“寒門(mén)子弟，至少得焦慮30年，才能學(xué)會(huì)放松；必須得意失意300次，才能逐漸從容。叢林社會(huì)沒(méi)人指導(dǎo)，頭破血流到40歲，才算真正了解這鐵打的社會(huì)?！薄愜?/p>

近兩年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)萎靡，消費(fèi)主流換檔趨勢(shì)凸顯，快消品行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，被淘汰或者迅速轉(zhuǎn)行的企業(yè)不計(jì)其數(shù)，行業(yè)整體陷入發(fā)展困境。如果這時(shí)候有人在無(wú)品牌、無(wú)產(chǎn)品、無(wú)團(tuán)隊(duì)、無(wú)渠道的情況下站出來(lái)，說(shuō)要進(jìn)軍飲料行業(yè)，你一定認(rèn)為他不是個(gè)瘋子就是個(gè)傻子！

就有這么一個(gè)“瘋子”，居然真的撲通一聲，跳進(jìn)了飲料江湖，成立了麥麥噠（北京）飲品有限公司，迅速創(chuàng)建了自己的飲料品牌——燕小嘜。從2016年3月正式推廣到6月底的短短三個(gè)月內(nèi)，在一片血海的飲料市場(chǎng)殺出重圍，一出手就搶到了上千萬(wàn)的訂單，同時(shí)吸引了多家嗅覺(jué)靈敏的知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)關(guān)注。

這個(gè)“瘋子”名叫陳軒，正兒八經(jīng)的有思想的80后。有趣的是，這位時(shí)下霸氣拉風(fēng)的老板，竟然是搬磚工人出身。

——簡(jiǎn)直是草根逆襲的典范！

積淀十六年，從搬磚工人到營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的逆襲

陳軒出生于1983年，18歲中專(zhuān)畢業(yè)后，做過(guò)月薪200塊的鄉(xiāng)村教師和百無(wú)聊賴(lài)的酒店門(mén)童，也曾經(jīng)在發(fā)電廠保衛(wèi)過(guò)噴著白氣的冷卻塔，最后一份工作是地板磚搬運(yùn)工，據(jù)說(shuō)經(jīng)常累得筷子都抓不起來(lái)。最后實(shí)在無(wú)路可走，遂痛下決心參加高考，推倒人生，重新來(lái)過(guò)。

“剛回到學(xué)校，英文課本97%的單詞都不認(rèn)識(shí)，壓力很大，每當(dāng)堅(jiān)持不下去時(shí)，我都會(huì)咬著牙對(duì)自己喊：‘加油！加油！加油！你想一輩子搬磚嗎？”陳軒笑著回憶。

拼了命地學(xué)習(xí)，終于上了重點(diǎn)線，殺到北京去念書(shū)，開(kāi)始接受?chē)?yán)酷的商業(yè)訓(xùn)練，大二被海爾選拔為銷(xiāo)售培訓(xùn)生，大四被同仁堂提拔為渠道主管，大學(xué)畢業(yè)拿到了外企、政府、國(guó)企等5個(gè)用人單位的Offer，最后被當(dāng)年格蘭仕大中華區(qū)總經(jīng)理梁紅生招至麾下，剛出校門(mén)就管理30多號(hào)人，負(fù)責(zé)北京KA市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理。拼命把業(yè)績(jī)做到全系統(tǒng)第一后，又逆價(jià)值鏈而上，去給“云南白藥”做招商策略，給“加多寶”做傳播策劃，給“E人E本”做品牌策劃……如此踏實(shí)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)歷練，現(xiàn)在年輕人恐怕很難有機(jī)會(huì)體驗(yàn)。

做了10年的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，拿下了北師大MBA學(xué)位，擁有了英法雙語(yǔ)能力，本來(lái)可以舒舒服服當(dāng)企業(yè)高管，但是生性不安分地陳軒覺(jué)得不過(guò)癮，又?jǐn)]起袖子自己創(chuàng)業(yè)做飲品，發(fā)誓要打造一款“飲料界的iphone”。

