盧華磊

TED模式的中國(guó)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目近年已多有涌現(xiàn)。造就能否突出重圍，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)上的成功？

“夢(mèng)回鶯囀，亂煞年光遍。人立小庭深院……”

舞臺(tái)中央的圓形燈光下，持折扇、著青衣的“杜麗娘”咿咿呀呀地唱著《游園驚夢(mèng)》。

水袖飄飛，蘭花指輕捻，唱完三句戲文，閨門旦便碎步輕搖地隱去，另一位穿長(zhǎng)衫戴鴨舌帽的女士走了出來(lái)。

“各位‘造就的朋友們，大家下午好?！陛p鞠一躬，她朗聲問(wèn)好，背后的屏幕上隨即打出“谷好好，上海昆劇團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)”的字樣。

但這并不是昆劇的演出舞臺(tái)，而是“造就”的演講現(xiàn)場(chǎng)。

“造就”在官網(wǎng)上稱自己為“首個(gè)劇院式演講平臺(tái)”，是“致力于發(fā)現(xiàn)世界上最有創(chuàng)造力的思想、尋找最有創(chuàng)見性實(shí)踐”的組織。谷好好是造就2016年6月的演講嘉賓之一，她演講的題目是：《創(chuàng)造百萬(wàn)票房的昆曲演繹》。在20分鐘的時(shí)間里，她條理清晰地講述了昆曲的變革和發(fā)展，贏得陣陣掌聲。

這樣的演講，造就每月都會(huì)舉辦，每次6～8位嘉賓，每人每場(chǎng)演講在20分鐘左右，場(chǎng)地設(shè)定在上海梅賽德斯-奔馳文化中心。

如果給他們下一個(gè)更加簡(jiǎn)潔直白的定義，那么造就就是中國(guó)版的TED。

對(duì)標(biāo)TED，顛覆舊媒體

2015年11月，湯維維正式成立造就。在此之前，她是福布斯中文網(wǎng)副主編，是一個(gè)有著多年從業(yè)經(jīng)歷的媒體人。

“為應(yīng)對(duì)數(shù)字化和全球化挑戰(zhàn)，福布斯曾采取一系列改革舉措，但收效甚微，因此我一直在考慮，媒體能否走出一個(gè)全新的模式?！?/p>

湯維維說(shuō)，她研究了近百年全球媒體變革，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)時(shí)間所謂媒體的變化，都是載體的變化，如電子閱讀替代紙張閱讀，電視訊息取代電臺(tái)訊息等，但她想要的媒體變革不止于此，她希望找到一種顛覆性的方法。

TED成為她寄予變革希望的樣本。

“我很早就看TED，以前只是從觀眾的角度看內(nèi)容，但某天我從媒體變革角度看它的時(shí)候，突然發(fā)覺(jué)它很符合我的要求?！?/p>

在湯維維看來(lái)，劇院式演講是一個(gè)有場(chǎng)景、去中介的媒體：演講在線下舉辦，演講者和觀眾有互動(dòng)，有空間的交錯(cuò);內(nèi)容由當(dāng)事人直接講述而非媒體報(bào)道，但活動(dòng)本身具有媒體屬性，不僅生產(chǎn)內(nèi)容，而且傳播內(nèi)容。

湯維維認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的當(dāng)下，這種形態(tài)滿足了人們自我表達(dá)和自我認(rèn)知分享的意愿。

在硬幣的另一面，很多外國(guó)人對(duì)于中國(guó)的認(rèn)知非常有限，處于一種定向思維里，而這也激發(fā)了湯維維創(chuàng)立造就的決心——為什么不讓中國(guó)更多的科學(xué)家、創(chuàng)業(yè)者、藝術(shù)家發(fā)出他們的聲音？

2015年10月，湯維維從福布斯辭職，拉了三四個(gè)伙伴張羅創(chuàng)業(yè)。在此之前，她從WiFi萬(wàn)能鑰匙創(chuàng)始人、盛大前聯(lián)合創(chuàng)始人陳大年處，拿到了千萬(wàn)級(jí)人民幣的天使投資。

