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行家指路，少走彎路

三年來，任易在網(wǎng)絡上寫職場經(jīng)驗，給剛入職場的年輕人答疑解惑。觸動他做這件事的是一個年輕人私信跟他求助，說25歲做銷售干了一年，沒經(jīng)驗、沒人脈、沒業(yè)績。任易回道：“你這一年，認識了哪些廠商？哪些代理商？知道他們的年紀、愛好、家庭情況、單子數(shù)量、銷售額如果都不知道，那真缺少銷售的敏感度。”

這些都是任易的親身經(jīng)驗。剛畢業(yè)那會兒任易在一家知名外企做銷售，每次拜訪客戶后都會把關注到的細節(jié)詳細記錄成文字，比如甲方當時說了哪些話，印象比較深的動作和表情，誰跟誰看起來關系比較好等。

寫了一段時間的公眾號后，任易逐步清楚了自己的特有價值：只有理論但實踐和經(jīng)驗不夠的人，無法提供針對性的解決方案；只有經(jīng)驗不懂理論的人，不能提煉重點。只從事單一行業(yè)的人，思維存在局限；已經(jīng)混出頭的人懶得給初級選手寫教材經(jīng)驗、資歷和能力足夠給大學生或者職場新人寫指南的，“我能算上一號?！比我鬃孕诺卣f。

任易講的內容很多，關于職業(yè)、行業(yè)、職場、團隊

如何了解某個職業(yè)？其實現(xiàn)在大學生獲得知識的渠道，比十年前多太多太多了，可以很輕松地了解到每個職業(yè)都需要做什么活兒，什么人算得上專業(yè)者，一個行業(yè)里有哪些大 V。任易說，最簡單的一個辦法是找到行業(yè)里的前輩，做好清單認真問一些問題，就能知道真實的職場是什么樣的，職場上都有什么樣的人，收入是什么樣的水平，公司更喜歡什么樣的人等關鍵信息。

畢業(yè)季招聘最熱是哪個崗位？銷售。但你是否適合銷售，任易支招：希望應屆生在選擇銷售工作時，能先問自己這六個問題：什么是銷售？銷售分為哪些類型？應屆本科生能完成銷售額么？銷售職業(yè)對應屆本科生的職業(yè)發(fā)展有幫助么？有哪些特質的應屆本科生適合做銷售？公司愿意花50萬以上的年薪雇傭哪些人做銷售？

職場有哪些游戲規(guī)則？任易用游戲化的方式講職場游戲規(guī)則：“我們現(xiàn)在都在玩一款叫做地球Online的游戲，一般新人玩家在 18級到 22級之間走出新手村，正式轉職。在30級左右需要找異性結對并負責照顧0級小號和60級大號?！毙氯送婕胰绻Ｍ婧眠@個游戲，最好在新手村中能夠多完成一些可選任務，獲得更多的屬性點和技能點，最好還能獲得一些技能，這樣每個公會（公會是網(wǎng)絡游戲的玩家因某種原因自發(fā)組織的）都愿意要，哪怕當散人也好。

很少有人會在請教人生、職場問題時有誠意地寫上一兩千字。如果有的學生能把一件事寫得清晰有邏輯，任易一定會幫忙分析、拿主意。比如有個大學生請教他：自己目前在做一個項目，導師基本不管事，只把他安排給一位新來的講師，而這位小導師不愿意扛事，矛盾的來龍去脈寫得很清晰?？吹竭@樣的求助，任易就會告訴他有些事情應該怎么決策?！爱敃r

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職場有哪些游戲規(guī)則？任易用游戲化的方式講職場游戲規(guī)則：“我們現(xiàn)在都在玩一款叫做地球Online的游戲，一般新人玩家在18級到22級之間走出新手村，正式轉職。

在30級左右需要找異性結對并負責照顧0級小號和60級大號?！?/p>

那位學生還問我，能不能把這件事跟我們的導師反映一下，讓他明白這不是我的問題，而是那位老師的問題。我說你千萬不要這樣做。”

