一個(gè)區(qū)域電視媒體的逆襲

演講/鄭國(guó)棟 齊魯電視臺(tái)廣告部企劃總監(jiān)

兩千多年前古希臘的哲學(xué)家塞內(nèi)加說(shuō)過(guò)：無(wú)處不在，等于無(wú)處可在。

中國(guó)古人也說(shuō)過(guò)：不謀區(qū)域者，不足以謀天下。

現(xiàn)在的生活和媒體都日趨碎片化，一個(gè)品牌要想脫穎而出并取得成功，就需要聚焦。

齊魯電視臺(tái)是一家時(shí)效為王的媒體，以有線、無(wú)線兩種形式有效覆蓋了山東和周邊省份的1億人口。

齊魯電視臺(tái)有298個(gè)品牌客戶，都是投量500萬(wàn)元以上的客戶。齊魯電視臺(tái)的當(dāng)?shù)厥找暵剩I(lǐng)先第二名55%。

很多人認(rèn)為新媒體是經(jīng)營(yíng)年輕人的群體，說(shuō)到傳統(tǒng)媒體則是老弱病殘。其實(shí)不然，很多數(shù)據(jù)顯示電視媒體的精英人群正在有效回歸。

齊魯電視臺(tái)以1+X的營(yíng)銷模式經(jīng)營(yíng)立足江湖?！?”是齊魯電視臺(tái)一呼百應(yīng)的影響力，“X”是區(qū)域頻道。

齊魯電視臺(tái)不但要做好自己，還與區(qū)域合縱連橫。先是在2012年聯(lián)合全國(guó)12家最優(yōu)秀的省級(jí)特色強(qiáng)勢(shì)地面頻道成立九合組織，與江蘇城視、河南都市、河北經(jīng)視等12家媒體，聯(lián)合出品、聯(lián)合招商。又從九合做了小合唱，有效連接了河南、山東、河北3個(gè)省，組建了協(xié)作體。11月7日到12月7日，北上廣做了系統(tǒng)聯(lián)合綜藝定制活動(dòng)，電視劇聯(lián)合中國(guó)8家電視平臺(tái)成立了中國(guó)地標(biāo)聯(lián)盟，新聞層面也成立了新聞協(xié)作體。

齊魯電視臺(tái)有面積超過(guò)5000平方米的超市，有食品安全查詢機(jī)。聯(lián)合山東140所高校成立六位一體的校園媒體，成立了齊魯營(yíng)銷商商會(huì)，和各地政府社區(qū)廣場(chǎng)渠道也有效連接。

分享案例：

1．華潤(rùn)三九。在中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)上推出的三九健康日，項(xiàng)目定制的最核心價(jià)值是：齊魯電視臺(tái)每天5檔最強(qiáng)勢(shì)的黃金節(jié)目，所有主持人戴著口罩在3月9日當(dāng)天向所有的觀眾說(shuō)，如果你感冒了，一定要戴上口罩，關(guān)愛(ài)家人。將三九健康日的理念在山東廣泛地傳播。

2．加多寶。以7位主持人為核心載體做整合傳播活動(dòng)。

3．今麥郎。健步走的直播活動(dòng)。

4．金龍魚(yú)。項(xiàng)目亮點(diǎn)是讓山東省家喻戶曉的5位主持人，為金龍魚(yú)推出的5款米面油套餐做代言。在活動(dòng)期間，這個(gè)套餐價(jià)值近200元，賣出了33萬(wàn)套。

5．青島啤酒。每年過(guò)年和周末會(huì)在煙臺(tái)做活動(dòng)，有主持人掛歷、福字和產(chǎn)品買贈(zèng)活動(dòng)。

6．完達(dá)山。針對(duì)母嬰渠道做整合營(yíng)銷活動(dòng)。

齊魯電視臺(tái)將客戶的品牌與主張?jiān)邶R魯平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)廣告軟著陸，通過(guò)傳播廣告，將客戶的產(chǎn)品創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為強(qiáng)力的營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“經(jīng)齊魯，贏天下”！