尚 能 曹小勇

（甘肅黃羊河集團種業(yè)有限責(zé)任公司，武威 733008）

農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革給黃羊河種業(yè)發(fā)展帶來的機遇與挑戰(zhàn)探析

尚 能 曹小勇

（甘肅黃羊河集團種業(yè)有限責(zé)任公司，武威 733008）

農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，玉米種植面積調(diào)減；《種子法》修改以及品種審定制度改革，品種井噴；玉米價格大幅下滑，種植效益下降；勞動力老齡化，種子嚴(yán)重供過于求，種業(yè)寒冬向縱深發(fā)展。從玉米種子研發(fā)環(huán)節(jié)開始，到生產(chǎn)基地、經(jīng)營企業(yè)、批發(fā)商、零售商及種子電商，都面臨著挑戰(zhàn)。在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的大環(huán)境下，黃羊河種業(yè)如何認(rèn)清發(fā)展形勢，如何維持生產(chǎn)和進一步的發(fā)展，立足自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，在挑戰(zhàn)與機遇面前，筆者認(rèn)為，節(jié)本增效，提質(zhì)創(chuàng)新，是黃羊河種業(yè)首先要考慮的問題，同時進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，彌補產(chǎn)業(yè)短板，提升核心競爭力是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向和航標(biāo)。

供給側(cè)；玉米制種；機遇；挑戰(zhàn)

隨著國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，種子企業(yè)正發(fā)生著根本性的轉(zhuǎn)折和變化，如何應(yīng)對和適應(yīng)新形勢的變化和挑戰(zhàn)，這是擺在黃羊河種業(yè)面前一個非常緊迫的問題，也是黃羊河種業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的機遇。立足自身發(fā)展現(xiàn)狀，只有順應(yīng)國家政策導(dǎo)向，認(rèn)清市場發(fā)展形勢，黃羊河種業(yè)才能根據(jù)自身情況制定策略，進一步發(fā)展壯大。

1 種業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及形勢分析

1.1 認(rèn)清發(fā)展形勢，減緩放慢發(fā)展速度 正確理解種業(yè)市場的“寒冬”[1]?？购谝灰獎?wù)是做“空”自己，即清理庫存，進行自我救贖。公司目前庫存玉米種子4000余t，市場啟動慢，庫存壓力大，這是目前公司首先要考慮和解決的問題，只有加大去庫存的力度，把產(chǎn)品盡快投放市場，真正體現(xiàn)產(chǎn)品的價值，公司的生產(chǎn)經(jīng)營效益才能得到有效保障。

公司的核心是研發(fā)。做空自己是清潔自身，而不是放棄有用的無形資產(chǎn)。如果為了減少投入，砍掉研發(fā)，則本末倒置，公司多年的付出將付之東流。因此，企業(yè)在發(fā)展過程中必須明確自身的發(fā)展主線，科研是企業(yè)的核心命脈，必須牢牢把控，堅定不移走科技創(chuàng)新路線，提升企業(yè)的核心競爭力，為企業(yè)在市場競爭中取得份額爭取資本。

目前種業(yè)的發(fā)展，在品種的表現(xiàn)上需要獨特性，營銷需要創(chuàng)新，盤活企業(yè)，方法、形式多樣，熬過寒冬就是種業(yè)的春天。

1.2 明確自身企業(yè)存在的問題和不足 在全國種子市場混亂、商品玉米市場價格低迷、全國經(jīng)濟下滑壓力加大和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本日益增高的多重壓力下，公司目前在銷售工作中還存在一些問題。

產(chǎn)品方面 一是自有品種在不同地方不同區(qū)域的品種特性和產(chǎn)量等還不穩(wěn)定，紅白軸的混雜是主要因素之一，老百姓的認(rèn)可程度不夠，市場推廣難度大。二是銷售工作本身處于摸索階段，還處于試銷售和簡單的推銷階段，離市場營銷有一定的差距。

市場方面 一是品種銷售在山西省的認(rèn)可度不高，主要是缺乏當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門的認(rèn)可。市場銷售過程中，出現(xiàn)其他公司竄貨現(xiàn)象，不利于前期市場推廣；二是審定區(qū)域范圍小，市場推廣空間??；三是現(xiàn)有銷售人員營銷能力弱，相關(guān)業(yè)務(wù)水平低。

2 黃羊河種業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)

農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，對黃羊河種業(yè)自身來說，一方面是消化歷年積壓的庫存種子，提升種子的“產(chǎn)、質(zhì)”兩個量。另一方面是補齊種業(yè)發(fā)展的科研、銷售短板，提升企業(yè)的核心競爭力和壯大銷售人才隊伍。2016年以來，以玉米為重點的種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)步推進，并將在2017年成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點[2]。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，種業(yè)將首先從農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革中受益。