任易說：“大學生，我覺得最重要的是要能夠把想說的表達清楚，然后聽得懂別人希望他怎么做，并且去執(zhí)行?！比我渍J為這是核心技能，然而在他接觸的年輕人中，能夠把現(xiàn)狀講清楚的同學鳳毛麟角。

八到十年，職場才完整

任易現(xiàn)在某央企旗下IT公司擔任高級項目經(jīng)理，最初畢業(yè)時的職業(yè)規(guī)劃是：從銷售經(jīng)理做到銷售主管，再做到大區(qū)經(jīng)理。2008年碩士畢業(yè)時，任易有IBM的銷售（上海）和華為的技術（北京）兩個 offer備選，他當年認為 IBM更牛，于是便去了IBM，人生便走了一段彎路。

2008年去華為的碩士同學，現(xiàn)在也是中基層領導了，隨便跳槽出來的不是已經(jīng)有能力創(chuàng)業(yè)的，就是年薪幾十萬往上的； 2005年去華為的本科同學，現(xiàn)在都帶著十幾個人獨擋一面，收入可觀；而任易由于歷任廠商銷售、甲方項目主管、乙方項目經(jīng)理，每個崗位都需要重新積累經(jīng)驗，雖然經(jīng)歷更多，但目前個人發(fā)展和收入都比不上專注技術的同學。一直到離開銷售崗位兩年后，在甲方搞了兩年招投標，又做了三年的項目經(jīng)理，被公司同事認定為專家后，任易才覺得追上了同學們。

做項目經(jīng)理多年，任易說他趟過所有可能踩的雷：團隊成員在會議上反駁你甚至打壓你，新領導想架空你，團隊成員磨洋工，客戶甲方固執(zhí)己見，項目進度滯后，業(yè)務顧問和開發(fā)顧問互相指責皇親國戚關系戶怎么管？團隊成員不愿意參加集體活動怎么辦？所有的“怎么辦”最后都被他用化骨柔綿的方式放進了文章里。

任易現(xiàn)在領導的團隊一共40人，有12個90后。這些年輕人心氣兒足，但有些不是很聽話，帶得很痛苦。任易為此總結了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)90后的一些共性：不急用錢，不好忽悠，自我意識太強；很有主見，缺乏耐心想當好 90后的直接領導，必須清楚地認識到一點：時代變了，老辦法不好用了?，F(xiàn)在的基層經(jīng)理需要哄著騙著領著這樣一群年輕人繼續(xù)打拼下去。

“我們當年被領導忽悠得眼冒金星不眠不休幫他干活，現(xiàn)在卻沒法靠理想、愿景和成就感忽悠90后，那種我罵你是為你好這種話， 90后已經(jīng)徹底免疫了。很多 90后家里相當有錢，小伙子上班只是為了打發(fā)時間，完全沒有提升欲望和成功欲望，逼急了人家翻臉，還是自己丟人?！弊詈笕我卓偨Y的辦法就是：十個年輕人有七八個不愿意加班，只要求按期保質保量交活兒，同時不要耽誤大家的時間。

帶新人的過程中，任易會把大學生分為幾類，其中一種是非常有靈氣，一學就會的，但這種非常出色的人才一般留不住，那種鋒芒畢露、才華橫溢的學生往往不是團隊里的穩(wěn)定因素，因此反倒不是公司最青睞的?！拔覀兒苄蕾p他們，但更喜歡相對踏實一點的，笨一點也不要緊，這種在我們這兒更受歡迎?！?/p>

回想過去 8年時光，任易恍如隔世： “33歲時，我的心智終于成熟。積累了三次從菜鳥變成老司機的經(jīng)歷，三次重新從零開始打拼，從逆境中爬起前行；也經(jīng)歷過兩次從偽工作者（出工不出活兒的人）到被認同的經(jīng)歷。 ”如今他終于明白工作經(jīng)過八年到十年，才能算是一個完整的職場人?！凹磳⑦M入職場的大學生們，如果看看像我們這樣 35歲左右的老男人分享的錯誤經(jīng)歷、職場經(jīng)驗和管理經(jīng)驗，或許能少走彎路。 ”

責任編輯：陳思

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