由陳軒一手創(chuàng)建出來(lái)的“燕小嘜”燕麥露，憑借犀利的策略定位、鮮明的原創(chuàng)IP、流暢的終端動(dòng)銷(xiāo)，呈現(xiàn)出全國(guó)開(kāi)花、聚團(tuán)發(fā)展和銷(xiāo)量遞增的態(tài)勢(shì)：從富庶的江浙到憨直的陜西，從絢麗的云南到神秘的西藏，從巴適的四川到悠久的寧夏，從微信商城到京東商城，從街邊夫妻店到零售巨頭華潤(rùn)萬(wàn)家。令市場(chǎng)為之驚艷的“燕小嘜社交瓶”系列，上市不到一年時(shí)間，就賣(mài)掉了上千萬(wàn)罐，吸引了越來(lái)越多的代理商加盟。

“嘗遍全世界的燕麥飲料，舌頭都喝麻了！”

“其實(shí)我們都是在海邊玩沙子的小孩，在歲月之浪侵襲而來(lái)前，我們只有加油、抓緊壘起自己心中的城堡，才不會(huì)心慌。”現(xiàn)在陳軒的城堡，就是燕小嘜。

做飲料對(duì)陳軒而言，既是順理成章，也是機(jī)緣巧合。

順理成章在于，他10年?duì)I銷(xiāo)磨礪，專(zhuān)注的就是快速消費(fèi)品。畢竟能給云南白藥做招商策略、給加多寶做傳播策略，給E人E本做品牌策略，這樣的高手，放眼全國(guó)應(yīng)該都沒(méi)幾個(gè)?！斑@些年所有的折騰，最終歸宿，其實(shí)只是想踏踏實(shí)實(shí)，做幾款真真正正、積德修福的好產(chǎn)品！”

機(jī)緣巧合在于，他認(rèn)定現(xiàn)在是消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)口，2億中產(chǎn)階級(jí)加上3億青少年是個(gè)巨大而現(xiàn)實(shí)的需求，新品牌切入是絕好時(shí)機(jī)；他認(rèn)定純燕麥飲品目前市場(chǎng)上可以說(shuō)就沒(méi)有，搶占品類(lèi)先機(jī)，恰逢其時(shí)；他認(rèn)定純燕麥飲品，保護(hù)心血管，調(diào)理腸胃，瘦身美顏，產(chǎn)品生命力十足；他認(rèn)定憑借他10年厚積薄發(fā)和全身心投入，只要沒(méi)有系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，肯定能成事?！愜幷J(rèn)定了這四點(diǎn)，而投資人認(rèn)定了他！

做營(yíng)銷(xiāo)10來(lái)年，陳軒見(jiàn)多了品牌的生生死死，深知一個(gè)產(chǎn)品的旺銷(xiāo)一定是水到渠成的結(jié)果，而絕對(duì)不是偶然。所以，燕小嘜不著急，也沒(méi)有喪心病狂的銷(xiāo)售目標(biāo)。以拙代巧，以慢求快。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是管理，燕小嘜的發(fā)展，依靠的其實(shí)是產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、品牌和管理的系統(tǒng)支撐。即便單點(diǎn)突破后，一定要搭建系統(tǒng)，建立安全邊界，腳底下踩踏實(shí)了，再拼命往前跑。

在口味測(cè)試階段，燕小嘜團(tuán)隊(duì)嘗遍了全世界的燕麥飲料，德國(guó)的、瑞典的、美國(guó)的、臺(tái)灣的……舌頭都被喝麻木了。沒(méi)日沒(méi)夜的工作，陳軒經(jīng)常不小心被鎖在公司里面，然后大半夜打電話請(qǐng)同事開(kāi)鎖放他出來(lái)。為了給品牌命名，他在展會(huì)上西裝革履地來(lái)回兜轉(zhuǎn)了20多公里做訪談，腳底磨出兩個(gè)大水泡，回到家，整整睡了兩天才緩過(guò)神來(lái)。在炎熱的7月，地面溫度接近50度的華東地區(qū)，他和團(tuán)隊(duì)一個(gè)市場(chǎng)接一個(gè)市場(chǎng)的考察，一跑就是一個(gè)月……

為了摸清市場(chǎng)的偏好，他大手一揮，送出20000多罐飲料讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，然后帶著團(tuán)隊(duì)，一條一條地記錄和研究消費(fèi)者的反饋。單紅棗燕麥口味這一款在3個(gè)月之內(nèi)就迭代了12次，創(chuàng)下了飲料行業(yè)的記錄，也創(chuàng)造出終端消費(fèi)者一喝就買(mǎi)、產(chǎn)品供不應(yīng)求的大好局面。

