致辭：突破與回歸

致辭者/羅文杲 銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社總經(jīng)理

2016年是中國(guó)電商歷史上里程碑的一年。雙11全網(wǎng)銷(xiāo)售突破1700億元，天貓的銷(xiāo)售首次突破1000億元，手機(jī)端首次突破80%，同時(shí)很多品牌也在雙11獲得了一些歷史性的突破，比如說(shuō)韓都衣舍突破3億元，三只松鼠突破5億元。

2016年也是線下實(shí)體渠道與線上虛擬渠道融合的一年。越來(lái)越多的純電商品牌開(kāi)始在線下開(kāi)店，渠道融合趨勢(shì)在加強(qiáng)，企業(yè)兩線作戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始趨于合并。

2016年也是傳統(tǒng)渠道價(jià)值回歸的一年。OPPO和vivo憑借強(qiáng)悍的線下渠道，出貨量超越蘋(píng)果。在這幾年唱衰傳統(tǒng)渠道的輿論背景下，成為渠道驅(qū)動(dòng)品牌的經(jīng)典案例。

2016年是渠道深入變革的一年。B端電商是渠道熱詞，逐步擠壓傳統(tǒng)中間商的同時(shí)，也在促使傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商尋找新的出路，強(qiáng)化服務(wù)能力和區(qū)域運(yùn)作能力。

2016年更是升級(jí)的一年。每一個(gè)企業(yè)都感受到升級(jí)的壓力，無(wú)論是寶潔這樣傳統(tǒng)的消費(fèi)類(lèi)巨頭，還是小米這樣的手機(jī)新貴，升級(jí)的壓力來(lái)自于消費(fèi)行為的變化，來(lái)自于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求的提高，來(lái)自于傳統(tǒng)推廣方式的變化，來(lái)自于新技術(shù)、新零售、新銷(xiāo)售、新模式的一系列更新。

因此，我們把2016年?duì)I銷(xiāo)盛典主題定義為“大升級(jí)時(shí)代”，關(guān)注傳統(tǒng)企業(yè)電商化，關(guān)注純電商企業(yè)落地化，大升級(jí)時(shí)代關(guān)注的核心，聚焦消費(fèi)行為和產(chǎn)品品質(zhì)。

今天為2016年在中國(guó)市場(chǎng)上具有代表性的企業(yè)和個(gè)人給予榮譽(yù)，雖然榮譽(yù)不能為這些已經(jīng)做得很好的企業(yè)和個(gè)人帶來(lái)更多的市場(chǎng)直接效益，不能為個(gè)人帶來(lái)更大的光環(huán)，但是走在升級(jí)道路上的企業(yè)和個(gè)人所詮釋的營(yíng)銷(xiāo)精神，值得所有人去借鑒。

祝所有的企業(yè)在2017年迎來(lái)屬于自己的升級(jí)！