杭州宏華數(shù)碼科技股份有限公司 金小團(tuán)

印染企業(yè)上數(shù)碼印花需具備哪些條件？

杭州宏華數(shù)碼科技股份有限公司 金小團(tuán)

專注數(shù)碼印花領(lǐng)域2200余載

宏華是一家專業(yè)做數(shù)碼印花的公司，從成立到現(xiàn)在有25年的時(shí)間，差不多有20年專注在數(shù)碼印花領(lǐng)域。我們始終是以客戶為中心，來(lái)推廣我們的設(shè)備，推廣我們的整個(gè)產(chǎn)業(yè)思路。通過(guò)25年的不懈努力，我們的客戶有2000多家，遍布全球各個(gè)紡織中心里。

我們有一個(gè)強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以及完備的人才儲(chǔ)備。其實(shí)我們公司有兩塊技術(shù)方面的牌子，一塊是“國(guó)家數(shù)碼噴印工程技術(shù)中心”，也是目前國(guó)內(nèi)最高級(jí)別的數(shù)碼噴印研究機(jī)構(gòu)，陳純——中國(guó)工程院院士，是浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院的老院長(zhǎng)，他也是我們浙江省信息產(chǎn)業(yè)的首席科學(xué)家。

另一塊，是“浙江省重點(diǎn)企業(yè)研究院”，浙江省對(duì)企業(yè)研究院的支持還是很大的。我們緊密的合作伙伴有浙江大學(xué)、東華大學(xué)、浙江理工大學(xué)。在這些資源的支持下，最終我們形成了能夠滿足不同需求的設(shè)備，包括我后面要講，為什么我們要做多種設(shè)備，以滿足大家不同的需求。

我們天天在想客戶能不能賺錢

首先，我們是一家有使命跟愿景的公司。第一個(gè)使命，我們希望通過(guò)我們的努力，讓中國(guó)紡織印染業(yè)登上世界巔峰。第二個(gè)愿景，我們希望成為持續(xù)發(fā)展100年的公司，成為最專業(yè)的紡織印染行業(yè)服務(wù)商——我們已走過(guò)了25年，希望我們還能再走75年。

其次，我們始終以客戶為中心來(lái)考慮問(wèn)題，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。其實(shí)我們有一隊(duì)人，專門研究客戶拿到我們的機(jī)器后怎么賺錢。其實(shí)我們失敗的經(jīng)驗(yàn)多于成功的經(jīng)驗(yàn)。剛開(kāi)始的時(shí)候，大多數(shù)客戶都不賺錢，所以我們感覺(jué)到自己的擔(dān)子真的很重，這幾年，特別是從2015年開(kāi)始，我們的客戶慢慢開(kāi)始賺錢了?，F(xiàn)在我們可以給客戶更好的一套方案，讓客戶能夠重新揀回?cái)?shù)碼印花，重新賺錢。這個(gè)非常非常重要。

所以宏華公司有一隊(duì)人，基本上天天在想，這個(gè)客戶是能賺錢還是不能賺錢，不能賺錢要跟他講清楚，這個(gè)就是交學(xué)費(fèi)，就是學(xué)習(xí)。對(duì)于我們的客戶，我們感覺(jué)到有自己的責(zé)任在里面。

關(guān)于我們的服務(wù)，因?yàn)槲覀兪窃趪?guó)內(nèi)的企業(yè)，所以對(duì)國(guó)內(nèi)的服務(wù)我們做得非常好，客戶所有的要求我們都能及時(shí)地趕到。其實(shí)我們這個(gè)服務(wù)是一個(gè)全方位的服務(wù)，不是說(shuō)你買我這個(gè)機(jī)器，我就給你修一個(gè)機(jī)器，把機(jī)器給你弄好。

其實(shí)我們也在做墨水的研究，開(kāi)發(fā)的墨水又穩(wěn)定又好；我們還給噴頭廠做工作，說(shuō)你們噴頭廠要推廣中國(guó)的市場(chǎng)，就不能賣得這么貴，不能這么短視，眼光要放遠(yuǎn)，要把產(chǎn)業(yè)搞起來(lái)，因?yàn)檫@個(gè)還是一個(gè)環(huán)保的產(chǎn)業(yè)。

