品牌傳媒 工商紐帶

各負(fù)其責(zé) 相互推動(dòng) 生態(tài)互動(dòng) 共同發(fā)展

行業(yè)通常都愛用“廠商是一家人”來形容廠商之間的關(guān)系。但用太多的情感去理解商業(yè)，容易把商業(yè)的本質(zhì)掩蓋掉。商業(yè)的本質(zhì)是要各盡其責(zé)，各自承擔(dān)工作。在生態(tài)鏈的分工上，廠家交給代理商一個(gè)區(qū)域市場，那就是代理商的責(zé)任。在發(fā)展過程中廠家要充分承擔(dān)起廠家應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，也要求代理商承擔(dān)應(yīng)有的責(zé)任。把責(zé)任劃分清晰，聽上去可能覺得生硬，但發(fā)展才是硬道理。

承載落地 做區(qū)域市場的管理者

作為代理商能否生存，主要在于自身是否有價(jià)值。代理商在鏈條上的價(jià)值不可否認(rèn)，其價(jià)值點(diǎn)就是體現(xiàn)在運(yùn)作區(qū)域市場的綜合能力，作為代理商，只要不斷學(xué)習(xí)新的技能，做好自我提升，適應(yīng)新的環(huán)境，價(jià)值就會(huì)永遠(yuǎn)存在。作為廠家，也要帶動(dòng)代理商共同發(fā)展，發(fā)揮其價(jià)值點(diǎn)。廠商都發(fā)展好了，市場才會(huì)好。

會(huì)員體系 決定零售企業(yè)的未來

家電零售企業(yè)的會(huì)員數(shù)量，所反映的其實(shí)是家庭家電的消費(fèi)狀況。通常一個(gè)家庭只會(huì)辦一張會(huì)員卡，一個(gè)精準(zhǔn)的會(huì)員代表一戶的家電需求情況，如果在一個(gè)區(qū)域把現(xiàn)有的幾十萬會(huì)員用起來，與他們形成有效的互動(dòng)，企業(yè)未來的市場機(jī)會(huì)就比別人要大。所以，會(huì)員的交互，不僅解決當(dāng)下企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)換的問題，解決企業(yè)生存的問題，更為重要的在于區(qū)域零售企業(yè)要通過新會(huì)員系統(tǒng)來構(gòu)建自身未來的發(fā)展。

利他思維 成就合作伙伴

老板的思維決定企業(yè)的高度，戰(zhàn)術(shù)層面的東西別人都能夠看得見，一套管理方式、整個(gè)流程、活動(dòng)操作模式并不重要，包括一個(gè)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)、管理方式，都可以學(xué)習(xí)，但很多東西是學(xué)不到的。因?yàn)?，?jīng)營的核心不是技術(shù)問題，而是運(yùn)作思想的差異。做任何一件事，都要考慮合作方的感受，而不是自己的感受，如果不考慮別人感受，當(dāng)前有再大的生意也沒有用，因?yàn)橐院笈c你合作的人會(huì)越來越少。

新消費(fèi)時(shí)代的贈(zèng)品策略

贈(zèng)品僅是在消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)，滿足愛占便宜的心理需求，是加快購買時(shí)間的推進(jìn)劑，是改善銷售結(jié)構(gòu)的促進(jìn)劑，是加強(qiáng)套購的粘合劑。贈(zèng)品不是決定中高端消費(fèi)者購買產(chǎn)品的決定因素，決定因素是品牌美譽(yù)度，是產(chǎn)品的品質(zhì)，是產(chǎn)品使用的體驗(yàn)感。所以，在一線銷售中，要打破贈(zèng)品銷售“依賴癥”，強(qiáng)化品牌形象，提升產(chǎn)品知識(shí)專業(yè)度，加強(qiáng)競品應(yīng)對，提升我們的專業(yè)技能，以微笑、自信征服消費(fèi)者。

套系 智能 品調(diào) 未來中國廚電新方向

在中國家電產(chǎn)業(yè)格局中，廚房電器作為一個(gè)具有鮮明行業(yè)特征的分支，以越來越良性且加速度的發(fā)展領(lǐng)先于各品類，成為為數(shù)不多的行業(yè)利潤保護(hù)好、競爭健康、品牌有群體張力的行業(yè)。而從各品牌的動(dòng)向上，可以洞悉整個(gè)國內(nèi)廚電產(chǎn)業(yè)正在走上坡路，并且從單品逐漸向套系過渡，組成廚房產(chǎn)品系的同時(shí)，倡導(dǎo)具有中國特色的廚房文化和烹飪文化，有著鮮明且高級的品調(diào)。