■ 文 / 王樂君 寇廣增

新業(yè)態(tài)新模式：電商+合作社

■ 文 / 王樂君 寇廣增

前不久，筆者走訪了四川省蒲江縣水口村電商合作社，該社以服務(wù)52家農(nóng)民網(wǎng)商為主體，以銷售當(dāng)?shù)孬J猴桃、丑柑等果品為主業(yè)，以壯大當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)促進(jìn)農(nóng)民增收為目的，走出一條電商與合作社結(jié)合的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展新路。

一、為什么搞電商合作社

水口村是浦江縣一個典型的丘陵村莊，總面積8.7平方公里，轄13個村民小組，共916戶、2753人。2011年，被列入成都市扶貧村。隨后兩年，在有關(guān)部門的大力幫扶和全村的共同努力之下，遵循一村一品發(fā)展理念，挖掘特色資源，調(diào)整生產(chǎn)布局，改進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施，推進(jìn)實(shí)施1500畝劣質(zhì)果園改造升級和去茶留柑項目，發(fā)展形成了以獼猴桃、丑柑種植為主的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。目前，該村種植獼猴桃4000多畝、丑柑6000多畝。

二、電商合作社有什么好處

目前，水口紅電商合作社還剛剛起步。主要依托水口紅農(nóng)業(yè)公司的現(xiàn)有資源和第三方合作渠道，加上眾多農(nóng)民網(wǎng)商抱團(tuán)形成的規(guī)模效應(yīng)，為大家發(fā)展電商提供便利服務(wù)、爭取更多實(shí)惠，而在具體運(yùn)營上還是各家自開網(wǎng)店、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧。

一是網(wǎng)店設(shè)計和指導(dǎo)。不少村民由于文化水平不高，對計算機(jī)、店鋪裝修、網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)營銷等不太熟悉，而水口紅農(nóng)業(yè)公司擁有這方面的專業(yè)人才和豐富經(jīng)驗(yàn)，通過水口紅電商合作社，可以免費(fèi)為成員提供相應(yīng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，促進(jìn)其順利起步。

二是包裝和快遞價格優(yōu)惠。單個農(nóng)民網(wǎng)商規(guī)模小，與包裝、快遞等第三方合作只能被動接受價格，而水口紅農(nóng)業(yè)公司經(jīng)過幾年發(fā)展規(guī)模已然不小，與第三方合作能拿到相對優(yōu)惠的價格。農(nóng)民網(wǎng)商加入水口紅電商合作社，可以享受到同等的優(yōu)惠，每套包裝盒節(jié)省0.3元—0.5元，每單快遞節(jié)省1元—2元。同時，新加入的農(nóng)民網(wǎng)商又進(jìn)一步增強(qiáng)了這種規(guī)模效應(yīng)，與第三方合作變得更為主動。

三是信息交流和資源共享。水口紅電商合作社建立了QQ群，農(nóng)民網(wǎng)商們可以在里面溝通交流，分析近期價格走勢，統(tǒng)一銷售價格浮動區(qū)間，防止相互之間惡意競爭。同時，各家網(wǎng)商也可以通過這種方式，相互串貨、調(diào)劑余缺，及時滿足顧客的多樣化個性化需求。強(qiáng)化行業(yè)自律，防止一個農(nóng)民網(wǎng)商的短期行為，損害全村產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，目前，水口村52家網(wǎng)商已經(jīng)全部加入了QQ群。

2015年，果品線上銷售量達(dá)300多萬斤、銷售額達(dá)1288.35萬元，占到了全村果品銷售的1/3以上。隨著電商銷售量的飛速增長，也帶動了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。高品質(zhì)的果品顧客滿意度高、銷售價格也高。2015年通過電商渠道銷售的精品丑柑，比普通農(nóng)戶線下銷售的產(chǎn)品，每斤高出了0.7元—0.8元。這么大的價差，讓果農(nóng)更加重視果品質(zhì)量，發(fā)展專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化種植，有的果農(nóng)開始在走有機(jī)種植的路子。目前，全村近3000畝果園將實(shí)施有機(jī)種植示范，進(jìn)一步提高果品的品質(zhì)。

銷路打通了，品質(zhì)提升了，價格上去了，把產(chǎn)業(yè)鏈的增值收益留在了當(dāng)?shù)亍⒘艚o了農(nóng)民，水口村也從以前的貧困村變成了遠(yuǎn)近聞名的富裕村。2015年，該村人均可支配收入超過2.4萬元，是2011年的3.8倍。走在村中的道路上，一棟棟嶄新的二層小樓錯落有致，掩映在綠蔭之中；在果品種植和銷售的淡季，越來越多的農(nóng)民選擇自駕游，游覽四川省內(nèi)外的美好河山。身處其中，能真切感受到他們富裕、滿足、閑適的生活狀態(tài)。

三、幾點(diǎn)思考

1. 發(fā)展電商合作社是促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的新模式。初期，趙興麗等人積極探索，在獼猴桃、丑柑種植為第一產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，引入電子商務(wù)新業(yè)態(tài)，拓展銷售渠道，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，獲得了第三產(chǎn)業(yè)的增值收益。而電商合作社的引入，進(jìn)一步激發(fā)了村民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的活力，使這種一二三產(chǎn)業(yè)融合的有效做法得以快速復(fù)制推廣，在水口村遍地開花，讓更多村民參與產(chǎn)業(yè)融合、獲得發(fā)展成果。在客觀上，電商合作社起到了催化劑的作用，讓農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合以更加簡單、更加快速的方式，轉(zhuǎn)化為廣大農(nóng)民的自覺行動。

