河南鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)科技有限公司 程鴻恩 朱偉嶺

鼎優(yōu)是一棵大樹(shù)

河南鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)科技有限公司 程鴻恩 朱偉嶺

朱偉嶺，男，河南鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)。專注中國(guó)農(nóng)業(yè) 18 年，自 1998 年河南農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)一直從事國(guó)內(nèi)良種的選育、經(jīng)營(yíng)與推廣，自 27歲成功創(chuàng)立自己的種業(yè)公司以來(lái)，目前已控股6家相關(guān)農(nóng)業(yè)公司、成立了 3 家農(nóng)民專業(yè)合作社、開(kāi)了 6 家“鼎優(yōu)農(nóng)場(chǎng)”優(yōu)質(zhì)蔬菜品牌店，流轉(zhuǎn)并托管土地萬(wàn)余畝，組建了河南最大的開(kāi)放性研發(fā)示范試驗(yàn)平臺(tái)，同時(shí)是河南農(nóng)業(yè)領(lǐng)域“互聯(lián)網(wǎng)+”、 “全網(wǎng)營(yíng)銷”的積極探索者，農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)理念的倡導(dǎo)者與實(shí)踐者；從業(yè) 10 余年來(lái)，公司自主研發(fā)并推廣的有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的茄果類及瓜類品種 20 余個(gè)，是國(guó)內(nèi)種業(yè)新生代的代表者之一。

“如何讓你遇見(jiàn)我，在我最美麗的時(shí)刻，為這，我已在佛前求了五百年，求佛讓我們結(jié)一段塵緣。 佛于是把我化做一顆枝葉繁茂的大樹(shù)，長(zhǎng)在你必經(jīng)的路旁。陽(yáng)光下，慎重地開(kāi)滿了花，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亟Y(jié)滿了果，朵朵花都是我前世的盼望，個(gè)個(gè)果都是我前世的心血。當(dāng)你走近，請(qǐng)你細(xì)聽(tīng)，那顫抖的葉，是我等待的熱情；請(qǐng)你細(xì)看，那豐碩的花果，是我合作的真心——”

鼎優(yōu)是一棵大樹(shù)，這是很早以前就定下的一個(gè)題目，只是沒(méi)有理清思路，不知從何下筆。 已至歲末，時(shí)常回顧這一年的工作——成長(zhǎng)的經(jīng)歷猶然在目；心中估摸一下來(lái)年的計(jì)劃——還有很大的成長(zhǎng)空間，越發(fā)體會(huì)到我們就是一棵茁壯成長(zhǎng)的大樹(shù)。

【鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)從成立之初就專注科研不放松，這是扎根】

公司最初請(qǐng)來(lái)了全國(guó)辣椒育種知名專家胡春華老師，任職公司的首席辣椒育種專家，自此拉開(kāi)了科研育種的序幕。后又聘用了番茄育種栽培專家齊衛(wèi)強(qiáng)老師、西甜瓜育種專家晁永升老師等多位專注科研的人士為公司服務(wù)。諸位優(yōu)秀的科研老師在瓜菜育種首席顧問(wèn)董雙保的帶領(lǐng)下更加專注、更加規(guī)范、更富創(chuàng)造性地選育新品種。

依賴強(qiáng)悍的科研實(shí)力自主研發(fā)產(chǎn)品，這是根，正是在多位專家的共同努力下，公司的新品種層出不窮，其中多數(shù)已經(jīng)申請(qǐng)國(guó)家新品種保護(hù)。 我們堅(jiān)信，隨著公司的發(fā)展，我們還會(huì)吸引更多優(yōu)秀科研老師的加入、與更多科研院所開(kāi)展深入合作，由此這個(gè)根會(huì)扎得更深，輻射得更廣，從而讓鼎優(yōu)這棵大樹(shù)汲取更多的養(yǎng)料和水分，鼎優(yōu)也會(huì)更加繁榮。

【發(fā)展過(guò)程中建設(shè)穩(wěn)固的核心生產(chǎn)基地，這是培源】

公司對(duì)于生產(chǎn)這一板塊十分注重，先后建立了多塊瓜菜生產(chǎn)基地，比如河南長(zhǎng)葛的萬(wàn)余畝試驗(yàn)示范方（其中有近千畝的瓜菜核心示范區(qū)）每年篩選新品繁育親本，比如海南三亞的幾十畝南繁鑒定基地專司加代應(yīng)急生產(chǎn)和鑒定，比如云南元謀的十幾畝品種篩選基地為南方市場(chǎng)甄選更加適宜的產(chǎn)品，比如新疆昌吉的幾百畝繁育基地滿足公司每年的基礎(chǔ)生產(chǎn)， 還有遼寧、甘肅的基地等等。這些自建的生產(chǎn)基地能每年為公司提供質(zhì)量安全的、數(shù)量充足的、價(jià)格穩(wěn)定的種子，同時(shí)也能保障公司的新優(yōu)品種資源不易流失。所以關(guān)于鼎優(yōu)產(chǎn)品的質(zhì)量，市場(chǎng)上流傳著這樣一句話“不敢讓自己父母使用的產(chǎn)品，絕不推向市場(chǎng)”，這均來(lái)自于自有、自建核心生產(chǎn)基地的保障。