“我需要胸中有火，手里有刀的創(chuàng)業(yè)合伙人，我需要樸實(shí)踏實(shí)務(wù)實(shí)扎實(shí)的真正的人才，我們一起打天下，一起把事情做成，一起分享市場(chǎng)收益?！标愜幨苎麉⒓咏K衛(wèi)視《職來(lái)職往》時(shí)，為一位辭掉公職離開(kāi)家鄉(xiāng)到北京奮斗的女孩狂頂，“她充滿了夢(mèng)想，她愿意去全力以赴，我們一定要為奮斗者提供逆襲的機(jī)會(huì)！”也許這時(shí)，陳軒想起了16年前的自己。

傾囊相授寫(xiě)書(shū)，吸引志同道合者

從乙方殺到甲方，從軍師變成將軍，從營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家進(jìn)化為創(chuàng)業(yè)者。本就是一片血海的飲品市場(chǎng)，又遭遇無(wú)渠道、無(wú)品牌、無(wú)團(tuán)隊(duì)的困局，怎么辦？

“商業(yè)中的難題，上帝其實(shí)已經(jīng)做了足夠多的暗示，就看我們能否有‘心眼識(shí)破它?！睂?zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃出身的陳軒開(kāi)始上起了課?！吧虡I(yè)的本質(zhì)是——交換！交換什么？表面上是交換產(chǎn)品，本質(zhì)上是交換價(jià)值觀、人生觀和社會(huì)觀。因此正常的邏輯就是：先表達(dá)價(jià)值觀，吸引到志同道合者，再銷(xiāo)售產(chǎn)品?！北磉_(dá)價(jià)值觀最好的工具是什么？當(dāng)然是書(shū)啦。陳軒厚積薄發(fā)，順勢(shì)出版了兩本書(shū)。

第一本就叫《不奮斗，就等死》?！澳腥巳氖?，如旭日朝陽(yáng)，自當(dāng)奮力前行！歲月追風(fēng)，瞬息間老景將至，倘一事無(wú)成，豈不羞愧而死？”這是陳軒在朋友圈上的感慨。他自認(rèn)為底子薄、腦子笨、只能靠全力以赴的奮斗！而16年來(lái)他所有的人生記憶似乎也只有“奮斗”二字！在《不奮斗，就等死》的卷首語(yǔ)上他感慨：“寒門(mén)子弟，至少得焦慮30年，才能學(xué)會(huì)放松；必須得失意300次，才能逐漸從容；頭破血流到40歲，才算真正了解這鐵打的社會(huì)！”

出路在哪里？這是陳軒18歲時(shí)最痛苦的自我拷問(wèn)，也應(yīng)了那句時(shí)髦的話“誰(shuí)的青春不迷茫”。18歲其實(shí)就是欲求不滿，陳軒認(rèn)為，一方面是物質(zhì)需求，那時(shí)候他最大的愿望就是每天能吃上肉；另一方面更急迫——空間需求，陳軒的老家是山西南部一個(gè)只有20萬(wàn)人口的小縣城，對(duì)這樣一個(gè)野心勃勃的少年，畢竟太小了?！袄霞医Y(jié)婚早，20歲娶老婆、生孩子、打麻將、做做小生意，白天有吃的，晚上有抱的，就這樣？”陳軒兩手一攤，一副無(wú)可奈何的表情，“別人也許樂(lè)享其中，但我一定會(huì)發(fā)瘋的！”

“奮斗的本質(zhì)，就是自我修煉，憑借更強(qiáng)大的認(rèn)知水平和執(zhí)行力，解決修行路上一道又一道難題，取真經(jīng)修正果，過(guò)上自己想要的生活?！标愜幷J(rèn)為這是燕小嘜的奮斗觀和團(tuán)隊(duì)文化的核心，也是書(shū)中所要表達(dá)的人生觀和正能量。有讀者留言：“本以為是一碗雞湯，細(xì)細(xì)翻來(lái)才發(fā)現(xiàn)是一劑良藥。犀利直接，令人茅塞頓開(kāi)！”

