毫無疑問，報考一個好專業(yè)對一個人來說是十分重要的。但是，在現(xiàn)實生活中，人們對專業(yè)的理解往往過于簡單化，而且對諸多專業(yè)有誤解。比如，人們說起計算機專業(yè)，就會聯(lián)想到網(wǎng)管、黑客、程序員；說起機械專業(yè)，就會聯(lián)想到挖掘機修理工人；說起金融學(xué)專業(yè)，就會聯(lián)想到華爾街大鱷、叱咤風(fēng)云的銀行家；而說起保險學(xué)專業(yè)，大多數(shù)人也會異口同聲地說出四個字：賣保險的。

每當(dāng)我與別人談起保險學(xué)專業(yè)的時候，有的人會說，學(xué)了保險學(xué)也做不好銷售??；有人的會說，做銷售的為什么要專門進行理論學(xué)習(xí)；更多的人會說，孩子，考得不好沒關(guān)系，好好努力轉(zhuǎn)去讀金融學(xué)吧。在大多數(shù)人的心中，金融學(xué)是無比“高大上”的專業(yè)，而保險學(xué)則是非常低端的專業(yè)。但實際上，保險學(xué)是金融學(xué)的一個非常重要的分支，該專業(yè)的學(xué)生不僅要學(xué)習(xí)保險學(xué)的相關(guān)知識，而且還需要學(xué)習(xí)大量的金融學(xué)、經(jīng)濟學(xué)等專業(yè)的知識。

為了讓大家能更好地理解保險學(xué)專業(yè)，我想通過一個故事，而非大段的概念，來告訴大家保險學(xué)專業(yè)究竟學(xué)些什么。

機智班長提劍出山，欲攪弄一番風(fēng)云

某個學(xué)校的學(xué)生總是丟自行車，丟車后，同學(xué)們就不得不再買一輛新車。跟父母要不到零花錢的某班班長王小楓覺得這是一個商機。于是，他開了個班會，告訴同學(xué)們：“我來制定一份保險合同，你們每個人簽字之后，可以給我一筆小小的錢當(dāng)作保費，這樣我就湊齊了一大筆錢，等到誰的自行車丟了，我就給他買輛新車?！币苍S是出于對班長的信任，也許是出于好奇，班上的大多數(shù)同學(xué)竟然同意了。于是，王小楓就按照車價格的高低，分別收取了同學(xué)們不同的保費。

至于收取多少保費，同學(xué)們才愿意付錢，王小楓才會從中賺錢，這就涉及精算。精算師是保險學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生可以從事的一個職業(yè)，它要求從業(yè)者具備非常豐富的專業(yè)知識和精算技能。由于精算人才非常稀缺，所以精算師的就業(yè)前景非常好，薪資也高得驚人。

丟車是一種風(fēng)險，而且是一種會造成損失的風(fēng)險。在保險學(xué)中，它稱為“危險”，指的是損失的不確定性。所謂保險，指的就是保障危險。大家一起付錢，這就把自己要承擔(dān)的風(fēng)險分?jǐn)偟酱蠹疑砩希笳l丟車了就給誰賠償，這就叫“損失的補償”。在保險學(xué)專業(yè)的學(xué)習(xí)中有兩個重要的內(nèi)容，那就是研究風(fēng)險的分?jǐn)偤蛽p失的補償。

自古富貴“險”中生

在大家一起付錢的時候，小鳴站出來說自己沒有自行車，但是他和阿雄是好朋友，他想替阿雄支付這筆保費（投保）。王小楓十分感動，但是拒絕了他。因為小鳴只能給自己的車投保，不能給阿雄的車投保，因為這里面涉及保險學(xué)的基礎(chǔ)性原則——保險利益原則，即只有具有保險利益的人才能投保。小鳴得擁有對阿雄的車的所有權(quán)才具有保險利益。

這個規(guī)定是在長期的實踐經(jīng)驗中形成的。有些人在投保的時候投一個不具備保險利益的東西，然后故意損害這個東西來騙取保費——如果投保的是物品，就會造成物品損失；如果投保的是他人的壽命和身體，就可能會對他人造成嚴(yán)重的傷害，這違背了保險的原則。

收完錢的王小楓又想，要是這個月丟車太多了，錢不夠賠怎么辦？他得多擁有點錢。于是，王小楓決定贊助在賣手工藝品的小羅，然后兩個人一起賺錢。這就涉及保險的資金（收上來的錢）運用，即拿保費進行向外的投資。當(dāng)然了，王小楓也可以通過借錢等方式來增加自己擁有的錢。

