王順江

入刊理由

在云南市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)領(lǐng)域，有一位平實(shí)而低調(diào)的知識(shí)分子，他就是風(fēng)之鈴市場(chǎng)咨詢(xún)公司董事長(zhǎng)、首席咨詢(xún)師宋火根。自95年創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，他始終致力于從消費(fèi)者需求出發(fā)探索市場(chǎng)原生動(dòng)力機(jī)制，從消費(fèi)者理性與感性決策思維橫式出發(fā)探索消費(fèi)者購(gòu)物邏輯過(guò)程，從通路設(shè)計(jì)、管理、組織角度探索銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。如今已有20年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，15 年房地產(chǎn)行業(yè)策劃經(jīng)驗(yàn)，8年教練技術(shù)首周末導(dǎo)師。其所做的成功案例有：重慶萬(wàn)盛旅游規(guī)劃、蓮花池公園、五華區(qū)城鄉(xiāng)一體化規(guī)劃、世博生態(tài)城、野鴨湖度假區(qū)、普洱人家、云南映象、欣都龍城、同德極少墅 、北辰財(cái)富中心等，不一而足。

“我們堅(jiān)守的是心靈中最崇高與干凈的那部分；在多變與爭(zhēng)鋒相對(duì)的商海，我們一路叩拜內(nèi)心的那個(gè)念頭；我們從一點(diǎn)一滴開(kāi)始不斷積累那一份純真，那一份愛(ài)。所有這些就叫理想。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是我們魂?duì)繅?mèng)繞的一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，是可以盛開(kāi)生命之花的理想；風(fēng)之鈴，可以是我們?nèi)松聵I(yè)的起點(diǎn)，可以是我們用時(shí)光澆灌的燦爛絢麗的花朵；是一代又一代風(fēng)之鈴人難舍的高傲與美麗。

我們天天詮釋風(fēng)之鈴，我們天天創(chuàng)造風(fēng)之鈴，我就是風(fēng)之鈴?！?/p>

這就是宋火根心目中的風(fēng)之鈴，這就是宋火根理想中的風(fēng)之鈴，這就是宋火根一手締造、高傲并美麗綻放著的風(fēng)之鈴。

一副黑邊眼鏡，鏡片下是一雙深邃而睿智的眼睛，茂密而微卷的花白頭發(fā)，古銅色寬闊的臉上寫(xiě)滿(mǎn)了真誠(chéng)的笑意。剛一落座，宋火根便雙手奉上了他簡(jiǎn)潔而美觀的名片，他的平易近人一下子便拉近了大家之間的距離，全然沒(méi)有頭一次見(jiàn)面的生疏之感。風(fēng)光雜志社《時(shí)代名流》雜志的書(shū)記蔡金華在一旁為記者隆重地介紹道：“這就是大名鼎鼎的風(fēng)之鈴市場(chǎng)咨詢(xún)公司的董事長(zhǎng)宋火根，他是首席咨詢(xún)師，知名大學(xué)教授，中國(guó)啟源首周末導(dǎo)師，云南省市場(chǎng)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，云南省文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，廣告與中介委員會(huì)主任，《企業(yè)與市場(chǎng)》《商界名家》等雜志專(zhuān)欄作者，還是著名的詩(shī)人。”蔡書(shū)記的一席介紹讓在座者聽(tīng)得目瞪口呆，沒(méi)有想到這位隨和且?guī)в袔追种R(shí)分子儒雅氣質(zhì)的中年男人竟然聚這么多頭銜于一身，更沒(méi)有想到他如此的低調(diào)謙和，不禁肅然起敬起來(lái)！

席間宋總很是健談，特別是談到文學(xué)時(shí)他更是一臉的興奮，滿(mǎn)懷深情地講著詩(shī)歌，講著云南紅土地上產(chǎn)生的那些有名的詩(shī)人和作家。通過(guò)這次短暫的見(jiàn)面，記者對(duì)宋總有了初步的感性認(rèn)識(shí)，對(duì)他眾多頭銜背后那些神秘而別樣的傳奇經(jīng)歷，以及那些鮮為人知的創(chuàng)業(yè)故事更是產(chǎn)生了濃厚興趣，這也為記者隨后的專(zhuān)訪作了必要的鋪墊。

專(zhuān)訪宋總那天是個(gè)陽(yáng)光燦爛的下午，在他的辦公室滿(mǎn)屋如海洋般的書(shū)籍，陽(yáng)光照射進(jìn)來(lái)剛好落在他的書(shū)桌前。那時(shí)的宋總笑容如陽(yáng)光般燦爛，撒了大家一身，還有那彌漫的濃濃的書(shū)卷氣與油墨香，仿佛把大家?guī)У搅舜髮W(xué)那些美好如詩(shī)的歲月。坐在面前的宋總，仿佛不是一位董事長(zhǎng)，而是一位學(xué)富五車(chē)、才高八斗的學(xué)者。就這樣，記者順著這位“學(xué)者”的侃侃而談開(kāi)始了專(zhuān)訪。宋總用渾厚而略帶沙啞的男中音向記者娓娓道來(lái)，讓記者逐漸走進(jìn)他人生的開(kāi)始之路、奮斗之路、心靈之路和未來(lái)之路。

開(kāi)始之路

男兒立志出鄉(xiāng)關(guān)

