杜鳴皓

經(jīng)略“風(fēng)口”的蝸牛數(shù)字自己就是“超級(jí)IP”

杜鳴皓

自雷軍“飛豬理論”一炮而紅開始，互聯(lián)網(wǎng)的“風(fēng)口效應(yīng)”便納入眾多企業(yè)經(jīng)略市場(chǎng)的考量。

2016年，游戲圈的“風(fēng)口”接踵而至，這一次抓住機(jī)會(huì)的是——“蝸牛數(shù)字”

2016年，“臺(tái)風(fēng)口”密集考驗(yàn)游戲圈。

“虛擬現(xiàn)實(shí)”從概念逐漸落地，在焦灼的資本狀態(tài)中一步步走近大眾玩家；移動(dòng)游戲行業(yè)進(jìn)入IP的后紅利時(shí)代，影游聯(lián)動(dòng)、多元開發(fā)等，最終精品化策略成為平衡注意力價(jià)值和產(chǎn)品品質(zhì)的解決方案；游戲互動(dòng)直播以及“直播+”模式成為時(shí)下圈內(nèi)熱門；端游行業(yè)重壓之下，沙盒成為突破口；電競(jìng)、出海、二次元等關(guān)鍵詞都為游戲行業(yè)的2016留下印記。

行業(yè)的變遷是風(fēng)向也是考驗(yàn)，是否能夠以前瞻眼光提煉行業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)，抓準(zhǔn)行業(yè)進(jìn)步的某一維度，是否具備迅速進(jìn)入的實(shí)力，決定了行業(yè)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展空間。2016年，壟斷格局下，二線廠商爆款頻出，業(yè)績(jī)直沖全球前十，都體現(xiàn)出當(dāng)下游戲行業(yè)格局已發(fā)生微妙變化。這一年，蝸牛數(shù)字作為游戲企業(yè)二梯隊(duì)中發(fā)展較為穩(wěn)健的企業(yè)，在產(chǎn)品數(shù)量、榜單成績(jī)、營(yíng)銷方式、產(chǎn)業(yè)延伸等方面，均動(dòng)作頻出，其節(jié)奏準(zhǔn)確契合甚至引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。接下來筆者將分別就產(chǎn)品題材、發(fā)行平臺(tái)、IP資源、研發(fā)實(shí)力等方面進(jìn)行分析，希望能夠挖掘出蝸牛數(shù)字2016年成長(zhǎng)軌跡中的核心要素，為行業(yè)提供參考。

蝸牛大記事圖

以沙盒端游引領(lǐng)傳統(tǒng)端游變革

手游經(jīng)過2014～2015年病毒式發(fā)展已逐步趨于穩(wěn)定，成熟的手游玩家不再為千篇一律的游戲玩法買單，這就需要廠商不斷的推陳出新，或者與端游IP聯(lián)動(dòng)，才能吸引玩家的持續(xù)關(guān)注。而在手游趨于火熱之時(shí)，蝸牛數(shù)字未曾停止思考端游市場(chǎng)的價(jià)值。

有人說，“目前端游市場(chǎng)最大的挑戰(zhàn)，一方面大量MMO玩家轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)端，而MOBA與FPS等休閑競(jìng)技游戲已成為主流。另一方面是開發(fā)成本、宣傳成本過高，需要大廠級(jí)別的實(shí)力，在玩法和畫面層面需要進(jìn)一步突破，品質(zhì)在向3A靠攏。在這種情況下，雖有600億的市場(chǎng)卻難有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?！倍擞未髲S的“使命”，在這個(gè)時(shí)候體現(xiàn)出來。

而相比于傳統(tǒng)的端游，主流的游戲玩家更加追求“高自由度”的游戲，更想去“創(chuàng)造和改變世界”，并不愿意跟著游戲策劃所設(shè)計(jì)的主線進(jìn)行游戲。而沙盒游戲在內(nèi)容上的“高自由度”、在畫面以及信息處理上非手游頁(yè)游所能及的體驗(yàn)感、互動(dòng)感都更加符合未來數(shù)字娛樂的發(fā)展趨勢(shì)。

