文｜ 苑同寶

大象轉(zhuǎn)身進軍大農(nóng)服

文｜ 苑同寶

國際農(nóng)機巨頭基本上都開始了不同程度的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，而其中一個極為明顯的趨勢是通過并購機具公司進軍農(nóng)業(yè)服務(wù)。

凱斯大型農(nóng)業(yè)裝備

2016年12月26日，美國佐治亞州德盧斯，全球領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)設(shè)備制造商和分銷商美國愛科集團(紐約證交所交易代碼:AGCO)宣布，愛科集團已與農(nóng)業(yè)科技公司Aglytix和Farmobile締結(jié)發(fā)展合作關(guān)系，以期共同為愛科客戶提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)優(yōu)化運營服務(wù)。

約翰迪爾是全球最大的農(nóng)機制造企業(yè)，2015財年，其全球銷售額為288.63億美元，同比下降20%。其中，設(shè)備業(yè)務(wù)（農(nóng)業(yè)機械與工程機械等）總計銷售額為257.75億美元，同比下降22%；營業(yè)利潤為21.77億美元，同比下降49%。在設(shè)備業(yè)務(wù)中，農(nóng)業(yè)及草坪設(shè)備部是約翰迪爾最大的業(yè)務(wù)板塊，2015財年銷售額為198.12億美元，同比下降25%；營業(yè)利潤為16.49億美元，同比下降55%。工程及林業(yè)設(shè)備部全年銷售額同比下降9%，為59.63億美元，銷售額下滑主要是由于銷量下降以及匯率變動影響所致；營業(yè)利潤為5.28億美元，同比下降19%。

約翰迪爾董事長兼CEO Samuel R. Allen說：“面對進一步低迷的全球農(nóng)業(yè)市場以及建筑設(shè)備市場增長的放緩，約翰迪爾2015財年依然成功收官。值得一提的是，身處充滿挑戰(zhàn)的市場環(huán)境下，依然取得了全年銷售額與利潤歷史第六的好成績。公司的業(yè)績表現(xiàn)得益于對業(yè)務(wù)規(guī)劃的有力執(zhí)行以及成本的嚴格管控。這有利于約翰迪爾在更好服務(wù)客戶的同時，繼續(xù)投資于質(zhì)量和創(chuàng)新，助力公司未來發(fā)展。”約翰迪爾預計2016財年設(shè)備業(yè)務(wù)總計銷售額將同比下降7%，農(nóng)業(yè)及草坪設(shè)備部銷售額預計將同比下降8%，工程及林業(yè)設(shè)備部銷售額預計下降5%。

至此，梳理一下近年來國際農(nóng)裝巨頭的新動向和農(nóng)裝行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢就能發(fā)現(xiàn)，在波譎云詭的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟影響下，世界范圍的農(nóng)業(yè)機械行業(yè)發(fā)展正在放緩速度，這是大變革時代來臨的重要導火索，從約翰迪爾的2015財年報告中就可以看出其端倪。為此，國際農(nóng)機巨頭基本上都開始了不同程度的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，而其中一個極為明顯的趨勢是通過并購機具公司，進軍農(nóng)業(yè)服務(wù)。

巨頭方向一致

2016年末，愛科集團已與農(nóng)業(yè)科技公司Aglytix和Farmobile締結(jié)發(fā)展合作關(guān)系，就旨在通過為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供對其農(nóng)業(yè)裝備的可視化監(jiān)控農(nóng)業(yè)裝備，減少其田間和所有農(nóng)場運營環(huán)節(jié)的資源投入浪費，增加產(chǎn)量，并提升盈利能力。新服務(wù)將于2017年在北美和南美區(qū)域選定的試點經(jīng)銷商率先推出，并通過愛科的Fuse?互聯(lián)服務(wù)(Connected Services)解決方案完善已有的農(nóng)業(yè)裝備和運營服務(wù)。農(nóng)業(yè)市場洞悉公司Aglytix是一家以軟件為核心的公司，致力于利用可靠并獲專利的分析方法和計算算法來甄別農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在整個農(nóng)場運營生產(chǎn)環(huán)節(jié)所持續(xù)努力以獲得生產(chǎn)效率增加的過程中所面臨的挑戰(zhàn)和機遇。識別這些因素及其可能的原因，然后量化其對于產(chǎn)量和利潤的影響，為種植者及其顧問提供更加深入的信息，以便于他們做出更明智的決策。