“男兒不遂平生志，空負(fù)堂堂七尺軀?！北砻骘L(fēng)光的背后都有著一段反反復(fù)復(fù)、艱難曲折的探索之路。如果把人生比喻成一條路，那么聚眾多頭銜于一身的宋火根就是一直在路上的永不停息的跋涉者與求索者。

其實(shí)宋火根干上咨詢(xún)師這個(gè)行當(dāng)，還得感謝他的爺爺。宋火根給記者講了一個(gè)他小時(shí)候的故事，他平靜地?cái)⑹龅溃骸拔覡敔斒莻€(gè)大地主，后來(lái)還坐了牢。我出生的時(shí)候，我爺爺就已經(jīng)坐了牢。我家那時(shí)在鄉(xiāng)下有一大片產(chǎn)業(yè)，在那一帶還是挺富裕的。傳說(shuō)我爺爺當(dāng)時(shí)小氣的要命，一個(gè)田螺下一頓飯，我怎么都想不清楚。我爺爺放出來(lái)的時(shí)候，我已經(jīng)上初中了。我就跑到爺爺跟前問(wèn)他：‘爺爺，爺爺，一個(gè)田螺怎么下一頓飯？我爺爺二話不說(shuō)抽手就給了我一個(gè)耳光，打得我眼冒金星。當(dāng)時(shí)我沒(méi)弄明白，爺爺為什么無(wú)緣無(wú)故就給我一巴掌，后面才想明白了。他的意思是他做都做了，我還想不清楚，我老宋家這輩子算是完了。這件事也影響了我一輩子。所以，我很感謝我爺爺，是他讓我做了咨詢(xún)師，首先要想清楚，再把它做清楚?！?/p>

這聽(tīng)起來(lái)好像有些令人忍俊不禁，但從中可以看到家庭的教育對(duì)一個(gè)人成長(zhǎng)的影響是關(guān)鍵的，也是銘心刻骨一輩子的，潛移默化、不知不覺(jué)中已在你的人格中注入成長(zhǎng)的基因，在你的靈魂里打上難以磨滅的深深烙印。

宋火根還記得母親跟他說(shuō)過(guò)的一句話，這也讓宋火根一生受益匪淺，成了推動(dòng)他人生不斷前行的強(qiáng)大動(dòng)力，成了他做人做事的基本準(zhǔn)則。他的母親說(shuō)，做人一輩子呀，臉這個(gè)東西是最大的！開(kāi)始時(shí)，宋火根也沒(méi)能理解好這句話，只知道這說(shuō)的就是要面子，直到宋火根上了大學(xué)學(xué)了經(jīng)濟(jì)學(xué)之后，他才真正明白這句話的含義。臉就是信用，做人做事必須講誠(chéng)信。人無(wú)信不立，孔子說(shuō)過(guò)，言而無(wú)信，不知其可。宋火根事業(yè)能做大做強(qiáng)，形成今天如日中天的華麗格局，這與母親對(duì)他的教育是息息相關(guān)的。宋火根認(rèn)為，在云南一些落后地區(qū)，一些思維落后的人，只看到眼前這點(diǎn)利益，什么都要就是不要臉，把誠(chéng)信丟了，結(jié)果最后什么都失去了。而一些發(fā)達(dá)地區(qū)有著理性思維的人就只要臉，以誠(chéng)信為本，其他東西少一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，他所做的事就能做成。宋火根說(shuō)，這就是商業(yè)科學(xué)。

家庭對(duì)宋火根的影響是巨大的。當(dāng)時(shí)他的家庭環(huán)境頗為惡劣。宋火根出生在文革那個(gè)動(dòng)蕩的年代，親人被批斗的被批斗、被槍斃的被槍斃，一個(gè)家庭風(fēng)雨飄搖、破碎不堪，七歲的宋火根就要獨(dú)立支撐起這個(gè)家。疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，歲寒識(shí)松柏，磨難催人進(jìn)。十四歲時(shí)宋火根便離鄉(xiāng)外出求學(xué)，一路上他不知吃了多少苦，期間的酸甜苦辣也是常人難以想象的?；蛟S正因?yàn)槿绱耍位鸶B(yǎng)成了一副堅(jiān)強(qiáng)不屈永不服輸?shù)男愿瘢喝说每孔约?，人生需要奮斗，人生需要拼搏，人生需要像一名戰(zhàn)士那樣去沖鋒去戰(zhàn)斗，一往無(wú)前，義無(wú)返顧。他持續(xù)的奮斗與拼搏換來(lái)了如期的回報(bào)，他成功考取了安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)，這也成了他人生的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，成了他開(kāi)始追逐夢(mèng)想的出發(fā)地，成了他成為一代咨詢(xún)師成長(zhǎng)的搖籃。在大學(xué)他開(kāi)始嶄露頭角，成績(jī)科科優(yōu)秀，還成了安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)龍湖詩(shī)社第二任社長(zhǎng)，寫(xiě)的詩(shī)歌在學(xué)校拿了幾次大獎(jiǎng)。18歲加入中國(guó)作家協(xié)會(huì)，25歲成為昆明市人大代表，三十幾歲就賺夠了一輩子要的錢(qián)。