2017年伊始，蝸牛數(shù)字?jǐn)y手wildcard推出的沙盒游戲《方舟：生存進(jìn)化Online》在亞太地區(qū)開放不刪檔測(cè)試。手握“方舟”這個(gè)吸金能力極強(qiáng)的國(guó)際IP，蝸牛并未單一的移植，而是不斷挖掘多題材的游戲?qū)哟?。開發(fā)首個(gè)面向全球用戶的體素國(guó)產(chǎn)沙盒產(chǎn)品《方舟：方塊世界》、全球首個(gè)VR虛擬恐龍主題游戲《方舟公園》，成為在IP變現(xiàn)的當(dāng)下，難得一見的游戲品牌原創(chuàng)案例。如此大動(dòng)干戈的“IP消化”，風(fēng)險(xiǎn)性較大，但是機(jī)會(huì)也更大。據(jù)最新消息，《方舟：生存進(jìn)化》2016年12月收入大漲，突破2.5億。

蝸牛數(shù)字在2016CJ 期間即曝光了《九陰真經(jīng)2》、《航海世紀(jì)2：海盜生存》、《黑暗與光明》三款將于2017年面市的沙盒游戲，分別在武俠、魔幻、航海等題材上進(jìn)行沙盒形式嘗試，不難看出，蝸牛數(shù)字對(duì)自有IP和研發(fā)實(shí)力極具信心與匠心。除了對(duì)多年打造的“真武俠品牌”進(jìn)行“自由式”創(chuàng)新，蝸牛數(shù)字對(duì)另一款備受國(guó)際關(guān)注的端游IP《黑暗與光明》也進(jìn)行了沙盒重制。根據(jù)外媒MMORPG.COM2016年度玩家投票榜，《黑暗與光明》赫然名列最受玩家期待的游戲榜單第一名，蝸牛數(shù)字也于2016年末爆出了同名移動(dòng)端游戲。

面對(duì)已經(jīng)冷靜下來的手游市場(chǎng)，蝸牛數(shù)字著力沙盒，用全新創(chuàng)意刺激了PC端市場(chǎng)的發(fā)展。這對(duì)于現(xiàn)在的端游市場(chǎng)來說，可以說有著引領(lǐng)性的突破作用。

全平臺(tái)布局、多維領(lǐng)域嘗試

蝸牛數(shù)字副總裁時(shí)濤在CJ峰會(huì)上表示，“一個(gè)產(chǎn)品擁有越多的體驗(yàn)方式，被用戶接受的程度就越高。因此我們創(chuàng)作的產(chǎn)品乃至IP，不希望局限于某一個(gè)平臺(tái)上，我們希望在多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容發(fā)行和宣傳上的策應(yīng)。同時(shí)，我們也需要注意到平臺(tái)之間的差異性，推動(dòng)定制化開發(fā)，打造產(chǎn)品及品牌特色，秉承持續(xù)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的長(zhǎng)久保持?！?/p>

繼《九陽(yáng)神功》進(jìn)軍PS4和XBOX之后，蝸牛數(shù)字開始不斷地在新的平臺(tái)上、載體、表現(xiàn)形式上進(jìn)行拓展。也深刻意識(shí)到單一的平臺(tái)、載體難以承載玩家不斷演變的體驗(yàn)需求。為了全面實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)的進(jìn)化，蝸牛積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈上下游，不僅有效構(gòu)建了游戲內(nèi)容、移動(dòng)通信及內(nèi)容分發(fā)的立體生態(tài)環(huán)境。并且在細(xì)分領(lǐng)域中結(jié)合市場(chǎng)預(yù)判、玩家需求逐步改進(jìn)。

在VR技術(shù)的不斷推動(dòng)下，蝸牛在VR內(nèi)容與硬件設(shè)備上的多年深耕之果漸顯端倪，并搭乘國(guó)際頂尖的數(shù)字娛樂領(lǐng)域“班車”，進(jìn)一步接軌于國(guó)際。2015年底蝸牛即已將虛擬現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域布局為公司的發(fā)展方向，在2016年蝸牛對(duì)外公布其在VR AR產(chǎn)品領(lǐng)域的布局策略。據(jù)了解，蝸牛數(shù)字的VR版圖上，包括硬件、內(nèi)容生產(chǎn)、分發(fā)平臺(tái)，未來還將VR全景視頻展與通信業(yè)務(wù)結(jié)合，嘗試改變通信體驗(yàn)的形式。

