■寒江

化肥行業(yè)如何迎接“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代

■寒江

我們已進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各行各業(yè)都在利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新式武器，互聯(lián)網(wǎng)+化肥如何才能發(fā)揮更大的效力呢？

方便快捷的購銷渠道

互聯(lián)網(wǎng)改變了世界，也改變了交易方式。如今電子商務(wù)越來越成為主流的商業(yè)形式，并深度影響和改變著企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)、采購、銷售和服務(wù)。更安全的交易、更低的采購成本、更便捷的尋找供應(yīng)商、更低的融資成本和更高效的倉儲(chǔ)物流服務(wù)，成為肥料生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)需求。

傳統(tǒng)化肥銷售模式至少包括“廠家—縣市級(jí)經(jīng)銷商—村鎮(zhèn)零售店—終端用戶”四個(gè)層級(jí)，流通層級(jí)多成本高，渠道商賒銷嚴(yán)重，價(jià)格和產(chǎn)品信息不透明導(dǎo)致終端消費(fèi)者農(nóng)民購買成本偏高。而通過電商平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)工具，能大大縮短肥料的交易和物流環(huán)節(jié)，可以直接從工廠到農(nóng)戶，從而降低肥企的物流成本和銷售成本，帶來肥料流通效率的提升，最終惠及上游肥企、下游經(jīng)銷商和終端用戶。具體來看，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)化肥營銷有以下四大作用：

1.利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行購銷服務(wù)。通過互聯(lián)網(wǎng)，打造化肥、農(nóng)藥、種子等重要農(nóng)資及農(nóng)產(chǎn)品的購銷平臺(tái)。比如通過“縣級(jí)運(yùn)營中心+村級(jí)服務(wù)站+農(nóng)戶”的一整套運(yùn)作模式，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)代買、代賣以及便民服務(wù)，讓農(nóng)民真正享受到電子商務(wù)帶來的便捷和實(shí)惠。

2.利用手機(jī)、電腦等終端的用戶進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)定制。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)民手機(jī)用戶占農(nóng)民網(wǎng)民的比例超過80%，大多數(shù)農(nóng)民都是用手機(jī)上網(wǎng)，手機(jī)用戶比例很高，特別是近幾年智能手機(jī)的普及與國內(nèi)通訊運(yùn)營商提速，都為基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的農(nóng)化服務(wù)新模式創(chuàng)造了有利的條件。利用手機(jī)等現(xiàn)代化通信工具，可以及時(shí)方便地為農(nóng)民提供全程作物解決方案和個(gè)性化定制農(nóng)技服務(wù)。這樣做不僅可以幫助農(nóng)戶快捷、高效地解決問題，還可以供廠家在產(chǎn)品推廣時(shí)使用，幫他們省去很多技術(shù)服務(wù)上的成本。

3.精準(zhǔn)營銷。在網(wǎng)站上為化肥企業(yè)開設(shè)商鋪，同時(shí)在商鋪上設(shè)置企業(yè)專家，農(nóng)戶對(duì)產(chǎn)品有任何疑問可以直接向這些專家提問，達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。

4.搭建信息平臺(tái)，提供農(nóng)業(yè)相關(guān)資訊。在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，為用戶及時(shí)提供和解讀農(nóng)業(yè)相關(guān)的政策、新聞等，對(duì)于農(nóng)戶來說，要加強(qiáng)信息解讀的比重。

另外，化肥生產(chǎn)商和銷售商還可利用互聯(lián)網(wǎng)幫農(nóng)民賣農(nóng)產(chǎn)品。最近幾年，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷和銷售難問題凸顯，對(duì)農(nóng)民而言，解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難問題比解決農(nóng)資購買過程中存在的問題更為迫切。互聯(lián)網(wǎng)作為一種信息化工具，通過電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷用高效對(duì)接，解決農(nóng)民賣糧難問題，為農(nóng)民增收。

農(nóng)化服務(wù)新拓展

化肥廠家不僅要把化肥賣出去，還要搞好農(nóng)化服務(wù)，教農(nóng)民正確使用化肥。正如一位專家所說：“人們對(duì)農(nóng)資行業(yè)的認(rèn)識(shí)越來越深刻，農(nóng)用肥料不再是簡單的產(chǎn)品提供，也不是炒概念、忽悠就可以控制市場，還需要提供更多相關(guān)的技術(shù)支持，如測土配方、栽培技術(shù)、植物營養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)、病蟲害防治、生理病害救治等，服務(wù)內(nèi)容越來越廣泛，越來越細(xì)致。農(nóng)化服務(wù)正逐步成為上至國家相關(guān)部門、下到零售商都關(guān)注的熱點(diǎn)，自然而然也成為化肥企業(yè)未來追逐的一個(gè)重點(diǎn)”。

我國化肥市場銷售額每年可達(dá)4500億元以上，占整個(gè)農(nóng)資市場總額的70%左右。隨著我國化肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，注冊在案的化肥相關(guān)規(guī)模企業(yè)多達(dá)4000家。如今，各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)為了爭奪市場、提高業(yè)績，都在開展農(nóng)化服務(wù)，已經(jīng)形成了科技人員、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商等共同組成的服務(wù)體系。農(nóng)化服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)代化肥企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率、提升企業(yè)品牌認(rèn)知度的重要手段，也對(duì)農(nóng)業(yè)科學(xué)生產(chǎn)起到積極的推動(dòng)作用。