2. 帶頭人是電商合作社發(fā)展的關(guān)鍵。水口紅電商合作社之所以能吸引這么多農(nóng)民網(wǎng)商加入，起到這么好的產(chǎn)業(yè)融合作用，關(guān)鍵就在于趙興麗的帶動和組織，實(shí)現(xiàn)了“黨員帶頭富、先富幫后富”的目標(biāo)。從全國來看，各地農(nóng)民合作社發(fā)展也大致如此，理事長的水平?jīng)Q定了合作社的發(fā)展高度。但對于農(nóng)產(chǎn)品電商這種跨界新業(yè)態(tài)，相比于其他種植、養(yǎng)殖、農(nóng)機(jī)服務(wù)等類型合作社來說，工具不限于各類農(nóng)機(jī)具，拓展到了計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)；競爭對手不再限于普通農(nóng)民，擴(kuò)大到了各種類型的網(wǎng)絡(luò)商鋪；產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域也不再限于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，延伸到了第三產(chǎn)業(yè)，更需要行家里手在前領(lǐng)路，避免摸著石頭過河的各種風(fēng)險。要加強(qiáng)對電商合作社帶頭人培訓(xùn)，讓他們進(jìn)一步開拓視野，掌握信息技術(shù)，提高互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用、經(jīng)營管理、網(wǎng)絡(luò)營銷等方面的技能，以發(fā)揮更好的示范帶動作用。

3. 培育品牌是電商合作社的重要任務(wù)。一個個網(wǎng)商單打獨(dú)斗難以形成規(guī)模效應(yīng)，而進(jìn)一步讓這種規(guī)模效應(yīng)提檔升級的關(guān)鍵因素，就是品牌。趙興麗等人看到了這一點(diǎn)，注冊了“水口紅”商標(biāo)，在紛繁雜多的獼猴桃網(wǎng)絡(luò)商鋪中，逐漸顯示出了自己的特異性，贏得了顧客的認(rèn)同和更大的市場空間。電商合作社要形成自己的凝聚力和戰(zhàn)斗力，必須走品牌化這條路，積極開展“三品一標(biāo)”認(rèn)證，注冊自己的商標(biāo)，利用多種渠道宣傳推廣，打造區(qū)域性品牌，從而讓農(nóng)民從農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售中獲得品牌溢價收入。

4. 發(fā)展農(nóng)村電商是欠發(fā)達(dá)地區(qū)脫貧致富的一條有效途徑。欠發(fā)達(dá)地區(qū)大多自然資源比較豐富，具有發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)、生態(tài)產(chǎn)業(yè)的潛力，但受經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展水平低、帶動主體缺乏等因素影響，產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對滯后，資源優(yōu)勢難以轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。水口村的例子生動地告訴我們，立足資源稟賦和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，按照一村一品、一縣一業(yè)發(fā)展理念，組建電商合作社，發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)，做好特色文章，可以把特色資源轉(zhuǎn)化為特色產(chǎn)品、特色產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)商品，推向更廣的市場，獲得更多的收益，實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)業(yè)融合互動，有助于當(dāng)?shù)卦缛諏?shí)現(xiàn)脫貧致富目標(biāo)。

5. 電商合作社培育和發(fā)展需要支持。目前，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展方興未艾。截至2016年9月份，我國農(nóng)產(chǎn)品在線經(jīng)營企業(yè)和農(nóng)戶達(dá)100萬家，在線交易額超過1700億元，預(yù)計到2016年底將超過2200億元，占整個電商交易額的比重達(dá)到6.2%。這種“鼠標(biāo)農(nóng)業(yè)”，為每一個人提供了平等的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，只要踏實(shí)肯干就可以創(chuàng)造更加美好的明天。而電商合作社的出現(xiàn)，又進(jìn)一步讓“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)業(yè)”理念更加便捷地融入農(nóng)業(yè)農(nóng)村。電商合作社作為同類農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營服務(wù)提供者，自愿聯(lián)合的互助性經(jīng)濟(jì)組織，與種養(yǎng)殖合作社、農(nóng)機(jī)合作社等在本質(zhì)上是一樣的，都應(yīng)該獲得鼓勵和支持。目前，重點(diǎn)是引導(dǎo)電商合作社與大型網(wǎng)絡(luò)平臺對接，爭取降低進(jìn)駐淘寶、天貓、京東、1號店等平臺的相關(guān)費(fèi)用，鼓勵有條件的地區(qū)給予適當(dāng)補(bǔ)助。據(jù)了解，目前進(jìn)駐天貓需要交5萬元保證金，每年3萬元的服務(wù)費(fèi)（年銷售額超過60萬元，可退回），對于起步階段的網(wǎng)店來說，也是一筆不小的開支。同時，及時總結(jié)提煉電商合作社的做法和經(jīng)驗(yàn)，以點(diǎn)代面、從線到片，進(jìn)行更大范圍探索嘗試。

（作者單位：農(nóng)業(yè)部農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)經(jīng)營管理總站）