具體來看，基于“方舟”IP 推出VR版游戲；攜手好萊塢頂尖影視公司合作打造熱門商業(yè)大片的AR手游。上海子公司VR團(tuán)隊(duì)在細(xì)致分析市場(chǎng)時(shí)勢(shì)之后針對(duì)目前VR行業(yè)重視硬件、游戲成品的現(xiàn)狀，另辟蹊徑致力于解決VR直播、傳輸與存儲(chǔ)等全球性難題，整合出了一套端到端的VR直播/點(diǎn)播全流程解決方案；借助于強(qiáng)大的視覺及圖形處理基礎(chǔ)，深耕VR直播領(lǐng)域的底層技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了全鏈路的技術(shù)突破。

ARK方舟·生存進(jìn)化

深挖自有IP延伸價(jià)值，同步實(shí)現(xiàn)IP全球化

早在端游時(shí)代，圍繞IP打造多款產(chǎn)品，滿足細(xì)分市場(chǎng)的多樣化需求司空見慣。然而，早期松散的品牌策略已不適應(yīng)當(dāng)下門檻走高、競(jìng)爭(zhēng)激烈的手游市場(chǎng)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的IP 市場(chǎng)，蝸牛數(shù)字在IP資源的定位與戰(zhàn)略上也實(shí)現(xiàn)了突破。

在16年的發(fā)展歷程中，蝸牛數(shù)字始終在堅(jiān)持IP自研。在《九陰真經(jīng)》面世之前，蝸牛數(shù)字先后嘗試了航海、蒸汽、音樂休閑、三國(guó)、對(duì)戰(zhàn)等多種題材的游戲?！毒抨幷娼?jīng)》端游IP受到市場(chǎng)廣泛認(rèn)可后，進(jìn)入手游時(shí)代即結(jié)合移動(dòng)端特色開發(fā)出《九陰》手游，并于2016年接連打造了原味江湖《九陰真經(jīng)3D》、決戰(zhàn)江湖《決戰(zhàn)光明頂》等游戲，將《九陰真經(jīng)》IP影響力持續(xù)擴(kuò)散，并形成數(shù)字武俠第一品牌。

2016年，蝸牛數(shù)字在國(guó)際IP上同步發(fā)力。在蝸牛數(shù)字看來IP應(yīng)該成為一種可持續(xù)產(chǎn)生價(jià)值的優(yōu)勢(shì)資源，游戲廠商應(yīng)該通過良性經(jīng)營(yíng)維護(hù)這些優(yōu)質(zhì)IP。蝸牛數(shù)字通過對(duì)《天堂2：血盟》、“方舟”IP的持續(xù)開發(fā)貫穿進(jìn)新的IP 開發(fā)策略。

由NCSOFT授權(quán)，蝸牛數(shù)字自研打造的《天堂2：血盟》即是蝸牛在IP新路的摸索。對(duì)于這款12年經(jīng)典IP，蝸牛仍摒棄直接套現(xiàn)模式，根據(jù)產(chǎn)品高度，對(duì)自研引擎進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)新，憑借高光法線貼圖等眾多先進(jìn)研發(fā)技術(shù)，在保持端游原汁原味基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品畫面表現(xiàn)力的極致體現(xiàn)，成為引領(lǐng)移動(dòng)游戲進(jìn)化的標(biāo)桿之作。這一次IP資源有效利用也為蝸牛后期的IP開發(fā)提供了更多可借鑒之處，此后蝸牛逐步開展對(duì)“方舟”IP、好萊塢商業(yè)大片IP資源的優(yōu)勢(shì)利用。

厚積薄發(fā)，以實(shí)力驗(yàn)證價(jià)值

統(tǒng)計(jì)顯示，近年來老牌游戲廠商完美世界、蝸牛游戲憑借著豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)在自研游戲數(shù)量中排行靠前，蝸牛數(shù)字研發(fā)人員占比也處于后位廠商中領(lǐng)先行列，這讓外界感到驚奇的同時(shí)，也讓行業(yè)人士意識(shí)到蝸牛數(shù)字這家老牌廠商在研發(fā)上的投入與重視。