“折騰16年，歲月如流水，拉個(gè)流水賬，權(quán)當(dāng)做復(fù)盤(pán)?！闭l(shuí)也沒(méi)想到，這本帶有自傳性的書(shū)——《不奮斗，就等死》竟然成了燕小嘜品牌推廣和招商的利器，很多意向代理商拿著書(shū)來(lái)簽約，簽約打款完還執(zhí)著地要求：必須捧著書(shū)與總經(jīng)理陳軒合影。“他們都是奮斗者，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)前進(jìn)的希望！”陳軒說(shuō)。

“這個(gè)社會(huì)，幻象重重，對(duì)于年輕人而言，真實(shí)的機(jī)遇其實(shí)不多，抓住了，爬坡上坎，登堂入室，意氣洋洋；抓不住，灰頭土臉，再等7年?？辞宄?，是7年！”陳軒在空氣中用力地劃出阿拉伯?dāng)?shù)字7，又接著說(shuō)，“奮斗的本質(zhì)，就是自我修煉，就是要卡住命運(yùn)的喉嚨，就是要過(guò)上自己想要的生活，就是人生乃至社會(huì)發(fā)展的根本動(dòng)力，這也是我們燕小嘜的企業(yè)文化和80后的奮斗觀。”讀王陽(yáng)明時(shí)，陳軒編了一首打油詩(shī)：“人在事中磨，事靠人來(lái)磨，磨人全是事，事人都得磨?！?/p>

營(yíng)銷(xiāo)人做事總是兇猛得出人意料，別人是好幾年出一本書(shū)，而陳軒一口氣出兩本書(shū)。除了《不奮斗，就等死》，還有一本聚焦移動(dòng)社交時(shí)代的嶄新的關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方式探索的書(shū)——《很毒很毒的病毒營(yíng)銷(xiāo)》也在2016年5月同時(shí)出版。這本書(shū)是陳軒10年專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)：即在扁平破碎的移動(dòng)社交新時(shí)代，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤的病毒營(yíng)銷(xiāo)。本書(shū)勾勒出未來(lái)商業(yè)的四大顛覆性變革，提煉出將營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容引爆為一個(gè)大病毒的6大驅(qū)動(dòng)因素，逐項(xiàng)指明了企業(yè)開(kāi)展病毒營(yíng)銷(xiāo)的10大步驟，擁有完整而體系化的策略、流程和工具的支持。

該書(shū)一上市，就在行業(yè)內(nèi)外引起轟動(dòng)，連續(xù)四個(gè)月都是京東、當(dāng)當(dāng)和亞馬遜的“新書(shū)熱賣(mài)榜”前15強(qiáng)。很多企業(yè)家，一買(mǎi)都是幾十甚至上百本，所有員工人手一本。“有理論有實(shí)踐，有格局有眼光，傾囊相授，干貨滿滿，受益頗多，出乎意料”，陳軒經(jīng)常收到這樣的表達(dá)感謝的微信。

有理論更有實(shí)踐 ，三個(gè)月撬動(dòng)千萬(wàn)銷(xiāo)量

“千萬(wàn)是毛毛雨，成熟企業(yè)一個(gè)地級(jí)市都能銷(xiāo)售上千萬(wàn)，當(dāng)然對(duì)于無(wú)渠道無(wú)品牌無(wú)團(tuán)隊(duì)的‘三無(wú)組織，一切還算順利。”陳軒開(kāi)完玩笑，又轉(zhuǎn)而論述自己對(duì)商業(yè)的見(jiàn)解，“一個(gè)賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，本質(zhì)上是一個(gè)系統(tǒng)的價(jià)值轉(zhuǎn)化體系。而任何體系的成功都依賴(lài)于其成功關(guān)鍵因素（KSF），2013年之前的飲料行業(yè)的商業(yè)邏輯是典型的‘大生產(chǎn)、大傳播、大流通的工業(yè)化模式，而2017年一切進(jìn)入移動(dòng)社交時(shí)代，微信的月活量達(dá)到了5億，主流群體的注意力全在手機(jī)上，面對(duì)如此扁平而破碎的快品牌時(shí)代，新品牌新企業(yè)如何開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)已經(jīng)是所有企業(yè)家面臨的核心難題?！?/p>

