吳湖軍

1998年畢業(yè)于安徽大學(xué)計算機(jī)科學(xué)專業(yè)，2001年獲得清華大學(xué)法學(xué)學(xué)位，2010年獲得EMBA學(xué)位。先后任職于華為技術(shù)有限公司、UT 斯達(dá)康中國有限公司、通用電氣（中國）有限公司、Unilin 集團(tuán)?，F(xiàn)任霍尼韋爾（中國）有限公司高增長區(qū)知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)營總監(jiān)一職。在霍尼韋爾（中國）有限公司任職期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊，負(fù)責(zé)運(yùn)營公司在高增長區(qū)（中國、日本、韓國、東南亞）的無形資產(chǎn)，將霍尼韋爾所擁有的知識產(chǎn)權(quán)，包括技術(shù)、專利和商標(biāo)，授權(quán)給合作伙伴使用；負(fù)責(zé)霍尼韋爾在中國和高增長區(qū)的品牌許可，在多個行業(yè)包括電力、電氣元器件、生活電器、門控系統(tǒng)、水壓處理、太陽能等多個行業(yè)拓展超過20多個產(chǎn)品線的獨(dú)家授權(quán)合作伙伴。

“每天，霍尼韋爾中國公司140000名員工在為客戶提供最好的質(zhì)量、交付、價值和技術(shù)?！卞ш?，就是這14000名員工中的一員，如今已是霍尼韋爾（中國）有限公司高增長區(qū)知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)營總監(jiān)的她為客戶提供的卻是糅合了技術(shù)和法律知識的綜合性服務(wù)。一如霍尼韋爾對員工的行為準(zhǔn)則要求之一 ——“基于智慧的冒險”，濮陽的職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)變?nèi)缤粓鋈A麗的冒險。

理工科畢業(yè)的濮陽第一次接觸知識產(chǎn)權(quán)是在清華大學(xué)攻讀法學(xué)學(xué)位時，女教授陳建民作為中方的首席律師參與了微軟在中國起訴的知識產(chǎn)權(quán)案讓她備受鼓舞。工科和法律，看似偶然的結(jié)合，卻因為后來的執(zhí)著堅守變成必然的選擇。

“有時候?qū)θ松慕?jīng)營比不上命運(yùn)的安排，陰錯陽差進(jìn)了知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)營這個領(lǐng)域，欣喜地發(fā)現(xiàn)這里就有我的人生價值?！被貞洰?dāng)初的職業(yè)選擇，濮陽滿是感慨地說。憑著對專利和技術(shù)的理解力，豐富的新業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗以及商務(wù)履歷，從本土企業(yè)到跨國企業(yè)，從華為到霍爾韋尼（中國）有限公司，從新業(yè)務(wù)拓展到知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)業(yè)務(wù)，濮陽走過篳路藍(lán)縷的青蔥歲月，以法律人的理性和職業(yè)經(jīng)理人的專注將這場冒險進(jìn)行到底。

荊途——奮力卓然而立

兩張A4紙大小的簡歷，沉甸甸地承載著濮陽的光輝歲月。從2001年至2005年，濮陽曾先后任職華為、UT斯達(dá)康，從事拓展電信設(shè)備以外的新業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)傳輸產(chǎn)品的推廣。之后的兩年，她轉(zhuǎn)戰(zhàn)GE，擔(dān)任渠道拓展經(jīng)理，管理在中國安防和消防亞太區(qū)的經(jīng)銷商，并負(fù)責(zé)確定中國區(qū)的渠道架構(gòu)與經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

在談到職業(yè)轉(zhuǎn)型時，濮陽坦然告訴記者自己曾經(jīng)的憂慮：“多樣化的工作經(jīng)歷和繁雜的專業(yè)，曾經(jīng)一度是我的苦惱。因為我希望在一個領(lǐng)域，一個行業(yè)能夠穩(wěn)定地發(fā)展，走專業(yè)化路線。”2008年，雖然在業(yè)務(wù)拓展行業(yè)已有了7年的沉淀，濮陽依舊帶著憧憬選擇去挑戰(zhàn)不一樣的未來。當(dāng)Unilin集團(tuán)來到中國招聘員工時，她心動了，而在濮陽看來，自己是陰錯陽差地進(jìn)了知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)營這個領(lǐng)域?！斑@是個跨學(xué)科的新行業(yè)，需要法學(xué)的背景和對專利技術(shù)的理解力、在新行業(yè)拓展方面的能力以及商業(yè)談判經(jīng)驗。Unilin集團(tuán)當(dāng)時招聘我加入就是因為這些綜合的工作經(jīng)歷和知識背景比較符合他們的要求，順利成為Unilin集團(tuán)在知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)營上的首位中國員工后，我發(fā)現(xiàn)過去的經(jīng)歷和知識，在這個職位上得到了完美的結(jié)合，也因此幸運(yùn)地找到了自己的職業(yè)發(fā)展方向?！卞ш栠@樣解釋道。當(dāng)初那個勇敢的選擇在時間的磨礪下變成了一個意外的驚喜，就這樣，濮陽開啟了她的知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)理人生涯。

