本刊記者 武筱婷

帝達(dá)機(jī)械：為用戶規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)壓力

本刊記者 武筱婷

位于江蘇省蘇州市的帝達(dá)化纖機(jī)械制造有限公司是一家以科研、技術(shù)開發(fā)、化纖工程承包、設(shè)備制造為一體的化纖工程公司。近年來，帝達(dá)機(jī)械自主研發(fā)的海島復(fù)合紡絲生產(chǎn)線、PBT紡絲設(shè)備、熱熔絲紡絲生產(chǎn)線、多孔超細(xì)旦紡絲生產(chǎn)線、PA66工業(yè)絲生產(chǎn)線等項(xiàng)目均穩(wěn)定在用戶工廠投入使用。

綠色創(chuàng)新只為客戶滿意

隨著行業(yè)對(duì)節(jié)能、環(huán)保生產(chǎn)的關(guān)注，帝達(dá)機(jī)械在原液著色紡絲和節(jié)能降耗產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新方面持續(xù)加大力度，企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)幫助了很多客戶企業(yè)有效提升了競(jìng)爭(zhēng)力，繞開了與同類企業(yè)間的直接競(jìng)爭(zhēng)。

據(jù)該公司銷售經(jīng)理夏雙武介紹，企業(yè)的原液著色及功能性產(chǎn)品開發(fā)為浙江諸暨很多化纖公司，在原有的切片紡設(shè)備中，有很多原來配置的160螺桿擠出機(jī)及配套設(shè)備。原來生產(chǎn)的產(chǎn)品和大產(chǎn)量的熔體直紡類似，且熔體直紡具備生產(chǎn)成本低，品質(zhì)好等優(yōu)勢(shì)，而切片紡的產(chǎn)品在銷售上就沒有任何優(yōu)勢(shì)，部分生產(chǎn)就處于被動(dòng)停產(chǎn)狀態(tài)。帝達(dá)機(jī)械通過將原有一條大螺桿換成多條小螺桿擠出機(jī)及配套設(shè)備，從而實(shí)現(xiàn)適紡五顏六色的色絲和功能性纖維。

“在節(jié)能降耗方面，帝達(dá)機(jī)械幫助浙江蕭山某化纖公司將該企業(yè)原有的傳統(tǒng)雙層導(dǎo)盤系統(tǒng)更換為升降式導(dǎo)盤系統(tǒng)，由此使得設(shè)備節(jié)能降耗、張力均勻、節(jié)省用工、提高退繞等方面有很大改善?！毕碾p武表示，帝達(dá)機(jī)械的這些創(chuàng)新為客戶帶來了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

據(jù)了解，2016年帝達(dá)機(jī)械在差異化方面不斷開發(fā)新產(chǎn)品，不但因此超額完成了企業(yè)訂立的目標(biāo)任務(wù)，還通過這些差異化產(chǎn)品讓部分正處于半停產(chǎn)狀態(tài)的化纖企業(yè)重新活躍起來。夏雙武表示，“企業(yè)研發(fā)雖然會(huì)占用大量的時(shí)間和資金，但研發(fā)成果如果能夠得到很好的應(yīng)用，不僅我們自己受益，更重要的是我們的客戶企業(yè)也會(huì)從中受益。”

“企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用若能在國(guó)家稅收或研發(fā)補(bǔ)貼上得到政府較大的優(yōu)惠政策，會(huì)有效減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，對(duì)于提高企業(yè)的創(chuàng)新積極性大有幫助。此外，國(guó)家如果能對(duì)企業(yè)的研發(fā)成果進(jìn)行有效保護(hù)，也會(huì)在很大程度上增強(qiáng)企業(yè)的研發(fā)意愿。”夏雙武希望國(guó)家能給予企業(yè)更多扶持。

與客戶高粘度溝通

作為化纖紡絲設(shè)備制造商，夏雙武認(rèn)為，“目前，紡機(jī)行業(yè)發(fā)展創(chuàng)新不足，同類產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，影響了行業(yè)的健康發(fā)展。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化發(fā)展有待提高，這樣無(wú)論是設(shè)計(jì)還是零部件的通用性，都可以給企業(yè)提高效率，降低成本帶來發(fā)展空間。目前國(guó)內(nèi)紡機(jī)制造商，都是訂單式生產(chǎn)，非標(biāo)定制，經(jīng)常會(huì)碰到下游用戶，因某種原因延期較長(zhǎng)時(shí)間提貨或項(xiàng)目終止，給設(shè)備制造商生產(chǎn)管理帶來?yè)p失和不便?！?/p>