“三個(gè)月上千萬(wàn)，除了充分的準(zhǔn)備、符合大勢(shì)，當(dāng)然也有運(yùn)氣的成分。但我們的操盤(pán)方式就是‘病毒營(yíng)銷(xiāo)，我認(rèn)為這才是燕小嘜三個(gè)月做到上千萬(wàn)的根本原因。”陳軒解釋說(shuō)，“其實(shí)具體體現(xiàn)，就是除了我們的燕小嘜社交瓶燕麥露設(shè)計(jì)有趣、口味美好、價(jià)格實(shí)惠，還有一點(diǎn)就是我的兩本書(shū)《不奮斗就等死》和《很毒很毒的病毒營(yíng)銷(xiāo)》?！?/p>

關(guān)于這兩本書(shū)的功效，陳軒詳細(xì)闡述了他的看法：“第一將燕小嘜和其他所有的飲料品牌區(qū)隔開(kāi)了，塑造出燕小嘜團(tuán)隊(duì)獨(dú)特的氣質(zhì)，我們不是賣(mài)貨郎，更不是一錘子買(mǎi)賣(mài)的騙子，我們是有追求能吃苦的80后奮斗者團(tuán)隊(duì)；第二其實(shí)很好地回答了代理商對(duì)如何做產(chǎn)品的疑問(wèn)。我是一線廝殺出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，不是土老板，也不是大忽悠；第三呢，其實(shí)更加深刻些，商業(yè)的最大技巧就是互惠互利，我的兩本書(shū)都是干貨，第一本《不奮斗就等死》是16年來(lái)關(guān)于自我?jiàn)^斗、人際關(guān)系、創(chuàng)富思考、營(yíng)銷(xiāo)和管理精髓的總結(jié)，可謂傾囊相授；第二本《很毒很毒的病毒營(yíng)銷(xiāo)》，則是將最先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的不傳之秘，全部奉送。這兩本書(shū)可以說(shuō)是干貨滿滿，誠(chéng)意十足。所以征集到大量有眼光的合作伙伴，也就不足為奇了。先低頭付出，對(duì)于回報(bào)，一定要有水到渠成的誠(chéng)意和耐心?！?/p>

“無(wú)病毒不營(yíng)銷(xiāo)，病毒營(yíng)銷(xiāo)是我們的核心操盤(pán)手法。就是要讓燕小嘜品牌像病毒一樣復(fù)制生長(zhǎng)。好項(xiàng)目就是病毒，它能自我繁衍，讓你閉著眼睛也能賺錢(qián)；好產(chǎn)品也是病毒，復(fù)購(gòu)率是商業(yè)的命脈；好團(tuán)隊(duì)更是病毒，它能自我優(yōu)化，自動(dòng)吸引優(yōu)秀人才加入；好的企業(yè)文化是病毒中的病毒，它孕育了一切，包括品牌，包括團(tuán)隊(duì)，包括利潤(rùn)，包括未來(lái)！”陳軒的語(yǔ)氣中頗有些自豪，“燕小嘜的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用低到你不可想象。燕小嘜70%以上的代理商都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+SNS（社交網(wǎng)絡(luò)如微博微信）導(dǎo)入進(jìn)來(lái)的陌生人，其中60%以上的代理商都是80后和90后，他們對(duì)燕小嘜的產(chǎn)品和理念更為欣賞和認(rèn)可?！?/p>

“快消品最關(guān)鍵的就是如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的有效管理，我們兩周就能從策劃、文案、創(chuàng)意到執(zhí)行成品，以?xún)扇У某杀咀龀鲆粋€(gè)迄今點(diǎn)擊量700萬(wàn)的病毒視頻來(lái)，我們?cè)谖⒉┥弦粋€(gè)花費(fèi)不到500元的互動(dòng)小活動(dòng)，一周時(shí)間就能創(chuàng)造出2157次轉(zhuǎn)發(fā)量和1605次的評(píng)論量?！睂?duì)于微博營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，筆者一臉狐疑，陳軒補(bǔ)充道，“肯定沒(méi)請(qǐng)水軍，我以我的名譽(yù)做擔(dān)保，就跟寫(xiě)書(shū)一樣，別人出本書(shū)可能要花錢(qián)，我出書(shū)一定要賺錢(qián)，為什么？這是尊嚴(yán)好吧！我的書(shū)是10年心血傾囊相授，怎么能跟胡說(shuō)瞎扯、給錢(qián)就出的自我炒作的書(shū)相提并論？我寧可不出，也不干這事！”