宋火根踏入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)這個(gè)行當(dāng)，最早不是為了賺錢(qián)，而是為了教好書(shū)。他說(shuō)：“當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我講的沒(méi)用，我自己都不會(huì)，所以我去講給學(xué)生聽(tīng)就不能理直氣壯。我先去做推銷(xiāo)員，把東西賣(mài)出去再回來(lái)給學(xué)生講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。”當(dāng)時(shí)，宋火根騎著一輛破自行車(chē)滿(mǎn)天跑地去搞推銷(xiāo)，和他住一個(gè)宿舍的同事們私下都打趣他，說(shuō)他是一個(gè)能把自行車(chē)鏈條蹬紅的男人。這在當(dāng)時(shí)也成為了學(xué)校的一段佳話。宋火根就是這樣一個(gè)十分拼命，也十分要強(qiáng)的一個(gè)人，從來(lái)不給自己留一點(diǎn)余地，這或許也是他的事業(yè)能走向成功的一個(gè)重要原因。

奮斗之路

吾將上下而求索

夢(mèng)想指引方向，奮斗粲然人生。宋火根真正走上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)這條路是從99年開(kāi)始的。其實(shí)早在95年他就創(chuàng)辦了“國(guó)際工商管理策劃中心”，按他的話說(shuō)：“那時(shí)我還是一個(gè)窮光蛋，就是想做一點(diǎn)事，剛開(kāi)始是想賺點(diǎn)錢(qián)，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)意思也不是太大，就想帶出一幫人來(lái)才有社會(huì)價(jià)值。就是這么一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程。”這也就是他創(chuàng)業(yè)的初心，或者說(shuō)是他奮斗之路的開(kāi)始。

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱難且充滿(mǎn)曲折的過(guò)程。也就在他創(chuàng)業(yè)之初，或許是機(jī)緣巧合，他經(jīng)過(guò)反反復(fù)復(fù)還是進(jìn)入了啟源LP（非權(quán)力領(lǐng)導(dǎo)力）培訓(xùn)，也就是提升非凡領(lǐng)導(dǎo)力造就企業(yè)精英優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)。剛開(kāi)始他還有些抵觸情緒，后來(lái)慢慢地竟投入其中，通過(guò)自我的感召感悟，最終成為了LP首周末導(dǎo)師。

談起導(dǎo)師生涯，宋火根滿(mǎn)懷感慨地說(shuō)：“在LP當(dāng)導(dǎo)師很辛苦，經(jīng)常到凌晨?jī)扇c(diǎn)，甚至是通宵。一個(gè)人是怎么改變的？就是通過(guò)硬碰硬，然后愛(ài)他、解開(kāi)他！快樂(lè)就是認(rèn)識(shí)了很多朋友，通過(guò)課程讓很多人有提升，最高興的是首周末看到的和畢業(yè)的時(shí)候看到的完全是兩個(gè)人，那種生命的自然和綻放！導(dǎo)師所獲得的最好的回報(bào)就是與這些生命完全融合的過(guò)程……！”

LP給宋火根的收獲還是頗豐的，按他的話說(shuō)：“LP給了我高度的勇氣。有勇氣去把事業(yè)做到更大，不是簡(jiǎn)單的為自己，而是為了人生更大的燦爛，為了創(chuàng)建更大的平臺(tái)，讓風(fēng)之鈴的兄弟們的人生收獲最美的體驗(yàn)！LP給我?guī)?lái)了財(cái)富。LP給了我快樂(lè)。不生氣、不焦慮，該干嘛干嘛，我是一切的根源。LP給了我一種修身的方式?！?/p>

99年宋火根開(kāi)啟了他人生的奮斗之路。但靠什么賺錢(qián)呢？這是擺在他面前的一個(gè)緊迫而現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。然而他沒(méi)有好高騖遠(yuǎn)，而是依靠自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，成立了一家“幫別人把市場(chǎng)搞清楚的公司”。宋火根的昆明風(fēng)之鈴市場(chǎng)調(diào)查公司開(kāi)始全面正式運(yùn)作。在那個(gè)時(shí)候，在云南還沒(méi)有一家像這樣的公司，甚至在中國(guó)也沒(méi)有，這是中國(guó)最早的調(diào)查公司。剛開(kāi)始的時(shí)候，公司沒(méi)有什么生意，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大部分人都不知道這是一家什么樣的公司。宋火根主動(dòng)找上門(mén)去問(wèn)，你們搞不搞市場(chǎng)調(diào)查？對(duì)方的回答則是，我們天天都在搞市場(chǎng)調(diào)查。宋火根明白了他們這些企業(yè)市場(chǎng)做不好的前提，搞不好的原因，他們沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)做科學(xué)的了解。這時(shí)，宋火根就找到了他贏得商機(jī)的切入點(diǎn)。

