□馬曉蘭

艾瑞訪：機(jī)械服務(wù)風(fēng)光無限

□馬曉蘭

1986年，艾瑞訪從烏魯木齊商業(yè)技工學(xué)院畢業(yè)，在離家近的一家企業(yè)干了4年電工。4年間，他學(xué)習(xí)了電路維修、農(nóng)機(jī)維修、電焊等技術(shù)。

不久，企業(yè)倒閉，艾瑞訪失業(yè)了，他回家花了4個(gè)小時(shí)，途中換了幾次車。當(dāng)時(shí)，他就想，要是有“摩的”就好了。

這個(gè)想法一直在艾瑞訪心頭纏繞著。那時(shí)候，十二師三坪農(nóng)場的公交車只有12路，職工想出門不是騎自行車就是走路。1994年，艾瑞訪經(jīng)過認(rèn)真了解分析，拿出1500元積蓄，購買了一輛三輪摩托車，他成了三坪農(nóng)場第一個(gè)“摩的”司機(jī)。第三年，掙上錢的他就淘汰三輪摩托車，買了一輛二手面包車。看著這個(gè)行業(yè)能掙錢，其他人紛紛效仿，也加入進(jìn)來競爭。同時(shí)，政府開展加大客運(yùn)行業(yè)管控力度，加上二手車性能不好，維修費(fèi)用過高，艾瑞訪的“客運(yùn)”創(chuàng)業(yè)變得艱難起來。

跑客運(yùn)期間，艾瑞訪只要有時(shí)間就會幫著父母養(yǎng)雞，積累了大量養(yǎng)雞經(jīng)驗(yàn)。那段時(shí)間，賣雞加上賣雞蛋，利潤還是很可觀。1998年，艾瑞訪決定放棄不理想的客運(yùn)，拿出家中僅有的4萬元積蓄開始了養(yǎng)雞創(chuàng)業(yè)。

“雞少了，本地市場就可以消化；雞多了，就要想辦法拓展外部市場?！卑鹪L說，隔行如隔山。以前學(xué)的知識都用不上，懂得養(yǎng)雞技術(shù)只是經(jīng)營的一個(gè)方面。規(guī)模大了，消費(fèi)者的認(rèn)可需要建立自己的品牌，市場的拓展需要商業(yè)知識做支撐，這些他都不具備?？s小規(guī)模，他又不甘心。就這樣，他在養(yǎng)雞創(chuàng)業(yè)路上苦苦掙扎了兩年多，以前掙的錢都賠了進(jìn)去?！皟纱蝿?chuàng)業(yè)失敗，自己變得沒了信心，家里的生活都靠妻子承包的農(nóng)田來維持?！?/p>

有一次，艾瑞訪探親時(shí)發(fā)現(xiàn)花生是人工采收，既費(fèi)工、又費(fèi)時(shí)。喜歡機(jī)械的他當(dāng)時(shí)就想，為什么不用機(jī)械采收？經(jīng)過多方考察了解，艾瑞訪決定購買機(jī)械，走農(nóng)機(jī)服務(wù)創(chuàng)業(yè)之路。最終，他購買了一臺13.5萬元的花生收割機(jī)。

“花生收割機(jī)一買回來，我就在自己的20畝花生地里進(jìn)行了試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)收割機(jī)作業(yè)不干凈、破損率大等問題?！卑鹪L說，經(jīng)過分析，他發(fā)現(xiàn)由于土壤較硬，導(dǎo)致機(jī)械作業(yè)時(shí)深度不夠，立即對花生收割機(jī)進(jìn)行改造。經(jīng)過半個(gè)多月的努力和付出，改造后的花生收割機(jī)，受到種植戶的一致認(rèn)可，他當(dāng)年通過提供農(nóng)機(jī)服務(wù)收入25萬元?？墒呛镁安婚L，種植戶根據(jù)市場變化選擇農(nóng)作物，花生面積減少，艾瑞訪不得不退出這條創(chuàng)業(yè)路。

2011年，農(nóng)場大部分職工都搬進(jìn)了樓房，小區(qū)多了，路多了，冬季道路積雪清掃成了難題。對善于在問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)的艾瑞訪來說，又成了他創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。

“以前，我在公路辦清過幾年的雪，有一定的經(jīng)驗(yàn)，而且我改裝的清雪車可以滿足不同路況的清雪需要?！卑鹪L說，在連隊(duì)的幫助下，他順利地與物業(yè)公司簽訂了承包冬季清雪合同。隨后，艾瑞訪再次找到連隊(duì)，貸款籌資了55萬元，精心購買了4臺清雪機(jī)械設(shè)備，并邀請4名職工加入進(jìn)來，組成了一支清雪隊(duì)伍?！?/p>