張蒙蒙

在許多人的印象中，投影機主要用于商務、教學、發(fā)布會或大型娛樂場所等場合。近兩年，隨著投影市場的發(fā)展，相繼涌現(xiàn)出的各類輕便型智能投影品牌改變了人們對投影機的笨重之感；同時，“無屏電視”等概念也燃起了普通消費者對“大屏幕”的向往。于是，投影機正逐步深入人們工作和生活的各個角落，觸及到各行各業(yè)，給大家?guī)砹顺瑥姷囊曈X震撼享受與樂趣體驗。

自90年代起，因為對DIY組裝電視機和一些進入中國的二手投影設備顯示的大屏幕產(chǎn)生了興趣，鮮善洪便與投影結(jié)下了不解之緣。在他的記憶中，那時投影機價格昂貴，DIY產(chǎn)品也有很多的缺陷，憑著想對DIY投影進行完善和改進以達到真正實用性的愿望，鮮善洪在2001年創(chuàng)立了多維電子，15年間，他鑒證了投影市場的點滴發(fā)展，也經(jīng)歷了自己事業(yè)中的一重重浪潮。

投影還是一片藍海

離天花板還有一定距離

據(jù)統(tǒng)計，2015年中國智能投影市場總出貨量超過56萬臺，市場規(guī)模達12.0億元?？v觀中國投影機市場的十余年發(fā)展，無論是產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量還是品種方面，產(chǎn)品的普及應用使投影機在用戶的心理定位已從較為專業(yè)的顯示設備向大眾產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品價格的迅速下降和功能化、個性化發(fā)展為投影機創(chuàng)造了巨大的發(fā)展空間。

Q：請您先介紹一下投影機目前在我國的發(fā)展背景。

A：普通用戶對投影的一般理解常常是應用于高大上的家庭影院及教育、商務等發(fā)燒或?qū)Ｓ妙I(lǐng)域，和他們自身關(guān)系不大，所以投影機在消費級市場本來就屬于“非剛需產(chǎn)品，小眾市場”。但從2014年開始，國內(nèi)消費級投影市場步入了快速增長期，這主要是由于“消費升級以及互聯(lián)網(wǎng)思維”的注入，同時各類資本也在尋找新的價值洼地，投影領(lǐng)域作為少數(shù)幾個消費電子市場中未被充分關(guān)注的品類自然就會進入人們的視野。不僅國內(nèi)乃至整個海外市場，我們對于投影的發(fā)展抱有樂觀態(tài)度。相對于手機和電視這類充分競爭的紅海市場，投影還是一片藍海，離天花板還有一定距離。

Q：現(xiàn)在投影機的使用越來越平民化，已經(jīng)成為一種不可阻擋的趨勢，您覺得這其中的原因是什么？

A：任何一個市場都有一個孕育和成長的過程，用戶對一個市場也都有從不知道到知道再到了解的過程。在互聯(lián)網(wǎng)普及率極高的今天，任何一款產(chǎn)品都有機會向全球展示，信息傳遞的成本下降，這意味著以前的專業(yè)市場或者小眾市場被越來越多的普通消費者所知曉并了解，那這個市場也就慢慢變大了，對企業(yè)來說就是銷量的提升，進而帶動整個產(chǎn)業(yè)進行各方面優(yōu)化，特別在生產(chǎn)效率和成本方面。產(chǎn)品價格下降的同時又會帶動市場的進一步擴大，市場活力被激發(fā)后會有更多的廠家介入，在一段時期內(nèi)整個市場是抬頭向上的，對消費者來說最大的好處是可以用更低的價格享受到更好的投影產(chǎn)品。

Q：多維在投影領(lǐng)域磨礪與耕耘了15年，在行業(yè)內(nèi)取得了怎樣的成績？

A：多維一直堅持自主創(chuàng)新，以優(yōu)異的產(chǎn)品、良好的商譽、完善的服務與廣大客商共同發(fā)展，現(xiàn)已成為國內(nèi)視頻投影機領(lǐng)域生產(chǎn)規(guī)模最大，配套能力最強，渠道能力最強的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。每年投影產(chǎn)品出貨量超過一百萬臺，客戶遍布三十多個國家，擁有超過200萬的用戶，算得上是簡微投行業(yè)的領(lǐng)頭羊企業(yè)。目前我們垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)擁有了光學冷加工、PCB貼裝、模具設計與制造、光學注塑、光學冷加工、普通塑膠件注塑、DLP光機設計生產(chǎn)等20多個產(chǎn)業(yè)鏈必要配套。

國內(nèi)及全球市場上常見的投影顯示技術(shù)有單LCD，DLP，3LCD，LCOS技術(shù)，其中美國德州儀器（TI）的DLP技術(shù)推廣力度最大應用領(lǐng)域也最廣，不僅大型電影院可以采用，還容易做到手持型，在3D打印，醫(yī)療上都有應用。我們比較看好DLP技術(shù)的未來，所以在2015年便開始和TI展開深度的戰(zhàn)略合作?，F(xiàn)已經(jīng)有基于.2nHD、.3EM及.3 720P的光機產(chǎn)品。在同行整機企業(yè)中多維是第一家能做到既能生產(chǎn)整機產(chǎn)品又能設計生產(chǎn)DLP光機的廠家。