作為Unilin集團(tuán)知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)業(yè)務(wù)的第一個本土員工，濮陽是比利時總部和中國客戶之間的溝通橋梁。文化差異和制度的不同都會帶來合作中的誤解和不快，怎么做好溝通和協(xié)調(diào)是她以前沒有遇到過的問題。面對這些新問題，濮陽沒有退縮，而是向過去的自己宣戰(zhàn)。短短兩年時間，濮陽管理了超過60多個專利技術(shù)授權(quán)用戶，帶領(lǐng)團(tuán)隊推動超過10個注冊商標(biāo)Uniclic?許可合同在中國的簽署與執(zhí)行，并在中國贏得了針對Unilin核心專利的兩次專利無效案。

一個IP資源豐富的公司能夠最大化知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)營的空間和價值，在深陷對知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)營業(yè)務(wù)的熱愛時，濮陽也感覺到了個人職業(yè)發(fā)展的瓶頸，為了創(chuàng)造足夠的成長空間，2010年濮陽選擇加入霍尼韋爾——一個擁有非常多的專利、技術(shù)和品牌等無形資產(chǎn)資源的公司?！耙粋€人能夠在適合自己的公司，適合自己的職業(yè)中找到自身的價值，是很幸運(yùn)的。過去這六年，霍尼韋爾（中國）有限公司從零開始，在中國建立起知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)營部門，直到今天擁有眾多授權(quán)用戶，我覺得能夠踏踏實(shí)實(shí)地把一個全新的商業(yè)模式推廣開來，是很有成就感的?！卞ш栠@樣總結(jié)加入霍爾韋尼后的自己。2014年，濮陽被提升為知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊負(fù)責(zé)運(yùn)營公司在高增長區(qū)的無形資產(chǎn)，將霍尼韋爾所擁有的知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)給合作伙伴使用，在太陽能、LED燈、汽車零配件等多個行業(yè)拓展了超過20多個產(chǎn)品線的獨(dú)家授權(quán)合作伙伴。

碩果累累的業(yè)績還來源于她對過去實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗的總結(jié)與改進(jìn)，至今，濮陽還記得在中國做的第一個技術(shù)授權(quán)的案例?！盎裟犴f爾擁有的傳感器核心技術(shù)可以用于醫(yī)療器械領(lǐng)域。但最初我們不了解醫(yī)療領(lǐng)域SFDA的審批標(biāo)準(zhǔn)，也不熟悉醫(yī)療市場。為了實(shí)現(xiàn)該技術(shù)在關(guān)聯(lián)行業(yè)的應(yīng)用，經(jīng)過擴(kuò)大市場調(diào)研的范圍，我們找到了互補(bǔ)的客戶—— 一家長期從事CRO服務(wù)、具備醫(yī)療器械技術(shù)消化能力的企業(yè)并達(dá)成了合作！”談及此，她的自豪言于溢表。

運(yùn)營——戰(zhàn)略價值最大化

作為知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)營總監(jiān)，濮陽的工作內(nèi)容之一是協(xié)調(diào)授權(quán)業(yè)務(wù)與主營業(yè)務(wù)之間的合作與沖突，保證霍尼韋爾授權(quán)合作伙伴得到公司資源支持和達(dá)成更多的潛在項目合作機(jī)會?！懊總€IP職業(yè)經(jīng)理人在知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)營的時候，一定會面臨授權(quán)業(yè)務(wù)與主營業(yè)務(wù)之間的合作與沖突的問題，因為公司與NPE和律所不同，主營業(yè)務(wù)收入通常高于知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)營的收益，知識產(chǎn)權(quán)也是在主營業(yè)務(wù)發(fā)展的過程中產(chǎn)生的，所以知識產(chǎn)權(quán)的運(yùn)營一定是配套、支持和服務(wù)主營業(yè)務(wù)的。”濮陽表示，對這個問題的處理考驗著一個職業(yè)經(jīng)理人的準(zhǔn)確判斷力和全局管理能力，這時候要考慮行業(yè)關(guān)系、品牌價值、業(yè)務(wù)發(fā)展的長期需求，需要慎重考量知識產(chǎn)權(quán)的運(yùn)營戰(zhàn)略，平衡部門利益與整體利益，長期利益與短期利益。而對于如何制定一個好的運(yùn)營方式，濮陽在采訪中給出了自己的解讀：“知道你有什么，知道你要什么，這是制定戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。一個好的授權(quán)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，首先要簡單，越是簡單的戰(zhàn)略越有效。其次是切合實(shí)際，必須適合公司的整體戰(zhàn)略和文化。最后是可執(zhí)行，再好的戰(zhàn)略也需要行動計劃和流程來細(xì)化宏觀目標(biāo)，確保腳踏實(shí)地?！?/p>

