蔣林

各位媽媽們，你有沒有因孩子把家里變得一團(tuán)糟而苦惱？有沒有因?yàn)榧依锾珌y而大吼大叫？美國的黛比·維納，兩個(gè)孩子的媽媽，曾經(jīng)和你一樣因?yàn)榇驋叻块g而發(fā)狂。如今，她因?yàn)榘l(fā)明了“懶漢防護(hù)”家具，不僅讓自己的家務(wù)變得輕松容易，還因此成了百萬富翁。

最近，維納上了一檔美國熱播電視節(jié)目“藍(lán)領(lǐng)百萬富翁”，在節(jié)目中講述了自己的成功之路。

我要“制服”懶漢

“這全由我嫁給一個(gè)懶漢，然后又生了兩個(gè)懶漢開始。”維納回憶說，她的丈夫吃東西時(shí)會(huì)把家里弄得很臟，她只好在睡覺之前用手握吸塵器把所有臟東西打掃干凈。她的兩個(gè)孩子也不比爸爸好多少。

“每次回到家，都會(huì)發(fā)現(xiàn)廚房地板和角落里到處都是食物，沙發(fā)被弄臟，到處都是污漬，這些還不算，沙發(fā)墊已經(jīng)跑到后院去了。墻壁上沾滿了手印，窗簾也被搞臟了，因?yàn)槔瞎?jīng)常用它來擦手?！彼f，“我不想成為尖叫憤怒的妻子和媽媽，比如大喊：把你的鞋子脫掉，把你的腳擦干凈！不要在臥室吃東西！我最后想到一個(gè)問題：我應(yīng)該怎樣找到一種有效的方法整理屋子?！?/p>

與其成為一個(gè)發(fā)瘋的媽媽，不如想辦法解決臟亂的局面，制服丈夫和孩子們?！爸品奔胰艘馕吨l(fā)明“懶漢防護(hù)”，一個(gè)家具系列，包括兒童防護(hù)家具，寵物防護(hù)家具，以及像維納所說的丈夫防護(hù)家具。去年該公司營業(yè)額達(dá)到100萬美元。她現(xiàn)在雇用他們家的懶漢之一——26歲的兒子薩姆· 溫伯格幫助她打理公司的日常運(yùn)營工作。

家具生意凈賺3500萬美元

維納作為美國熱播電視節(jié)目“藍(lán)領(lǐng)百萬富翁”的嘉賓，向眾人介紹和推廣她的生意?！爱?dāng)很多媽媽因?yàn)榧依飦y成一團(tuán)而發(fā)瘋時(shí)，這位媽媽卻因此變得富有。”該節(jié)目的主持人、鄉(xiāng)村歌手蒂姆·麥格羅用這句話作為節(jié)目的開場白。

在節(jié)目中，維納將芥末醬擠在由懶漢防護(hù)布料做成的沙發(fā)上，簡單一擦，沙發(fā)就干凈了。這說明她的“懶漢防護(hù)”家具清潔起來非常便利。

黛比·維納在她的家具工廠

主持人麥格羅說，該生意讓她凈賺3500萬美元。電視節(jié)目中展示了維納價(jià)值50萬美元的度假房屋，以及價(jià)值6萬美元的手提包。50多歲的維納在節(jié)目上說：“我仍然不敢相信這就是我的工作?！?h3>先為自己家庭訂制家具

在維納開發(fā)她的家具生產(chǎn)線的那些年，她不知不覺地成了當(dāng)?shù)氐拿?。她還寫了一本關(guān)于家庭溫馨裝飾的書，其中也給女創(chuàng)業(yè)家提出了建議。

實(shí)際上，維納開始做家具生意純屬偶然。她所有想做的事情，就是把家里的家具全部換成耐臟耐磨的類型。

“面對家中的亂局，唯一能讓我保持理智不發(fā)火的辦法就是，用堅(jiān)不可摧、方便清潔的材質(zhì)來替換家里的家具。每次我想的問題都是，怎么才能讓這個(gè)沙發(fā)在老公孩子的蹂躪之下活得更長久一點(diǎn)？”

