李春水

有資料顯示，近年來(lái)，寵物飼主在寵物食品、寵物美容、寵物醫(yī)療、寵物用品等相關(guān)項(xiàng)目上的支出在逐年提高。雖然近年全球景氣不理想，寵物市場(chǎng)並未因此而有所衰退，「寵物經(jīng)濟(jì)」時(shí)代儼然成形。寵物作為家庭一員，其外觀形象、健康狀況等越來(lái)越受到飼主的關(guān)注。

曾經(jīng)養(yǎng)過(guò)9只狗、100多隻鳥(niǎo)、一隻貓、一隻兔子、幾隻烏龜?shù)膮切駮N，絕對(duì)稱得上是一個(gè)「寵物控」。在與其他養(yǎng)寵物人士的交流中，吳旭昇結(jié)識(shí)了一群有共同興趣愛(ài)好的人，他們對(duì)寵物的一舉一動(dòng)都分外關(guān)心。隨著互聯(lián)網(wǎng)+以及傳感技術(shù)等條件日漸成熟、憑藉對(duì)寵物的滿腔熱愛(ài)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，他們決定為更多愛(ài)寵的人士提供服務(wù)，也將其當(dāng)成自己熱愛(ài)的一項(xiàng)事業(yè)來(lái)做。

結(jié)緣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

在臺(tái)灣時(shí)，出於興趣，物理專業(yè)畢業(yè)的吳旭昇選擇了從事APP開(kāi)發(fā)行業(yè)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他加入了一個(gè)APP製作團(tuán)隊(duì)，做一些類似導(dǎo)覽或系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，也做一些應(yīng)用端開(kāi)發(fā)的工作。

吳旭昇的父親在大陸開(kāi)設(shè)有工廠，2010年，吳旭昇來(lái)到大陸，被叫到工廠幫忙。工廠從製造業(yè)起步，後來(lái)轉(zhuǎn)做塑膠，現(xiàn)在開(kāi)始做一些電子產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)軟硬體等。幫助打理家族企業(yè)不是吳旭昇想要做的，在事業(yè)這一塊，吳旭昇始終有自己的想法。

出於對(duì)寵物的熱愛(ài)，吳旭昇結(jié)識(shí)了幾個(gè)同樣對(duì)寵物事業(yè)充滿熱情的人，「喜歡寵物的人在一起聊天的時(shí)候，內(nèi)容也是以寵物居多，大家都覺(jué)得很投緣。」在這群人當(dāng)中，年紀(jì)最大的人60歲，平均年齡在40歲，而33歲的吳旭昇是這群人當(dāng)中年齡最小的?！敢?yàn)槎紝?duì)寵物有興趣，就覺(jué)得是不是應(yīng)該做一個(gè)專門(mén)針對(duì)寵物的產(chǎn)品，所以我們決定大家合作開(kāi)設(shè)一間公司來(lái)做這個(gè)事情?！闺m然年齡參差不齊，但是不妨礙這群熱愛(ài)寵物的人想要一起創(chuàng)業(yè)的熱情。

分析寵物行為

寵物被飼主視作家庭的一份子，飼主對(duì)寵物精力、物力的投入也逐年加大，於是寵物美容SPA、寵物醫(yī)療專業(yè)分工（眼科、心臟、洗腎專科醫(yī)院）、寵物行為訓(xùn)練、寵物文創(chuàng)、寵物餐廳、寵物攝影、寵物旅遊、寵物保險(xiǎn)、寵物殯葬等相關(guān)行業(yè)逐一湧現(xiàn)，也吸引越來(lái)越多人投身其中。

「在香港和臺(tái)灣都一樣，對(duì)寵物的概念就好像自己的小孩一樣，所以他們會(huì)去關(guān)心很多事情。例如，今天狗狗便秘，如果主人在外面可能就不知道，這時(shí)就需要有人來(lái)讓主人了解這些訊息?！?/p>

同樣身為寵物飼主，吳旭昇對(duì)寵物消費(fèi)市場(chǎng)感同身受，他的團(tuán)隊(duì)決定從寵物行為分析入手，開(kāi)發(fā)APP以及帶感測(cè)器的寵物項(xiàng)圈來(lái)研究寵物行為背後傳達(dá)的訊息，從而使人與寵物的互動(dòng)更為及時(shí)和順暢。在市面上，寵物項(xiàng)圈也早有出現(xiàn)，不過(guò)大部分的寵物項(xiàng)圈僅有寵物追蹤定位功能，較高級(jí)的則是在剃掉寵物後頸的毛髮後，感應(yīng)監(jiān)測(cè)動(dòng)物的脈搏。吳旭昇的團(tuán)隊(duì)則在此基礎(chǔ)上，更加細(xì)緻地去分析研究寵物的行為，「我們做比較複雜的翻滾、四腳朝天等多種行為的詳細(xì)分析，通過(guò)APP你可以看到，狗狗上了兩次廁所，一直在抓癢，可能它身體不舒服，是不是需要幫它洗澡，類似這種東西，我們?cè)谶@一塊做的比較細(xì)?！?/p>