宋火根興致勃勃地給記者詮釋了整個(gè)找到商機(jī)的過(guò)程：“要做科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查，這過(guò)程之中你就在一直不斷教育他，什么是科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查?？陀^上看，實(shí)際我每天都在講，不斷地講市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)校里講，在社會(huì)上幫客戶(hù)講，講給那些企業(yè)家聽(tīng)，聽(tīng)著聽(tīng)著，有人覺(jué)得有道理了就委托我了。我就把他的市場(chǎng)搞清楚，搞清楚后，他覺(jué)得跟他了解的市場(chǎng)不一樣，他認(rèn)為他的市場(chǎng)是這樣的，但還真不是那么回事，這個(gè)時(shí)候他自然而然就成了我的客戶(hù)。我不掙他的錢(qián)，我賺的是市場(chǎng)調(diào)查的錢(qián)，這個(gè)時(shí)候，他就愿意跟我合作。通過(guò)我不斷地教育、嘗試，甚至幫他做市場(chǎng)調(diào)查，幫他培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，他賺了錢(qián)，他認(rèn)為這條路是可行的，就會(huì)繼續(xù)委托我，我就是這樣活下來(lái)的。從最早的七個(gè)人到現(xiàn)在的一百多人，就是這樣干起來(lái)的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)實(shí)踐活動(dòng)，它不是一個(gè)理論問(wèn)題，只有讓你的客戶(hù)賺錢(qián)，他才會(huì)心甘情愿地掏錢(qián)?！?/p>

從宋火根的講述中可以看到他通過(guò)教育感召的潛移默化作用尋找到商機(jī)的艱難過(guò)程，不斷地反復(fù)，不斷地嘗試，所謂“精誠(chéng)所致，金石為開(kāi)”。宋火根做的第一個(gè)項(xiàng)目是房地產(chǎn)項(xiàng)目——博園世家。老板是一個(gè)南開(kāi)大學(xué)的碩士，他根本不知道要做什么項(xiàng)目，蓋什么樣的房，賣(mài)給什么樣的客戶(hù)。宋火根和他談的時(shí)候，他只給八千塊錢(qián)。宋火根花了三萬(wàn)九千塊錢(qián)把前期市場(chǎng)調(diào)查做了，給了他如下建議：盡管地小，也沒(méi)有多少戶(hù)人家，但要做成最有價(jià)值的，就不能做多層，只能做別墅。同時(shí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始做市場(chǎng)抽樣調(diào)查，一百人中有幾個(gè)要買(mǎi)，一千人當(dāng)中有幾個(gè)要買(mǎi)，這幫人的特征是什么，接著開(kāi)始做顧客分析，然后做產(chǎn)品定位，什么樣的房子他們會(huì)買(mǎi)，衛(wèi)生間多大，客廳多大。最后委托設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，打宣傳廣告。通過(guò)努力項(xiàng)目一做出來(lái)，宋火根團(tuán)隊(duì)做市場(chǎng)調(diào)查的這群人一看這是想要的，都前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。這樣，宋火根就成就了他的第一個(gè)項(xiàng)目。和他做第一個(gè)項(xiàng)目的老板，現(xiàn)在還是他的穩(wěn)定客戶(hù)。

接下來(lái)，宋火根發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)能帶來(lái)大好的商業(yè)效益，就開(kāi)始大規(guī)模地做房地產(chǎn)。迄今為止，他做過(guò)的樓盤(pán)已有三百多個(gè)，如保山五洲國(guó)際廣場(chǎng)五星酒店、百大國(guó)際花園、湖畔之夢(mèng)、萬(wàn)輝新城、怡泰領(lǐng)域時(shí)代、昭通市昭陽(yáng)區(qū)北部新城，等等。特別值得一提的是，在2007年，風(fēng)之鈴業(yè)務(wù)走出云南，服務(wù)延伸到西南地區(qū)。他在旅游地產(chǎn)上也有不少的建樹(shù)，所建設(shè)的項(xiàng)目有大理洱海天城、重慶萬(wàn)盛黑山谷景區(qū)開(kāi)發(fā)，貴州馬嶺河民族風(fēng)情一條街，建水朝陽(yáng)樓外小桂湖等，現(xiàn)在他的團(tuán)隊(duì)正在做貴州冊(cè)亨縣城的總體策劃。按宋火根的話說(shuō)，這叫城市總體策劃與運(yùn)營(yíng)。后來(lái)，宋火根發(fā)現(xiàn)，云南最重要一個(gè)資源是煙草，就開(kāi)始做起了煙草行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)。在2009年，成立了“風(fēng)之鈴煙草咨詢(xún)事業(yè)部”，成為中國(guó)第一家有影響力的煙草咨詢(xún)公司，主要負(fù)責(zé)煙草新品的研發(fā)、品牌的維護(hù)、渠道的拓展。對(duì)于大型的煙草公司提供咨詢(xún)報(bào)告，對(duì)于小型煙草公司則幫他們培訓(xùn)策劃人，培訓(xùn)人才，做專(zhuān)業(yè)化分工，抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)。其中，紅河品牌就是風(fēng)之鈴一手打造的。

特別值得重點(diǎn)講一講的是，宋火根所策劃的重慶萬(wàn)盛黑山谷景區(qū)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。2009年，受重慶市萬(wàn)盛區(qū)旅游局之邀，由宋火根領(lǐng)銜擔(dān)當(dāng)總策劃一職，率風(fēng)之鈴團(tuán)隊(duì)開(kāi)始參與重慶萬(wàn)盛區(qū)旅游總體策劃工作。項(xiàng)目策劃前萬(wàn)盛的旅游資源散亂，知名度、美譽(yù)度、影響力與重慶其他區(qū)縣相比形成了較大的差距，萬(wàn)盛旅游可謂百?gòu)U待興，這次的旅游策劃也兼具著城市經(jīng)濟(jì)能否成功轉(zhuǎn)型的重任。

