玩具零售業(yè)迎難而上

Toy Retail: Rise to the Challenge

剛踏入2017年不久，一份帶有回顧性質(zhì)的文章——《2016年知名企業(yè)陣亡最全名單》開始在網(wǎng)上、微信朋友圈中瘋傳。文中很大一部分內(nèi)容是來自對零售市場的觀察和分析，除了略為嘩眾取寵的“標題黨”毛病之外，內(nèi)容還是相當(dāng)扎實。其中透出的凜凜寒意，或令玩具業(yè)同仁感同身受：當(dāng)前零售大環(huán)境低迷，要打開經(jīng)營局面相當(dāng)不易。

文章中點到名的，本土品牌如美特斯邦威、波司登、李寧、百麗、達芙妮；奢侈品一線品牌如香奈兒、LV、 Prada 、Burberry；百貨商超如瑪莎百貨、梅西百貨、塔吉特百貨、萬達百貨、沃爾瑪、樂購、家樂福等，在去年都卷入了一波關(guān)閉門店的狂潮。

究其原因，一是整體經(jīng)濟下行壓力大；二是線上競爭分流了消費力；三是場地租金費用不斷推高，嚴重影響了實體店的盈利能力。可以說全球范圍的零售大洗牌已開啟，依靠成本和資源投入產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，并獲取暴利的時代不復(fù)存在。

那么，今年的玩具銷售預(yù)期是否很悲觀呢？許多業(yè)內(nèi)人士并不如此認為。

1月份香港玩具展期間，奧飛娛樂股份有限公司高級副總裁曹永強分享了他的觀點，認為最近十年是中國玩具的黃金時代。其中重要的一個因素就是玩具銷售渠道的深入發(fā)展。相比于國外較為單一的銷售渠道，國內(nèi)市場的渠道是非常復(fù)雜和多元的。有百貨、商超、批發(fā)市場、品牌連鎖專賣、校園周邊小店、母嬰店、早教機構(gòu)等，加上近年飛速發(fā)展的電商渠道，這一切都考驗著經(jīng)營者的智慧和能力。據(jù)悉奧飛的銷售渠道中電商占比已近20%。此外，隨著國內(nèi)許多產(chǎn)業(yè)由東部沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，很多外來工返鄉(xiāng)工作，帶動了三四線城市的消費水平上升，也產(chǎn)生了一些新的消費形態(tài)，有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

而在本期“經(jīng)營之道”欄目中，濟南納虎兒童用品有限公司總經(jīng)理程風(fēng)華奉獻了一篇接地氣的好文章——《經(jīng)銷商玩具店提升業(yè)績的“三三”技巧》。他結(jié)合自己多年來與大量終端店合作、深入走訪市場所掌握的情況，提出了終端店改進的三點建議；并就渠道商的定位、結(jié)構(gòu)、服務(wù)三方面該如何構(gòu)建亮出了自己的觀點。他認為，中國的玩具市場已成長為充分競爭的市場，但提升玩具銷售利潤的空間還是很大。根據(jù)自己產(chǎn)品的定位選擇合適的渠道，通過不斷深化服務(wù)可以實現(xiàn)銷量、利潤雙提升的目標。

香港貿(mào)易發(fā)展局發(fā)布的一份研究報告也特別指出，市場變幻莫測、科技日新月異，對于以創(chuàng)意、趣味吸引消費的玩具業(yè)來說，挑戰(zhàn)正不斷加大。廠商多方面布局更能適應(yīng)市場變化。調(diào)研顯示，授權(quán)類、益智類和科技類玩具近年市場表現(xiàn)十分活躍，未來也值得特別關(guān)注。

借用狄更斯《雙城記》的開篇名句：這是最好的時代，這是最壞的時代。這是勇敢者迎難而上，大顯身手的年代!