劉曉青

10月10日，“有衣”在最后一天將之前租賃的服裝清倉甩賣后，下架了所有鏈接。

在共享經(jīng)濟(jì)如火如荼的今天，“有衣”作為國內(nèi)為數(shù)不多的共享衣櫥平臺之一，終究是沒有逃脫資本的寒冬，距其上線僅僅過去了一年多。

“有衣的初心是讓更多女生變得更美，讓大家在這個(gè)最需要裝扮自己卻剛開始積累財(cái)富的年紀(jì)，能夠Live Pretty&Live Smart，這其實(shí)也是很多女生最單純的愿望。但作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，能夠讓此初心堅(jiān)持下去的基礎(chǔ)，終究是要回到商業(yè)的本質(zhì)。今年的資本寒冬，讓無數(shù)創(chuàng)業(yè)者不得不放緩腳步，有衣也不例外。”談及“有衣”此次被并購的原因，創(chuàng)始人張綺軒在文章中寫道。他曾自主創(chuàng)辦過多個(gè)項(xiàng)目，包括Starry、Vocapp、愛盒子等。2015年回國創(chuàng)業(yè)，同年8月第一版“有衣”網(wǎng)站開發(fā)上線，2016年4月“有衣”App上線，2016年9月“有衣”并購正式落定。

而為感謝用戶支持，團(tuán)隊(duì)將平臺內(nèi)衣物的購買價(jià)格降為1—6折，供“有衣”的用戶們認(rèn)領(lǐng)回家。張綺軒表示，有關(guān)并購案的細(xì)節(jié)現(xiàn)在還不方便披露，而“有衣”的回歸時(shí)間也暫不能確定。

上萬件的大衣櫥

衣櫥共享，對于美國、德國和日本等國家的女性來說，并不陌生。她們只要成為線上衣櫥共享平臺的會員，每月交納一定的費(fèi)用，就可以在平臺數(shù)以萬件的大牌時(shí)裝中挑選自己喜歡的，并且可以隨時(shí)替換穿著。比較有名的平臺有美國的Rent the Runway，以及日本的Air Closet。

Rent the Runway，成立于2009年，從禮服租賃起家，2015年開始轉(zhuǎn)向日常穿著的租賃，推出“無期限”套餐服務(wù)，每月用139美元即可租到日常穿著及首飾，來回的運(yùn)費(fèi)和干洗費(fèi)都由Rent the Runway承擔(dān)。據(jù)其官網(wǎng)介紹，目前該公司有500多名員工，500萬用戶，每小時(shí)干洗的衣服達(dá)到3200件，提供的服裝和配飾已經(jīng)超過10萬件，并與350家設(shè)計(jì)師品牌建立了合作關(guān)系，包括Calvin Klein、Vera Wang等，商業(yè)模式經(jīng)過驗(yàn)證之后，逐漸從線上往線下走，目前在芝加哥等4個(gè)美國城市開設(shè)有實(shí)體店。

盡管這一模式在國外已相對成熟，但對于國內(nèi)消費(fèi)者來說，仍然是一個(gè)新鮮事物。有幾家做共享衣櫥的公司，但大多以禮服租賃為主。除“有衣”外，還有“女神派”，“衣二三”和“輝姑娘You Runway”。市場還在挖掘階段，行業(yè)內(nèi)公司的融資輪次也基本集中在天使輪—A輪之間，“衣二三”相對更加成熟，2016年4月完成了IDG領(lǐng)投的A+輪1000萬美元的融資。

其中，“女神派”的衣服偏禮服，日常裝少，偏貴；“衣二三”的合作品牌商更多，包括few moda、Finders、Keepsake等尚未進(jìn)入國內(nèi)市場的品牌，以及AR&TESIA、+xinzhan等獨(dú)立設(shè)計(jì)師服裝品牌，價(jià)格不低，款式新穎，服務(wù)包括全國25個(gè)城市；“輝姑娘You Runway”成立較晚，主打設(shè)計(jì)師輕奢品牌，并配備有頂尖的形象造型師、專業(yè)貼心的搭配顧問，據(jù)說今年5月15日上線一周注冊量就突破2萬人次。

“一個(gè)月499元，便可以在平臺上萬種款式的衣物中挑選所喜歡的隨意租用，讓每天的衣服保持新鮮感不重樣，其中還有很多是自己得咬咬牙才會買的國際品牌服裝，心動是必然的?！痹贑BD上班的劉卓雅表示了對租衣服務(wù)的認(rèn)可。

上班、約會、派對、晚宴……，為了更好地應(yīng)對各種場合只能買買買；每月三分之一甚至更多的收入投入到衣服上，打開衣柜還是會覺得沒有衣服可穿。而等到換季收拾衣柜，搬家之時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)勞心、勞力、傷財(cái)買回的衣服好多幾乎沒穿過，又會感嘆買太多。這些問題對于現(xiàn)代女性來說再常見不過，而共享衣櫥的出現(xiàn)似乎得到了解決。

