本刊記者_(dá)李曉慧 文/攝

十年守望，當(dāng)創(chuàng)新成為一種堅(jiān)持記廣州紅棉國際時(shí)裝城不平凡的2016

本刊記者_(dá)李曉慧 文/攝

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會原會長杜鈺洲、副會長夏令敏等領(lǐng)導(dǎo)參觀CHIC展紅棉展位，展開溝通交流。

2016年是商業(yè)流通渠道自我變革的一年。

紡織服裝行業(yè)專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型升級不僅要向縱深推進(jìn)，還要直面消費(fèi)市場的種種變化，如消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變、O2O布局、跨界融合、體驗(yàn)式營銷、市場細(xì)分等。

不管是被動應(yīng)變，還是奮起直追，行業(yè)的創(chuàng)新浪潮不斷被激起：小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)釋放活力，各地時(shí)裝周風(fēng)起云涌，與國際時(shí)尚界持續(xù)對話，線上線下融合推進(jìn)……

如果說，抉擇在當(dāng)前形勢下顯得尤其重要，那么，行業(yè)創(chuàng)新先鋒廣州紅棉國際時(shí)裝城多年前就已定準(zhǔn)方向，啟航前行。相比之下，2016年不僅依舊是收獲滿滿的一年，更是轉(zhuǎn)型升級成果尤為顯著的一年。

這一年，廣州紅棉國際時(shí)裝城再次斬獲“2016中國紡織服裝行業(yè)十大創(chuàng)新市場”稱號，總經(jīng)理卜曉強(qiáng)再次被授予“2016中國紡織服裝行業(yè)十大年度人物”、“2016首屆廣東省最具社會責(zé)任感企業(yè)家”等榮譽(yù)稱號。紅棉還相繼榮獲中紡聯(lián)“2015～2016年度品牌服務(wù)創(chuàng)新示范基地”，以及“2016首屆廣東省最具社會責(zé)任感企業(yè)”、首批“廣州市企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范基地”、“廣東省誠信示范市場”、首批“廣州市專業(yè)市場行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目”、“廣州市優(yōu)秀企業(yè)”等榮譽(yù)稱號……圍繞創(chuàng)新，極富前瞻性和戰(zhàn)略性的各項(xiàng)成果一一呈現(xiàn)，紅棉“國際化、時(shí)尚化、品牌化”的三大定位相互影響，更加明確，更加凸顯。

意品，一間意大利原產(chǎn)時(shí)裝集成店誕生

在國際化定位的引導(dǎo)下，廣州紅棉國際時(shí)裝城早在五六年前，就逐漸開啟了與韓國、意大利時(shí)尚界的溝通交流。韓國的設(shè)計(jì)名家明裕碩，以及郭賢珠、Enzuvan、Kwak HyunJoo等知名設(shè)計(jì)師，都先后登上了紅棉國際時(shí)裝周的T臺。從2013年起，意大利米蘭時(shí)裝周大秀首度來到中國，綻放紅棉，持續(xù)至今。而Alex.Mitchumm等一批從米蘭時(shí)裝秀上走出的設(shè)計(jì)新星也紛紛來到紅棉，帶來了一場場令人震撼的視覺盛宴。

近年來，卜曉強(qiáng)多次行走于廣州與米蘭之間，為場內(nèi)的成長型品牌尋找新的商業(yè)模式，打通新的轉(zhuǎn)型升級通道。多次考察之后，在米蘭業(yè)已成熟的showroom業(yè)態(tài)進(jìn)入到卜曉強(qiáng)的視野中。

“showroom的呈現(xiàn)形態(tài)是多個(gè)品牌的集成店，在歐美已經(jīng)比較成熟，是服裝銷售的重要渠道之一。米蘭有大小800多家showroom，有很多引領(lǐng)世界服飾潮流的showroom，每間showroom固定推廣15～45個(gè)品牌?！辈窌詮?qiáng)說。

作為從事了幾十年商貿(mào)流通工作的“老商業(yè)”，卜曉強(qiáng)敏銳地感知到，國內(nèi)消費(fèi)品市場已經(jīng)開始快速進(jìn)入到從大眾化消費(fèi)向個(gè)性化、批量化、細(xì)分化消費(fèi)轉(zhuǎn)型的階段，商場、傳統(tǒng)店鋪等業(yè)態(tài)已經(jīng)不再具有打動人心的魅力，消費(fèi)者迫切需要與眾不同的新鮮潮流注入，而新銳設(shè)計(jì)師群體的崛起就證明了這一點(diǎn)。