我們還給政府做工作，包括我們到政府呼吁支持我們數(shù)碼印花，因?yàn)樵瓉?lái)數(shù)碼印花是有“印花”兩個(gè)字，所以從工信部到各個(gè)省里，都不愿上這個(gè)設(shè)備，我們說(shuō)數(shù)碼印花跟傳統(tǒng)印花是不一樣的。現(xiàn)在，數(shù)碼印花設(shè)備需要政府支持和推廣，甚至還有補(bǔ)貼給到大家。

所以說(shuō)，我們的服務(wù)不是狹義的服務(wù)，而是廣義上的服務(wù)，我們對(duì)客戶的服務(wù)是全方位的，不是我今天賣給你一臺(tái)設(shè)備就沒(méi)其他事情了。

探索人工智能與互聯(lián)網(wǎng)+

此外，我們還在考慮建立“云平臺(tái)”，我們?cè)?016年ITMA展上推出了一個(gè)人工智能的設(shè)計(jì)系統(tǒng)，有很多圖案。我們現(xiàn)在印染廠有很多圖案放在那，但都是客戶圖案，不能用，怎么辦？我們用人工智能的方法把這些圖案重新用起來(lái)。

其實(shí)我們還有個(gè)特點(diǎn)，我們跟大型電商有非常深度的合作，這個(gè)可能是其他企業(yè)不具備的。因?yàn)槲覀兒贾莘浅７奖?，阿里巴巴、網(wǎng)易離我們大概只有5分鐘的路程，我們?cè)谑±镩_(kāi)會(huì)老是碰到。所以，我們?cè)谑畮啄暌郧熬烷_(kāi)始做這個(gè)工作了，就是我們的設(shè)備怎么跟網(wǎng)絡(luò)的郵箱、怎么跟電商連起來(lái)，形成整個(gè)生態(tài)鏈。

世界首臺(tái)第二代Single-Pass數(shù)碼印花機(jī)

最近，我們推了首臺(tái)第二代超高速Single-Pass數(shù)碼印花機(jī)。

我來(lái)定義一下“第二代”是什么意思，跟第一代相比，一是它的精度大大提高了，它的物理精度要在1200DPI-2400DPI。二是成本低、實(shí)用性更強(qiáng)，在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)上，你要是純粹用數(shù)碼來(lái)做的話，對(duì)成本跟產(chǎn)品質(zhì)量的要求還是比較高的，通過(guò)我們這個(gè)第二代Single-Pass機(jī)器，數(shù)碼印花再加上傳統(tǒng)圓網(wǎng)，可兼顧到兩方面的需求。這個(gè)思路，其實(shí)我們?cè)?003年就申請(qǐng)了專利，但是我們不是一個(gè)很保守的公司，如果其他公司要用我們的專利，我們是一個(gè)開(kāi)放的心態(tài)，可以談，可以支持大家來(lái)上這個(gè)設(shè)備。

我們有很多項(xiàng)核心的專利。最早在2003年的時(shí)候，我們就已經(jīng)開(kāi)始申請(qǐng)了Single-Pass發(fā)明專利，現(xiàn)在我們專利還有差不多6年時(shí)間。

數(shù)碼印花在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的位置

數(shù)碼印花適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)模式

大的背景大概是這樣的：一個(gè)是電商產(chǎn)品需求，這個(gè)大家很明顯的看到，就是我們的整個(gè)紡織業(yè)從出口的角度來(lái)講，是明顯在減少，現(xiàn)在是每年減少大概5%左右，可能四五年以后，你的出口競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)就會(huì)大大喪失了。但是我們國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)基本上是按照每年10%的速度在增加的，然而大家看到，線下店的日子還是很不好過(guò)，很多都在關(guān)店，這個(gè)消費(fèi)跑到哪里去了呢？就是跑到電商那里了。

