劉陽(yáng)

以通信板塊為主業(yè)的創(chuàng)業(yè)板公司宜通世紀(jì)，近年來(lái)將物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)分析作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型下新的突破方向，并通過(guò)一系列投資并購(gòu)加速布局自有物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)。

隨著云計(jì)算與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，數(shù)據(jù)流量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，全球通信業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)需求也出現(xiàn)了多樣化和靈活化等特點(diǎn)。目前全球通信市場(chǎng)規(guī)模低速增長(zhǎng)，但中國(guó)市場(chǎng)則逆勢(shì)上揚(yáng)。中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在全球通信行業(yè)中占據(jù)了重要的位置，并進(jìn)入了高速發(fā)展期。

多樣化的電信業(yè)務(wù)形式和逐步升高的用戶(hù)需求，對(duì)通信運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)能力提出前所未有的挑戰(zhàn)，電信外包業(yè)務(wù)也隨之快速發(fā)展。從上世紀(jì)九十年代中期開(kāi)始，全球各國(guó)的通信運(yùn)營(yíng)商就開(kāi)始專(zhuān)注于電信市場(chǎng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，而將網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)外包給設(shè)備廠商或第三方服務(wù)公司。運(yùn)營(yíng)商的固定資產(chǎn)投資規(guī)模越大，技術(shù)更新節(jié)奏越快，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境越復(fù)雜，通信運(yùn)營(yíng)商對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)的需求就越大，對(duì)服務(wù)商的技術(shù)能力和服務(wù)質(zhì)量的要求就越高。近年來(lái)，我國(guó)電信業(yè)務(wù)量的迅猛增長(zhǎng)也帶來(lái)了通信技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模的高速發(fā)展。

“從服務(wù)形式方面，整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)逐漸開(kāi)始從原來(lái)被動(dòng)式服務(wù)變?yōu)橹鲃?dòng)式服務(wù)，相應(yīng)地，通信技術(shù)服務(wù)商也開(kāi)始不斷優(yōu)化自己的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、不斷提出新模式為運(yùn)營(yíng)商增加網(wǎng)絡(luò)安全性?！睆V東宜通世紀(jì)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“宜通世紀(jì)”）財(cái)務(wù)總監(jiān)石磊向《首席財(cái)務(wù)官》表示。

審時(shí)度勢(shì)

宜通世紀(jì)是一家提供通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)和系統(tǒng)解決方案的高新技術(shù)企業(yè)，主要為電信運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備商提供包括核心網(wǎng)、無(wú)線網(wǎng)、傳輸網(wǎng)等全網(wǎng)絡(luò)層次的通信網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)、維護(hù)、優(yōu)化等技術(shù)服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上提供一體化、全方位的業(yè)務(wù)支撐與IT應(yīng)用的系統(tǒng)解決方案。石磊坦陳，“縱然宜通世紀(jì)是位于前列的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先通信技術(shù)服務(wù)商，但是依然不得不承認(rèn)，通信服務(wù)商是夾縫中生存的企業(yè)?！?/p>

通信服務(wù)商前端是運(yùn)營(yíng)商，后端是與其合作的業(yè)務(wù)合作伙伴，通信服務(wù)商夾于兩者之間頗有“受擠壓之感”，主要體現(xiàn)在資金鏈和利潤(rùn)率兩個(gè)方面。中國(guó)通信行業(yè)發(fā)展之初，利潤(rùn)中心處于整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)鏈的最前端，全球通信設(shè)備廠商愛(ài)立信、諾基亞是利益的最大收獲者。而后隨著中興通訊、華為這些國(guó)內(nèi)設(shè)備廠商的加入，產(chǎn)業(yè)鏈前段的壟斷局面便被國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商打破了，利潤(rùn)開(kāi)始向產(chǎn)業(yè)鏈的中間轉(zhuǎn)移。此時(shí)，運(yùn)營(yíng)商的選擇變得更加多元化，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的生產(chǎn)廠商可以提供給運(yùn)營(yíng)商幾乎相同內(nèi)容但是價(jià)格低很多的服務(wù)，因此，話語(yǔ)權(quán)就逐漸轉(zhuǎn)到了運(yùn)營(yíng)商。

