本刊記者 陳 誠

玩具網(wǎng)銷行情分析電商大熱毛絨玩具脫穎而出

本刊記者 陳 誠

深圳市匯森玩具公司的糖豆兒

進(jìn)入春節(jié)倒計(jì)時(shí)節(jié)點(diǎn)，零售渠道成為年度主戰(zhàn)場。電商市場有別于實(shí)體終端，限于物流因素等影響，提前進(jìn)入“百花齊放”的熱銷階段。本期新上榜的產(chǎn)品有：司馬的“眼鏡蛇”、特寶兒的“趣味滑翔車”、萬代的“巴斯光年與朋友”、費(fèi)雪的“唱跳能手小貝貝”和“豪華音樂噓噓樂”；毛絨有聰樂美的“兒童DIY發(fā)飾禮盒”及“奇妙畫板”首度登榜，產(chǎn)品價(jià)格多集中在百元以上，迎合送禮需要；以“奧迪雙鉆”、“靈動(dòng)創(chuàng)想”為首的動(dòng)漫玩具在多榜顯現(xiàn)，榜單在年底刮起動(dòng)漫風(fēng)潮；榜單上息影一段時(shí)間的遙控飛機(jī)類玩具、毛絨類玩具紛紛熱鬧登榜。其中，毛絨類玩具中，抱抱龍的“泰迪熊”、米迪熊的“毛衣熊”以高銷量與其他創(chuàng)新產(chǎn)品較勁，在榜單脫穎而出，顯示出傳統(tǒng)玩具品類在重要節(jié)日市場中仍有巨大空間。

節(jié)日文化影響毛絨產(chǎn)品消費(fèi)

記者從2017年相關(guān)電商數(shù)據(jù)上發(fā)現(xiàn)，受到中西節(jié)日文化的影響，目前毛絨玩具市場上的節(jié)日禮品類產(chǎn)品較為熱銷。如剛剛過去的圣誕節(jié)，點(diǎn)擊搜索“圣誕老人”關(guān)鍵詞的90%消費(fèi)人群都是選擇毛絨布藝類產(chǎn)品；而隨著農(nóng)歷雞年的來臨，“雞年吉祥物”等相關(guān)關(guān)鍵詞占領(lǐng)了毛絨玩具類目熱搜關(guān)鍵詞前10名40%的位置。2016年電商已經(jīng)發(fā)展到成熟期，在多年以“促銷”模式作為日常盈利方式后，消費(fèi)者開始回歸理性，注重品質(zhì)消費(fèi)、個(gè)性化消費(fèi)。除了注重產(chǎn)品研發(fā)的外觀外，毛絨電商也致力于家居實(shí)用功能的開發(fā)，比如暖手捂、頸枕、抱枕、鑰匙扣、車載產(chǎn)品等產(chǎn)品，有很大的發(fā)展空間。

節(jié)日文化對于毛絨玩具消費(fèi)者的消費(fèi)行為有著重要的影響。佛山市天衡進(jìn)出口有限公司就是主攻節(jié)日主題毛絨玩具的行家，公司電商總監(jiān)向平接受記者采訪時(shí)表示，“公司旗下的金洋創(chuàng)意品牌推出了一系列的節(jié)日產(chǎn)品，比如針對農(nóng)歷新年，發(fā)行雞年生肖系列玩具；針對西方節(jié)日，研發(fā)了復(fù)活節(jié)系列、圣誕節(jié)系列等玩具。”將毛絨玩具帶到具體情景和寄予特殊含義也是一個(gè)方向。為此，公司創(chuàng)新推出“表白英熊”活動(dòng)，當(dāng)被表白者同意接收表白并留下聯(lián)系方式時(shí)，后臺(tái)將會(huì)把表白的內(nèi)容轉(zhuǎn)換成二維碼，連同禮盒裝的“表白英熊”郵寄到被表白者手中，被表白者掃描二維碼即可看到表白者的深情表白。本次活動(dòng)由于線上線下節(jié)點(diǎn)鋪設(shè)得當(dāng)，新穎的活動(dòng)模式吸引了大批消費(fèi)者。

電商創(chuàng)新營銷傳統(tǒng)毛絨玩具

賦予產(chǎn)品鮮明性格特征和創(chuàng)新營銷渠道，是未來毛絨市場差異化競爭的關(guān)鍵點(diǎn)。深圳市匯森玩具有限公司岑銳洪董事長認(rèn)為，2016年電商市場轉(zhuǎn)變?yōu)榍饲?，流量碎片化，直播等各種以社交互動(dòng)形式的導(dǎo)購方式興起，線上線下更加緊密結(jié)合。電商也需要不斷創(chuàng)新。公司正從活動(dòng)策劃、廣告刊登、整合營銷、app直播等方面進(jìn)行增加和調(diào)整。

而向平總監(jiān)則傾向于從產(chǎn)品文化屬性角度上進(jìn)行優(yōu)化。比如，熊和兔是廣受市場歡迎的形象，產(chǎn)品開發(fā)得很多，但仍有很大優(yōu)化空間。以兔子的形象為例，它可以是《瘋狂動(dòng)物城》里的朱迪，也可以是妮可兔、兔八哥、流氓兔、兔斯基等等。雖然都是兔子，但外觀各有千秋，所代表的性格特點(diǎn)也大不相同。細(xì)心鉆研，產(chǎn)品可以很豐富，切中消費(fèi)者口味。

關(guān)于毛絨行業(yè)后市預(yù)測，岑銳洪董事長認(rèn)為，毛絨玩具正從功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)入享受型消費(fèi)階段，今后在線上銷售的毛絨玩具會(huì)更多體現(xiàn)原創(chuàng)性，設(shè)計(jì)上也會(huì)更簡約精致。他建議產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合時(shí)下網(wǎng)絡(luò)流行的元素，向個(gè)性化、訂制化方面發(fā)展?；蚰芙鉀Q用戶的某一痛點(diǎn)；或能賦予產(chǎn)品某種情感，用情懷來連結(jié)客戶。

消費(fèi)者心聲

網(wǎng)上部分消費(fèi)者對毛絨玩具產(chǎn)品有以下呼聲：

1.產(chǎn)品難以清潔；

2.產(chǎn)品存有異味；

3.產(chǎn)品尺寸與廣告不符；

4.產(chǎn)品形象單一；

5.產(chǎn)品容易出現(xiàn)破口。

佛山天衡國際熊系列