本刊記者 路 戈

玩具眾籌熱度降溫的思考

Why Is Toy Crowdfunding Slowing Down

本刊記者 路 戈

一年多以前，網(wǎng)上平臺眾籌之風吹至玩具行業(yè)，旋即吸引大批玩企跟風而為，當時《中外玩具制造》雜志就開始關(guān)注并進行了報道。值得跟大家回顧的是，當時科技型初創(chuàng)玩企更熱衷于發(fā)起眾籌，參與眾籌的玩具超過50%都是電子早教類產(chǎn)品。

時隔一年，眾籌的熱度降溫不少。記者翻查了京東和淘寶兩大國內(nèi)主要眾籌平臺，目前正在眾籌中的玩具3款，眾籌成功且產(chǎn)品制作中的2款。然而，記者還發(fā)現(xiàn)，有4款玩具2016年眾籌失敗。玩具眾籌真的只是曇花一現(xiàn)嗎？

眾籌產(chǎn)品少 失敗案例增

據(jù)記者了解，目前中國更受歡迎的是產(chǎn)品眾籌而非股權(quán)眾籌（即京東、淘寶這兩個眾籌平臺的運營模式：進行新產(chǎn)品的推廣和預售）。玩企發(fā)布一個項目，并給出不同檔次的回報。達到目標金額的項目就算成功。玩企在項目獲得成功之后拿到錢開始生產(chǎn)，并兌現(xiàn)回報承諾。而過去我們的報道中也提到，這種產(chǎn)品眾籌更像一種營銷活動。

但是從目前上線京東、淘寶兩大眾籌平臺的玩具項目來看，數(shù)量少，失敗案例增好像在預示這種模式的營銷已經(jīng)失去了原來的“魔力”。至記者截稿前，在京東眾籌平臺上眾籌中的玩具只有1款—— 佳迪達磁電科技有限公司研發(fā)的“佳迪達號極速磁懸浮電動列車”，該項目的眾籌目標是10萬元人民幣。11月21日，距離眾籌截止只剩12天，盡管支持者有350人，但實際已籌到的金額只有5020元，僅占總進度的5%，距離眾籌成功距離還很遠。

京東眾籌平臺上的玩具失敗項目

在該項目的討論區(qū)，一些支持者對目前的進度也十分擔心：“推廣一下吧，那么好的玩具，如眾籌不成功的話，想買的人會很失望的！”可惜的是佳迪達的宣傳好像不見效果，一個月過去，進度還是沒有太大變化。也有支持者建議不如去淘寶眾籌平臺試試，佳迪達也表示相關(guān)工作正在進行中，但到記者截稿時，淘寶平臺依然沒有看見佳迪達的磁懸浮列車玩具。

除了佳迪達的項目進度滯后，在京東眾籌平臺還有4款產(chǎn)品已經(jīng)宣布眾籌失敗。當中包括“寶黎貓-趣學趣玩創(chuàng)意玩教具”、“迪士尼拼拼樂水彩筆”、“DM親子微信早教機”以及童車知名品牌HENES 的“進口兒童電動車”。其中“迪士尼拼拼樂水彩筆”在眾籌限期內(nèi)僅籌得511元，不到項目目標金額的1%。

項目同質(zhì)化 市場競爭大

已宣告眾籌失敗的四款玩具，實際上都包含了市場上很火的元素：AR技術(shù)、早教功能、積木拼插，但都沒有辦法完成眾籌目標，背后的原因是什么？參與了這些項目眾籌的消費者有如下的一些分析：

1、目標太高。這定的成功金額是不是太高了？算了下如果要眾籌成功基本前三檔要全部賣完，這有點過于自信。

2、定位不清晰。這個產(chǎn)品的研發(fā)人員估計沒有當過家長，文具和玩具混一起，表面看很酷，實際上孩子如果帶這種文具去學校，他上課是用文具還是玩玩具呢。

3、價格檔位不合理。第三檔388元太貴了，88塊錢的第二檔名額多一些，也許會成功。

4、產(chǎn)品價格太高。HENES童車定價太高，最低檔都要6999元，已經(jīng)直奔一臺成品的價格了，有點偏離眾籌的初衷。