隨著聯(lián)通和電信移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的上線，運(yùn)營(yíng)商也從原來(lái)的移動(dòng)一家獨(dú)大變成三寡頭競(jìng)爭(zhēng)的局面。2013年，國(guó)務(wù)院提出了“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略，并在同年出現(xiàn)了虛擬運(yùn)營(yíng)商，對(duì)整個(gè)通信行業(yè)產(chǎn)生了一定影響，通信設(shè)備的價(jià)格大幅降低，這個(gè)市場(chǎng)重新變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)。通信技術(shù)服務(wù)商是基于運(yùn)營(yíng)商賺取邊緣利潤(rùn)的企業(yè)，運(yùn)營(yíng)商的機(jī)會(huì)很大程度上意味著也是通信技術(shù)服務(wù)商的機(jī)會(huì)，當(dāng)運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)空間下降時(shí)，通信技術(shù)服務(wù)商也會(huì)受到影響。石磊表示，“在運(yùn)營(yíng)商加強(qiáng)了資金管控和風(fēng)險(xiǎn)防范的情況下，我們?cè)谶M(jìn)行施工、維護(hù)以及其他技術(shù)提供時(shí)需要預(yù)先墊付資金。同時(shí)，我們作業(yè)鏈中某些作業(yè)工程是需要直接付現(xiàn)的。這就對(duì)通信技術(shù)服務(wù)商的資金方面提出了很高的要求，也是整個(gè)行業(yè)的一大痛點(diǎn)，資金實(shí)力不雄厚或者融資渠道不夠暢通的企業(yè)是不足以支撐的?！?/p>

石磊表示，企業(yè)應(yīng)該隨著大環(huán)境的變化不斷調(diào)整發(fā)展方向和策略，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)董事會(huì)和經(jīng)營(yíng)管理層的分析決定，宜通世紀(jì)除了以通信板塊為主業(yè)持續(xù)發(fā)揮企業(yè)的原有優(yōu)勢(shì)外，將物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)分析作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型下新的突破方向。

宜通世紀(jì)于2015年10月審議決定收購(gòu)北京天河鴻城電子有限責(zé)任公司，旨在結(jié)合其多年深耕國(guó)內(nèi)通信網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的拓展經(jīng)驗(yàn)、通信技術(shù)基礎(chǔ)、品牌價(jià)值和運(yùn)營(yíng)商資源，進(jìn)而切入物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，與全球物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)者Jasper達(dá)成戰(zhàn)略合作。天河鴻城的業(yè)績(jī)十分喜人，于2015年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6000多萬(wàn)元，跟轉(zhuǎn)型前2014年凈利潤(rùn)比將近翻了三番， 實(shí)際盈利數(shù)大于盈利承諾數(shù)，2016年業(yè)績(jī)目前也比較樂(lè)觀。

此外，宜通世紀(jì)于2016年5月19日與樟樹(shù)市天河星辰投資管理中心（有限合伙）共同出資人民幣2000萬(wàn)元設(shè)立基本立子（北京）科技發(fā)展有限公司，致力于物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備云平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用使能平臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、應(yīng)用開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)，以此支持宜通世紀(jì)在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局。在石磊看來(lái)，物聯(lián)網(wǎng)需要與運(yùn)營(yíng)商對(duì)接，這與宜通世紀(jì)一直從事的為運(yùn)營(yíng)商提供相關(guān)服務(wù)支撐的業(yè)務(wù)相吻合，因此，在向物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型時(shí)的業(yè)務(wù)銜接難度和適應(yīng)難度降低了很多。

在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域方面，宜通世紀(jì)控股的廣州曼拓信息科技有限公司于2015年2月成立，其主要業(yè)務(wù)范圍為基于大數(shù)據(jù)能力為政府機(jī)構(gòu)、傳統(tǒng)企業(yè)客戶(hù)以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶(hù)提供全方位的大數(shù)據(jù)應(yīng)用方案。宜通世紀(jì)在多年為運(yùn)營(yíng)商提供服務(wù)的過(guò)程中積累了自己的建模算法和優(yōu)化手段，能夠準(zhǔn)確捕捉運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)分布結(jié)構(gòu)以及用戶(hù)層面相關(guān)變化等重要信息?！盎谝送ㄊ兰o(jì)的這種優(yōu)勢(shì)，我們希望可以在未來(lái)運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析的能力主動(dòng)向運(yùn)營(yíng)商或有相關(guān)需求的第三方提供服務(wù)。在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的拓展方面，我們還在持續(xù)努力中，收益也在慢慢增長(zhǎng)?！?/p>