穩(wěn)固的生產(chǎn)基地就像是肥沃的土壤，培育著科研、滿足著銷售。 這么優(yōu)質(zhì)的培源“材料”，讓鼎優(yōu)這棵大樹(shù)更有前景。

【不斷吸引年輕人搭建金字塔形銷售團(tuán)隊(duì)，這是強(qiáng)身】

鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)的蔬菜種子銷售團(tuán)隊(duì)，一直都在吸納優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生加入，目前公司銷售團(tuán)隊(duì)中本科及以上學(xué)歷的人數(shù)比例約為 85%。 而且在初創(chuàng)階段，公司的核心領(lǐng)導(dǎo)層就定下規(guī)則：人員要成批量地招，絕不一次單招一人，而且數(shù)量還要不斷增加，最低標(biāo)準(zhǔn)為同時(shí)引進(jìn)兩人，同階段進(jìn)公司的同事我們稱之為“同年級(jí)”，引進(jìn)至少兩人即為了“有同學(xué)不孤單”；招聘要持續(xù)進(jìn)行，我們承認(rèn)每個(gè)人都是優(yōu)秀的，但并不是每個(gè)人都適合做銷售，也不是每個(gè)人都適合做蔬菜種子的銷售，由此要在眾多引進(jìn)的人才中不斷篩選，留下最適合我們業(yè)務(wù)需求的人才；招進(jìn)來(lái)的人首先要下基層、下基地，在公司園區(qū)、倉(cāng)庫(kù)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，這是每個(gè)銷售人員必經(jīng)的一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，也是篩選人才的一個(gè)窗口，做農(nóng)業(yè)就是要和農(nóng)民、土地打交道，不先熟悉怎能習(xí)慣？

鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期以來(lái)形成了"1、2、4、6、8"的組織模式，這個(gè)模式在運(yùn)營(yíng)中呈現(xiàn)了非常穩(wěn)定的特點(diǎn)，如同金字塔一般，而這個(gè)銷售版塊就是鼎優(yōu)這棵大樹(shù)的腰身，強(qiáng)勁有力，支撐著公司的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，也塑造了鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)瓜菜種子銷售業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)的神話。

【建立健全服務(wù)全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)，這是展葉】

鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)在發(fā)展過(guò)程中一直注重一個(gè)理念： 穩(wěn)固核心，發(fā)展周邊。從成立之初的穩(wěn)定河南大本營(yíng)、拓展周邊省份，發(fā)展到如今的穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、開(kāi)拓亞太市場(chǎng)，公司始終都踐行著這個(gè)發(fā)展理念。也正是由于此理念的支撐， 我們的根基才這么牢固，目前在河南本省市場(chǎng)，我們的市場(chǎng)占有量在本地公司中已名列第二；由于核心市場(chǎng)的穩(wěn)固，國(guó)外周邊市場(chǎng)很多合作伙伴也陸續(xù)加入鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)的大家庭，從2014 年起 公 司 成 立 國(guó) 際 業(yè) 務(wù)部，經(jīng)常出國(guó)進(jìn)行調(diào)研，把公司的優(yōu)質(zhì)品種帶給相對(duì)落后偏遠(yuǎn)的國(guó)家，加強(qiáng)了友好貿(mào)易關(guān)系。

公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展走的不是遍地開(kāi)花的路子，而是有突出有重點(diǎn)，追求穩(wěn)定和快速發(fā)展，而"穩(wěn)固核心、發(fā)展周邊"的思路正符合公司的發(fā)展需求。

【大樹(shù)已經(jīng)成型，對(duì)上下游負(fù)責(zé)，這是態(tài)度】

鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)層常說(shuō)：“如果你是一棵大樹(shù)，就灑下一片綠蔭，讓更多的受眾得到恩惠。 ”鼎優(yōu)不僅做自己的研發(fā)，也做部分進(jìn)出口業(yè)務(wù)，如進(jìn)口菠菜、芫荽、番茄、辣椒和西瓜等種子。 對(duì)于服務(wù)我們的外企，鼎優(yōu)要負(fù)責(zé)市場(chǎng)、銷量及下年度的生產(chǎn)計(jì)劃；對(duì)于我們服務(wù)的外商，鼎優(yōu)要負(fù)責(zé)檢驗(yàn)檢疫、質(zhì)量穩(wěn)定、渠道正規(guī)；對(duì)于我們服務(wù)的國(guó)內(nèi)客戶，我們要負(fù)責(zé)提供更加領(lǐng)先、優(yōu)質(zhì)、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品幫助他們提升自我、發(fā)展自我。

鼎優(yōu)是一棵大樹(shù)，樹(shù)在成長(zhǎng)，枝葉愈加繁茂，而客戶就如同一只只的金鳳凰，鼎優(yōu)愈加茁壯，金鳳凰也會(huì)飛來(lái)得愈多。