爾東

【編者按】

奶粉桶，在很多媽媽眼里就是一個(gè)廢品，但是在一些精明的商人眼里都是真金白銀。隨著海外代購(gòu)奶粉的火爆，收購(gòu)奶粉桶已經(jīng)成為了一個(gè)灰色的生意。

游走灰色地帶的賺錢買賣

小郁，廣東人，從事奶粉桶回收生意已經(jīng)有三年了。2013年剛剛從上海轉(zhuǎn)戰(zhàn)到天津。他坦言，自己只是這個(gè)領(lǐng)域的新手，收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有老手那樣多，但是一年的凈利潤(rùn)依然有三四十萬元。

小郁透露，其實(shí)空奶粉桶的回收是一門正當(dāng)生意，但是如果經(jīng)營(yíng)者起了歪心，那么這個(gè)生意就變味了。

首先，這個(gè)生意最賺錢的環(huán)節(jié)就是轉(zhuǎn)手手上的空奶粉桶。而回收空奶粉桶的人基本都是假奶粉或者山寨某品牌的制造者。而且他們收購(gòu)的價(jià)格也逐年提升，一個(gè)普通的世界品牌美素佳兒奶粉的市場(chǎng)售價(jià)200元，國(guó)產(chǎn)知名品牌奶粉桶根據(jù)“成色”售價(jià)30元至50元不等。而這些奶粉罐對(duì)于我而言，收購(gòu)價(jià)可能只有一兩元，轉(zhuǎn)手給假奶粉生產(chǎn)商，我至少能賺取幾十倍的利潤(rùn)。而對(duì)于假奶粉制造者，用真瓶子灌上假奶粉，再出售，賺取的利潤(rùn)更高。很多人認(rèn)為收購(gòu)這些奶粉罐的人一定是一些無良的制造者，其實(shí)錯(cuò)了，我的主要客戶都是一些海外代購(gòu)商，甚至有很多外國(guó)的生產(chǎn)商。因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)外限購(gòu)奶粉，對(duì)于代購(gòu)商而言，不可能滿足那么大的市場(chǎng)需求，舉個(gè)例子，代購(gòu)2兩萬罐奶粉，要知道現(xiàn)在澳大利亞只允許每個(gè)人一次最多買兩罐奶粉，2萬罐怎么賣的？實(shí)際就是造假，從我們這樣的回收商手里收購(gòu)空奶粉罐，然后再將國(guó)產(chǎn)低廉奶粉倒入，封好包裝一賣就可以。如果不是行業(yè)人士根本看不出來。

這個(gè)買賣對(duì)于我們回收廢品的人而言，是正當(dāng)?shù)模沂钱?dāng)破爛回收，對(duì)于用戶買走到底用來做什么，我心里清楚，但不能說，總體而言，這算是一個(gè)灰色生意。

其次，就是銷售給垃圾處理廠。好歹也是金屬制品，要比很多廢電器更加值錢?，F(xiàn)在這個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)月大約可以為我?guī)韼浊г睦麧?rùn)。

門道不少，賺錢并不容易

小郁頗為神秘的表示，這個(gè)生意的門道一點(diǎn)也不少，下面就簡(jiǎn)單透露下：

一是，地點(diǎn)的選擇。確實(shí)現(xiàn)在很多人都在喝奶粉，但是哪里才能更加省事收取更多的空奶粉罐呢？一般要選擇老人較多的新小區(qū)，因?yàn)椋阂皇且话阈滦^(qū)都是年輕人購(gòu)買的，以婚房為主，而年輕人恰恰是新晉媽媽群體的潛在人群；二是老人較多，說明這個(gè)小區(qū)的新生兒較多，空奶粉罐用量多，回收起來省事，畢竟現(xiàn)在的新晉父母都年輕，自己照顧自己都成問題，要他們照顧新生兒不可能，所以多為老人帶孩子。當(dāng)然還可以關(guān)注一下周邊的幼兒園，如果有新覆蓋的，那么周邊小區(qū)的新生兒很多，否則幼兒園不會(huì)那么傻在這里投資。

二是，奶粉罐也分真?zhèn)巍，F(xiàn)在造價(jià)行為真是無孔不入，不僅奶粉造假，很多奶粉罐也是假的，有一次我收了一批美素佳兒的空奶粉罐，本以為這單生意怎么也能賺個(gè)幾千元，結(jié)果客戶一驗(yàn)全部都是假貨。因?yàn)檎返哪谭酃薅加凶约旱姆纻螛?biāo)志，特別是國(guó)際品牌的，這個(gè)很難造假，所以經(jīng)營(yíng)者必須注意。另外，奶粉罐的品相也決定了利潤(rùn)的多少，一旦奶粉的防偽標(biāo)識(shí)破壞了，不管他的品牌有多大，市場(chǎng)有多么緊俏，都會(huì)變得一文不值。

三是，必要時(shí)要培養(yǎng)自己的眼線。因?yàn)槟谭酃藁厥彰鎸?duì)的群體是特殊群體，都是新晉媽媽，如果沒有準(zhǔn)確的信息，很難做好這個(gè)生意，所以我就開發(fā)自己的眼線，一是快遞公司的快遞員，因?yàn)樗麄兲焯焖拓洠芮宄膽羰切聲x媽媽，哪戶購(gòu)買的奶粉多；二是小區(qū)周圍的孕嬰用品店的銷售員，他們一般都有客戶的會(huì)員信息，他們提供的信息也是很準(zhǔn)確的；三是一些廢品回收商，特別是一些喜歡自己沒事到垃圾箱撿廢品的散戶們，因?yàn)樗麄儞鞆U品就是為賺點(diǎn)菜錢，量小，但是不怕辛苦，和他們合作，可以幫我拾遺補(bǔ)漏。