風(fēng)之鈴參與項(xiàng)目后，本著科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、全面、細(xì)致的態(tài)度嚴(yán)格按“目標(biāo)問(wèn)題梳理-市場(chǎng)調(diào)查-假設(shè)驗(yàn)證-定位策劃-運(yùn)營(yíng)策劃”的工作原則，歷時(shí)半年多，不但對(duì)全區(qū)每一處旅游資源品質(zhì)進(jìn)行了系統(tǒng)的調(diào)研與梳理，還以不同的客群旅游消費(fèi)者及參與者的需求為出發(fā)點(diǎn)，采用多種形式進(jìn)行需求研究。

依托于大量市場(chǎng)信息的數(shù)據(jù)挖掘，策劃團(tuán)體最終指出了萬(wàn)盛旅游必須放棄全面開(kāi)花的觀念，依托于黑山谷、小石林兩個(gè)核心景區(qū)的避暑觀光、水游體驗(yàn)、四時(shí)養(yǎng)生及苗族傳統(tǒng)節(jié)慶為主題打造為核心引擎，八角山地度假特色旅游小鎮(zhèn)發(fā)展度假地產(chǎn)、旅游服務(wù)配套、休憩娛樂(lè)為一體的新型城鎮(zhèn)綜合體的準(zhǔn)確定位。

通過(guò)前期的旅游策劃定位，后期在宋火根為總策劃的團(tuán)隊(duì)指引下對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)、旅游小鎮(zhèn)產(chǎn)品研發(fā)策劃、景區(qū)形象宣傳等工作進(jìn)行了細(xì)化研究和分步落實(shí)，實(shí)現(xiàn)了萬(wàn)盛旅游質(zhì)的突破：黑山谷景區(qū)成功獲得AAAAA級(jí)景區(qū)稱(chēng)號(hào)，被先后評(píng)為中國(guó)最佳休閑名山，中國(guó)最佳綠色低碳旅游休閑勝地，亞洲大中華區(qū)最具魅力風(fēng)景名勝區(qū)，重慶市“巴渝新十二景”，重慶市首家環(huán)保示范景區(qū)。

2012年，為了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)在此項(xiàng)目上作出的專(zhuān)業(yè)貢獻(xiàn)，重慶市人民政府特授予宋火根“杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”的榮譽(yù)。

心靈之路

回首向來(lái)蕭瑟處

“歷盡天華成此景，人間萬(wàn)事出艱辛?！睆椫敢粨]間，風(fēng)之鈴已走過(guò)二十載的風(fēng)雨歷程。風(fēng)之鈴一路走來(lái)，演繹出了一曲前無(wú)古人、后有追者的激越而瑰麗的交響樂(lè)。風(fēng)之鈴從無(wú)到有，從小到大，從大到強(qiáng)，飽含著宋火根的智慧與思索，傾注著宋火根的心血與汗水，寄托著宋火根的夢(mèng)想與情感，凝聚著全體風(fēng)之鈴人的奮斗與拼搏，理想與追求，一路走來(lái)，刻下了他們腳踏實(shí)地的平凡足跡，彰顯了他們與眾不同的心路歷程。

據(jù)說(shuō)，風(fēng)之鈴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)號(hào)稱(chēng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)界的“黃埔軍?！?。對(duì)此，宋火根不置可否，一笑而過(guò)。但回顧這二十年來(lái)所走過(guò)的奮斗之路，他也不禁心生感慨：多情應(yīng)笑我早生華發(fā)！他認(rèn)為這里面寄托著他的情感指向與價(jià)值追求，這里面存在著喜憂(yōu)參半的因素。

令宋火根擔(dān)憂(yōu)，或者說(shuō)是，讓他感到“難”的是，如何讓顧客相信咨詢(xún)策劃是個(gè)科學(xué)體系，如何讓員工相信這是一個(gè)偉大的事業(yè)。宋火根說(shuō)：“好多人認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)模式問(wèn)題，就是不斷克隆復(fù)制。我不認(rèn)為世界上有商業(yè)模式，為什么沒(méi)有，因?yàn)樗械哪Ｊ蕉几晒φ叩馁Y源有關(guān)系，這些資源是從哪里來(lái)的，是他在市場(chǎng)不斷經(jīng)營(yíng)而獲取的，是他在這個(gè)行業(yè)的資本。如果講一個(gè)模式，別人就能克隆復(fù)制了，這是一個(gè)非常工業(yè)化的思維。用克隆復(fù)制這種工業(yè)化的思維來(lái)做商業(yè)，是不會(huì)成功的，我克隆師父的，然后相互疊加?！?/p>

宋火根認(rèn)為，第二種情況是，用農(nóng)業(yè)化的思維做企業(yè)，叫做我有一種競(jìng)爭(zhēng)力?！啊壹曳N出來(lái)的苞谷跟你家地里的不一樣。因?yàn)槠髽I(yè)機(jī)密不泄露，我們幫他做他說(shuō)沒(méi)必要，因?yàn)楹枚鄼C(jī)密他都不想讓你知道。而商業(yè)就是把自己的機(jī)密講給別人聽(tīng)，用這種農(nóng)業(yè)化的思維做商業(yè)是不會(huì)成功的，我們難就難在，要教育這些企業(yè)家回到商業(yè)的思維，商業(yè)思維就是創(chuàng)造價(jià)值，交換價(jià)值?！彼位鸶┵┒?，“農(nóng)業(yè)思維最大特點(diǎn)就是博弈，但競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)都不是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而是在跟自己競(jìng)爭(zhēng)。”

