李春水

案例重現(xiàn)

西門(mén)子（中國(guó)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)「西門(mén)子」）員工原雇員金某在西門(mén)子廣州分公司工作期間，偶然與廣西欽州市第一人民醫(yī)院院長(zhǎng)陳鳳坤相識(shí)，倆人私下聯(lián)繫往來(lái)，金某向陳鳳坤推薦西門(mén)子公司的醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品，陳鳳坤利用職務(wù)之便與金某達(dá)成交易，並達(dá)成利潤(rùn)分成的利益關(guān)係。事成後，金某先後向陳鳳坤行賄600萬(wàn)元人民幣和20萬(wàn)美金，金某也因業(yè)績(jī)平步青雲(yún)，升至廣西等大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)。

2015年初，金某到欽州市紀(jì)委投案，西門(mén)子製造虛假銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，高壓銷(xiāo)售合同迫使代理商鋌而走險(xiǎn)行賄醫(yī)院的內(nèi)幕浮出水面。

近期，西門(mén)子廣州分公司廣西區(qū)域原銷(xiāo)售經(jīng)理行賄原廣西欽州市第一人民醫(yī)院原院長(zhǎng)陳鳳坤案開(kāi)庭審理。檢方指控陳鳳坤利用職務(wù)便利，為他人謀取利益，並涉嫌受賄1597萬(wàn)元人民幣及20萬(wàn)美元。

銷(xiāo)售內(nèi)幕

2008年，時(shí)任廣西欽州市第一人民醫(yī)院院長(zhǎng)的陳鳳坤與金某在深圳市醫(yī)療設(shè)備展覽會(huì)上認(rèn)識(shí)，之後一直有聯(lián)繫。之後金某主動(dòng)到其醫(yī)院辦公室拜訪(fǎng)，向其推薦西門(mén)子公司的產(chǎn)品?！肝蚁蚪鹉惩嘎墩f(shuō)市一醫(yī)院會(huì)採(cǎi)購(gòu)超導(dǎo)磁共振、64排螺旋CT、懸吊大C臂、直線(xiàn)加速器四臺(tái)醫(yī)療設(shè)備?！?/p>

陳鳳坤說(shuō)，如果西門(mén)子公司能把這些設(shè)備的合同價(jià)格控制在3600萬(wàn)元人民幣左右，便很有可能拿下此合同。金某表示產(chǎn)生的利潤(rùn)會(huì)送一部分給他，陳鳳坤同意了。

金某還交代，2012年其和陳鳳坤商量採(cǎi)購(gòu)ECT/CT、一臺(tái)小C臂、一臺(tái)圖像後處理工作站的時(shí)候，也答應(yīng)把一部分利潤(rùn)給陳鳳坤。後其通過(guò)廣州市非中進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，與欽州市第一人民醫(yī)院簽訂了900多萬(wàn)元人民幣的合同。事後，陳鳳坤先後收到金某賄款600萬(wàn)元人民幣及20萬(wàn)元美元。

因?yàn)樯鲜鰞晒P業(yè)務(wù)，金某迅速得到提拔。該公司人力資源部在職證明、任免職文件顯示，自2006年2月1日開(kāi)始，金某在西門(mén)子廣州分公司工作，至2011年4月?lián)螐V西區(qū)域經(jīng)理。2011年5月至2012年12月，金某升任廣西、雲(yún)南、貴州大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)。

虛假的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表

金某自身的口供亦顯示，這兩個(gè)專(zhuān)案使他在公司的業(yè)績(jī)很好，得到了公司的高度認(rèn)可，也很快得以提拔。而且通過(guò)這兩個(gè)專(zhuān)案，他也掙了很多錢(qián)，所以才有這麼多錢(qián)送給陳鳳坤。

然而，除陳鳳坤案外，2014年至2015年間，涉及西門(mén)子行賄醫(yī)院工作人員的案件多達(dá)19起，其中16起為西門(mén)子代理商為開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)行賄，剩餘3起為西門(mén)子員工直接對(duì)醫(yī)院工作人員行賄。