圍繞showroom背后因需定產(chǎn)的新產(chǎn)業(yè)邏輯，卜曉強(qiáng)帶領(lǐng)紅棉進(jìn)行了新的探索，做了兩件事情。

2016年5月，集納二十余個(gè)意大利原產(chǎn)地服裝品牌的集合店“意品”在紅棉時(shí)裝城誕生，從這里開啟了在中國市場的征途。

“意品”所屬的FIRMEITALIANATRADING LIMITED公司，在意大利注冊批準(zhǔn)成立，總部位于意大利博洛尼亞centergross時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園。公司主營女士服裝，有著品牌貨源地直發(fā)的優(yōu)勢，采購地多為米蘭、博洛尼亞、那不勒斯等，屬于百分百意大利原產(chǎn)時(shí)裝，現(xiàn)有二十余個(gè)品牌授權(quán)，目前在中國香港設(shè)有專營店、實(shí)體店，擁有專業(yè)的意大利設(shè)計(jì)師和專業(yè)的采購團(tuán)隊(duì)。

近年來，隨著國內(nèi)流行趨勢從韓流向歐美風(fēng)尚的轉(zhuǎn)變，國內(nèi)主打歐美時(shí)尚的品牌集合店也逐漸出現(xiàn)，但真正做到原產(chǎn)地時(shí)裝品牌匯集的卻較為少見，因此，“意品”的橫空出世受到了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。這一意大利原產(chǎn)地品牌集合店的模式復(fù)制也將在全國展開，為各地服裝專業(yè)市場平臺的轉(zhuǎn)型帶來一種新的嘗試路徑。

HIVE-showroom，一個(gè)給行業(yè)以啟發(fā)的新商業(yè)模式

那么，第二件事情又是什么？

圍繞showroom背后的新商業(yè)邏輯，紅棉探索的腳步?jīng)]有停留于場內(nèi)集成店的打造，而是放眼行業(yè)，著眼于流通鏈條的更新和升級。

早在三年前，卜曉強(qiáng)便聯(lián)合多方力量，打造廣東服裝設(shè)計(jì)界與全球時(shí)尚界進(jìn)一步溝通與對話的新平臺。經(jīng)過長時(shí)間的籌備和醞釀，2014年11月26日，由廣東省政府批準(zhǔn)的廣東省時(shí)尚藝術(shù)研究院應(yīng)運(yùn)而生，在運(yùn)營一年后，于2016年4月30日正式揭牌。通過卜曉強(qiáng)與意大利權(quán)威時(shí)尚機(jī)構(gòu)的共同發(fā)力，中意雙方共同締造了HIVE-showroom——這一意大利原創(chuàng)制造品牌在中國和意大利的線上線下同步銷售平臺。

HIVE-showroom有著優(yōu)良的基因，作為HIVE-showroom的重要組織者之一，國際時(shí)尚趨勢研究專家、意大利時(shí)尚協(xié)會藝術(shù)總監(jiān)ORIETTA PELIZZARI對記者表示：“這里，與米蘭時(shí)裝周同步。HIVE-showroom有一個(gè)獨(dú)到之處，所有服裝都是參加過米蘭時(shí)裝周，均為官方日程上的重要場次，這無疑證明了HIVE-showroom的純正與高端。”

一年間，HIVE-showroom成長迅速：2016年3月16～18日，HIVE-showroom強(qiáng)勢登陸中國國際服裝服飾博覽會（CHIC），有45個(gè)意大利品牌、10個(gè)韓國品牌參加；2016年4月初，HIVE-showroom廣州站開幕儀式舉行，共有48個(gè)意大利品牌參展；4月中旬，紅棉國際時(shí)裝城開啟HIVE-showroom買手平臺的線下體驗(yàn)中心；同年3月和10月，HIVE-showroom登陸了春秋兩季的上海時(shí)裝周及中國國際時(shí)裝周，并相繼在成都、重慶、溫州等大中城市進(jìn)行了開創(chuàng)性的突圍和布點(diǎn)，所到之處，都掀起了一場場買手狂歡。

卜曉強(qiáng)表示，近幾年，隨著奢侈品和快時(shí)尚品牌大量進(jìn)入中國，一二線城市的消費(fèi)者品位開始迅速成熟，2016年也成為買手店集中開張的一年。

馬里奧·波塞利等意大利時(shí)尚權(quán)威專家深入HIVE-showroom進(jìn)行參觀指導(dǎo)。

紅棉場內(nèi)的設(shè)計(jì)師品牌集成店漸成氣候。

但是，目前國內(nèi)的大多數(shù)設(shè)計(jì)師品牌并不具備自建showroom能力，買手機(jī)制也亟待塑造和完善。而國外showroom業(yè)已發(fā)展成熟，引入之后對國內(nèi)都有很好的帶動作用。這也是HIVE-showroom廣受關(guān)注的原因。

這一新生事物的誕生順應(yīng)了市場的需求，并因地制宜地建立了會員制、顧問制等服務(wù)模式，所展出和銷售的服裝與國內(nèi)大眾消費(fèi)市場對接，價(jià)格適中，保證了市場的廣泛接受度。