接下來(lái)，宋火根談到了讓他感到“難”的第三種情況。他認(rèn)為，第三種情況是用商業(yè)的思維解決每家企業(yè)的商業(yè)問(wèn)題。商業(yè)是什么呢，是分工，分工完了交換，交換以后改善自己的產(chǎn)品，讓客戶(hù)更滿(mǎn)意后就形成了自己的市場(chǎng)，形成了自己的市場(chǎng)，就有了自己的品牌，有了品牌就有了影響力。“現(xiàn)在，我感到云南最大的問(wèn)題，就是企業(yè)家沒(méi)有商業(yè)意識(shí)，而改變一個(gè)人的意識(shí)太難了。意識(shí)來(lái)源于從小的家庭教育。每個(gè)家庭都不一樣，父母的教育一定會(huì)影響到你將來(lái)的生活，后面才是老師、同學(xué)、朋友的影響。云南是邊遠(yuǎn)山區(qū)，是農(nóng)民生長(zhǎng)的地方，不像廣東江浙等沿海地區(qū)，天生就有商業(yè)思維。所以，可以想像我們做一家咨詢(xún)公司有多難，必須身兼三職：一是教育他們轉(zhuǎn)變觀念；二是做研發(fā)者，研究什么樣的話他們聽(tīng)得懂；三才是服務(wù)。作為像我這樣的企業(yè)管理者，還要去管理員工，感召員工，讓他們堅(jiān)信我們所從事的職業(yè)是一個(gè)偉大的職業(yè)，是一個(gè)有前途充滿(mǎn)光明的職業(yè)。”宋火根如是說(shuō)。

事物總是辯證的，兩面的。辦企業(yè)肯定有擔(dān)憂(yōu)困難之處，也有高興成功之處。談到高興成功之處，宋火根額頭的皺紋頓時(shí)舒展開(kāi)來(lái)，眼角也有了淡淡的笑意。令宋火根高興的事，他認(rèn)為主要有兩件。他不疾不徐、飽含感情地向我們娓娓道來(lái)：“切切實(shí)實(shí)通過(guò)這二十年的打拼創(chuàng)辦了這家公司，二十年的積累與豐厚，我發(fā)現(xiàn)，商業(yè)科學(xué)是一門(mén)運(yùn)用性很強(qiáng)的學(xué)問(wèn)，不是學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的都能做經(jīng)濟(jì)，商科是實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，每一家企業(yè)、每一個(gè)階段、每一個(gè)行業(yè)、每一個(gè)地區(qū)都需要不同的知識(shí)的運(yùn)用。這也帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)學(xué)怎么運(yùn)用才是我們這個(gè)行當(dāng)?shù)年P(guān)鍵，二十年，我建立了一套比較簡(jiǎn)潔有效的理論及工具與方法運(yùn)用的一種實(shí)踐性運(yùn)用學(xué)科，這是我們的看家本領(lǐng)，我們叫它“營(yíng)銷(xiāo)刀鋒”體系，我們向全社會(huì)招聘企業(yè)家，這也是我這輩子最驕傲的事情之一。第二件讓我高興也讓我感到自豪的事是我創(chuàng)造了一套令一個(gè)學(xué)數(shù)學(xué)、中文、歷史的人，通過(guò)培訓(xùn)實(shí)操和八到十年耐得住寂寞的時(shí)間就能成為一個(gè)好的咨詢(xún)師的培訓(xùn)體系。我的團(tuán)隊(duì)有了，好多大學(xué)生一畢業(yè)就過(guò)來(lái)加入了我的團(tuán)隊(duì)，包括現(xiàn)在的錢(qián)總，八年時(shí)間就成了副總。我的企業(yè)成為百年企業(yè)是有可能的，只要我服務(wù)的客戶(hù)都會(huì)再與我合作，到現(xiàn)在我的第一個(gè)客戶(hù)還是我的客戶(hù)，現(xiàn)在政府也相信我們。我在云南創(chuàng)造了一個(gè)行業(yè)，培養(yǎng)了一群人才，只要是風(fēng)之鈴出去的人都是比較強(qiáng)的，我創(chuàng)造的企業(yè)、培養(yǎng)的人才，為社會(huì)避免了多少損失，創(chuàng)造了多少效益，誕生了多少知名品牌，比如紅河品牌，排毒養(yǎng)顏膠囊，普洱的民營(yíng)企業(yè)大地投資，等等。我這輩子已感到很驕傲了！”

至此，記者對(duì)宋火根的心路歷程有了初步的感性認(rèn)識(shí)，也得知了讓他這一生感到最驕傲的兩件事，一是他成功創(chuàng)建了“營(yíng)銷(xiāo)刀鋒”體系，二是他培養(yǎng)塑造了一大批有用之才，打造了很多有影響力的知名品牌。而宋總在談到這些成就的時(shí)候，絲毫沒(méi)有張揚(yáng)之感，始終保持著謙虛而低調(diào)的口吻，他說(shuō)他不是一個(gè)英雄，更不是什么風(fēng)云人物，他只是一個(gè)普通的知識(shí)分子，一個(gè)想為社會(huì)做點(diǎn)貢獻(xiàn)的策劃人。他的一番表白，讓我們不禁對(duì)他更加肅然起敬起來(lái)。雖不說(shuō)“高山仰止，景行行止”，卻也是“雖不能至，心向往之”。