蝸牛數(shù)字擁有近3000人的研發(fā)與發(fā)行團(tuán)隊(duì)，旗下設(shè)有質(zhì)量檢測(cè)管理、測(cè)試技術(shù)、引擎研發(fā)部、游戲工具研發(fā)、研究院等研發(fā)部門，自主開發(fā)了“航海者引擎”、D1XN引擎、Flexi引擎、頁(yè)游客戶端引擎等多項(xiàng)核心引擎技術(shù)，以高標(biāo)準(zhǔn)的自研質(zhì)量進(jìn)行游戲市場(chǎng)的突圍。

在游戲音樂開發(fā)方面，自研仍是關(guān)鍵詞。目前蝸牛數(shù)字音頻團(tuán)隊(duì)有作曲，音效設(shè)計(jì)，技術(shù)音效三個(gè)方向的人員配置，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)背后都有著積極細(xì)致的分工方向與功能配合。在團(tuán)隊(duì)看來，音樂創(chuàng)作過程中最重要的前期設(shè)計(jì)與對(duì)游戲的把握，只有自己進(jìn)行深度試玩體驗(yàn)才能創(chuàng)作出最為和諧的游戲聲音。

在游戲引擎開發(fā)方面，以“蝸牛研究院”為主體的研發(fā)后備軍逐步走向大眾視線。在蝸牛數(shù)字看來，引擎是游戲的骨架。隨著基于“航海者”引擎的游戲一款接一款不斷上線，蝸牛數(shù)字開始積極籌備新一代3D引擎的開發(fā)。并且設(shè)立專職部門“蝸牛研究院”來為蝸牛技術(shù)創(chuàng)新方向進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)新與研判。目前蝸牛數(shù)字的游戲多搭乘蝸牛研究院自主開發(fā)的引擎系統(tǒng)，在執(zhí)行引擎開發(fā)的同時(shí)蝸牛研究院還將針對(duì)不同游戲的細(xì)節(jié)特質(zhì)進(jìn)行可擴(kuò)展性修改。

《天堂2：血盟》的成功正是基于其研發(fā)沉淀，蝸牛研發(fā)團(tuán)隊(duì)為最大程度延續(xù)端游《天堂2》MMO宏大史詩(shī)感，在手游中實(shí)現(xiàn)了全圖光照系統(tǒng)、飛行系統(tǒng)，使《天堂2：血盟》成為市面游戲中首批實(shí)現(xiàn)全大地圖三維立體空間開放的手游。

《天堂2：血盟》

以三甲寶座為階段性目標(biāo)

蝸牛數(shù)字游戲塊面的營(yíng)收常年躋身于中國(guó)游戲公司IOS年度收入榜前列。2016年，蝸牛數(shù)字目標(biāo)沖擊該榜單的三甲寶座，如此高規(guī)格的目標(biāo)在業(yè)界看來似乎難以企及。但現(xiàn)在看來蝸牛數(shù)字顯然圓滿地完成了自我要求的階段性突破：在權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)App Annie年底發(fā)布的一份全球游戲指數(shù)榜單中，蝸牛數(shù)字名列IOS中國(guó)區(qū)游戲收入榜第三。該榜單列舉前三強(qiáng)分別為網(wǎng)易、騰訊、蝸牛數(shù)字。近年來互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)演化得愈發(fā)激烈，此時(shí)以自主研發(fā)能力為代表的企業(yè)硬實(shí)力就成為打破僵局的關(guān)鍵。蝸牛數(shù)字作為國(guó)內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)勁的“游戲研發(fā)工廠”，一貫秉持憑借自身硬實(shí)力收貨市場(chǎng)碩果。旗下《天堂2：血盟》和《九陰真經(jīng)3D》等自主研發(fā)作品的穩(wěn)定表現(xiàn)順利搶占行業(yè)第三把交椅，充分詮釋了自主研發(fā)實(shí)力作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心能力所帶來的現(xiàn)實(shí)營(yíng)收效果。