陳軒坦言：“什么人做什么事，企業(yè)的‘企上面是個(gè)人字頭，即人為上的意思。樸實(shí)踏實(shí)務(wù)實(shí)扎實(shí)的團(tuán)隊(duì)，是成事的關(guān)鍵。而只有激勵(lì)機(jī)制、管理體制、企業(yè)文化做好了，把根扎深了，長(zhǎng)壯了，枝繁葉茂是水到渠成的必然的結(jié)果。所以‘燕小嘜不著急，也沒(méi)有望而生畏的銷(xiāo)售目標(biāo)，堅(jiān)持以拙代巧，以慢為快。”

任何企業(yè)只有一個(gè)問(wèn)題：如何把產(chǎn)品賣(mài)好？

對(duì)于陳軒而言，如何把產(chǎn)品賣(mài)好，是他每天都在琢磨的事情。陳軒認(rèn)為，產(chǎn)品是企業(yè)的核心。所以在前期燕小嘜用了很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)打磨產(chǎn)品。比如在原料選擇上，燕小嘜選用了世界公認(rèn)最優(yōu)質(zhì)的燕麥原料——澳洲綠色認(rèn)證燕麥；在工藝上，燕小嘜聯(lián)合德國(guó)科研機(jī)構(gòu)，采用了世界領(lǐng)先的德國(guó)酶分解工藝，對(duì)燕麥進(jìn)行整粒酶解，能最大限度的保留燕麥營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，將燕麥預(yù)防三高、降低膽固醇、調(diào)理腸胃、控制體重的功效很好的保存下來(lái)；口感上，口味細(xì)膩柔和，突破了傳統(tǒng)研磨技術(shù)導(dǎo)致的粗糙感和返生感，口味清香醇厚，保證了燕麥的原汁原味；更重要的一點(diǎn)是，燕小嘜絕不添加防腐劑、色素以及甜味劑，以保證產(chǎn)品的純天然品質(zhì)。——回歸燕麥本身的味道，做真正有營(yíng)養(yǎng)的綠色健康燕麥飲料，是陳軒做燕小嘜的初衷。

從口味到包裝，從原料到質(zhì)量，燕小嘜進(jìn)行了一次次的升級(jí)。因此這樣一款口味在3個(gè)月之內(nèi)迭代了12次，包裝不斷升級(jí)的產(chǎn)品，創(chuàng)下了飲料行業(yè)的記錄，也創(chuàng)造出終端消費(fèi)者一喝就買(mǎi)、產(chǎn)品供不應(yīng)求的大好局面。

除產(chǎn)品之外，陳軒認(rèn)為適合的代理商是產(chǎn)品賣(mài)好的另一關(guān)鍵因素?！按砩淌俏覀兊暮献骰锇?、團(tuán)隊(duì)骨干，我們會(huì)全力以赴的幫助他們做大做強(qiáng)。”

“病毒營(yíng)銷(xiāo)是我們的核心操盤(pán)方法，所謂的病毒營(yíng)銷(xiāo)就是要讓燕小嘜品牌像病毒一樣復(fù)制生長(zhǎng)?！睙o(wú)病毒不營(yíng)銷(xiāo)，燕小嘜團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)方式與其他公司不一樣，他們更懂新媒體、更懂移動(dòng)互聯(lián)新玩法。

什么樣的代理商，才是燕小嘜愿意去投資與扶持的？

陳軒帶領(lǐng)的燕小嘜團(tuán)隊(duì)，對(duì)代理商的定位很清晰。“代理商是我們的partner，是合伙人，我們燕小嘜有三個(gè)支柱，第一個(gè)支柱是優(yōu)秀的產(chǎn)品，第二個(gè)支柱是靠譜的團(tuán)隊(duì)，第三個(gè)支柱是能干的代理商。我們對(duì)代理商會(huì)全力去扶持，這個(gè)扶持主要體現(xiàn)在兩個(gè)層面，第一個(gè)層面是普通的代理商，我們要發(fā)展，所以把利潤(rùn)給代理商；第二個(gè)層面是經(jīng)過(guò)時(shí)間、合作檢驗(yàn)之后的代理商，我們會(huì)不惜成本地去把它扶持起來(lái)，讓它獲得百倍的壯大和成長(zhǎng)，當(dāng)然他壯大了我們也壯大了，這是一個(gè)相輔相成的一個(gè)過(guò)程。”

