羊城一笑

“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小?！泵總€(gè)人都在選擇自己的道路，希望自己一輩子走得轟轟烈烈。而他，更要走出絢麗，走出獨(dú)特，走出與別人不一樣的路。上海龍米農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人姜豐在接受采訪時(shí)表示：“我相信，我的選擇是對(duì)的?！?/p>

毋容置疑，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)已是大勢(shì)所趨，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下益民惠農(nóng)的重點(diǎn)工程，新的“互聯(lián)網(wǎng)+”思維通過(guò)提供先進(jìn)的技術(shù)支持，為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村電商及眾多創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)與新的機(jī)遇！

出奇制勝，龍米深受風(fēng)投機(jī)構(gòu)青睞

據(jù)悉，姜豐在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)算是老手，但在農(nóng)業(yè)方面卻是新手。與眾不同的他，做了十幾年鞋業(yè)生意后，跨行去賣(mài)大米，且還是采用互聯(lián)網(wǎng)+新模式推銷自己老家的五常大米。更出奇地是，他賣(mài)大米的模式也是與眾不同：到黑龍江源頭包下萬(wàn)畝稻田，出奇制勝地用易拉罐包裝大米，嘗試過(guò)微商銷售大米，開(kāi)啟京東眾籌等等。以上任何一條，均非尋常之路。

11月11日，正值電商雙十一那天，姜豐透露，目前龍米已順利完成由麥騰創(chuàng)投與探針基金共同投資的1000萬(wàn)元的pre-A輪融資。據(jù)姜豐表示，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一定要重視資本的作用，并不僅僅只看錢(qián)。此前他創(chuàng)辦的封面網(wǎng)在三年時(shí)間內(nèi)做到國(guó)內(nèi)鞋類垂直電商的第4名，其他3位是百麗投資10億的優(yōu)購(gòu)網(wǎng)，騰訊投資6000萬(wàn)美金的好樂(lè)買(mǎi)，雷軍領(lǐng)銜投資的樂(lè)淘網(wǎng)，只有他是沒(méi)有接受過(guò)投資的。

“那時(shí)候我覺(jué)得自己不差錢(qián)，一位知名機(jī)構(gòu)的投資人追著我投，都被我委婉拒絕了。而這一次只所以接受了來(lái)自麥騰創(chuàng)投與探針基金的投資，是希望借助資本的力量把龍米的模式更快更廣的推進(jìn)?！苯S如何解釋道。

值得關(guān)注的是，從2015年9月，龍米大米就已通過(guò)微信等互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行銷售，截止2016年9月，完成銷售2380萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)盈利600萬(wàn)元，復(fù)購(gòu)率35%，客戶留存率50%。2016年10月10日，龍米也隆重開(kāi)啟京東眾籌之旅。截止到2016年11月10日，短短一個(gè)月，京東眾籌了100多萬(wàn)。

據(jù)悉，能夠改變弄農(nóng)作物生長(zhǎng)、運(yùn)輸及銷售模式的互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)越來(lái)越吸引了風(fēng)投巨頭們的興趣和青睞。探針基金合伙人李侃在龍米創(chuàng)立初期就投入了500萬(wàn)天使投資，李侃認(rèn)為，從五常租地開(kāi)始，龍米項(xiàng)目就有了正確的方向，龍米把好東西直接送達(dá)用戶舌尖，符合品位生活和消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)。

易拉罐包裝鎖鮮，走“公司+合作社+農(nóng)戶”新模式

五常大米從清朝1835年開(kāi)始種植，自清乾隆年間以來(lái)，一直是皇室獨(dú)享的御貢米。目前，在黑龍江，水稻的種植面積僅有6000萬(wàn)畝，五常的種植面積更是僅有150萬(wàn)畝，龍米所選用的稻花香2號(hào)種子的種植區(qū)域占其中 5%-6%，年產(chǎn)量?jī)H僅50萬(wàn)噸。

姜豐表示，以往很多人認(rèn)為，黑龍江大米就是五常大米，甚至東北大米就是五常大米，其實(shí)并不是，東北大米還有很多品牌和產(chǎn)地，例如牡丹江的響水米、泰來(lái)縣的泰來(lái)米等等。

更令人意外的是，和以往大米呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前不同的是，龍米通過(guò)和王老吉的合作，通過(guò)改造生產(chǎn)線，改造計(jì)量、漏斗、罐裝、沖氮、壓蓋等，來(lái)進(jìn)行易拉罐真空包裝，每罐是一個(gè)家庭一天的用量，打造7+1概念（一周七日，一日一罐，加一罐彩蛋）。易拉罐的包裝則由日本設(shè)計(jì)師來(lái)設(shè)計(jì)，一個(gè)包裝一個(gè)故事，讓每日煮飯變得生動(dòng)有趣。

姜豐這樣解釋說(shuō)，使用這樣的包裝，除了鎖鮮，防摻之外，還有一個(gè)好處，就是可以增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻次。目前，大家習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)大米的方式，還是整袋購(gòu)買(mǎi)，但這樣大米不僅很容易發(fā)霉，長(zhǎng)毛，消費(fèi)者很久才會(huì)購(gòu)買(mǎi)一次。

這當(dāng)然不是噱頭，就像姜豐自己說(shuō)的，所謂消費(fèi)升級(jí)不是把5塊錢(qián)的大米賣(mài)到20元，而是確確實(shí)實(shí)要提供更好的東西給消費(fèi)者。龍米采用農(nóng)村合作社的方式來(lái)種植大米，也就是向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民租用土地，統(tǒng)一管理和種植。在種植方式上，龍米采用古法種植：純?nèi)斯ぴ鷳B(tài)種植、人工除草收割、 養(yǎng)鴨除蟲(chóng)、有機(jī)施肥、確保不使用農(nóng)藥。

自己種植除了可以保證大米品質(zhì)外，還可以保證大米的持續(xù)供應(yīng)。姜豐表示，因?yàn)槲宄４竺资且荒暌患荆绻皇亲约悍N植，在7，8月份很難拿到大米，而且他們每月脫一次殼，按照訂單需求進(jìn)行加工，以保證大米的最高程度的新鮮。

談起未來(lái)布局，姜豐表示，龍米還打算切入更多細(xì)分領(lǐng)域，做出不同的黑龍江大米品牌，甚至增加食用油這一品類。同時(shí)，公司還會(huì)研發(fā)加工品，如米粉、米湯等。

最后，姜豐指出，在未來(lái)的農(nóng)業(yè)發(fā)展中，“公司+合作社+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式將成為聯(lián)結(jié)農(nóng)戶與市場(chǎng)，運(yùn)用現(xiàn)代科技和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模來(lái)提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)化程度，加快實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的有效載體。