文/菜 花

網(wǎng)絡(luò)直播助力農(nóng)產(chǎn)品大賣

文/菜 花

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)在線直播平臺(tái)數(shù)量已超過(guò)200家。一些電商平臺(tái)也順勢(shì)開通了直播功能，帶來(lái)了推介產(chǎn)品的新契機(jī)，尤其是直播與農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)合，刮起了一陣銷售農(nóng)村土特產(chǎn)品的“網(wǎng)紅風(fēng)”。從政府官員、娛樂(lè)明星到素人草根，紛紛走上直播平臺(tái)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售。

2016年5月，明星柳巖在阿里巴巴聚劃算平臺(tái)進(jìn)行直播，1小時(shí)內(nèi)，觀看人數(shù)接近12萬(wàn)，直接下單的檸檬片4 500多件，棗夾核桃2萬(wàn)多件；同樣在5月，重慶秀山縣農(nóng)村淘寶合伙人和草根網(wǎng)紅直播抓土雞、采蜂蜜，不到1小時(shí)，觀看人數(shù)超12萬(wàn)，活動(dòng)當(dāng)天，僅土雞蛋的銷量就突破10萬(wàn)枚。

相較于“圖片+文字”的傳統(tǒng)模式，網(wǎng)絡(luò)直播能更好地給農(nóng)產(chǎn)品電商賦能。

一方面，通過(guò)視頻直播，可以讓產(chǎn)品銷售更直觀。消費(fèi)者能親眼看到實(shí)物，通過(guò)立體地展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，給買家更直觀的視覺(jué)體驗(yàn)，自然的互動(dòng)還能拉近買賣雙方的距離，增強(qiáng)黏性。有的商家直播“抓土雞”，觀眾不僅可以看到真正的土雞，還能看到土雞的生活環(huán)境，再加上現(xiàn)場(chǎng)稱重、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)貨，消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)更加真切。

另一方面，直播可以讓消費(fèi)者更放心。面對(duì)食品安全問(wèn)題，很多消費(fèi)者特別關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)源頭環(huán)節(jié)。蔬菜是否打了農(nóng)藥？小龍蝦是怎么清洗的？海參是怎么捕撈的？面對(duì)這些疑問(wèn)，如果通過(guò)直播的方式讓消費(fèi)者看到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和制作環(huán)節(jié)，信任問(wèn)題就會(huì)自然而然地得到解決。

直播主體，特別是一些“顏值”擔(dān)當(dāng)，如明星、美女、美食等刺激了買方消費(fèi)，并且加上用戶可以在直播中點(diǎn)擊領(lǐng)取屏幕上出現(xiàn)的紅包、優(yōu)惠券，通過(guò)商品的導(dǎo)購(gòu)鏈接直接購(gòu)買。

網(wǎng)絡(luò)直播讓農(nóng)產(chǎn)品銷售方式更加多元化，既滿足了挑剔的消費(fèi)者及不同群體多樣化的需求，也提高了農(nóng)產(chǎn)品的人氣以及流通的效率，一舉兩得。隨時(shí)直播、即時(shí)見效，這種快捷而樸素的推介方式，為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的從業(yè)者提了個(gè)醒，要不要也來(lái)一場(chǎng)酣暢淋漓、說(shuō)賣就賣的“收菜直播”“賣果直播”呢？如何針對(duì)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、安全的追求和其獵奇心理，發(fā)起一場(chǎng)有效的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播呢？

確定產(chǎn)品目標(biāo)群體——打造話題

可以根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的人群來(lái)策劃專門的活動(dòng)。比如水果類推介，在招募主播的時(shí)候，可以選擇顏值高的?；ɑ蛘咝２?。有推廣力的?；由现辈フ故镜霓r(nóng)產(chǎn)品以及農(nóng)產(chǎn)品種植環(huán)境采摘過(guò)程，可以帶領(lǐng)著大量的人去深入地了解這個(gè)產(chǎn)品，從而帶來(lái)購(gòu)買量。

區(qū)別不同品種產(chǎn)品——傳播知識(shí)

例如阿克蘇糖心蘋果，通過(guò)直播告訴人們?nèi)^(qū)分什么樣的蘋果才是真正的新疆阿克蘇冰糖心蘋果。這種“科普”的方式，不僅讓內(nèi)容本身發(fā)揮了價(jià)值，也能夠很好地為自己真正想去售賣的產(chǎn)品做好代言。

分享產(chǎn)品背后的價(jià)值——特色推薦

直播對(duì)于農(nóng)特產(chǎn)品和農(nóng)村文化是一個(gè)拯救的機(jī)會(huì)。比如農(nóng)村里的剪紙和麥稈畫這樣的農(nóng)特產(chǎn)品，普通人不知道這背后農(nóng)民的辛苦付出，也不知道它背后的價(jià)值。直播可以把這些農(nóng)村特有的工藝推廣出去，也可以讓更多的人發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值。