一項(xiàng)來自于中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的調(diào)查顯示，在當(dāng)代女性的實(shí)際個(gè)人消費(fèi)構(gòu)成中，服裝類消費(fèi)支出達(dá)到35.4%，而歐美女性多在4%—5%的區(qū)間。在中國一線都市，如此之高的消費(fèi)占比已然是很多女性的負(fù)擔(dān)，“痛感值”遠(yuǎn)高于歐美。在這樣的一個(gè)市場里，租衣的心理障礙被突破也就更容易些。“這是一個(gè)比美國潛力大得多的市場?！睆埦_軒表示。

然而事實(shí)卻并非如此。有更多的女性對于長時(shí)間與陌生人共享同一件衣服這件事，表示無法接受?！耙路吘故琴N身穿的消費(fèi)品，就是清洗得再干凈心里也難免會有芥蒂，況且平臺清洗服務(wù)還無法監(jiān)控?！卑最I(lǐng)王薇薇的想法代表著大多數(shù)女性，第一反應(yīng)就是認(rèn)為租賃服裝不干凈。

此外，也有一些女性認(rèn)為共享服裝固然省錢，卻少了“買買買”本身帶來的購物快感。

所以，固有觀念的影響讓共享衣櫥在國內(nèi)的推廣并不容易。

不僅如此，對于共享衣櫥平臺來說，這個(gè)商業(yè)模式可能比電商運(yùn)營還要難。

難掌控的大商機(jī)

電商平臺上服飾類的退貨率是20%左右，這已經(jīng)讓品牌頭疼不已。而租衣平臺上所有出去的貨都得回來，還需要進(jìn)行清洗，跟時(shí)間賽跑，再加上需要精準(zhǔn)的采購、歸檔、倉儲、物流，難度可想而知。

如果參考Rent the Runway的經(jīng)驗(yàn)，就知道服裝租賃公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)運(yùn)營復(fù)雜得可怕?！懊咳站W(wǎng)站及其軟件算法需要處理并向成員寄出65000余件服裝及25000余件耳環(huán)、手鐲及項(xiàng)鏈。同一天里，還有六成衣物會裝在UPS聚酯回收袋里，通過UPS快遞寄回。”衣二三的聯(lián)合創(chuàng)始人、供應(yīng)鏈品牌組負(fù)責(zé)人金夢迪稱，Rent the Runway創(chuàng)始人有一句話總是被媒體引用：“我們的理念就是打造租賃界的亞馬遜（Amazon）?！?/p>

而在品牌商的合作上，由于Zara等國內(nèi)常見快時(shí)尚品牌和淘寶品牌很難吸引用戶，選擇什么樣的品牌也是一個(gè)難題。

衣二三平臺上80%的品牌是尚未進(jìn)入中國的國外品牌和設(shè)計(jì)師品牌?！拔覀冞x擇品牌商的原則是定位一致，不要潮牌，也有些排斥淘寶品牌，因?yàn)槲覀兿Ｍ麕Ыo用戶的還是在市面上不容易看到或者買到的衣服。而價(jià)位在基礎(chǔ)線以內(nèi)，春夏的衣服平均售價(jià)在1500—2000元。”金夢迪說。

正規(guī)的品牌商渠道必須有授權(quán)，而這些品牌商大多都比較保守，通常在接觸新品牌時(shí)，第一反應(yīng)都是抵抗姿態(tài)：這不是要搶飯碗么？

但對品牌方來說，這些平臺的優(yōu)勢也很明顯：能精準(zhǔn)觸及潛在的目標(biāo)消費(fèi)者?！拜p奢階層的消費(fèi)者能花最少的錢體驗(yàn)并捕捉時(shí)尚需求，這也是符合我們品牌的核心價(jià)值?！豹?dú)立設(shè)計(jì)師品牌AR&TESIA創(chuàng)始人朱琰說，她選擇這種租賃模式的第三方合作平臺主要看中消費(fèi)者對平臺的接受度，消費(fèi)者租賃的周轉(zhuǎn)率很高，以及認(rèn)可買手團(tuán)隊(duì)對時(shí)尚觸覺的把握。

而且由于用戶的試錯(cuò)成本很低，能夠輕而易舉進(jìn)行嘗試，嘗試之后認(rèn)識并了解品牌?，F(xiàn)在，大多數(shù)的衣服租賃平臺上，不僅能租衣，也能買。金夢迪說，“衣二三”平臺就已經(jīng)開放了新品購買功能，對品牌方來說也是一個(gè)新的機(jī)會。

如此看來，在線租賃平臺往后發(fā)展，越來越像會員體系的電商：以日常剛需為入口，且都是高頻次需求，在租賃業(yè)務(wù)培養(yǎng)起來的會員基礎(chǔ)上，增加其他電商產(chǎn)品線。

對于這樣一個(gè)新的模式，究竟能夠走多遠(yuǎn)，似乎還未知，但這絕對是服裝領(lǐng)域在共享經(jīng)濟(jì)中一次有意義的嘗試。