2.1 供給側(cè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，讓制種產(chǎn)業(yè)走精品之路 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實則為保護措施，為企業(yè)的長遠發(fā)展指明道路和方向。近幾年玉米制種產(chǎn)業(yè)飽和度太高，目前除了緊縮種植面積之外，就是打造堅硬的自身品牌和核心競爭力，走精品之路，以產(chǎn)量和品質(zhì)與市場展開博弈，同時兼顧探索發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)，或者延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，讓種業(yè)在困難和機遇面前尋求新的路徑，穩(wěn)中求進。

2.2 種業(yè)改革方向是重點，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展是動力種業(yè)改革將是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要方面。作為種子企業(yè)，要把改革和創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展作為種業(yè)換檔升級的根基，根基穩(wěn)固，才能實現(xiàn)發(fā)展。就目前從種業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，我國種業(yè)正處在艱難的爬坡階段，而這也證明種業(yè)尚有發(fā)展的潛力，農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革利好種業(yè)的各項政策和機遇是可以預(yù)見的。洞悉業(yè)界發(fā)展大勢，種業(yè)改革將著力于從研發(fā)到銷售的一體化，以新技術(shù)為驅(qū)動，實現(xiàn)從追求產(chǎn)量到追求優(yōu)質(zhì)、安全、綠色的轉(zhuǎn)換。在品種的研發(fā)審定方面，則更多注重適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械化、規(guī)?；a(chǎn)方向，這將從源頭上降低農(nóng)業(yè)成本，解放大量的勞動力，種植農(nóng)戶將從田間脫離出來，從事二、三產(chǎn)業(yè)。同時，隨著機收籽粒玉米品種技術(shù)攻關(guān)的初步實現(xiàn)，種植成本每667m2將降低200元，變相增加了種植戶的收入。此外還將增加技術(shù)含量、提高種子質(zhì)量。

2.3 玉米種子企業(yè)將經(jīng)歷陣痛結(jié)合的挑戰(zhàn) 不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎會有雨后見到彩虹的欣喜，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也是同樣的道理，農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革對種業(yè)是利好，也是挑戰(zhàn)，需要我們緊跟國家政策導(dǎo)向，把握好發(fā)展時機。針對玉米供需失衡的情況，農(nóng)業(yè)部出臺對“鐮刀彎”地區(qū)玉米結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見，優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局，這對全國種業(yè)的發(fā)展來說，顯現(xiàn)出來的是深思熟慮之后的理性布局，避免庫存大批量的積壓，造成玉米種子大批量的積壓而出現(xiàn)虧損，這是戰(zhàn)略性的調(diào)控、規(guī)劃和布局。同時，意見要求到2020年，“鐮刀彎”地區(qū)玉米種植調(diào)減5000萬畝左右。玉米種植面積調(diào)減，短期內(nèi)給種子企業(yè)帶來巨大的壓力，玉米是種子銷售占比最大的部分，玉米種植面積調(diào)減將對種業(yè)的整體銷量形成沖擊，但展望長遠發(fā)展，則是種業(yè)的機遇和產(chǎn)業(yè)升級。

2.4 種業(yè)板塊面臨機遇，核心競爭力是關(guān)鍵 種業(yè)是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重點，隨著結(jié)構(gòu)調(diào)減、庫存去化完成，種業(yè)發(fā)展迎來新面貌。同時，生物技術(shù)政策的推出將對種業(yè)產(chǎn)生重大影響，行業(yè)龍頭多年來在相關(guān)科研上的投入和布局，有望轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)效益，從而獲得更大的市場份額。

種業(yè)的短板是種子企業(yè)分散，不集中，品種同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，各種子企業(yè)沒有形成規(guī)模，無法發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集成優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，我國的種業(yè)集中度遠低于發(fā)達國家。近幾年在種業(yè)被確定為國家戰(zhàn)略核心產(chǎn)業(yè)之后，政策在科研體制管理、品種審定管理、促進事企合作、金融支持等多個方面發(fā)力，以支持大企業(yè)發(fā)展。而黃羊河種業(yè)自身而言，科研起步晚，公司積極探索發(fā)展路徑，目前是中墾種業(yè)聯(lián)盟成員單位，通過自身的努力使企業(yè)發(fā)展走上了戰(zhàn)略高度。短短幾年內(nèi)科研工作成效顯著，為今后企業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，同時也將迎來轉(zhuǎn)型跨越、換檔升級的關(guān)鍵期。

