高華斌

天門因境內(nèi)“天門山”而得名于天下。

天門紡機因并條機而家喻戶曉。

座擁漢水，雄踞荊楚，身居武漢經(jīng)濟圈腹地，天門紡機可謂占盡了地理優(yōu)勢；吸納陸羽茶鄉(xiāng)文化精華，傳承40年制造精湛技藝，發(fā)揚“敢為人先、敢闖天下”的僑鄉(xiāng)精神，天門紡機領(lǐng)悟到了天門人文歷史的精髓，并為己所用。

40年來，天門紡機一路篳路藍縷，砥礪前行，實現(xiàn)了從小到大、由弱到強的蛻變，不僅成就了國家級高新技術(shù)企業(yè)和紡織行業(yè)知名企業(yè)的美譽，而且還在不斷創(chuàng)新的過程中形成了自身獨特的核心價值理念。

近40年來，公司取得了一系列的榮譽：棉紡并條機系列產(chǎn)品獲得了“國家科技進步二等獎”、“國家重點新產(chǎn)品”、“湖北省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“湖北省消費者滿意商品”等榮譽；嵌入式復合紡紗機核心技術(shù)獲國家科學技術(shù)進步一等獎；斬獲“湖北省誠信納稅企業(yè)”、“湖北省重合同守信用企業(yè)”、“湖北省百家最佳成長型企業(yè)”、“湖北省最具帶動力龍頭民營企業(yè)”、“湖北優(yōu)秀工業(yè)企業(yè)”、“國家級高新技術(shù)企業(yè)”等榮譽， 2009年至今曾多次躋身年度中國紡織服裝競爭力排行500強行列？？

在大家還在普遍關(guān)注、強調(diào)去產(chǎn)能的時候，天門紡機并條機的產(chǎn)量卻一直沒法降下來；在大家都擔心銷售不好的時候，天門紡機并條機銷量卻實現(xiàn)了翻番的目標；在大家考慮要不要走出的時候，天門紡機已經(jīng)拿下了2016年越南80%的新上項目。

是什么成就了天門紡機并條機的成績？天門紡機的品牌是如何逐漸深入人心、得到世界用戶認可的？為了解開這些疑問，本刊記者對天門紡機總經(jīng)理焦倫進進行了采訪。

堅守兩個負責

《中國紡織》：貴公司2016年市場銷售情況如何？您認為公司取得目前成就的主要原因是什么？

焦倫進：與前兩年相比，天門紡機2016年的生產(chǎn)銷售出現(xiàn)了明顯好轉(zhuǎn)，全年并條機銷售臺數(shù)在2015年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了翻番，銷售額增長了150%。

2016年，銷售收入能夠?qū)崿F(xiàn)突飛猛進，主要在于我們抓住了主要地區(qū)、主要客戶的大訂單。比如，目前，我國山東、浙江、江蘇、江西、湖北福建等省的產(chǎn)業(yè)鏈比較集中，技術(shù)配套也比較成熟。2016年，這些省份的發(fā)展勢頭依然強勁，新上項目的力度也較大。我們不僅抓住了這些區(qū)域的大部分新上項目；而且還獲得了福建長樂新華源、華孚等大客戶的認可，順利達成了合作項目。值得一提的是，2016年天門紡機并條機出口也實現(xiàn)了較大突破。這一年，公司順利簽下了越南（新上項目的80%以上）、印尼、巴基斯坦、孟加拉、烏茲別克等國家、地區(qū)的合作項目。

《中國紡織》：貴公司在產(chǎn)品開發(fā)方面做了哪些工作？取得了哪些成果？

焦倫進：2016年，諸多客戶認可我們，主要還是因為我們有過硬的產(chǎn)品，天門紡機的并條機產(chǎn)品不僅提高了紡織企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、自動化水平，而且還減少了用工、節(jié)約了能耗，給客戶帶來了實實在在的利益。

產(chǎn)品研發(fā)始終是企業(yè)核心競爭力的根本?，F(xiàn)在大家都在為市場擔憂，但我們卻認為只要產(chǎn)品做好了，不用愁市場。我們最擔心的是，有市場卻沒有產(chǎn)品。為了做好產(chǎn)品研發(fā)工作，長期以來，天門紡機同華中科技大學、東華大學、烏斯特公司等國內(nèi)外知名大學、科研機構(gòu)建立了密切的技術(shù)合作關(guān)系，湖北省人事廳還批準在天門紡機設(shè)立了博士后產(chǎn)業(yè)基地，目前有多個項目正在研發(fā)之中。

近40年來，公司不斷加大產(chǎn)品研發(fā)的投入力度，并取得了一些成果。公司現(xiàn)擁有棉紡并條機FA和TMFD兩大系列、具有10多種型號、80多個規(guī)格的產(chǎn)品，具備了完全的自主知識產(chǎn)權(quán)和較高的市場占有率。最近十年，天門紡機不僅相繼研制并成功推出了TMFD81、TMFD81S、TMFD81L、TMFD101L、TMFD83、TM3807S、TM3809Y等并條機，而且還將具有國際領(lǐng)先水平的TM5263E全伺服的高端細紗機推向了市場。在上海舉行的中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會上，受到業(yè)內(nèi)專家學者和廣大用戶的一致好評。