2016年12月5日，凱斯紐荷蘭工業(yè)(CNH Industrial)簽署協(xié)議收購DLG A.m.b.A.集團Kongskilde工業(yè)公司旗下的牧草和耕作設(shè)備業(yè)務(wù)部門，紐荷蘭將通過新的農(nóng)具產(chǎn)品線擴展其產(chǎn)品范圍。該部門致力于為包括Kongskilde,?verum和JF在內(nèi)的各個品牌提供涵蓋耕作、播種以及牧草與青貯領(lǐng)域的農(nóng)具開發(fā)和制造解決方案。Kongskilde將繼續(xù)通過其當前的銷售組織以及經(jīng)銷商和進口商網(wǎng)絡(luò)進行運營，確保其為客戶提供支持的延續(xù)性。

據(jù)美國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新聞網(wǎng)頭條新聞，美國當?shù)貢r間2016年5月13日報道：久保田公司宣布，協(xié)議收購美國農(nóng)場設(shè)備制造商大平原公司。久保田集團決定由久保田美國母公司收購總部位于美國大平原地區(qū)堪薩斯州著名的大平原農(nóng)場設(shè)備(農(nóng)業(yè)機械設(shè)備)制造公司。這次收購方案包括大平原公司所屬五大部門及設(shè)施，以及大平原原來收購的英國一家公司。協(xié)議稱，這一舉措是建立在兩家公司雙方之間長期的良好協(xié)作關(guān)系基礎(chǔ)上。

2015年11月3日，約翰迪爾公司Deere & Company與孟山都公司旗下子公司氣候公司The Climate Corporation 簽署最終協(xié)議，約翰迪爾公司將收購氣候公司旗下精準農(nóng)業(yè)公司Precision Planting LLC的農(nóng)機設(shè)備業(yè)務(wù)，也將實現(xiàn)約翰迪爾的農(nóng)機設(shè)備與氣候公司的Climate FieldViewTM產(chǎn)品之間獨有的、近實時的數(shù)據(jù)對接。

同時，公司已簽署了收購世界著名播種機廠家滿勝（MONOSEM）的最終協(xié)議。約翰迪爾收購滿勝在法國的4家工廠和在美國的2家工廠，此舉意在加強其在精量播種技術(shù)方面的領(lǐng)導地位。滿勝精量播種機可一次性完成開溝、施肥、播種、覆土、施藥、鎮(zhèn)壓等多道工序。同時，更換不同播種盤，可播種玉米、甜菜、豆類、谷物、油料等多種作物?？偛课挥诿绹臐M勝擁有30多年的播種機制造經(jīng)驗，目前產(chǎn)品在世界40多個國家均有銷售，占美國和歐洲25%以上的播種機市場份額。該公司從2007年進入中國，目前在我國東北、華北地區(qū)均有較大保有量。

更早一些的2012年，日本久保田株式會社（KubotaCorporation）就完成了對挪威格蘭公司（KvernelandASA）1.2億多股股票的自愿要約收購。本次交易的股票占格蘭公司全部發(fā)行股票的78.87%，最終的收購價格為每股10.50挪威克朗，共計約12.8億挪威克朗（約合人民幣14.3億元）。

這一系列國際農(nóng)機巨頭并購農(nóng)機具公司的案例，目的應(yīng)該都在于，結(jié)合高端農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，通過真正實現(xiàn)農(nóng)機農(nóng)藝融合，出具耕種方案，提高農(nóng)機利用效率，提高地力產(chǎn)出效力，農(nóng)業(yè)機械化全面轉(zhuǎn)向“做蛋糕”模式。在經(jīng)濟發(fā)展中，離不開對“效率”的追求，即投入產(chǎn)出比。在農(nóng)業(yè)發(fā)展中更是要追求在有限的土地條件下，最大的產(chǎn)出效益。因此農(nóng)業(yè)機械化的功用，就必須從提高勞動生產(chǎn)率、降低生產(chǎn)成本向提高土地產(chǎn)出率過渡和轉(zhuǎn)變。