3 黃羊河種業(yè)發(fā)展策略探析

3.1 以“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式開展購銷活動 隨著“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”、“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”的不斷發(fā)展，一些農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺如雨后春筍般應(yīng)運而生，且不斷壯大，并迅速崛起[3]。種子企業(yè)、農(nóng)商、渠道和農(nóng)戶也已開始慢慢嘗試和習(xí)慣通過互聯(lián)網(wǎng)在線上銷售與購買種子、農(nóng)資等產(chǎn)品。與此同時，僅有線上的直銷渠道還遠遠不夠，還必須建立更加完善的線下流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓互聯(lián)網(wǎng) O2O 完美結(jié)合。因此，農(nóng)業(yè)電商平臺的落地是關(guān)鍵，只有這樣才能讓“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”、“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”這一新理念新思路更加深入人心。眼下黃羊河種業(yè)線下銷售工作起步晚，見效慢，線上購銷活動還未成型，只有立足現(xiàn)狀，順應(yīng)社會及產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢，產(chǎn)品購銷活動以線上和線下相結(jié)合的方式展開，增加市場影響力和品牌知名度。

3.2 探索種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)相結(jié)合的發(fā)展模式 推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，把種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)結(jié)合起來，把傳統(tǒng)概念中的玉米調(diào)整為青貯玉米，發(fā)展養(yǎng)牛、養(yǎng)羊等養(yǎng)殖業(yè)[4]。青貯玉米受“糧改飼”的影響，市場不斷擴大，黃羊河種業(yè)也完全可以抓住這一契機，在“糧改飼”重點發(fā)展區(qū)域進行訂單生產(chǎn)，同時利用國家的補貼政策，進行企業(yè)轉(zhuǎn)型。同時，黃羊河種業(yè)的忻玉106適合青貯種植，這對公司發(fā)展來說完全可以形成一個產(chǎn)業(yè)鏈條。利用黃羊河廣闊的種植基地，進行青貯種植，然后發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品經(jīng)過轉(zhuǎn)換后，以成型的商品流通銷售市場，這對企業(yè)的發(fā)展來說，也不失為一條可行的路徑。

3.3 品種研發(fā)是根本，不能避重就輕 市場經(jīng)濟下需求者擁有絕對的自主選擇權(quán)，玉米種的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，脫穎而出的品種很少，而科研又表現(xiàn)出投資大、時間長、見效慢，因此，黃羊河種業(yè)的研發(fā)工作任重而道遠。但研發(fā)是企業(yè)發(fā)展的根基，不能因為投資大，短期內(nèi)不能產(chǎn)生經(jīng)濟效益而放棄。

目前，玉米新品種的研發(fā)導(dǎo)向主要體現(xiàn)在以下方面：即產(chǎn)量高、易機收、抗倒伏能力強、抗病性突出、耐高溫、耐密植、商品性好、熟期早、脫水快、適應(yīng)范圍廣。因此，自身科研不斷發(fā)展壯大的同時，與科研院所、合作單位共同培育和開發(fā)具有獨特性的玉米新品種，是黃羊河種業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)。

3.4 銷售是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟提升的關(guān)鍵點 結(jié)合黃羊河種業(yè)公司實際，以現(xiàn)有技術(shù)人員為主，明確人員分工，劃分市場銷售區(qū)域，加大市場宣傳力度。圍繞種子銷售基本的業(yè)務(wù)技能、所銷玉米品種特性以及擬銷售區(qū)域相關(guān)情況等對銷售人員進行集中培訓(xùn)，以提高銷售人員的整體水平。同時，制定銷售策略，完善銷售人員的激勵機制，尋求和優(yōu)化代理商，主要考慮獨家經(jīng)營單獨品種的實力派客戶，盡可能利用好現(xiàn)有的、成熟的銷售渠道，以確保公司自有品種在最短的時間內(nèi)搶占最多的市場。

綜上所述，全國連年大幅度的繁育玉米種，導(dǎo)致種子庫存積壓賣難，嚴(yán)重富余，供需失衡，而供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革調(diào)控的是產(chǎn)種量和用種量之間的這條杠桿，對企業(yè)的短期發(fā)展產(chǎn)生沖擊，而長遠發(fā)展來說卻是種種利好。因此，順應(yīng)國家政策導(dǎo)向，優(yōu)化、調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，彌補企業(yè)的短板，則是黃羊河種業(yè)進一步發(fā)展壯大的奠基石。

[1] 中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)．2016年我國種子市場規(guī)模及結(jié)構(gòu)分析[EB/OL]．（2016-08-31）[2017-06-12]．http ：//www．chyxx．com/industry/201608/443637．html

[2] 中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)．2016年中國種子行業(yè)現(xiàn)狀分析及發(fā)展趨勢預(yù)測[EB/OL]．（2016-08-24）[2017-06-12]．http ：//www．chyxx．com/industry/201608/441071．html

[3] 任智，侯軍岐．“互聯(lián)網(wǎng)+”形勢下種業(yè)的發(fā)展之路[J]．中國種業(yè)，2015（12）：19-21

[4] 李洪杰．種籌天下，打造農(nóng)作物育種的3．0時代[J]．中國種業(yè)，2015（6）：5-7

2017-10-28）