文/松浦彌太郎

例如，我把一些重要的信息，傳達給十個可以信賴的人。這十個人，又如實地把這個信息傳達給各自可以信賴的十個人。僅是這樣，就已經(jīng)傳達給一百個人了。這個例子或許極端，但是如果人脈的漣漪能像這樣不斷地擴散，最后就連沒見過面的人，也會助我們一臂之力吧。這也代表我們受到了社會的信賴。所以人脈的有無，取決于“社會有多信任你”。

或許也有人覺得，“我想知道的，不是與社會之間的關系這種抽象的事情，而是關于對工作有幫助的人脈”。過去的我，也是這么想的。這種對于人脈的觀念轉(zhuǎn)變，我是從三十五歲的時候才開始的。一直到三十五歲為止，不論什么工作，我都是為自己而做。當這么做行不通的時候，我才察覺到“只考慮自己的好處，事情是不會順利進行的。應該把自己視為構(gòu)成社會的一分子，做些讓更多人開心的事”。

原本我就有不喜歡社交的傾向，現(xiàn)在的我，則幾乎完全沒有社交活動。工作結(jié)束后直接回家，十點就寢，不喝酒，也不參加大型聚會。因為總是忙碌，所以，從一開始，我就不可能要求自己為了追求人脈而四處露臉。令人感恩的是，即便如此，我還是有許多與人結(jié)識的機會。這是因為我所珍視的、僅僅十個人的人脈，都會介紹新朋友給我認識的緣故。

“松浦先生，你一定要認識這個人?！薄拔矣X得你們兩個一定合得來，所以想介紹他跟你認識?！辈皇桥既坏腻忮?，而是有人接二連三地把人介紹給我。所以，不要再漫無目的地為了認識大量的人而四處奔走，而是要持續(xù)與每天相遇的人進行真誠的溝通。至少，現(xiàn)在的我，想要繼續(xù)這樣的人脈構(gòu)筑方式。