□李洋洋 趙麗麗

葡萄換罐頭多元增收

□李洋洋 趙麗麗

“擼起袖子，加油干！好吃的黃桃罐頭熱賣中！過年走親訪友的禮物你準(zhǔn)備好了嗎？如果沒有，黃桃罐頭就是你的最佳選擇！價格不貴，送禮實(shí)惠……”這是柳樹泉農(nóng)場農(nóng)四連職工侯明才在自己的微信朋友圈發(fā)出的一條信息。2月17日，筆者找到侯明才,他正忙著在倉庫里裝貨，準(zhǔn)備給場區(qū)的商店配送黃桃罐頭。

侯明才是柳樹泉農(nóng)場農(nóng)四連一名職工，家有四口人，種植了10畝葡萄地。2013年冬閑時，侯明才接到來自安徽朋友的電話，了解到在安徽碭山縣有很多罐頭廠，都急缺新鮮水果，尤其缺少做罐頭需要的無核白葡萄，朋友知道侯明才這里是葡萄種植產(chǎn)地，而且當(dāng)?shù)亍澳芴璧钠咸选狈浅３雒谝粫r間聯(lián)系到了侯明才。侯明才也趁著冬閑抱著試一試的想法，前往安徽進(jìn)行考察。經(jīng)過實(shí)地考察，

發(fā)現(xiàn)罐頭廠只要是葡萄沒有壞果，對于級別沒有要求，沒有銷售鮮食葡萄的要求高，這一下子讓侯明才定了銷售葡萄的心，并和當(dāng)?shù)毓揞^廠簽訂了協(xié)議。

2014年，在葡萄銷售期間，侯明才依靠自己的積蓄，通過物流轉(zhuǎn)運(yùn)了60噸葡萄鮮果發(fā)到了安徽，這一趟下來凈賺6萬元。賺到這筆錢，又讓侯明才產(chǎn)生了別的想法，反正這一次只是試一試，何不把掙錢路子再做得廣一點(diǎn)，把安徽的罐頭運(yùn)回家里銷售，說干就干，把這次掙得的錢購買了1000件黃桃罐頭，回到團(tuán)場經(jīng)過侯明才推廣銷售，1000件罐頭很快被團(tuán)場的各個餐館購買，這一次來來回回凈賺8萬元。

2016年，侯明才在銷售中還利用微信做起了微商，在朋友圈賣起了黃桃罐頭，同時發(fā)展了10家微商代理幫他賣。沒幾天功夫黃桃罐頭靠著口感、零添加的優(yōu)勢被團(tuán)場男女老少所青睞，團(tuán)場幼兒園也將黃桃罐頭作為孩子們的飯后甜點(diǎn)使用。現(xiàn)在不僅是在團(tuán)場的餐館和商店銷售，連周邊的哈密市和三道嶺的幾家大超市和批發(fā)商也都跟侯明才簽訂了黃桃罐頭的銷售合約，侯明才每天奔走在客戶和倉庫之間，忙得不亦樂乎。不到一個月，5000箱黃桃罐頭銷售一空，候明才趁著過年，又補(bǔ)了2000箱黃桃罐頭。黃桃罐頭也成了節(jié)日期間親朋好友之間送禮的佳品。短短幾個月，侯明才賣罐頭所掙的利潤就達(dá)10萬元。

侯明才生意越做越大，從最初的60噸葡萄鮮果擴(kuò)大到400噸，從葡萄直銷變成穩(wěn)定的代辦銷售，從合作的1家罐頭廠家變成5家，從1000箱罐頭增加到7000箱。每年純利潤從最初的8萬元到現(xiàn)在14萬元。可以說是把自己的葡萄換成了罐頭，不僅可以掙錢，還打開了另一條增收渠道。

今年，侯明才還準(zhǔn)備利用團(tuán)場大力扶持職工多元增收的優(yōu)惠政策擴(kuò)大經(jīng)營，租門面，建立黃桃罐頭經(jīng)營合作社，將罐頭的生意做大做強(qiáng)！□

欄目責(zé)編：磊石