我們現(xiàn)在的主要消費(fèi)者都是80后、90后，他們大量的時(shí)間都是用在網(wǎng)上，而不是在逛線下的商店。他們?cè)诰W(wǎng)上采購(gòu)的習(xí)慣慢慢的形成，形成了電商的大數(shù)據(jù)。我們老是在講大數(shù)據(jù)，因?yàn)槲覀兏娚痰年P(guān)系非常密切，所以我們一直在看它里面的數(shù)據(jù)。這些大數(shù)據(jù)也給我們消費(fèi)者貼上了很多標(biāo)簽，比如最簡(jiǎn)單的，你是男的還是女的，老的還是少的，你是怎樣消費(fèi)的，你的消費(fèi)習(xí)慣是什么……

電商是最善于搞算法的，它的標(biāo)簽貼得越來(lái)越多，也就是說(shuō)，我們的市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，對(duì)我們的后臺(tái)生產(chǎn)這一塊，就提出了新的要求，要多品種、小批量、快反應(yīng)。所以說(shuō)，我們數(shù)碼印花其實(shí)很大的背景是在于我們的消費(fèi)者在改變，消費(fèi)模式在改變，數(shù)碼印花在這個(gè)地方就有它的作用了。

數(shù)碼印花順應(yīng)環(huán)保、清潔生產(chǎn)需求

再就是我們的社會(huì)責(zé)任。數(shù)碼印花相對(duì)傳統(tǒng)印花來(lái)講，節(jié)水可以少50%左右，如果小單子的話節(jié)水量會(huì)更大。因?yàn)榫W(wǎng)印若單子量小，產(chǎn)生的廢水非常厲害。我們到工廠去溝通，以前的時(shí)候，網(wǎng)印廢水大部分是面料上的廢水，現(xiàn)在洗網(wǎng)廢水跟面料廢水相當(dāng)了，為什么？單子小，大量的設(shè)備沖洗都會(huì)產(chǎn)生廢水。

所以，數(shù)碼印花一方面適應(yīng)了多品種、小批量、快變化的需求，另一方面也順應(yīng)了環(huán)境保護(hù)、清潔生產(chǎn)的需求。這個(gè)在國(guó)外強(qiáng)調(diào)得比中國(guó)更多，有些大的、比較好的品牌，他們就來(lái)講，你們這個(gè)清潔生產(chǎn)非常重要，如果做好了我就可以在你們這里下單訂貨。

習(xí)近平主席說(shuō)過(guò)，綠水青山就是金山銀山。我們浙江省委書(shū)記一直在強(qiáng)調(diào)這句話，所以在我們腦子里刻得特別深。紹興企業(yè)家應(yīng)該很能感受到這點(diǎn)，污染的企業(yè)全部要撤出來(lái)。特別是2016年G20峰會(huì)大家深有體會(huì)，環(huán)保成為常態(tài)了。

數(shù)碼印花以點(diǎn)帶面拉動(dòng)快時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈

這就是印染行業(yè)的特點(diǎn)，在整個(gè)紡織品里，相對(duì)來(lái)講，印花這塊是一個(gè)快時(shí)尚的東西，小批量、快反應(yīng)的需求會(huì)比其他品種的需求更大，大批量生產(chǎn)的東西可能慢慢都已經(jīng)轉(zhuǎn)移到國(guó)外了，比如越南、印度、印尼、孟加拉、巴基斯坦、土耳其這些地方。

但是現(xiàn)狀是什么呢？現(xiàn)狀就是我們小批量、快反應(yīng)的生產(chǎn)能力還非常缺乏。如果有個(gè)大單子放到中國(guó)，大家會(huì)搶著給你做，兩三年以前，我們跟紹興企業(yè)交流，他們說(shuō)看誰(shuí)賺錢賺得少，賠得多才能搶得到訂單。現(xiàn)在，紹興的企業(yè)更清楚這一點(diǎn)，就是大批量的生產(chǎn)能力在中國(guó)一定是過(guò)剩的，而小批量、快反應(yīng)的生產(chǎn)能力非常缺乏。

再一個(gè)，就是清潔生產(chǎn)方式也還缺乏。現(xiàn)在，紡織業(yè)的污染還是排在全國(guó)所有污染里的前四位，所以清潔生產(chǎn)還是一個(gè)大問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，數(shù)碼印花就有它的地位和作用了。數(shù)碼印花可以打造小批量、快變化、清潔生產(chǎn)能力。通過(guò)數(shù)碼印花這個(gè)點(diǎn)，我們來(lái)拉動(dòng)整個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的面。