傳統(tǒng)單一的農(nóng)化服務(wù)形式已經(jīng)無法滿足種植戶的多層次需求。面對(duì)這種弊端，“互聯(lián)網(wǎng)+”充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，通過開辦網(wǎng)上遠(yuǎn)程莊稼醫(yī)院，拉近了與用戶之間的距離；服務(wù)模式也更加靈活多樣，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)化服務(wù)”將從服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式及服務(wù)體系上更加貼近農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。首先，在許多農(nóng)資電商平臺(tái)上設(shè)有專家團(tuán)，涉及土壤、肥料、環(huán)境、植保等多個(gè)領(lǐng)域，用戶可以用智能手機(jī)里的電商平臺(tái)和專家現(xiàn)場互動(dòng)交流，還能上傳作物圖片及視頻請(qǐng)專家鑒定施肥是否存在問題；其次，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上解決不了的疑難問題，可以指派專業(yè)的農(nóng)化專家前去診斷指導(dǎo)，杜絕傳統(tǒng)農(nóng)化服務(wù)的假把式；再次，線上農(nóng)業(yè)專家咨詢、指導(dǎo)、農(nóng)技培訓(xùn)和線下的測土配方、跟蹤回訪相結(jié)合，可使得“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)化服務(wù)”的專業(yè)性和系統(tǒng)性得到提升。

測土配方智能化

2013年，農(nóng)業(yè)部、工業(yè)和信息化部及國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局聯(lián)合出臺(tái)《加快配方肥推廣應(yīng)用意見》，提出利用社會(huì)資源探索建立鄉(xiāng)村小型智能化配肥供肥服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，開展現(xiàn)場智能化混配服務(wù)，滿足農(nóng)民個(gè)性化、小批量用肥需求?！兑庖姟诽貏e強(qiáng)調(diào)，針對(duì)年配肥服務(wù)能力在2萬噸以下或每小時(shí)2.8噸以下的基層小型智能化配肥服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以農(nóng)民購買的原料肥為基礎(chǔ)肥料，按照農(nóng)民施肥配方進(jìn)行智能化摻混，摻混后不進(jìn)入市場流通，不納入肥料登記和生產(chǎn)許可范疇。

近年來，伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資的熱潮，智能配肥急劇升溫，其中既有中化、云天化等大型化肥企業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，也有依托金融和技術(shù)優(yōu)勢的傲禾測土、云農(nóng)場等，更有從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)而來的村淘等新型平臺(tái)。

據(jù)了解，近兩年在市場上興起智能配肥設(shè)備，原料可以做到4種以上，有的多達(dá)6種，這樣的配方肥除了使用高附值的原料外，還可以添加中微量元素、腐植酸等產(chǎn)品，不僅優(yōu)化肥料品種結(jié)構(gòu)，還能滿足作物多樣種植需要，對(duì)實(shí)現(xiàn)化肥零增長具有重要意義。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)已經(jīng)有20%的土地流轉(zhuǎn)到了種植大戶手中，隨著越來越多的種植戶進(jìn)行智能配肥，預(yù)計(jì)3年內(nèi)這一領(lǐng)域?qū)⒕邆湟欢ǖ囊?guī)模。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，5年內(nèi)，智能配肥有望搶占近一半的復(fù)合肥市場份額。2030年，中國中等規(guī)模種植戶的種植面積占比將會(huì)超過30%，智能配肥有可能占據(jù)化肥零售端30%的份額。

為農(nóng)民快速提供購肥貸款

目前有些地區(qū)化肥賒銷成風(fēng)，一方面農(nóng)民沒有現(xiàn)錢購肥，另一方面由于競爭激烈，不少零售商怕丟失客戶，也只得讓農(nóng)民先把肥拿回家，以后再付款，但這往往容易形成爛賬，讓經(jīng)銷商苦惱不已。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，賒銷這一頑癥有望得到解決。例如，京東專門開發(fā)了農(nóng)村金融品牌——京農(nóng)貸?！熬┺r(nóng)貸”包括“農(nóng)資信貸”和“農(nóng)產(chǎn)品信貸”兩大產(chǎn)品線，分別針對(duì)農(nóng)資購買環(huán)節(jié)中生產(chǎn)農(nóng)資信貸和農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的信貸需求，為農(nóng)民和涉農(nóng)企業(yè)解決“信貸金額低、信貸難、手續(xù)繁瑣、效率低”等多個(gè)痛點(diǎn)。

據(jù)了解，“京農(nóng)貸”具有4大特色：第一，期限長。“京農(nóng)貸”為農(nóng)戶提供長達(dá)9個(gè)月的融資貸款，農(nóng)戶可先拿種子，豐收后再還款；第二，利息低。第三，額度高。最高額度達(dá)到30萬，滿足農(nóng)戶和種植大戶在生產(chǎn)中的資金需求。第四，貸款申請(qǐng)快速便捷，最快可以當(dāng)天放款，所有貸款無抵押無擔(dān)保。

經(jīng)銷商表示，在和農(nóng)戶打交道的過程中，遇到了大量農(nóng)戶在農(nóng)資購買環(huán)節(jié)的貸款難問題，雖然現(xiàn)在農(nóng)民貸款有農(nóng)村信用社、郵政銀行等，但是依舊有70%～80%以上的農(nóng)民得不到貸款，或者融資成本過高。隨著更多類似“京農(nóng)貸”之類貨款產(chǎn)品的興起，農(nóng)民在作物種植時(shí)可貨款買肥，作物收割后再還貸款，讓農(nóng)民無須再為資金操心，經(jīng)銷商也可解除賒銷煩惱。