傳導國內(nèi)農(nóng)裝行業(yè)

在我國，隨著小麥、水稻、玉米全程機械化薄弱環(huán)節(jié)逐漸攻破，農(nóng)業(yè)機械化向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程、全面開進。隨著約翰迪爾和久保田對農(nóng)機具企業(yè)的并購完成，標志著世界級農(nóng)機企業(yè)在中國以及世界開疆辟土的抓手轉(zhuǎn)向全面提高地力產(chǎn)出，農(nóng)機農(nóng)藝融合下的動力機械與機具配比正是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要抓手，同時關(guān)注區(qū)域適應(yīng)性（耕種模式）要求下的機具多樣化發(fā)展。簡單來說，就是要通過不同區(qū)域、不同方案、不同機具，解決怎樣種地才能豐產(chǎn)的問題。

舉例來看，玉米精量播種較傳統(tǒng)播種節(jié)省種子22.5—30.0kg/hm2，省工45—75個/hm2，降低成本300元/hm2，增產(chǎn)糧食1.5t/hm2。近年來隨著種子質(zhì)量的不斷提升，種子的發(fā)芽率和出苗率有了保證，機械化單粒精量播種已經(jīng)逐漸成為玉米播種的主要發(fā)展方向。精量播種機是實現(xiàn)玉米精量播種的重要手段。它一般由開溝裝置、施肥裝置、播種深度調(diào)節(jié)裝置、傳動裝置、排種器、覆土鎮(zhèn)壓裝置等組成，但由于地域、種植模式、地塊大小、氣候條件等因素千差萬別，導致播種機形式多種多樣。已耕地地表平整疏松，作業(yè)條件良好，多采用大型高速精量玉米播種機；少免耕地地表有秸稈覆蓋，為防止秸稈擁堵播種機多配備有切草破茬裝置；丘陵山地小地塊由于作業(yè)條件的限制多采用小型玉米播種機；干旱冷涼地區(qū)為保水、增溫多采用覆膜播種機。

在我國，近幾年活躍的國際農(nóng)機具企業(yè)也并不在少數(shù)，有雷肯、阿瑪松、庫恩、貝松、大平原、滿勝、馬斯奇奧等。雷沃重工在2014年并購了意大利馬特馬克農(nóng)機具公司，可謂在國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)的并購式成長方向中領(lǐng)路前行。奇瑞重工也在2012年曾有并購挪威格蘭機具的意向，但后來未再看到向農(nóng)機具方向的努力，而是與雷沃重工展開了小麥機的近身肉搏式競爭。

同時，在這些并購的刀光劍影中，畜牧業(yè)機械在國內(nèi)外農(nóng)業(yè)機械行業(yè)的比重將逐步上升；在我國，《全國草食畜牧業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2016—2020年） 》 旗幟鮮明，畜牧機械換軌提速。2016年7月，兩個國外企業(yè)落戶山東青島的消息印證了國外農(nóng)機巨頭對畜牧機械的青睞。

FROTSCHRITT的商標和技術(shù)持有人德國ARNEUBA 公司推出了牧業(yè)設(shè)備方面的高密度打包機、青貯攤鋪機、青貯壓實機。此款打包機命名為K464，是在青島工廠生產(chǎn)的，該公司也明確表示要將以中國為主的亞太市場作為切入點。

奧地博田農(nóng)業(yè)科技青島有限公司在城陽區(qū)完成注冊，將中國總部落戶青島。奧地博田農(nóng)業(yè)科技青島有限公司項目由奧地利博田公司投資，該公司成立于1871年，是歐洲農(nóng)機企業(yè)中最有聲譽的制造商之一，其產(chǎn)品涵蓋整個收獲機械鏈，其中撿拾車位列世界第一。近幾年，奧地博田不斷擴展產(chǎn)品范圍，并進行國際化投資，在全球設(shè)有13家銷售子公司和3個生產(chǎn)基地。2013—2014經(jīng)濟財年營業(yè)額達3.14億歐元，其中出口額就占到85%。以往奧地博田就與中國有貿(mào)易往來，為擴大中國市場，公司決定在青島設(shè)立獨資子公司，作為第一個在中國的辦事處，并最終落戶城陽區(qū)流亭街道，兩年后實現(xiàn)本地化組裝。

