn)品也將成為化工企業(yè)的主要營銷線，就像一家化工企業(yè)在進行環(huán)保類型的營銷時，所生產(chǎn)的產(chǎn)品必須細致化，以低污染的化工原料進行制作，這樣，才能盡可能的控制污染的情況，進而達到綠色環(huán)保的理念。

2.2 網(wǎng)絡營銷方法

現(xiàn)在已經(jīng)是網(wǎng)絡信息時代，很多營銷方式都是通過網(wǎng)絡平臺進行銷售的，并且，網(wǎng)絡銷售有很多優(yōu)點，所受的限制領域較小，且屬于開放式的交易平臺，能夠在成本上，大量的節(jié)約人力以及物力和財力的支出。并且，網(wǎng)絡銷售不需要規(guī)定地點和時間，也能夠迅速的進行信息的傳遞，溝通也較為便利。而且，與傳統(tǒng)的營銷方式相比，它所投入的成本非常低。

2.3 關聯(lián)營銷方式

關聯(lián)營銷方式，意思就是將企業(yè)在營銷方面的活動發(fā)展到產(chǎn)品營銷的每一個細節(jié)，根據(jù)這些細節(jié)加強和消費者之間的關系，以此保證消費者的權益，增加與消費者之間的感情。但是，這種營銷方式，必須提前先了解消費者的意見，并根據(jù)消費者的需求制定營銷方案。盡可能的為消費者提供最貼心的服務，保證消費者從購買到售后，都能體會到企業(yè)最優(yōu)質(zhì)的服務。

2.4 品牌營銷方式

一個企業(yè)的發(fā)展，必須擁有好的形象，因此，品牌的好壞直接關系到企業(yè)未來的發(fā)展。特別是企業(yè)的商標，一旦保護措施做的不到位，就會出現(xiàn)抄襲和剽竊的現(xiàn)象。因此，必須要加強對企業(yè)品牌的維護，尤其是商標的保護以及使用途徑，如果產(chǎn)品能夠獲得好的名聲，打響知名度，也會對企業(yè)產(chǎn)品的銷售有一定的幫助。因此，化工企業(yè)在進行品牌的建立時，必須要對品牌的商標進行注冊，并且很好的保護企業(yè)的品牌形象。有些企業(yè)的品牌也獲得過很多榮譽，進而深受消費者的喜愛，為自己的化工產(chǎn)品做好的宣傳，也為化工企業(yè)的產(chǎn)品銷售情況和公司未來的發(fā)展，打下堅實的基礎。

2.5 宣傳營銷方式

宣傳營銷是很多企業(yè)都會使用的一種營銷方式，一個企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量再好，沒有進行大量的宣傳和造勢，在市場上的銷售也一定達不到理想的效果。因此，化工企業(yè)在進行行業(yè)交流時，就必須要懂得利用現(xiàn)代化的科學技術，就像電視網(wǎng)絡、媒體以及報紙等方式進行大力的宣傳，以此打響企業(yè)的名聲，對于一些比較有重壓的客戶，必須要親自邀請到公司，進行詳細的介紹，以此，加強營銷效果，并且，能夠在這些客戶中建立良好的信譽，也能進行不錯的宣傳。另外，也需要建立好與媒體之間的關系，營銷與媒體緊密相連，必須要注意兩者之間的關系，以及企業(yè)與媒體之間的關系，進而加強宣傳的效果，更好的提高企業(yè)的形象以及品牌的知名度。

3 結語

總而言之，對于化工企業(yè)未來的發(fā)展領域，非常的廣闊，且上升空間也非常大。但是，機會與風險是成正比的，所以，化工企業(yè)必須要懂得審時度勢，及時的制定新的營銷計劃，以此符合市場需求和消費者的需求，進而僅僅的抓住時機，加大營銷范圍，才能為企業(yè)創(chuàng)造有效的經(jīng)濟效益，并推動化工企業(yè)的發(fā)展。

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