回首過(guò)去二十年的崢嶸歲月，或者說(shuō)是總結(jié)一下現(xiàn)在的自己，宋火根動(dòng)情地說(shuō)：“我就是一個(gè)普通的知識(shí)分子，一個(gè)教書(shū)匠，利用業(yè)余時(shí)間，建成了一個(gè)‘實(shí)驗(yàn)室，出產(chǎn)了不少產(chǎn)品，做成了一個(gè)企業(yè)，從一個(gè)小伙子變成為一個(gè)滿(mǎn)頭白發(fā)的老男人。我們讀書(shū)是為什么，是為了服務(wù)社會(huì)，先為小家后為大家，主觀上為自己客觀上為國(guó)家。我一直主張：上要對(duì)得起老，下要對(duì)得起小，關(guān)鍵要對(duì)得起自己。我們?cè)颇咸貏e缺乏企業(yè)家精神，什么是企業(yè)家精神，就是在你從事的這個(gè)行業(yè)里，在你力所能及的范圍內(nèi)為社會(huì)多做一些事，而不是向社會(huì)多要一些東西，只要你為社會(huì)做了足夠多的事，社會(huì)自然會(huì)給你回饋，只怕你做的不夠。像我學(xué)了什么就一點(diǎn)點(diǎn)做起，伴隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的大勢(shì)我做了房地產(chǎn)，發(fā)現(xiàn)煙草的價(jià)值效應(yīng)，我做了煙草。僅此而已?！?/p>

宋火根談到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的問(wèn)題。他認(rèn)為，這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)是必然要到來(lái)的，用工業(yè)化的思維做商業(yè)，用農(nóng)業(yè)化的思維做商業(yè)，是不成立的，也是不存在的。沒(méi)有企業(yè)家情懷，全是買(mǎi)賣(mài)人，這樣的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境是必然不能適應(yīng)全球化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的。這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，云南有50%的企業(yè)發(fā)不出工資。這也逼著做企業(yè)的人要轉(zhuǎn)變觀念，要研發(fā)要?jiǎng)?chuàng)新，要學(xué)習(xí)要改變思維?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，信息變化更快，全球經(jīng)濟(jì)變化很快，中國(guó)的企業(yè)家不缺乏吃苦精神，但吃苦耐勞不是勝利的惟一條件，學(xué)習(xí)創(chuàng)新、知識(shí)引領(lǐng)才是關(guān)鍵，尤其像云南，現(xiàn)在已處在改革開(kāi)放的前沿，“一帶一路”戰(zhàn)略，建設(shè)東南亞南亞輻射中心，云南的企業(yè)家要跟上時(shí)代的步伐，就必須用知識(shí)去改變，去創(chuàng)新、去創(chuàng)造。

其實(shí)，宋火根除了經(jīng)營(yíng)公司之外，平時(shí)還經(jīng)常寫(xiě)一些非常有見(jiàn)地有學(xué)術(shù)價(jià)值的評(píng)論性文章、散文隨筆發(fā)表在自己的微博上，在此，擷取其中的一些片斷以饗讀者。

在《點(diǎn)燃消費(fèi)者需求的發(fā)動(dòng)機(jī)》一文中，他有過(guò)這樣精彩而生動(dòng)的論述：“世界每一種產(chǎn)品都是和人的某一個(gè)欲望聯(lián)系起來(lái)的，產(chǎn)品研發(fā)者要研究的是這個(gè)產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)什么感覺(jué)；對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，就是快速觸摸到消費(fèi)者心里的按鈕，然后按下去，點(diǎn)燃消費(fèi)者心中需求的發(fā)動(dòng)機(jī)。”“事實(shí)上專(zhuān)家研究發(fā)現(xiàn)，70%的人購(gòu)買(mǎi)東西是沒(méi)有道理的，他們更享受的是當(dāng)時(shí)的體驗(yàn)情感，享受購(gòu)物時(shí)的快樂(lè)?！薄笆紫纫屜M(fèi)者去體驗(yàn)，使其找到心甘情愿消費(fèi)的理由。了解消費(fèi)者的需要，是經(jīng)銷(xiāo)人員的首要任務(wù)。要了解人們的生理以及心理需要，從而提供各種體驗(yàn)來(lái)促成他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。”宋火根的論述總是簡(jiǎn)潔而緊湊，生動(dòng)而貼切，一針見(jiàn)血，一語(yǔ)中的。

在《策劃人的修養(yǎng)》一文中，宋火根有著這樣精辟的評(píng)述：“一個(gè)點(diǎn)子，一個(gè)主意，哪怕再好的主意，可以值萬(wàn)金，也可以分文不值，因?yàn)椴邉澆缓?jiǎn)單是一個(gè)主意和點(diǎn)子，是必須現(xiàn)實(shí)化的一種貫徹，需現(xiàn)實(shí)進(jìn)行檢驗(yàn)。”“策劃人是風(fēng)箏，所策劃的事業(yè)是天空，而提供經(jīng)費(fèi)的老板是風(fēng)，這三者的關(guān)系，是每一個(gè)從業(yè)者要深思的。”