情懷固然重要

但產(chǎn)品銷量才是企業(yè)的生命線

經(jīng)過2014年的爆發(fā)，如今市場上投影機的品牌已經(jīng)十分豐富，不乏戴爾、海爾等巨頭級的廠家，也出現(xiàn)了極米、PaPa口袋影院等明星產(chǎn)品。當消費者購買投影機時，除了對參數(shù)的各種考量，價格也是不可避免的因素之一。而在一眾上千至萬的標價令人望而卻步時，多維則另辟蹊徑拋出了“簡微投”的理念。

Q：2014年正式發(fā)布 “簡微投”的理念，這一概念是如何形成的？

A：簡微投有兩層含義。一是從設計層面來看，在保證核心功能情況下，通過系統(tǒng)性的簡化設計來降低成本提高性價比，為用戶提供更簡單易用的操作體驗而不是復雜、繁瑣、甚至專業(yè)性的設置和操作，讓更多普通消費者都能輕松上手使用；其二是讓消費者沒有太多心理及經(jīng)濟負擔，輕松購買，輕松享受投影機的樂趣。

最初我們定義簡微投其實特指使用單LCD系統(tǒng)作為成像單元（區(qū)別于目前市面上的DLP微投、LCOS微投等類型的產(chǎn)品），使用LED光源，小巧便攜，單價控制在500元以下的產(chǎn)品。但當我們的第一款DLP微投UC50誕生后，我們也將DLP投影納入簡微投范圍內(nèi)。UC50是當時市面上同規(guī)格價格最低的Pico DLP產(chǎn)品，同類產(chǎn)品普遍1000元以上，但我們做到了不到600元出貨。這源于我們具有高效率的設計制造能力以及同業(yè)優(yōu)秀的資源整合能力，另外即是通過扁平化的營銷體系降低整體營銷成本，以出量為主要目標，而不是去賺取高昂的單機利潤。簡微投就是為了普及投影，我們希望通過努力拉低投影價格門檻來普惠更多的人，只有這樣市場蛋糕才能做大，然后才利于企業(yè)做大做強。

Q：面對現(xiàn)在眾多的投影儀品牌，多維產(chǎn)品的特點與優(yōu)勢在哪里？

A：我們的投影品牌是UNIC，中文叫優(yōu)麗可，目前的產(chǎn)品主要是“簡微投”，也就是單片LCD技術(shù)投影。產(chǎn)品定位于玩具和禮品方向，不僅功能夠用、好用而且價格便宜，雖然在亮度等一些指標上不盡人意，但出色的性價比加上我們在經(jīng)銷渠道上的努力，依然獲得了海外客戶的認可。

DLP投影也是我們重點投入的領(lǐng)域，為此我們組建了DLP光學引擎事業(yè)部，加大了光學方面的研發(fā)設計及制造能力。繼UC50獲得市場高度認可后，我們再接再厲，推出了自己的DLP光學引擎產(chǎn)品D631和D841，并在這兩款光學引擎上開發(fā)出了P1系列和P2系列，進一步整合資源，降低成本，拉低了DLP投影入門門檻。

我們并沒有去做動輒數(shù)千元的產(chǎn)品，在我們看來，這些產(chǎn)品雖然有著高大上的參數(shù)，不錯的體驗，但高昂的價格鑄成了一道堅固的城墻，將絕大多數(shù)普通消費者隔絕在了墻外?！敖泻貌唤凶边@絕不是一個企業(yè)希望看到的，情懷固然重要，但企業(yè)產(chǎn)品的銷量才是企業(yè)的生命線。

Q：作為一家科技公司，多維在發(fā)展過程中多次使用創(chuàng)新技術(shù)，推出了多款熱銷產(chǎn)品。如2009年發(fā)布的全球最小的簡微投產(chǎn)品UC20，至今仍是熱銷產(chǎn)品。

A：UC20是第一款真正的LED微投產(chǎn)品，也是第一款沒有遵循一般產(chǎn)品開發(fā)邏輯（不斷在參數(shù)性能或功能上做提升的模式），而是在參考市場需求（更多是我們?nèi)ネ诰虻囊恍┛蛻綦[性需求）和融入我們自己對產(chǎn)品和市場預估而做出的選擇。盡管當時它是產(chǎn)品序列中參數(shù)最低的一款，然而體積小和低成本兩點優(yōu)勢非常突出，后續(xù)我們對方案進行了幾次升級，直至現(xiàn)在需求仍然旺盛。在這之中，我們感觸最深的是：一款真正有競爭力的產(chǎn)品一定要有創(chuàng)新性和足夠的前瞻性，而這往往需要站在對之前很多東西進行懷疑和否定的基礎上的。