《中國紡織》：伴隨著改革開放的步伐，天門紡機經(jīng)過近40年的發(fā)展，取得了今天的成就。您認為貴公司取得成功的主要原因是什么？

焦倫進：上世紀80年代初，原紡織工業(yè)部通過遴選，將天門紡機前身企業(yè)歸口為紡機制造業(yè)，天門紡機由此誕生。經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展，在紡織行業(yè)里，提到天門紡機，人們馬上會聯(lián)想到并條機。天門紡機并條機已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)市場的半壁江山。

公司能夠取得這樣的成績，很大程度上在于我們堅持了“兩個負責任”的做法。即今天對明天負責任、內(nèi)部對外部負責任，“今天對明天負責任”是指，今天研發(fā)的產(chǎn)品，一定要有前瞻性，適應(yīng)客戶需求；今天銷售的產(chǎn)品，即使明天在市場上停止銷售了或改進升級了，只要用戶有需求，我們都會與時俱進，幫助客戶升級改造，免除客戶的后顧之憂?！皟?nèi)部對外部負責任”是指，公司從生產(chǎn)、交貨、銷售到服務(wù)各方面都最大限度地滿足客戶要求，想用戶所想，急用戶所急。從內(nèi)部管理來講，公司沒有哪件事比質(zhì)量更重要，我們不怕有問題，就怕有問題了不落實、不解決。為了更好地解決問題，我們在內(nèi)部遵循一人一品種、一人一部件的質(zhì)量管控方法，實施層層負責，做精、做好產(chǎn)品，將管理精確到對每個部件的管理。

專注做好精品

《中國紡織》：天門紡機的許多產(chǎn)品都具有開先河的意義，貴公司是如何做到這一點的？

焦倫進：天門紡機一直堅持“專一”、“專注”、“專心”做產(chǎn)品的信念，每個產(chǎn)品都力爭做成工藝品。并條機有3000多個零件，3000多個零件我們都當做工藝品去做，我們已經(jīng)實現(xiàn)了工匠精神和做精產(chǎn)品的無縫對接，并將工匠技藝通過產(chǎn)品得以詮釋和演繹。

我們一直在以引導市場的思維做產(chǎn)品。比如，傳統(tǒng)并條機都是通過更換輕重牙、冠牙來實現(xiàn)對出條重量調(diào)節(jié)的。天門紡機將多電機同步傳動技術(shù)成功地應(yīng)用到了TMFD81S并條機上，并成功研制了行業(yè)內(nèi)首臺電子調(diào)牙高速并條機。它突破了普通并條機改變，牽伸倍數(shù)需更換工藝齒輪的傳統(tǒng)模式，大大提高了生產(chǎn)效率；開創(chuàng)了并條機無交換齒輪的時代。

TMFD81L型并條機是天門紡機繼TMFD81S后開發(fā)的雙眼勻整智能化并條機。該機配備烏斯特UQA自調(diào)勻整系統(tǒng)，將變牽伸集中在主牽伸區(qū)，左右兩眼完全獨立牽伸傳動，真正做到了雙眼單用；其勻整效果、穩(wěn)定可靠性得到了較大提高。電子斷條的突破，使TMFD81S、TMFD81L并條機真正實現(xiàn)了自動換桶的連續(xù)化?，F(xiàn)在，TMFD81L型并條機不僅成為天門紡機的主力機型，同時也成為了行業(yè)內(nèi)替代進口機型的首選。

《中國紡織》：除了做好并條機產(chǎn)品以外，貴公司是否還有向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸做其他設(shè)備的計劃？

焦倫進：天門紡機產(chǎn)品開發(fā)的原則是，市場需要什么，我們就去開發(fā)什么。大家都知道，并條是承上啟下的一個工序，一些質(zhì)量指標，比如條干質(zhì)量，一旦在并條工序出現(xiàn)問題了，在粗紗、細紗環(huán)節(jié)是沒有辦法彌補、改善的，并條設(shè)備的重要性是不言而喻的。

近幾年，紡織企業(yè)對設(shè)備的自動化水平要求越來越高，智能化正在成為新的發(fā)展趨勢。從紡紗系統(tǒng)來看，清梳聯(lián)、粗細聯(lián)、細絡(luò)聯(lián)等高科技產(chǎn)品，都是迎合棉紡企業(yè)的需求應(yīng)運而生的。目前，并條工序之前的清梳工序已經(jīng)實現(xiàn)了自動化聯(lián)接，并條工序后邊的粗紗、細紗、絡(luò)筒也實現(xiàn)了自動化聯(lián)接，而并條是唯一一個沒有實現(xiàn)自動化聯(lián)接的工序。所以我們提出了一個口號，即取消并條機。取消并條機不等于沒有并條工序，只是要把并條機并入到自動化聯(lián)結(jié)的體系中來；現(xiàn)在我們正在考慮梳棉與并條、并條與粗紗的聯(lián)結(jié)問題。其中，梳并設(shè)備的聯(lián)合，已經(jīng)邁出了重要的一步，我們正在和有關(guān)企業(yè)一起研發(fā)合作，梳并聯(lián)產(chǎn)品上市的時間也指日可待了。