一個(gè)月后，第一期造就在復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院舉辦，演講主題是“共享的未來(lái)”。湯維維請(qǐng)來(lái)六位演講嘉賓，其中包括知名土壤學(xué)專家、國(guó)內(nèi)持有比特幣最多者，還有同濟(jì)大學(xué)創(chuàng)新學(xué)院院長(zhǎng)。

顯然，昔日的工作經(jīng)歷為她的新事業(yè)提供了不小的幫助。她承認(rèn)，媒體工作讓她有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)很多牛人，但真正吸引這些人前來(lái)參加活動(dòng)的原因還在于，這能讓他們體現(xiàn)出存在感——將有價(jià)值的認(rèn)知分享出來(lái)。

這場(chǎng)只是貼了幾張海報(bào)、在校園BBS上發(fā)了幾篇推廣帖子的演講迅速受到大學(xué)生的追捧，第一場(chǎng)活動(dòng)有超過(guò)300名觀眾參加，其中大部分是復(fù)旦EMBA的學(xué)生。

隨后，這些高質(zhì)量觀眾成為了造就的口碑傳播者，為他們帶來(lái)了更多的新用戶。

2015年12月，湯維維將造就的場(chǎng)地搬到了位于上海世博園內(nèi)的梅賽德斯-奔馳文化中心。這個(gè)可以容納550人的小劇場(chǎng)此后迄今便成為了造就的主場(chǎng)，每個(gè)月中下旬的周末，他們都會(huì)在這里舉辦活動(dòng)。值得一提的是，僅僅依靠口碑傳播的方式，時(shí)下造就微信公眾號(hào)粉絲數(shù)量已達(dá)數(shù)十萬(wàn)。

“演講嘉賓都是各個(gè)行業(yè)的專家，他們本身就自帶流量。”湯維維對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者說(shuō)，每次做活動(dòng)，演講嘉賓都會(huì)引來(lái)同事、朋友甚至是粉絲前來(lái)捧場(chǎng)，而這些聽眾自然就轉(zhuǎn)換成了造就的粉絲甚至是新的推廣人。

這些人中的一部分最終成為了造就的志愿者。現(xiàn)在造就志愿者團(tuán)隊(duì)已有近百人，平均每場(chǎng)活動(dòng)會(huì)有15個(gè)志愿者幫忙服務(wù)，甚至前奧運(yùn)射擊冠軍陶璐娜也曾想加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。陶原是造就的演講嘉賓，演講之后就喜歡上了這種交流方式，因此主動(dòng)申請(qǐng)做造就的志愿者。

但湯維維婉拒了陶璐娜的志愿者申請(qǐng)，而是邀請(qǐng)她加入了顧問(wèn)團(tuán)。

顧問(wèn)團(tuán)是造就另一個(gè)重要的后援團(tuán)隊(duì)，由各個(gè)行業(yè)的牛人組成，幾乎每一個(gè)參與演講的嘉賓最終都將成為造就的新顧問(wèn)，這些人會(huì)拉動(dòng)更多的行業(yè)專家、藝術(shù)家參與造就活動(dòng)。前文所述的谷好好，現(xiàn)在也是顧問(wèn)團(tuán)的成員。她后來(lái)邀請(qǐng)了古琴演奏家楊致儉參加造就，而后者在演講完之后，又引薦了蘇州評(píng)彈演員、國(guó)家一級(jí)演員周紅加入。

看重會(huì)員體系及IP收益

如滾雪球一樣，演講者和顧問(wèn)團(tuán)的規(guī)模都在日漸壯大。到2016年11月，參與造就演講的嘉賓已超過(guò)160位，顧問(wèn)達(dá)到數(shù)百人，涵蓋了數(shù)十個(gè)行業(yè)。如今，尋找演講嘉賓對(duì)于湯維維來(lái)說(shuō)，已不再構(gòu)成挑戰(zhàn)——甚至2017年全年演講活動(dòng)的排期都已全部落定——更大的問(wèn)題在于，如何讓嘉賓講出“最合適的內(nèi)容”。

“我們要的不是工作匯報(bào)，不是報(bào)道，也不是一個(gè)課堂，我們要的是真正的演講?！睖S維說(shuō)，他們會(huì)要求演講嘉賓在舞臺(tái)上和觀眾有肢體和眼神上的交流，讓他們產(chǎn)生共鳴和互動(dòng)。