后來她發(fā)現(xiàn)有一家為保健行業(yè)提供布料的公司。“這種布料早先是用來處理體液的。于是我就問他們能不能生產(chǎn)一種適合家庭使用的柔軟、防潮、防臭、抗菌布料。”然后她開始聯(lián)系北加利福尼亞的一個(gè)家具生產(chǎn)商，詢問他們能否為她的家訂制沙發(fā)和椅子。她用從一次車禍后獲得的4萬美元賠償金款買了這些家具。

最后，訂制的家具是由硬木框架制作，用特制膠水粘合、螺絲擰緊、雙倍釘子釘牢的。這些家具還有著特別加固的不會(huì)松動(dòng)的把手，當(dāng)她的兒子在沙發(fā)上扭打時(shí)，把手和坐墊都不會(huì)移動(dòng)位置。與從前的用布料圍住的四角沙發(fā)不同，新家具都露出了它們木質(zhì)的腿，方便打掃和清潔。

“我加固了所有受力點(diǎn)，我模仿孩子蜷坐在椅子上手抱著腳時(shí)的動(dòng)作。這種破壞性的動(dòng)作不會(huì)對椅子有任何影響。頓時(shí)，我對自己訂制的懶漢家具感到振奮?！?/p>

她把新家具放在客廳然后觀察等待。過了大概一個(gè)星期，她去打掃沙發(fā)和椅子上的果汁、花生皮時(shí)，驚奇地發(fā)現(xiàn)它們自己出來了。

去紐約展會(huì)上推廣

“于是我開始思考，如果我覺得這種家具這么棒，那么其他那些有著類似懶漢問題的家庭是不是也會(huì)覺得這種家具很不錯(cuò)呢？老實(shí)說，這就是我的家具生產(chǎn)線的開始。我只是想讓自己不因家務(wù)發(fā)瘋。”

她讓她最好朋友的家也用這樣的家具，很快，她又把自己設(shè)計(jì)的家具帶到了紐約建筑設(shè)計(jì)展。她帶去了一個(gè)沙發(fā)和幾把椅子。當(dāng)她到達(dá)展會(huì)時(shí)，她被指定在比自己預(yù)訂的大兩倍的地方展覽。

“我只好給丈夫吉姆打電話，讓他連夜把家中的每樣家具都用快遞寄過來。他在家里連坐的東西都沒了，不過總算把展位塞滿了。”

在展會(huì)上，她邀請參與者把可樂澆在家具上，然后用紙巾把表面擦干凈。在那次展會(huì)上，她把所有的樣品都賣出去了，還獲得了7.5萬美元的訂單。

之后，她的生意開始迅猛發(fā)展。她向當(dāng)?shù)氐募彝?、公寓大樓和博物館銷售她的椅子、沙發(fā)和長腳凳。 馬里蘭大學(xué)訂購了大量的維納家具，用來裝飾學(xué)生休息廳以及結(jié)婚禮堂。

維納的沙發(fā)售價(jià)在1599美元～2199美元之間，餐椅價(jià)格399美元起，腳凳249美元～899美元。

她和兒子還發(fā)明了一種涂色筆（用來修補(bǔ)墻面顏色），她還在研究一種“叮當(dāng)作響的毛巾”，這種毛巾可以在男孩用廁所的時(shí)候保護(hù)廁所地板不被弄臟，還可以用完就丟掉。

每一個(gè)新亂局對她來說都是挑戰(zhàn)，維納說。如果她頃刻之間失去了冷靜，丈夫就會(huì)說，也許你可以發(fā)明點(diǎn)新東西？

維納，這個(gè)曾經(jīng)的家庭主婦，現(xiàn)在的年收入在6位數(shù)以上?！八{(lán)領(lǐng)百萬富翁”估計(jì)她的凈身家在3500萬美元。