除了并條機外，我們開發(fā)的第二個產(chǎn)品是細紗設(shè)備。天門紡機研發(fā)細紗短車已經(jīng)5年多了，產(chǎn)品推向市場也有4年時間了；即便是技術(shù)難度較高的細紗長車，我們也已經(jīng)研制、生產(chǎn)2年了。

天門紡機細紗設(shè)備研制起點比較高。它采用全伺服控制。同時，該設(shè)備還從客戶角度考慮，進行了一系列接地氣的改進。比如，采用雙頭吸風，吸棉風機的裝機功率只有正常裝機功率的60%；僅此一項就可以為客戶節(jié)約大量能源費用。此外，天門紡機還將細紗機原有的緊隔距、重加壓工藝改為了大隔距、輕加壓、大牽伸工藝，加大了皮輥直徑、減輕了加壓壓力、大幅減少了耗電；為了適應(yīng)高速發(fā)展的需要，我們還對中墻板結(jié)構(gòu)做了改進（加厚中墻板厚度并下移了重心），各種專件器材采取高規(guī)格配置，使之更適于高速運轉(zhuǎn)。2016年，天門紡機細紗機實現(xiàn)了30多萬錠的銷售。這不僅是客戶對我們新產(chǎn)品的認可，也說明了我們對市場需求預判的正確性。

提供最好服務(wù)

《中國紡織》：您如何看待2017年行業(yè)的發(fā)展？

焦倫進：2017年，紡機行業(yè)到底如何發(fā)展？我的看法，2017年會比2016年好。為什么呢？理由主要有三個：第一中央經(jīng)濟會議提了六點，其中有一點是振興實體經(jīng)濟，這實際上給了我們實體經(jīng)濟一個信號，就是國家會出臺很多政策，傾向于實體經(jīng)濟，包括金融政策方面的支持，這是一個好消息。第二個方面，過去一年多時間的供給側(cè)改革已經(jīng)初具成效，去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)已經(jīng)取得了很大效果。現(xiàn)在運費、煤炭、鋼鐵等價格的上升，實際上就是經(jīng)濟復蘇的一個信號。第三，棉紡行業(yè)的設(shè)備自動化是一種趨勢，自動化裝備既可以提高棉紗質(zhì)量，又可以減少用工，落后產(chǎn)能的自動化升級改造，給紡機企業(yè)提供了一個巨大機遇。

既然2017年預計行業(yè)發(fā)展會出現(xiàn)一些增長，那我們該怎么辦？第一，做好產(chǎn)品。因為高品質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)立足發(fā)展的根本，一個企業(yè)如果沒有好產(chǎn)品，沒有滿足客戶需求的產(chǎn)品，在市場上就很難有立足之地。第二，抓住市場。做企業(yè)如果沒有市場、抓不住市場，企業(yè)生存發(fā)展就會出現(xiàn)問題，所以開發(fā)挖掘市場是企業(yè)生存的關(guān)鍵。有人說，我們的市場萎縮很快，是這樣嗎？從我們的并條設(shè)備來看，不是。2016年，一些有實力的企業(yè)仍舊在上新設(shè)備，還有一些企業(yè)對并條設(shè)備進行了改造，我們抓住這個機遇，銷售在原來的基礎(chǔ)上有了大幅度增長；同時，我們也在海外市場的開拓方面取得了較大進展，2016年，天門紡機的海外銷售已經(jīng)占到公司全年銷售的25%。第三，做好服務(wù)。高效的服務(wù)是企業(yè)生存的根本。有一句話說，沒有服務(wù)的服務(wù)是最好的服務(wù)，這句話從理論上說是成立的，但我認為這句話現(xiàn)實中不可能成立。因為，不管哪種機器，24小時不間斷運轉(zhuǎn)，全年至少要運轉(zhuǎn)300多天，不可能不壞。這就好比我們?nèi)祟愐粯?，再好的身體，吃五谷雜糧沒有不生病的。所以，機器有問題了并不可怕，只要我們服務(wù)及時，客戶還是能接受的，還是會滿意的。大家在談到國產(chǎn)設(shè)備和進口設(shè)備的時候，會做很多比較，總認為國產(chǎn)設(shè)備和進口設(shè)備還存在較大的差距，但我覺得差距并沒有那么大。因此，我們不要灰心，不要氣餒，我們要把國外機器當成我們的標桿，迎頭趕上。同時，在服務(wù)方面要比進口設(shè)備更周到、及時。這是我們的優(yōu)勢，我們一定要發(fā)揮這個優(yōu)勢，服務(wù)好我們的下游客戶。第四，要走出去。就是要把我們的產(chǎn)品推向國際市場，讓中國制造在國際市場中占有一席之地。