2016年10月22日，“中意時(shí)尚高峰論壇-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的中意時(shí)尚產(chǎn)業(yè)合作”舉行，意大利時(shí)尚協(xié)會終身名譽(yù)主席馬里奧·波塞利到紅棉參觀指導(dǎo)交流，認(rèn)為HIVE-showroom是近年來中意商貿(mào)合作中最為突出的一個(gè)創(chuàng)新模式。多年來不斷聽聞紅棉的種種創(chuàng)新舉措，但當(dāng)真正來到這里，馬里奧·波塞利認(rèn)為他的收獲和感悟遠(yuǎn)遠(yuǎn)比想象中多。這里的創(chuàng)新氣象令他深感欣慰，他對紅棉在國際化、時(shí)尚化、品牌化建設(shè)方面取得的成績表示認(rèn)可，希望紅棉在創(chuàng)新與國際化路途上走得更遠(yuǎn)。

潮牌集合地，紅棉的下一個(gè)夢想

紅棉國際時(shí)裝城常年在時(shí)尚化、國際化領(lǐng)域的精耕細(xì)作，對其品牌化、專業(yè)化發(fā)展也產(chǎn)生了積極的帶動效應(yīng)。

行走在紅棉，業(yè)內(nèi)外人士徜徉于“千店千面”的同時(shí)，也會由衷地感到，紅棉場內(nèi)品牌整體設(shè)計(jì)力正穩(wěn)步提升，凸顯個(gè)性化、潮流化、細(xì)分化的品牌在這里俯仰皆是，品牌風(fēng)格的多元化與年輕化，令人行走其間盡是新鮮體驗(yàn)。

充滿糖果氣息、色彩充溢、設(shè)計(jì)感爆棚的“Annakaka”，看似小眾的風(fēng)格卻有著突出的銷售業(yè)績；唯美、簡約，充滿空靈氣息的“翼境”，帶來一種超脫、自然的生活風(fēng)格；充滿文藝與小資氣息的“聞青”，深深吸引著特定消費(fèi)群體；酷感十足的“5mm”，90后、00后的氣息撲面而來……即便在同一樓層，也能顯著感受到品牌風(fēng)格的多元化和差異化。

2016年，在中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會2016年度“中國服裝成長型品牌”評選中，紅棉場內(nèi)的卡扎朵、ELEISO伊力索、派楨等6個(gè)品牌入選，成績斐然，再次展現(xiàn)出紅棉品牌孵化與扶植成果。

在當(dāng)前基礎(chǔ)上，卜曉強(qiáng)表示，showroom是一種業(yè)態(tài)，也是一種趨勢性的思維和理念，我們希望能通過持續(xù)的升級調(diào)整，將紅棉全場打造成為一個(gè)大概念的showroom，成為國內(nèi)原創(chuàng)新銳設(shè)計(jì)品牌的集大成者，一個(gè)國內(nèi)一流的潮牌集合地。

專業(yè)化，創(chuàng)新路上再辟蹊徑

步入2017年，紅棉即將迎來十周年慶典。十年，尚是起步，卻已底蘊(yùn)初具；十年，打牢根基，做深做透，也從未停歇。

十年，在每一次與卜曉強(qiáng)的交流中，他心心念念都是紅棉。三千六百多個(gè)日日夜夜中，他從無休息日、節(jié)假日；十年來，只要沒有因公外出，每一個(gè)除夕、中秋等象征著團(tuán)聚的傳統(tǒng)佳節(jié)，他都會伴隨紅棉的值班人員一起度過；翻開他的全年日程記錄，會驚訝發(fā)現(xiàn)密集的日程安排具體到了每一天，且日復(fù)一日，日日如此……

胸懷大器、心血所鑄，才有了紅棉今天的創(chuàng)新成果。在卜曉強(qiáng)的思路與戰(zhàn)略指引下，每一位紅棉人，在每一日的平凡付出中，漸漸打造出了一個(gè)令人矚目的創(chuàng)新生態(tài)體系，真正走出了一條充滿自身特色的專業(yè)市場轉(zhuǎn)型路，將國際化、品牌化、時(shí)尚化的“三化”定位，從紙面變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，贏得了行業(yè)的矚目與尊敬。

站在新的起點(diǎn)上，卜曉強(qiáng)并不打算止步，他表示，未來將通過切實(shí)的努力，在堅(jiān)持三大定位不動搖基礎(chǔ)上，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，以專業(yè)人做專業(yè)事，讓紅棉的各項(xiàng)事業(yè)都更加專業(yè)，更重要的是，對紡織服裝產(chǎn)業(yè)的理解要專業(yè)，創(chuàng)新舉措要專業(yè)，與國際時(shí)尚潮流接軌要專業(yè)，品牌建設(shè)更要專業(yè)。

在變革浪潮之下，我們的身邊不乏喧囂之聲與浮躁心態(tài)，但此時(shí)的紅棉，卻多了一份專注與淡定。為行業(yè)服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)每一個(gè)品牌的自身價(jià)值而探索創(chuàng)新，這是紅棉創(chuàng)新路背后不變的初衷與信念。