建超

麥韋德
——在傳統(tǒng)與現(xiàn)代陽臺間流動的有框全敞窗

建超

訪佐拉建材（上海）有限公司總經(jīng)理盛新華

雖然“麥韋德”這個注冊品牌還很年輕，但在很多場合，包括參加展覽和在觀眾面前亮相，此產(chǎn)品的人氣一直相當(dāng)旺，因?yàn)樗窃趥鹘y(tǒng)與現(xiàn)代的陽臺間流動的一種新產(chǎn)品，有著獨(dú)特的使用價值和輕松的清理價值。

見到佐拉建材（上海）有限公司總經(jīng)理盛新華，是在大貓舉辦的《2016-2017產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)背景下門窗幕墻行業(yè)思考和探索論壇》研討會上。見縫插針，我們還是向他進(jìn)行了簡短的采訪。

記者：能否談?wù)剠⒓舆@屆博覽會的感受？

盛新華：參加過不少博覽會，但印象深、感受多、受益大的應(yīng)該還是參加“中國國際門窗幕墻博覽會”。首先這個博覽會的檔次高，面積大，匯聚了全世界頂尖門窗幕墻相關(guān)從業(yè)者，其中穿插的大型技術(shù)研討會水平高，活動精彩，讓我感到獲益匪淺。

聯(lián)系到自己的產(chǎn)品，我認(rèn)為，佐拉建材（上海）有限公司作為微型企業(yè)的代表，“麥韋德”產(chǎn)品是比較有特色的，它是一個可以全部敞開的新型產(chǎn)品，“麥韋德”品牌的產(chǎn)品對陽臺的設(shè)計(jì)可以細(xì)分到敞開面積達(dá)到百分之百。

通過參加博覽會我也深深感受到，目前門窗企業(yè)的發(fā)展雖然競爭的門檻較低，但要發(fā)展得更好就需要有高品質(zhì)，要發(fā)展差異化，要在變化和創(chuàng)新中求生存。

記者：請談?wù)勅绾伟l(fā)展差異化？

盛新華：就目前門窗市場從總體上看，我個人感覺已基本趨于飽和，在這種情況下，要么你有高品質(zhì)，要么你就差異化，尋找新的突破口。隨著人們生活水平的不斷提高，在現(xiàn)有的情況下提高品質(zhì)生活是一個趨勢。我之所以選擇做“麥韋德”有框全敞窗，我感覺它是一個新的領(lǐng)域。拿目前的都市房子來講，可以說價格越來越高，有些地方甚至到了幾乎寸土寸金的程度。據(jù)我了解，大部分的購房人，特別是工薪階層和一些年輕的小夫妻，他們的房子幾乎都是按揭或親人幫忙買的，當(dāng)然其面積也不會太大，如何讓房子的所有功能都發(fā)揮其最大的作用?我們選擇了陽臺這個突破口。在目前的居住環(huán)境中，特別是高層建筑中，陽臺已經(jīng)不僅僅是一個堆放雜物和晾衣服的地方，它已經(jīng)成為一個休閑觀景的好地方。尤其是那些海景房、江景房、湖景房以及高層的瞭望房等，對陽臺進(jìn)行精心設(shè)計(jì)打造，它會成為人們觀賞景觀，放松身心或登高望遠(yuǎn)的一個好地方，這個領(lǐng)域目前還是一片藍(lán)海，是一個牙簽市場。

記者：為什么叫牙簽市場？

盛新華：我們之所以叫它牙簽市場，有兩層意思。首先是他的領(lǐng)域很小，只有陽臺的這個范圍，其次是這個市場的規(guī)模也不是很大，原因是大的企業(yè)不愿意做，而小的企業(yè)又因技術(shù)和勢力等因素做不了，是在夾縫中求生和發(fā)展的一個新領(lǐng)域，屬于新開發(fā)的藍(lán)海。在這次博覽會上，我既找到了國內(nèi)的知音，也發(fā)現(xiàn)了跟國外的差異，在門窗行業(yè)已經(jīng)分的越來越細(xì)的今天，我們只有不斷地突破和提高才能繼續(xù)前行。

記者：我們公司具體的操作采取什么樣的形式？

盛新華：我們的客戶對象主要是民用住宅，以零售為主。因?yàn)檫@個工作的個性化比較強(qiáng)，所有的陽臺幾乎都是非標(biāo)準(zhǔn)的，需要我們挨家挨戶的去測量定制。我們已經(jīng)申請了專利，所有的知識產(chǎn)權(quán)都是我們自己的，我們在全國以代理商的方式做零售。為了能讓一般家庭都能承擔(dān)得起，我們對價格要求的相對低一些，差不多平均每平米1300多元即可。

記者：對下一步的設(shè)想有何新考慮嗎？

盛新華：隨著事業(yè)的發(fā)展擴(kuò)大，我們也在考慮輸出和輸入問題，若遇到好的技術(shù)，我寧愿把好技術(shù)引進(jìn)來，畢竟我們中國是個大市場，當(dāng)然若國外的市場客觀我也會輸出去，我做的是雙向打算的計(jì)劃。

記者：我們的產(chǎn)品現(xiàn)在有出口嗎？

盛新華：我們的產(chǎn)品已經(jīng)有出口，但量不是很大，目前主要在中東地區(qū)，因?yàn)榱坎皇呛芏啵晕覜]設(shè)專門的人手，可喜的是我們畢竟有了開頭。

記者：目前您感覺最大的困惑是什么？

盛新華：對我來講，我們這個領(lǐng)域目前的困惑或難處不是競爭對手的問題，而是沒有對手，有時感覺偌大的太平洋就我們一葉小舟，有些孤獨(dú)感。另外我們的產(chǎn)品還缺少人們對此類產(chǎn)品的知曉度和認(rèn)知度。記得我們的一家終端公司曾經(jīng)遇到這樣的案例，有客戶在門店里一直找一直找，當(dāng)銷售人員向客戶詢問所需要產(chǎn)品的框架模式時，對方要求他們的陽臺既要開放又要典雅簡潔，家人可在陽臺上看書休閑觀景，銷售人員向?qū)Ψ浇榻B并展示了我們的產(chǎn)品，客戶驚喜異常，興奮地說，這就是我要找的產(chǎn)品，讓我找的好苦，原來就在身邊……

后記：

十幾分鐘的采訪轉(zhuǎn)眼即逝。今日，隨著中國城市化、工業(yè)化和全球化的進(jìn)程不斷加速，人們在受益于經(jīng)濟(jì)增長與生活現(xiàn)代化的同時，城市人也面臨空氣污染和遠(yuǎn)離自然的困惑，利用有限的空間放松疲憊的身心，讓匆忙的腳步停下來小憩片刻，“麥韋德”品牌要做的事情之一就是“自然之美”。這個“自然”除了“山水田林”方面的意義之外，還包括作為城市主題的人本身，當(dāng)然也涵蓋了人的居住需求、健康放松需求等內(nèi)容。當(dāng)新的領(lǐng)域“麥韋德”不失機(jī)會的出現(xiàn)在眼前的時候，都市人那與生俱來的“天人合一”、“以人為本”的城市稟賦，必將促使我們作出明智的選擇。因?yàn)閷€人而言，最重要的東西，莫過于生命本身的身心。

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1671-3362（2017）02-0048-02