讓飼主不用回家，不用攝像頭，就能了解到寵物的情況，吳旭昇的團(tuán)隊(duì)圍繞寵物的動(dòng)作分析做文章，再製作項(xiàng)圈，通過(guò)手機(jī)APP來(lái)監(jiān)測(cè)寵物的實(shí)際情況。

挖掘盈利點(diǎn)

在吳旭昇看來(lái)，創(chuàng)業(yè)的最關(guān)鍵之處是抓住了寵物行為分析這個(gè)主軸，然而怎麼樣把它轉(zhuǎn)變成為盈利點(diǎn)才是最大的挑戰(zhàn)。吳旭昇表示，自己的專案有多種盈利模式，但是現(xiàn)在還在嘗試階段。不斷對(duì)比各個(gè)盈利模式的優(yōu)劣之後可以發(fā)現(xiàn)，其中也不乏有特點(diǎn)的盈利模式。

隨著寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)寵物行為的分析日漸細(xì)化。吳旭昇利用這些細(xì)化技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，深入挖掘盈利點(diǎn)。他表示，目前正在和一所臺(tái)灣高校的生物學(xué)系談一個(gè)合作?！杆麄冏鲆豢町a(chǎn)品，就是噴在皮膚上可以防止?jié)裾畹膰妱?。而我們可以做進(jìn)一步的行為分析：溫度濕度太高，狗狗一直在抓癢，狗狗可能身上有濕疹，需不需要買(mǎi)一罐這個(gè)藥物去給它治療等?！箤?duì)寵物進(jìn)行行為分析，進(jìn)而推出相關(guān)藥物；由此推而廣之，開(kāi)發(fā)出一整套基於寵物動(dòng)作分析後的盈利模式，目前還有很多尚在嘗試階段。「圍繞寵物行為分析這個(gè)主軸功能，我們能做的還有很多，關(guān)鍵還要看消費(fèi)者比較希望接受哪些東西?！箙切駮N強(qiáng)調(diào)。

迎難而上

「Petostar」是這7個(gè)熱愛(ài)寵物的人組成的一間公司，從當(dāng)初只有一個(gè)概念到開(kāi)始正式討論，直至著手去做，中間只花了一年的時(shí)間，「全職人員只有兩個(gè)，其他有一個(gè)是另一間公司的老闆，有的是兼職，但是大家都會(huì)把工作分配好，我負(fù)責(zé)APP開(kāi)發(fā)和後臺(tái)?！箙切駮N表示，目前資金問(wèn)題是最大的困難，由於剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，需要辦公室、專案研發(fā)等資金。

吳旭昇坦言，由於寵物行為分析屬於一種比較新的案子，項(xiàng)目算得上是比較特別，市面上難以見(jiàn)到這樣的點(diǎn)子，所以決定到香港科學(xué)園申請(qǐng)補(bǔ)助。然而香港科學(xué)園的創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助不是那麼容易拿到手，吳旭昇表示，申請(qǐng)科學(xué)園的補(bǔ)助需要提交非常清晰的3年計(jì)畫(huà)、盈利點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)能力等資料，還要經(jīng)過(guò)審查小組的面試，全方位細(xì)緻的詢問(wèn)直至考察滿意。為此，吳旭昇的團(tuán)隊(duì)花了不少心血去準(zhǔn)備。

由於資金拮據(jù)，吳旭昇表示，要節(jié)省開(kāi)銷成本做項(xiàng)目，還會(huì)找一些品牌商合作。也會(huì)找朋友之類的關(guān)係幫助他們節(jié)省開(kāi)銷：「現(xiàn)在資本很冷，太多失敗的案例，所以不好找，因此我們想從孵化器開(kāi)始。先拿一些補(bǔ)助，因?yàn)楝F(xiàn)在資本市場(chǎng)有個(gè)問(wèn)題，風(fēng)投跟天使投資的人少，大家都覺(jué)得應(yīng)該等創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)完整的東西，開(kāi)始在市場(chǎng)有一定的名氣之後來(lái)投你。初創(chuàng)企業(yè)比較難拿到資金，所以我們從科學(xué)園孵化器開(kāi)始，領(lǐng)取補(bǔ)助，把東西做出來(lái)，打響名氣?！?/p>

如今，吳旭昇和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成功申請(qǐng)到香港科學(xué)園的補(bǔ)助，也拿到了一年免費(fèi)的辦公室。吳旭昇表示，先用少量的資金把專案做起來(lái)。重要的是，把熱愛(ài)變成事業(yè)的他，已經(jīng)向著既定的目標(biāo)起步並踏實(shí)前行。