帝達(dá)機(jī)械的多功能緊湊型紡絲機(jī)，從設(shè)計(jì)前就和客戶進(jìn)行有效溝通確認(rèn)，能滿足用戶投資小、用途廣、操作便捷等需求。與國(guó)外同類產(chǎn)品比較，優(yōu)勢(shì)在于性價(jià)比較高，運(yùn)行使用成本低，目前企業(yè)仍在外觀設(shè)計(jì)和穩(wěn)定性方面著力不斷提高。

帝達(dá)機(jī)械非常重視和客戶之間的溝通交流，與供應(yīng)商、輔助設(shè)備配套商、紡絲設(shè)備上下游都有著很好的合作，并形成一個(gè)聯(lián)盟，由此有效幫助企業(yè)了解不斷變化的市場(chǎng)需求并做出及時(shí)反應(yīng)。此外，還幫助客戶在國(guó)外建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈工廠，包括產(chǎn)品工藝的提供和技術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)“一站式”解決方案。

在夏雙武看來，“未來的化纖設(shè)備應(yīng)配合一些新材料的應(yīng)用，滿足一些差別化纖維的生產(chǎn)，向著智能化、綠色節(jié)能方向發(fā)展?！拔艺J(rèn)為化纖設(shè)備制造商，做好設(shè)備的同時(shí)，應(yīng)多與市場(chǎng)用戶、有經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)管理者溝通，聽聽他們的想法、期望，這對(duì)我們?cè)O(shè)備的改進(jìn)、完善、發(fā)展會(huì)有很大幫助。帝達(dá)機(jī)械也一直關(guān)注特種纖維設(shè)備的開發(fā)制造，在后期相關(guān)產(chǎn)品的定位上，將會(huì)走一條專業(yè)化的道路，使其發(fā)展成為一個(gè)品牌的紡機(jī)企業(yè)，為化纖事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量！”

底氣硬的“中國(guó)造”

2010年，帝達(dá)機(jī)械的產(chǎn)品開始走出國(guó)門，多年的海外市場(chǎng)摸索，也讓帝達(dá)機(jī)械對(duì)于海外市場(chǎng)的拓展有了一些思路和方法：首先，要積極參加海外重要的紡機(jī)展覽會(huì)，把企業(yè)的新產(chǎn)品、新理念直接展示給海外客商，對(duì)于企業(yè)的形象宣傳，也是最為直接的；其次，要努力挖掘海外目標(biāo)市場(chǎng)的當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)代理商，借助這些代理商的已有資源和渠道可以很好地進(jìn)行市場(chǎng)開拓；第三，可以利用互聯(lián)網(wǎng)的便利，在相關(guān)海外的專業(yè)媒體上投放宣傳廣告，強(qiáng)化企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)在目標(biāo)客戶群體中的認(rèn)知。

“就目前來看，化纖設(shè)備的海外市場(chǎng)發(fā)展空間依舊很大，尤其是一些欠發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)，他們的紡織行業(yè)比中國(guó)落后。只要看到中國(guó)產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)很好的應(yīng)用，他們還是非常放心選擇中國(guó)的化纖設(shè)備的，現(xiàn)在的“made in china”說出來可是非常有底氣的。另外，性價(jià)比高也是他們選擇產(chǎn)品時(shí)的一個(gè)重要考量。”夏雙武說道。

對(duì)于帝達(dá)機(jī)械來說，2017年將是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。夏雙武表示，帝達(dá)機(jī)械會(huì)在今年更加注重企業(yè)的專業(yè)人才培養(yǎng)，精細(xì)管理，緊抓質(zhì)量，積極創(chuàng)新，全面提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，依靠更好的產(chǎn)品、技術(shù)為用戶提供優(yōu)質(zhì)和滿意的服務(wù)。夏雙武也表示，2017年企業(yè)必將面臨更多考驗(yàn)，隨著企業(yè)各種運(yùn)營(yíng)成本的增加，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，帝達(dá)機(jī)械將聚焦于企業(yè)自身品牌的打造，把企業(yè)做強(qiáng)做大。”