實(shí)際上蝸牛數(shù)字能取得這樣一份傲人的業(yè)績(jī)并不是一蹴而就的，公司研發(fā)、發(fā)行與維護(hù)部門間協(xié)調(diào)配合，持續(xù)發(fā)力，憑借超前的戰(zhàn)略眼光和布局策略不斷推陳出新。以《太極熊貓》帶來的運(yùn)營(yíng)底蘊(yùn)和資本紅利為先導(dǎo)，蝸牛數(shù)字厚積薄發(fā)掀起“手游風(fēng)暴”，《九陰》、《太極熊貓2》、《天子》等多款自研精品屢獲業(yè)界大獎(jiǎng)，產(chǎn)品實(shí)力穩(wěn)居中國(guó)游戲企業(yè)第一軍團(tuán)。作為老牌的研發(fā)型互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)，蝸牛數(shù)字一貫對(duì)產(chǎn)品秉持自主創(chuàng)新的理念和精雕細(xì)琢的態(tài)度，即便是進(jìn)入移動(dòng)游戲時(shí)代，在業(yè)內(nèi)追求IP的吸金效應(yīng)和“快錢”思維彌漫之下，這份堅(jiān)持依舊存在。正是這份“為夢(mèng)想而生”的堅(jiān)持引領(lǐng)者蝸牛數(shù)字在過去的一年里披荊斬棘，屢獲佳績(jī)。

蝸牛數(shù)字年會(huì)

做有夢(mèng)想的虛擬世界締造者

都說互聯(lián)網(wǎng)人都愛玩兒“情懷”，極需喚醒感性沖動(dòng)的游戲圈更不乏情懷高手。說到蝸牛數(shù)字，多數(shù)人即刻閃現(xiàn)“蝸牛，為夢(mèng)想而生”這句口號(hào)。熟悉蝸牛的人能夠理解，夢(mèng)想對(duì)于一群志同道合、共同創(chuàng)業(yè)守業(yè)的人來說并非是打得一手“情懷”牌。所有的游戲制作人都曾經(jīng)是游戲熱愛者，也是游戲夢(mèng)想家。17年間，有創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)為夢(mèng)想打造出行業(yè)突破性產(chǎn)品，有制作人為夢(mèng)想持續(xù)堅(jiān)守經(jīng)典之作，有員工在公司的幫助下，為夢(mèng)想騎行半個(gè)中國(guó)。

年會(huì)活動(dòng)歷來是企業(yè)向外界展現(xiàn)自身品牌個(gè)性的最佳窗口，自2008年起，蝸牛數(shù)字已成功舉辦了八屆年會(huì)。年年不同的主題特色與人文精神向大眾闡釋了蝸牛數(shù)字多元化的企業(yè)文化。2016年1月，蝸牛數(shù)字以“Wake Up——COSPLAY音樂節(jié)”為主題，將年會(huì)與Cosplay、音樂節(jié)、電子競(jìng)技和夜市集會(huì)等多種潮流元素混搭在了一起，選址于秀美的太湖迷笛營(yíng)，呈現(xiàn)出活躍的文化氛圍與強(qiáng)大的企業(yè)凝聚力。

在行業(yè)動(dòng)態(tài)的引領(lǐng)下，蝸牛數(shù)字的2016年彰顯了“突破”、“創(chuàng)新”的自我內(nèi)核以及“為夢(mèng)想而生”的價(jià)值傳統(tǒng)，并且基于此架構(gòu)了許多業(yè)界從未想過的創(chuàng)新要素。無論是在多平臺(tái)、多題材進(jìn)行探索與布局，還是對(duì)IP資源的深度利用與橫向拓展（突破地域化限制）、研發(fā)實(shí)力的爆發(fā)型凸顯，這些無不反映出蝸牛數(shù)字的突破性。從游戲產(chǎn)業(yè)拓展至虛擬通訊，從虛擬通訊再引申至VR、AR等前沿領(lǐng)域，蝸牛對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的前瞻把控能力可窺一斑。

蝸牛數(shù)字的2016在行業(yè)動(dòng)蕩中穩(wěn)健成長(zhǎng)，以上六方面的表現(xiàn)均對(duì)行業(yè)內(nèi)其他游戲企業(yè)有著啟示意義。對(duì)蝸牛自身而言，2017將如何“突破”、“創(chuàng)新”，即是目前需要思考的課題。