“所以，一句話，代理商是我們的合伙人，代理商是我們的團(tuán)隊(duì)骨干，我們對(duì)代理商要求很高。從第一個(gè)層次到第二個(gè)層次之間，需要有時(shí)間，需要有耐心，賽馬不相馬，扶強(qiáng)不扶弱，這個(gè)我希望大家能夠理解，燕小嘜怎樣支持代理商呢。燕小嘜支持代理商就是出讓我們的利潤(rùn)，然后全力以赴地從營(yíng)銷(xiāo)方案、廣告、動(dòng)銷(xiāo)、市場(chǎng)動(dòng)作去輔助你，壯大你。但沖鋒陷陣的是你，你是主角，我們更多是一個(gè)大后方、大平臺(tái)、大智囊和大后勤這么一個(gè)角色。”

不僅是創(chuàng)始CEO，更是公益探路人

陳軒2008年曾驅(qū)車(chē)2000公里去汶川救災(zāi)，他對(duì)公益有自己的見(jiàn)解：“人即是世界縮影，每個(gè)人都是你我的一部分。兒童是你我的軟肋，老人是你我的脆骨，婦女是你我的柔腸。世界無(wú)可避免地走向成住壞空。亦如你會(huì)生老病死。當(dāng)你對(duì)這一切無(wú)常感到悲傷。即是你的慈悲心念，只有這種慈悲會(huì)引導(dǎo)你去尋找答案，如同2600年前的佛祖釋迦摩尼?！?/p>

陳軒認(rèn)為，商業(yè)與公益，利潤(rùn)和情懷、成長(zhǎng)和貢獻(xiàn)、小家和大家從來(lái)都不矛盾?！皬?016年8月起，我們?cè)谌珖?guó)發(fā)起‘燕小嘜公益行動(dòng)活動(dòng)。全國(guó)辦事處和代理商熱烈響應(yīng)，秉承‘助學(xué)、助殘、扶幼、扶弱的宗旨，累計(jì)組織超過(guò)30場(chǎng)公益活動(dòng)，為各地殘聯(lián)、敬老院、孤兒院，低保戶等數(shù)百個(gè)家庭和數(shù)萬(wàn)人送去溫暖和關(guān)愛(ài)，被人民網(wǎng)等多家權(quán)威媒體專(zhuān)題報(bào)道過(guò)。”

“商業(yè)是最實(shí)在的行善。燕小嘜為社會(huì)創(chuàng)造了就業(yè)，為國(guó)家創(chuàng)造了稅收，為追求時(shí)尚高品質(zhì)生活的消費(fèi)者創(chuàng)造出好產(chǎn)品，這本身就是在行善在修行?！标愜幦缡钦f(shuō)公益。

其實(shí)，陳軒的骨子里是個(gè)文人，他對(duì)燕小嘜，其實(shí)也有詩(shī)意的表達(dá)：

燕小嘜是飲料，好玩有趣；但它又不是飲料，它是你我內(nèi)心的投射，是熱望、是惦念、是歲月洪流中對(duì)TA的凝望、是深夜痛哭、是孤獨(dú)、是搖曳中的永不妥協(xié)。它微笑著看著你，這種微笑是有魔力的，你想起了誰(shuí)？童年好友？初戀情人？還是有著粉嘟嘟的小臉蛋的兒女？燕小嘜是時(shí)光是懷舊是陳年故事是深深的嘆息，燕小嘜是驚喜的眼神是癡癡的迷戀，燕小嘜是微醺后的爵士樂(lè)……也許，我們都想多了，燕小嘜就是一罐飲料！

讓我們祝福燕小嘜，祝福這支質(zhì)樸的、上進(jìn)的、有思想的80后團(tuán)隊(duì)吧！祝他們成功、快樂(lè)！