在《城市里生長(zhǎng)著詩(shī)歌》一文中，宋火根有著這樣詩(shī)意的表述：“每一個(gè)人，都因其父母的遺傳、出生地的水土、成長(zhǎng)的氛圍、感官所觸的環(huán)境等形成了他先天的稟賦，經(jīng)過(guò)其大腦的過(guò)濾、洗滌、沉淀，家庭的熏陶，學(xué)校群體生活和社會(huì)紛雜的碰撞，逐步構(gòu)成了其情感、信念、思想和人生的生存法則與價(jià)值觀?！薄俺鞘?，一個(gè)人生活的載體。它就這樣影響與催生著生靈倔強(qiáng)的詩(shī)歌在時(shí)間與空間的不經(jīng)意中生長(zhǎng)與繁衍?！薄俺鞘?，無(wú)論是空間上的幾何形態(tài)，還是時(shí)間上的歷史文脈，她總是承載著許許多多不以人的意志為轉(zhuǎn)移的已知物質(zhì)和歷史事件。同樣她也因氣候的變化，時(shí)代的變遷，大格局的動(dòng)蕩，觀念的轉(zhuǎn)化等影響與左右著形形色色人的思維與情感。她總是每天盛裝出發(fā)與我們共舞人生，她也總是默默陪伴我們情性纏綿光陰荏苒?！边@些詩(shī)意化、散文化、文學(xué)化、哲理化的評(píng)論、隨筆不勝枚舉，從中我們不難看出宋火根的文人情懷與學(xué)者風(fēng)度，這也是他感情的流露，思想的結(jié)晶，心路的歷程。

未來(lái)之路

直掛云帆濟(jì)滄海

“俏也不爭(zhēng)春，只把春來(lái)報(bào)，待到山花爛漫時(shí)，她在從中笑。”面對(duì)未來(lái)的燦爛前景，宋火根眼里流露出深情與專(zhuān)注，期許與熱望，仿佛他眼前已出現(xiàn)一幅宏偉壯觀而絢麗多姿的藍(lán)圖，就像那剛剛從地平線冉冉升起的鮮紅壯美的旭日。宋火根的戰(zhàn)略構(gòu)想是五年內(nèi)把風(fēng)之鈴打造成中國(guó)最有價(jià)值的咨詢(xún)公司，等到退休后他就重新拾起在心中沉睡多年的文學(xué)夢(mèng)想。作為風(fēng)之鈴當(dāng)下的掌門(mén)人，作為龍湖詩(shī)社曾經(jīng)的一份子，作為行走在江湖中的資深策劃人，宋火根始終滿(mǎn)懷著理想與激情，滿(mǎn)懷著赤誠(chéng)與堅(jiān)守，滿(mǎn)懷著熱愛(ài)與追求，他始終停不下來(lái)，他就是一位行走在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)大路上永不信息的跋涉者與探索者，面對(duì)未來(lái)，他將永遠(yuǎn)在路上。

最后用宋火根飽含激情與文采、詩(shī)意與哲理的精致散文來(lái)結(jié)束今天的行文，或許這正是他未來(lái)之夢(mèng)、未來(lái)之路。

面對(duì)未來(lái)，他始終在路上……

“我們堅(jiān)守的是心靈中最崇高與干凈的那部分；在多變與針?shù)h相對(duì)的商海，我們一路叩拜內(nèi)心的那個(gè)念頭；我們從一點(diǎn)一滴開(kāi)始不斷積累那一份純真，那一份愛(ài)。所有的這些就叫理想。

許多時(shí)候我也在金錢(qián)與名譽(yù)面前動(dòng)搖；

許多時(shí)候我也在誤解與沖突面前停頓；

許多時(shí)候我也在艱難與無(wú)助面前徘徊……

但不管怎樣，多少次動(dòng)搖、停頓、徘徊以后，總是一次又一次開(kāi)始堅(jiān)強(qiáng)，總是一次又一次在暴風(fēng)驟雨以后讓自己云開(kāi)霧散。

我們已經(jīng)創(chuàng)造了一種競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則：那就是看誰(shuí)能以最快的方式從現(xiàn)實(shí)回歸理想，看誰(shuí)能在理想的高地站得最長(zhǎng)！

因?yàn)?，市?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是我們魂?duì)繅?mèng)繞的一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，是可以盛開(kāi)生命之花的理想；風(fēng)之鈴，是我們生命的起點(diǎn)，是我們用時(shí)光澆灌的燦爛絢麗的花朵；是一代又一代風(fēng)之鈴人難舍的高傲與美麗！

是??！夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)多么遙遠(yuǎn)，彼此的落差總是讓我們望而生畏，但其實(shí)也就差一米七六，也就是我的身高，只要把我們身、心、靈整個(gè)放進(jìn)去，夢(mèng)想就一定能變成現(xiàn)實(shí)！

把同情與嘉許留給陣地上的人

把幸運(yùn)與快樂(lè)降落在奮斗者的肩上

把掌聲與淚水送給成功的突破者

把鮮花與美麗留給風(fēng)之鈴

把成功與收獲交給風(fēng)之鈴的客戶(hù)與同仁

我們的未來(lái)將更加美好！”

責(zé)任編輯：楊春艷