比如說(shuō)，很多快時(shí)尚品牌如ZARA，它的面料并不是很好的面料，它的面料不需要定制，都是常規(guī)的面料。但是如果用常規(guī)面料做印花的東西，變化就只能在印花這個(gè)點(diǎn)上。這樣的話，印花在整個(gè)快時(shí)尚終端、甚至低端產(chǎn)業(yè)里起的作用就非常大了。所以說(shuō)，通過(guò)數(shù)碼印花這個(gè)點(diǎn)可以拉動(dòng)快時(shí)尚整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

上數(shù)碼印花必須要具備哪些條件

上數(shù)碼印花要找“對(duì)”合作伙伴

數(shù)碼印花也是有很多優(yōu)點(diǎn)，但它也有一些其他的標(biāo)簽，比如它的成本高，不如傳統(tǒng)印花來(lái)得廣，還有它的質(zhì)量不如傳統(tǒng)印花來(lái)得穩(wěn)定。所以，大家要選擇數(shù)碼印花，就要看哪些東西對(duì)我們是有用的，哪些東西對(duì)我們來(lái)講是沒(méi)有多大用處的。

最簡(jiǎn)單的一點(diǎn)，數(shù)碼印花是相對(duì)環(huán)保的，但是如果說(shuō)這個(gè)地區(qū)的環(huán)保做的是非常好，環(huán)保的成本也是很低的，你說(shuō)數(shù)碼印花的環(huán)保標(biāo)簽，可能對(duì)你來(lái)講就沒(méi)有太大的經(jīng)濟(jì)作用，不一定有經(jīng)濟(jì)效益。所以，你要上數(shù)碼印花，就必須要搞清楚，數(shù)碼印花的優(yōu)點(diǎn)跟你所需要的點(diǎn)是不是能夠?qū)?zhǔn)，如果能對(duì)準(zhǔn)就可以上數(shù)碼印花，對(duì)不準(zhǔn)你上數(shù)碼印花是沒(méi)有意義的。

第二點(diǎn)，你要找對(duì)一個(gè)合作伙伴，因?yàn)閿?shù)碼印花純粹作為一個(gè)設(shè)備來(lái)講，已經(jīng)沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。如果我買臺(tái)數(shù)碼印花機(jī)，今天做12塊，明天就做10塊，再后天就有人做8塊，做紙轉(zhuǎn)移印花的大概都經(jīng)歷過(guò)，兩年以前還是12塊到15塊，前段時(shí)間我去了趟市場(chǎng)，說(shuō)已經(jīng)在做4塊5，紹興好像有人在做4塊了。中國(guó)就是這樣，沒(méi)有最低，只有更低。

并且，數(shù)碼印花是數(shù)字化設(shè)備，淘汰很快，還沒(méi)等到賺錢，新的設(shè)備就出來(lái)了。所以，如果你只是純粹把數(shù)碼印花當(dāng)作一臺(tái)設(shè)備來(lái)買的話，結(jié)果肯定是糟糕的。你一定要找一個(gè)合作伙伴，能夠幫你全面分析數(shù)碼印花今后在你企業(yè)里到底能起到什么作用。

比如說(shuō)Single-Pass，它確實(shí)有很多好處，但是也有很多非常致命的問(wèn)題。你如果買這個(gè)機(jī)器，你要考慮好你到底用在什么地方。

上數(shù)碼印花必須要有充分的危機(jī)感

數(shù)碼印花是一種很有意思的設(shè)備，但也是非常復(fù)雜的設(shè)備。企業(yè)如果要上數(shù)碼印花，必須要充分認(rèn)識(shí)到自己已經(jīng)有危機(jī)感了，沒(méi)有生存空間了，下決心突破傳統(tǒng)、進(jìn)行轉(zhuǎn)型了，如果還沒(méi)有到這個(gè)份上，就根本不要指望數(shù)碼印花給你賺錢，如果還沒(méi)有做好這種思想準(zhǔn)備的話，我勸你還是不要上數(shù)碼印花，否則最終你會(huì)非常失望的。