為了達(dá)到這種演講效果，他們會(huì)提前對(duì)演講者進(jìn)行培訓(xùn)，而這些工作都需要有專門的策劃人對(duì)接完成。

在演講前兩個(gè)月，策劃人就會(huì)聯(lián)系嘉賓，預(yù)約話題和時(shí)間，隨后嘉賓需要到造就辦公室做1～2次彩排。在正式演講前一周，他們會(huì)有更頻繁的交流，“說(shuō)得太早，害怕他們忘掉”。

現(xiàn)在，造就已經(jīng)將這一流程總結(jié)成了“演講手冊(cè)”，湯維維希望這些嘉賓可以按照他們的要求來(lái)分享認(rèn)知。實(shí)際上，他們確實(shí)需要對(duì)演講者做一定的限制，比如絕對(duì)不能來(lái)做廣告。

像TED那樣，嘉賓在造就劇場(chǎng)演講的同時(shí)，視頻內(nèi)容也在同步錄制。隨后，這些25分鐘左右的演講視頻，將會(huì)被剪輯成更適合網(wǎng)絡(luò)播放的15～20分鐘的片子，上傳到優(yōu)酷、騰訊視頻等平臺(tái)。目前平均每集造就演講在網(wǎng)絡(luò)上的播放量都在數(shù)百萬(wàn)。

不過(guò)，湯維維并沒(méi)有急于賺錢，起碼在過(guò)去的一年中是如此。直到2016年10月，他們才考慮對(duì)部分現(xiàn)場(chǎng)觀眾收取門票，之前他們都是在公眾號(hào)后臺(tái)抽取報(bào)名者免費(fèi)參與。

現(xiàn)在造就公眾號(hào)每次發(fā)布活動(dòng)公告，都會(huì)引得數(shù)千人報(bào)名，在2016年10月30日的活動(dòng)中，他們嘗試出售了100個(gè)VIP門票，結(jié)果很快被搶購(gòu)一空。

“創(chuàng)業(yè)兩個(gè)月后，就有贊助商來(lái)談合作了?！睖S維說(shuō)，他們會(huì)接受一些品味契合的贊助者，但她并不打算將廣告作為未來(lái)造就的主要收入來(lái)源。

在她的規(guī)劃中，會(huì)員體系、IP收益才是營(yíng)收的關(guān)鍵。上述VIP門票只是他們會(huì)員體系的一部分，未來(lái)隨著用戶的增加，造就還將為一些有更深入學(xué)習(xí)需求的用戶提供個(gè)性化服務(wù)。

“造就的用戶大部分是城市的中產(chǎn)，他們有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，對(duì)新事物有好奇心，對(duì)于有意思的話題，他們會(huì)和演講者相互印證，甚至?xí)诨顒?dòng)結(jié)束后私下組織小團(tuán)隊(duì)一起聚餐討論，而這可以催生更多的服務(wù)?！?/p>

IP化是另一營(yíng)收重點(diǎn)。在前述嘗試門票收費(fèi)的第一場(chǎng)演講中，湯維維宣布，造就將與求索紀(jì)錄片頻道合作，共同打造《求索TALK》節(jié)目。這也意味著造就將成為真正的“電視IP”。

2016年11月底，造就開始嘗試他們的第一期會(huì)員計(jì)劃——以498元的價(jià)格，售賣2017年度會(huì)員卡。成為會(huì)員后，用戶可以免費(fèi)聽取一年共12場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)造就演講。

湯維維表示，她并不擔(dān)心造就的前途。在她看來(lái)，這種劇院式演講正符合當(dāng)下的需求。

“這是一個(gè)快速變革的時(shí)代，快速迭代的信息讓許多傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)變得毫無(wú)價(jià)值。在這種情況下，大部分人處在巨大的不確定性中，很多人是茫然的。”湯維維認(rèn)為，正是這種茫然，增加了人們對(duì)認(rèn)知的渴望，而這正是造就的意義。

“造就就是要幫助人們認(rèn)識(shí)這個(gè)世界，以及撫慰他們當(dāng)下的迷茫?！彼f(shuō)。