要有野心，更要有能撐起野心的

意志力、執(zhí)行力、以及人文關(guān)懷

創(chuàng)新是企業(yè)的生命線，這也是多維一直走在行業(yè)前列的基石。如今，多維能做到業(yè)內(nèi)最低的設計生產(chǎn)制造成本，到達行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位，除了技術(shù)創(chuàng)新，在鮮善洪看來，還源于對組織創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的不斷追求和嘗試。

Q：請解釋說明下您理解的創(chuàng)新的三個層級。

A：在技術(shù)創(chuàng)新上，由于我本身對電子技術(shù)理解較為透徹，加之對自然科學，比如數(shù)學、物理、化學、哲學以及藝術(shù)都有廣泛學習和理解，能從本質(zhì)對問題進行較為全面的分析，在創(chuàng)新思維上往往能走得較深入。LCD投影行業(yè)的很多技術(shù)創(chuàng)新都是由我?guī)樱芏喈a(chǎn)品的理念也是由我發(fā)起引導的，比如上市2年一直熱銷的UC40系列，我們在里面運用到了多項技術(shù)，讓這款產(chǎn)品打開了一個LCD投影的細分市場。

其次在組織創(chuàng)新上，多維電子目前的“天下代工”理念和“微單元架構(gòu)”即是如此。同時，在2015年的5年規(guī)劃戰(zhàn)略會議上我們提出了文化驅(qū)動下的全面深化改革、全方位自主創(chuàng)新、全員責任參與，三年打造全球絕對優(yōu)勢企業(yè)、五年實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)多元化、公司集團化、企業(yè)市場化 （三全、三五、三化）等制度創(chuàng)新。

Q：“天下代工”和“微單元架構(gòu)”如何實施呢？

A：“天下代工”是以投影領(lǐng)域為起點，依托多維完整的投影設備設計、生產(chǎn)制造生態(tài)圈打造一個平臺，為全球客戶提供高效快速、成本低廉、質(zhì)量可靠的OEM/ODM服務。未來我們希望提供給世界一個平臺，我們?yōu)榭蛻籼峁漠a(chǎn)品設計一直到最終量產(chǎn)的完整服務，并協(xié)助客戶進行產(chǎn)品銷售及售后服務等。

“微單元”是天下代工的核心，是生態(tài)圈中的核心。我們在2015年戰(zhàn)略會議上提出全面微單元化的構(gòu)架思想，目前已有模具設計制造中心、注塑中心、電路貼裝廠、LCM工廠、CNC金屬加工中心、光學冷加工中心、DLP光學引擎事業(yè)部、光學鍍膜中心、運營管理中心、第三方物流中心等十多個微單元，覆蓋了包涵研發(fā)、設計制造管理等各個方面，通過投管局進行全面協(xié)調(diào)與管控，簡化各個微單元管理復雜度，最大限度提升效率降低成本。多維電子著眼的是全球化。未來我們也將在經(jīng)濟高速發(fā)展印度建立工廠，利用印度資源優(yōu)勢與中國一起向全球輻射。

Q：您覺得什么品質(zhì)能成就一個企業(yè)？

A：要有野心，更要有能撐起野心的意志力、執(zhí)行力以及人文關(guān)懷。企業(yè)的成長不僅是企業(yè)戰(zhàn)略層面技術(shù)層面，從管理的角度，有人就有問題、有組織就有問題，這些問題不一定是壞問題，主要看我們的企業(yè)精神怎么樣。在多維電子，老板和員工的距離是很近的，我也經(jīng)常和員工一起聚餐談天說地，關(guān)心他們的生活工作，讓他們能夠感受到這是一個家，而不僅僅是一個工作的地方。我們在微單元架構(gòu)中也鼓勵員工積極參與其中，鼓勵他們努力，成為微單元的老板。

結(jié)語

一個企業(yè)的發(fā)展注定離不開領(lǐng)導人的統(tǒng)帥。當外部市場瞬息萬變，鮮善洪稱他必須時刻繃緊神經(jīng)，保持頭腦清醒，內(nèi)部事務巨細無遺。當多維作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊時，他意識到一絲一毫的松懈都可能陷入危機，需時刻保持高度的行業(yè)敏感度與危機意識。按他的話說，做一個企業(yè)的老板真是相當辛苦，但也覺得自己樂在其中。

鮮善洪的日常從清晨5點展開。起床后，泡好茶，開始規(guī)劃一天的工作，他會在早上七點前將工作安排郵件發(fā)給各個相關(guān)人員。現(xiàn)在也在積極鍛煉身體，早上和晚上會慢跑，風雨無阻。雖然每天的工作負荷和壓力都很大，但鮮善洪也會抽出時間陪陪自己的孩子，比如早上會和夫人一起送孩子上學，平時會抽時間教孩子練鋼琴。“我個人愛好比較廣泛，喜歡音樂，會彈鋼琴，會吹薩克斯，喜歡國學詩詞歌賦，哪怕現(xiàn)在工作繁忙，但也時不時擠出點時間彈彈琴，吹吹薩克斯，我覺得這都不失為放松的好辦法?！边@位企業(yè)家沉著、從容而睿智的神情下又環(huán)繞著一種文藝氣質(zhì)。