從“小白”蛻變成高手的純干貨分享

贊助完小羅之后，王小楓也不確定自己到底能賺多少錢，思前想后，他決定擴大自己的業(yè)務(wù)。于是，王小楓讓能說會道的小黑幫他去其他班賣這份保險。通過賣保險，小黑可以獲得相應(yīng)的回報。小黑答應(yīng)了，于是他就在微信朋友圈里大力宣傳。他有時撒嬌、打滾、賣萌求人來買，有時又纏著別人不放，讓別人一定來買，把賣保險做成了微商的樣子。這就影響了小黑自身以及王小楓的形象。在實際生活中，小黑就是保險代理人，很多人對保險的壞印象就是這么來的。

不管怎樣，一個月后，王小楓所擁有的錢的確是越來越多了。這個月由于有同學(xué)丟車，王小楓也按約定對他進行了賠償，拿到新車的同學(xué)表示非常滿意。但是他對小胖和二狗的賠償產(chǎn)生了爭議。他們在合同里約定，車是鎖在欄桿里弄丟的才給賠。小胖的車的確是鎖在欄桿里的，不過那欄桿早就壞了，鎖了跟沒鎖一樣。王小楓說：“你要把車鎖在欄桿上，而且不能輕易被小偷抬走才給你賠?！毙∨终J(rèn)為這些問題在合同里沒說清楚，當(dāng)然要賠。于是雙方開始爭執(zhí)，這就是保險的糾紛。小胖覺得班長賣保險的時候非常和善，一到要賠償?shù)臅r候就開始耍賴了，這是他的人品有問題。保險賠付雖然有相關(guān)的法律（保險法）依據(jù)，但實際上，不同的人往往會對一段文字有不同的解讀。

至于二狗，則是因為他自己想買新車，所以他壓根沒鎖車，還隨意停車。一個月后，小偷還是沒有把他的車偷走，他干脆自己把車藏起來說丟了。還好福爾摩斯·小楓·王比較機智，在二狗丟車的地方進行了調(diào)查，最后告訴二狗：“你這種行為屬于欺詐，不能對你進行賠償?！边@實際上涉及道德風(fēng)險，簡單來說，道德風(fēng)險的產(chǎn)生是因為投保人買了保險而放松了預(yù)防工作。二狗其實沒鎖車卻謊稱自己鎖車了，這個就涉及信息不對稱。保險公司其實不能很準(zhǔn)確地知道投保人的全部信息。

經(jīng)過了這兩件事之后，王小楓重新對保險合同進行了補充，寫清楚了一些自己不需要向投保人賠償?shù)那闆r，這就是保險條款中的除外責(zé)任，這是每個人在購買保險的時候需要特別注意的內(nèi)容。為了杜絕再次發(fā)生二狗這樣的事情，王小楓要求同學(xué)們要講誠信，對于自己的車的一些變化狀況要向他如實地匯報。這就是保險學(xué)中的一項重要原則——最大誠信原則，它要求雙方都要講誠信，保險公司要把保險條款說清楚，而投保人也要說明自己的實際情況。

學(xué)期結(jié)束后，王小楓的保險公司里有了合作伙伴小羅，發(fā)展業(yè)務(wù)的保險代理人小黑、小白、小藍、小綠，精算師小紅和管錢的小龍等，于是他要開始對自己的公司進行管理了，這就是保險公司的管理層要做的一些事情，這不會涉及具體的銷售。王小楓在管理公司和進行投資的過程中，要運用金融管理、公司理財、投資等金融學(xué)的相關(guān)知識。

上面這個故事里講的就是保險學(xué)專業(yè)的學(xué)生需要學(xué)習(xí)的一部分知識。其實，保險學(xué)包含了很多的知識、原則，學(xué)保險學(xué)的不一定就是賣保險的。即便是大家所不喜歡的保險代理人，他們當(dāng)中有一部分人的薪資也遠遠高于大家的想象，所以在保險行業(yè)工作并沒有大家想的那么不堪。保險學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生不僅可以進入保險公司工作，也可以進入其他的金融機構(gòu)工作。

因為存在大量的誤解，保險行業(yè)其實非常缺乏真正懂它的人才。隨著人們風(fēng)險意識的提高，保險也變得越來越重要。報考保險學(xué)專業(yè)真的是一個非常好的選擇，因為它不僅能讓人學(xué)到一些關(guān)于風(fēng)險的知識，從而提高自身的防范意識，而且也能學(xué)習(xí)大量的金融知識。在這個傻子太多、騙子不夠用的年代里，學(xué)習(xí)一些風(fēng)險知識是非常有價值的。endprint