事實(shí)上，近年來(lái)，西門(mén)子為趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飛利浦及通用電氣，對(duì)包括雇員和代理商在內(nèi)的銷(xiāo)售端採(cǎi)取了極為強(qiáng)硬的高壓政策，其自身也被指業(yè)績(jī)?cè)旒佟?/p>

2014年，一封名為《致西門(mén)子代理商老闆的公開(kāi)信》在網(wǎng)路間流傳。該《公開(kāi)信》指出，「眾多老闆都反映在與西門(mén)子合作的這麼多年，就是一部變化莫測(cè)、忍辱偷生、滿(mǎn)面辛酸的血淚史。從進(jìn)入西門(mén)子代理商系統(tǒng)開(kāi)始，首先是為了幫助西門(mén)子完成精心包裝的虛高的銷(xiāo)售任務(wù)，被逼訂購(gòu)一些遙遙無(wú)期的虛假合同，支付10%貨款的設(shè)備定金，為公司業(yè)績(jī)?nèi)〉昧?0%、40%的增長(zhǎng)，所以新的任務(wù)還要保持這樣的增長(zhǎng)，把重任壓在代理商身上。要知道西門(mén)子很多設(shè)備訂單工廠(chǎng)還沒(méi)開(kāi)始生產(chǎn)，僅憑與代理商簽訂的銷(xiāo)售合同，收取合同額10%的訂金，就向代理商和股東宣稱(chēng)已經(jīng)完成了合同額50%的業(yè)績(jī)收入，全公司上下就開(kāi)始分發(fā)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，全世界任何國(guó)家無(wú)論是稅法還是會(huì)計(jì)法都不支持這樣的合同算作公司收入，這是明顯的業(yè)績(jī)?cè)旒佟！?/p>

自2011年始，西門(mén)子在中國(guó)就將預(yù)期銷(xiāo)售速度增長(zhǎng)率上調(diào)了一倍。而這一經(jīng)營(yíng)目標(biāo)大部分被轉(zhuǎn)嫁到代理商及銷(xiāo)售人員身上。3年後，這一激進(jìn)的目標(biāo)使得德國(guó)總部產(chǎn)品壓庫(kù)、假訂單連年無(wú)法消化。

2015年1月28日，欽州市檢察院發(fā)現(xiàn)線(xiàn)索，指定靈山縣檢察院管轄。2015年2月12日，金某到欽州市紀(jì)委投案。

高壓銷(xiāo)售不能觸碰法律紅線(xiàn)

鑒於金某有自首和檢舉、揭發(fā)他人犯罪行為的立功情節(jié)，可從輕處罰並適用緩刑。2016年3月9日，靈山縣法院一審以行賄罪判處金某有期徒刑3年，緩刑5年，並處罰金20萬(wàn)元人民幣。7月8日，由欽州市人民檢察院提起公訴的原欽州市第一人民醫(yī)院院長(zhǎng)陳鳳坤受賄一案，在欽州市中級(jí)人民法院公開(kāi)開(kāi)庭審理。

對(duì)於代理商為完成銷(xiāo)售目標(biāo)而與醫(yī)院合謀，造成貪污受賄的行為，北京鼎臣管理諮詢(xún)有限公司負(fù)責(zé)人史立臣認(rèn)為，通過(guò)將產(chǎn)品計(jì)入銷(xiāo)售管道，企業(yè)可以創(chuàng)造實(shí)際不存在的銷(xiāo)售收入及利潤(rùn)，美化財(cái)務(wù)報(bào)表。但是長(zhǎng)此以往，必然會(huì)形成大規(guī)模庫(kù)存積壓，同時(shí)給銷(xiāo)售人員和代理商造成巨大壓力。而代理商和銷(xiāo)售人員則由於自身資源稟賦的特異性，可能無(wú)法及時(shí)抽身或變更代理物件，這就使得西門(mén)子在面對(duì)銷(xiāo)售人員時(shí)能有恃無(wú)恐。在這種情況下，走投無(wú)路又背負(fù)巨大庫(kù)存的銷(xiāo)售人員往往只能鋌而走險(xiǎn)，採(cǎi)取非正常手段來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售額。