在跨國知識產(chǎn)權(quán)布局和管理中，濮陽帶領(lǐng)團(tuán)隊確定了適合公司的無形資產(chǎn)授權(quán)戰(zhàn)略?！耙皇且x擇發(fā)展最快最好的行業(yè)做授權(quán)，比如環(huán)保、節(jié)能、物聯(lián)網(wǎng)、電商，這些行業(yè)增長率高，機(jī)會豐富，知識產(chǎn)權(quán)的價值顯著。二是緊密結(jié)合霍尼韋爾的主營業(yè)務(wù)，在某一細(xì)分的垂直市場和目標(biāo)客戶（比如地鐵、機(jī)場、油氣化的工廠），找出產(chǎn)品線的不足，選擇這些領(lǐng)域來拓展。這樣能保證與主營業(yè)務(wù)的互補(bǔ)性，讓授權(quán)合作伙伴與霍尼韋爾建立緊密合作，提供整體解決方案服務(wù)到同一客戶。三是要充分了解可授權(quán)的行業(yè)，無形資產(chǎn)授權(quán)是介于法律和商務(wù)之間的學(xué)科，需要同時具備行業(yè)背景和商務(wù)知識，必須深刻理解待授權(quán)的技術(shù)、專利和品牌所處的行業(yè)?！彼蛴浾呓榻B了自己的戰(zhàn)略規(guī)劃。

新業(yè)務(wù)拓展方面的工作經(jīng)歷更是賦予了濮陽在跨國知識產(chǎn)權(quán)布局和管理方面的敏銳的洞察力。在根據(jù)霍尼韋爾現(xiàn)有IP資源、市場信息、行業(yè)背景等情況來確定公司的授權(quán)業(yè)務(wù)目標(biāo)時，除了考慮到上述制定的戰(zhàn)略規(guī)劃，還需要與本土的業(yè)務(wù)集團(tuán)協(xié)調(diào)溝通。對此，濮陽認(rèn)為：“與本土的業(yè)務(wù)集團(tuán)進(jìn)行溝通中，最關(guān)鍵的問題其實(shí)是了解該地區(qū)整體業(yè)務(wù)的拓展方向，然后再確定能否通過授權(quán)這種方式在這里拓展產(chǎn)品線，吸引更多的合作伙伴，我們相信只有和中國本土合作伙伴緊密配合，才能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略價值的最大化?！?/p>

未來——看得見的動力

三十而立，四十不惑。如今的濮陽坦言，工作中的她尊重理性的判斷，但是生活中的她選擇把一些開關(guān)關(guān)掉，懶一點(diǎn)，慢一點(diǎn)，簡單一點(diǎn)。“平時我愛旅游，去過四十多個國家，也愛游泳和浮潛，海里面的世界很安靜，能夠讓我放松?！痹谡劦綄ξ磥淼囊?guī)劃時，濮陽面帶微笑，“我希望專注在我喜歡的行業(yè)里，做出點(diǎn)成績，體現(xiàn)我的人生價值?！?/p>

盡管入行近9年，但在濮陽眼里，這一行業(yè)依舊充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，給了她持續(xù)戰(zhàn)斗的動力。隨著法制法規(guī)建立健全、政府支持的落實(shí)，濮陽堅信有望在中國樹立起更多的IP保護(hù)和運(yùn)營的典型案例，國內(nèi)的IP體系也會像北美、歐洲一樣健全，發(fā)育出成熟和巨大的市場。“但是我們還在起步階段，如何推動新市場發(fā)展成熟，推動本土企業(yè)接受新的業(yè)務(wù)模式依舊是個巨大的挑戰(zhàn)，需要知識產(chǎn)權(quán)職業(yè)經(jīng)理人們盡自己的微薄之力，不斷地為這個行業(yè)做些改變?！?