文 / 胡青牛

抓住手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)瞬即逝的流量紅利

文 / 胡青牛

淘寶的耐心是非常非常有限的。新開張的店鋪，或多或少都會給上一些展現(xiàn)的扶植。扶植期間，你沒有起來，就永遠(yuǎn)沒機(jī)會起來了。

狼多肉少，愈演愈烈

大眾創(chuàng)業(yè)、全民創(chuàng)新。對于越來越多的小微創(chuàng)業(yè)者來講，至少到現(xiàn)在，淘寶還是非常主流的一個選擇：門檻低、故事好、馬云叔叔有魅力。

好了，越來越多的小微創(chuàng)業(yè)者蜂擁而入，對于淘寶來講，人家來投奔你了，你總不能給人家潑一盆冷水吧！

所以，這些新開張的店鋪，或多或少都會給上一些展現(xiàn)的扶植。

但是，從大盤上來講，淘寶流量已經(jīng)到瓶頸了，再加上“流量變現(xiàn)”的需求，在自然搜索結(jié)果頁，淘寶已經(jīng)把一些很重要的位置給了直通車位，給了頻道位等等，免費(fèi)的自然搜索流量占比會越來越少。這樣，狼多肉少的局面就會進(jìn)一步加劇。

切記，淘寶的耐心是非常非常有限的。“為什么新品標(biāo)兩天就沒了”，“為什么開始有流量轉(zhuǎn)天就沒了”，這樣的問題就不要問了。那么多的店鋪，搜索引擎是要“雨露均沾”的，換句話說，這是一個“極速測試”的過程，看在給你扶植的期間，你的產(chǎn)品有沒有機(jī)會起來(前提是你不是通過刷單或者什么超低價的白菜群搞起來的，這樣的爆款，淘寶的搜索引擎能夠直接屏蔽掉它們，多少銷量都不會有權(quán)重的。相信淘寶，它有這個實力)。

2017年，新上架的商品，點(diǎn)擊率、收藏占比、加購占比，這三個指標(biāo)幾乎瞬間決定你這款寶貝的生死。收藏占比和加購占比，一般要做到行業(yè)均值的2倍左右，你才能活下來。

只要刷單，定被降權(quán)

出來混，早晚要還的，2016年刷單的人，不管到現(xiàn)在你有沒有被降權(quán)，有沒有被處罰，在2017年的時候，搜索引擎的反作弊稽查系統(tǒng)都會搞定你！

只不過搞定你的方式不一樣，可能直接給你的爆款降權(quán)，也可能給你的全店商品降權(quán)！總之，你會發(fā)現(xiàn)：流量減少了。甚至你的跌幅超過50%，也不要吃驚，因為很正常。

別著急，雖然你一定會被降權(quán)，但是波及產(chǎn)品的多少，時間的長短，幅度的大小，是否給你扣分，都是要看你在這期間的表現(xiàn)的。

因為淘寶很理解這個，刷單太特么正常了。如果想干起來一個爆款，你是必須要刷單的。

當(dāng)然，前提是你這個產(chǎn)品有爆款的基因。所以，你必須在這期間，好好地伺候搜索引擎，多拜拜馬祖師爺！

無線端轉(zhuǎn)化率

現(xiàn)在很多類目的店鋪，店鋪的綜合支付轉(zhuǎn)化率都在下降。知道為什么嗎？

因為無線端的發(fā)展?。≌f實話，相比于PC端，搜索引擎的無線端技術(shù)還是比較嫩的，雖然淘寶一直在提無線端的個性化，無線端的千人千面要比PC端更明顯。

但是你必須承認(rèn)，技術(shù)還是太嫩了。大家經(jīng)?？吹阶约旱赇伬锩嬗泻芏嗟牧髁縼碜杂谒^的手淘首頁，然后無線端轉(zhuǎn)化率慘不忍睹。

其實這時候你不用太擔(dān)心，因為這都是搜索引擎在進(jìn)行內(nèi)部的技術(shù)測試，現(xiàn)在手淘端的個性化搜索一點(diǎn)兒都不完善。

但是，未來總歸是好的！技術(shù)一定會越來越進(jìn)步，并且在流量遇到瓶頸的前提下，搜索引擎一定會越來越傾向于轉(zhuǎn)化率這個指標(biāo)。

在2017年，搜索引擎技術(shù)一定會有更進(jìn)一步的發(fā)展，那么無線端轉(zhuǎn)化率這個指標(biāo)在無線端會被提到越來越重要的地方。

所以，在某種程度上，如果你能夠在轉(zhuǎn)化率這個指標(biāo)上，把無線端層面做得比別人好，在2017年你獲得的機(jī)會會更多。

淘寶類目間和層級間的個性化將更明顯

沒錯，這是你聽到的一個新的個性化，那就是搜索規(guī)則在不同類目和不同的店鋪層級間將會展示出個性化。

因為每一個類目都會由不同的小二負(fù)責(zé)，雖然淘寶在大的整體方向上是一致的，但是不同的類目還是有很多區(qū)別的，不同的店鋪層級也是有區(qū)別的。

舉個簡單的例子：

淘寶在自然搜索流量的匹配上基本是這樣一個比例：

底層賣家(1—2層)會分走全部流量的30%左右；

腰部賣家(3—5)會分走全部流量的40%左右；

頂層賣家(6—7)會分走全部流量的30%左右。

另外，底層賣家在所有賣家中的占比是70%，腰部賣家是25%，頂層賣家是5%。

可以明顯看出來，不同層級的賣家在淘寶這個大的生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中所起到的作用是不一樣的。

底層賣家都可以看成是潛力股，包括扶植新店新品等等，是淘寶這個平臺尋找潛力爆款和潛力店鋪的。

所以如果你是在底層，那么向淘寶證明：我！我！我！我是個潛力股，選我沒錯?。。?/p>

那這時候你的服務(wù)指標(biāo)，你的加購比例、收藏比例、店鋪瀏覽深度，這些指標(biāo)都是超級關(guān)鍵的。因為你得給淘寶證明：我很牛！有潛力！

如果你是腰部賣家，那你的功能是什么？

你是維持整個平臺的柱子，你給平臺的主要價值在于讓平臺是飽滿的。

所以，你什么指標(biāo)最重要？

你的流量挖掘能力，你能不能作為一個小而美的店鋪拉住老客戶的能力，你能不能提高客單價的能力。

你這些指標(biāo)做好了，那么搜索引擎會喜歡你。

如果你到頂層賣家了，那么恭喜你，這時候你就有重要的任務(wù)干了！總共才5%的賣家，就要分走30%的流量。

別說別的，對你們來說，最關(guān)鍵的就是給我拿業(yè)績，每年雙11也好，雙12也罷，小二的KPI考核就指著這些大賣家呢！所以，別說別的，無線端轉(zhuǎn)化率一定是一個最核心的指標(biāo)，你必須能轉(zhuǎn)化，我才把流量給你！

(派代網(wǎng))