為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)閿?shù)碼印花其實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的設(shè)備，它在使用過(guò)程中，特別是從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)程講，對(duì)全加工模式的產(chǎn)業(yè)鏈其實(shí)是一個(gè)非常大的沖擊。剛開(kāi)始很多客戶覺(jué)得數(shù)碼印花好像是萬(wàn)能的，買來(lái)了以后這個(gè)能做，那個(gè)也能做，顏色有多少種，我就跟他們講，必須要對(duì)數(shù)碼印花有清醒的認(rèn)識(shí)，并且對(duì)自己企業(yè)今后的發(fā)展有一個(gè)清醒的定位，而后再來(lái)考慮要不要上數(shù)碼印花。

數(shù)碼印花關(guān)鍵技術(shù)的現(xiàn)狀和未來(lái)

機(jī)器——往智能化看守和操作轉(zhuǎn)變

我們現(xiàn)在是以掃描式機(jī)器為主，未來(lái)可能掃描式與Single-Pass并存，這兩個(gè)的用途有很大的區(qū)別。掃描式的打印質(zhì)量肯定是明顯優(yōu)于Single-Pass打印質(zhì)量的。

機(jī)器的控制部分，從現(xiàn)在的人工看守跟操作，我們會(huì)過(guò)渡到智能化的看守和操作，慢慢向無(wú)人操作上邁進(jìn)。我們現(xiàn)在開(kāi)發(fā)的新機(jī)器，對(duì)打印的結(jié)果必須用人的肉眼來(lái)看，這個(gè)肯定要往智能化看守和操作的方向轉(zhuǎn)化，就是全部是人工智能識(shí)別和檢查打印質(zhì)量。

我們會(huì)針對(duì)不同的應(yīng)用開(kāi)發(fā)出幾種不同類型的機(jī)器，都是不同的工藝針對(duì)不同的市場(chǎng)需求。

噴頭——愛(ài)普生噴頭每孔價(jià)格最低

目前機(jī)器上噴頭是以300D P I-600DPI為主，未來(lái)可能要到1200DPI-2400DPI，就是噴頭的物理精度要提高，以提高我們的打印質(zhì)量。還有噴頭的壽命，現(xiàn)在噴頭壽命很短，有的只有6個(gè)月，以6-12個(gè)月為主。未來(lái)噴頭壽命要大于24個(gè)月，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。我現(xiàn)在跟噴頭廠溝通，像美國(guó)的工廠就說(shuō)可以用36個(gè)月。我們希望噴頭壽命比較長(zhǎng)，而不是太短命。

噴頭的價(jià)格，現(xiàn)在工業(yè)用噴頭基本上每孔大概2美金，噴頭的損耗是非常大的。未來(lái)我不知道，噴頭商打算做到每孔多少錢。目前愛(ài)普生噴頭的每孔價(jià)錢是全世界最便宜的，其他的噴頭商也要向愛(ài)普生噴頭學(xué)習(xí)，把每孔噴頭的價(jià)格降下來(lái)。這是噴頭的這塊，大家非常關(guān)心。當(dāng)然噴頭還有很多其他的指標(biāo)，這里不細(xì)說(shuō)了。

墨水——2017年每米價(jià)格可能小于1.5元

現(xiàn)在的墨水流暢性只能說(shuō)基本合格。但我覺(jué)得作為24小時(shí)連續(xù)工業(yè)化的生產(chǎn)，墨水還有非常大的改進(jìn)空間，就是墨水能夠流暢、連續(xù)打印，可能一天只要清洗一次，甚至不需要清洗，我覺(jué)得這個(gè)是有可能的。但是目前還是達(dá)不到這個(gè)要求。

還有顏色，其實(shí)數(shù)碼印花的顏色色域是比較小的，75%，是相對(duì)潘通紡織色卡來(lái)講的，不講其他的色域，其他的如顯示器RGB的色域更大。我們就講紡織用的潘通色卡的色域，目前墨水的不同品牌，還有活性、酸性、分散的色域范圍都是不一樣的，大概能覆蓋到75%左右。我想不遠(yuǎn)的將來(lái)，我們基本上可

（未完，）以達(dá)到潘通色卡90%的色域范圍，這樣的話，顏色跟我們以前習(xí)慣看到的傳統(tǒng)印花的顏色就會(huì)比較接近。