誰領(lǐng)國內(nèi)行業(yè)之先？

在我國，農(nóng)業(yè)機械的發(fā)展同樣不能脫離農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的范疇。在調(diào)減玉米種植面積的大背景下，今年的玉米摘棒機（玉米果穗收獲機）產(chǎn)銷量近乎腰斬，抑或更甚。面對糧經(jīng)飼統(tǒng)籌、種養(yǎng)加結(jié)合的農(nóng)業(yè)改革，經(jīng)濟作物農(nóng)業(yè)機械、畜牧機械、養(yǎng)殖及加工機械將會獲得進一步的發(fā)展，而作為我國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)一度風光和主流的糧食作物機械的增量市場已正式向存量更新邁進。繁榮農(nóng)機具產(chǎn)品，提高拖拉機、農(nóng)機具配套比例，對于提高農(nóng)業(yè)機械化的技術(shù)經(jīng)濟效益非常迫切，多種輸出結(jié)構(gòu)（前輸出、側(cè)輸出）的拖拉機亟需行業(yè)用功，結(jié)束后輸出的一統(tǒng)時代。但是，提高機具配套比例不只是新購機具的任務(wù)，存量巨大的拖拉機如何實現(xiàn)報廢更新前的更為全面的價值利用非常關(guān)鍵。比如，近年來深松作業(yè)拉動的大馬力拖拉機快速上升，130—150馬力拖拉機走俏，但市場終端農(nóng)戶原有的70—100馬力拖拉機怎么辦，如何為這些存量拖拉機設(shè)計和配備科學的機具產(chǎn)品，是一個重要的可以大有作為的細分市場，立足于存量，天地同樣廣闊。

安徽蒙城縣莊周辦事處六里社區(qū)，農(nóng)民正在觀摩新型農(nóng)機具深松聯(lián)合整地機械的現(xiàn)場耕作演示。

在國內(nèi)，除卻雷沃重工之外，尚未看到其他公司進軍農(nóng)業(yè)服務(wù)。雷沃重工成立了e田科技——現(xiàn)代農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商，以打造農(nóng)機領(lǐng)域垂直應(yīng)用生態(tài)圈為切入點，開展“靠譜作業(yè)+曹操快修+農(nóng)機快貸+專家大院”四大平臺，助力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。e田科技專注于農(nóng)機智能、高效應(yīng)用，通過整合農(nóng)機上下游廠商及社會核心資源，為專業(yè)農(nóng)機手及種植戶提供農(nóng)機應(yīng)用服務(wù)解決方案。2016年12月8日，杜邦中國先鋒種子事業(yè)部與雷沃重工股份有限公司、天津易田網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式宣布，通過聯(lián)合各方示范農(nóng)場和手機客戶端服務(wù)平臺，開啟為玉米種植者提供全程機械化管理服務(wù)的長期合作。合作初期，各方將開放各自在黃淮海地區(qū)的示范農(nóng)場，為玉米種植戶和農(nóng)機手分享種植經(jīng)驗、線上線下對接服務(wù)需求。

從其官方消息上看，其志不大，目前還是局限于農(nóng)機應(yīng)用領(lǐng)域，未有約翰迪爾、愛科等公司的大農(nóng)業(yè)服務(wù)高端理念。而像北京九方泰禾公司在大型農(nóng)場種植產(chǎn)業(yè)整體解決方案提供方面作出了積極探索，極可能為農(nóng)機經(jīng)銷企業(yè)的轉(zhuǎn)型樹立一面旗幟。但在大農(nóng)業(yè)服務(wù)的領(lǐng)域，鑒于其深度、廣度、難度及其復雜性，農(nóng)機行業(yè)似乎應(yīng)該從主機制造企業(yè)中選擇，出乎其類、拔乎其萃。