◎ 雷建軍

聯(lián)合評(píng)估

◎ 雷建軍

很多女性喜歡花大筆的錢去買香水，因?yàn)樗齻冋J(rèn)為貴一點(diǎn)的香水質(zhì)量一定會(huì)比便宜些的好，味道也更吸引人。

有人針對(duì)這種現(xiàn)象做了一個(gè)測驗(yàn)：召集若干自稱對(duì)香水特別在行的女性，然后讓她們蒙上眼睛聞各種各樣的香水，猜測香水的品牌并估算價(jià)格。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：大部分人除了對(duì)自己習(xí)慣使用的香水很熟悉，對(duì)其他種類的并不敏感，辨認(rèn)和估價(jià)能力也遠(yuǎn)沒有自己認(rèn)為的那么強(qiáng)。

可她們?yōu)槭裁磿?huì)高價(jià)來購買香水呢？其實(shí)她們?cè)谫I香水的時(shí)候，用的是聯(lián)合評(píng)估，有高價(jià)、普通、低價(jià)等不同類型的香水比較，這時(shí)候她們很容易感受到高價(jià)香水的不同；而回家自己使用香水時(shí)，做的就是獨(dú)立評(píng)估了，因?yàn)樵诩抑袥]有其他香水進(jìn)行對(duì)比。

這個(gè)世界存在的各種不同，如美丑、高矮、胖瘦等，其實(shí)都是我們通過對(duì)人、事、物對(duì)比之后才有的印象，沒有對(duì)比，就不會(huì)有諸多的不同。那么在現(xiàn)實(shí)生活中，我們?cè)撊绾谓栌脤?duì)比效應(yīng)來讓局面對(duì)自己有利呢？

如果你是一個(gè)未婚女孩，朋友給你介紹了一個(gè)很不錯(cuò)的人，你們素未謀面，約定今天見面，是否讓你的室友陪你一起去，好幫你參謀一下？這就要考慮幾種情形了。

你漂亮而室友不漂亮，可以帶室友去，因?yàn)樵诼?lián)合評(píng)估的時(shí)候，室友會(huì)給你加分。你不漂亮而室友漂亮，則不能帶室友去，因?yàn)樵诼?lián)合評(píng)估的時(shí)候，你可能會(huì)被對(duì)比下去。這兩種情形很好判斷。

你和室友都漂亮與你和室友都不漂亮這兩種情形則需要好好考慮。當(dāng)你和室友都漂亮的時(shí)候，不應(yīng)該帶室友去，因?yàn)閷?duì)方會(huì)對(duì)你們兩個(gè)進(jìn)行對(duì)比，這會(huì)導(dǎo)致你的漂亮大打折扣。在對(duì)方難以取舍的時(shí)候，可能會(huì)在比較中發(fā)現(xiàn)你的不足，你成功的幾率就會(huì)小很多，所以應(yīng)該單獨(dú)去。單獨(dú)去的時(shí)候你的容貌優(yōu)勢會(huì)最大限度地發(fā)揮出來，能提高你的成功率。當(dāng)你和室友都丑的時(shí)候，則應(yīng)該帶室友去。你一個(gè)人去，對(duì)方會(huì)對(duì)你和他以前見過的人進(jìn)行對(duì)比，也就是聯(lián)合評(píng)估，這樣他會(huì)發(fā)現(xiàn)你可能的確很不漂亮，你成功的幾率會(huì)小很多。兩個(gè)人一起去，對(duì)方則會(huì)對(duì)你和室友進(jìn)行聯(lián)合評(píng)估，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你的相對(duì)優(yōu)勢，這能提高你的成功率。（摘自《精英心理學(xué)》江蘇文藝出版社 圖/文笙）