模式跟上戰(zhàn)略

從經(jīng)營(yíng)層面，宜通世紀(jì)采取了“開(kāi)源節(jié)流”的策略，我們可以看到宜通世紀(jì)已經(jīng)從區(qū)域性經(jīng)營(yíng)模式逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖?guó)性經(jīng)營(yíng)模式。石磊表示，“盡管區(qū)域性經(jīng)營(yíng)已經(jīng)帶來(lái)相對(duì)較好的收益，但是依然會(huì)面臨區(qū)域固有的周期性因素所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。我們要杜絕溫水煮青蛙，固守不是對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的最好方式，一定要主動(dòng)出擊。”2014年12月，宜通世紀(jì)在湖南成立分公司推進(jìn)湖南地區(qū)的業(yè)務(wù)，并在近兩年將業(yè)務(wù)從廣西和湖南逐漸擴(kuò)展至山東、四川、江蘇、浙江等十個(gè)省份。與此同時(shí)，宜通世紀(jì)鼓勵(lì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)理解比較透徹的優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)到新發(fā)展的業(yè)務(wù)區(qū)域工作，并在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)隊(duì)伍，把宜通世紀(jì)的品牌和優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶到當(dāng)?shù)亍?/p>

此外，宜通世紀(jì)對(duì)于公司內(nèi)部嚴(yán)抓管理，在業(yè)務(wù)區(qū)域擴(kuò)大的同時(shí)更加注重同一區(qū)域的業(yè)務(wù)深入性。宜通世紀(jì)在同一區(qū)域力求為當(dāng)?shù)靥峁┤轿坏姆?wù)，除了原有的基礎(chǔ)服務(wù)外，還持續(xù)創(chuàng)造新需求、發(fā)展當(dāng)?shù)仄渌\(yùn)營(yíng)商的加入，并把總部開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品帶到當(dāng)?shù)?，真正在?dāng)?shù)亟⑵鹌放菩?yīng)。石磊表示，宜通世紀(jì)目前正在采取“合伙人制度”，使雇員成為企業(yè)的主人、分享公司的利益，使其與分配機(jī)制和能動(dòng)空間充分結(jié)合，最大化地調(diào)動(dòng)了工作積極性。

石磊剛剛加入宜通世紀(jì)時(shí)，公司的基礎(chǔ)信息平臺(tái)環(huán)節(jié)比較薄弱，同時(shí)信息流轉(zhuǎn)機(jī)制存在一定問(wèn)題，造成了財(cái)務(wù)管控方面存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。在石磊看來(lái)，財(cái)務(wù)管理的架構(gòu)可以用金字塔的圖形來(lái)表示：底層的操作系統(tǒng)、信息整合、業(yè)務(wù)的合作伙伴（Business Partner）、最上層的價(jià)值分析和創(chuàng)造。“公司原來(lái)的財(cái)務(wù)系統(tǒng)不夠完善，業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)使用兩套數(shù)據(jù)，溝通的基礎(chǔ)存在差異。經(jīng)過(guò)一年多的時(shí)間，系統(tǒng)的搭建工作已經(jīng)基本完成?！?/p>

借助資本垂直深耕

2012年4月25日，宜通世紀(jì)（證券代碼：300310）在創(chuàng)業(yè)板掛牌，在資本市場(chǎng)的助力下得以更快速地發(fā)展。今年10月，宜通世紀(jì)擬以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式購(gòu)買(mǎi)深圳市倍泰健康測(cè)量分析技術(shù)有限公司100%的股權(quán)，目前已收到《中國(guó)證監(jiān)會(huì)行政許可申請(qǐng)受理通知書(shū)》并等待中國(guó)證監(jiān)會(huì)的批復(fù)。談到此次標(biāo)的選擇的戰(zhàn)略考量時(shí)，石磊表示，“宜通世紀(jì)打造的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，其實(shí)只是一個(gè)管控的平臺(tái)，需要與具體的行業(yè)相結(jié)合才能發(fā)揮真正的作用?！睒?biāo)的公司屬于智慧醫(yī)療細(xì)分行業(yè)，主要提供健康管理產(chǎn)品和服務(wù)，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。宜通世紀(jì)希望可以在醫(yī)療行業(yè)打開(kāi)物聯(lián)網(wǎng)的其中一個(gè)垂直應(yīng)用，從而實(shí)現(xiàn)行業(yè)客戶(hù)的示范性作用。

在石磊看來(lái)，一個(gè)企業(yè)的盈利并不能提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的水平，其實(shí)質(zhì)是間接地向產(chǎn)業(yè)鏈的上游或下游轉(zhuǎn)移了成本，并沒(méi)有降低整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的成本。只有上下游整體運(yùn)行效果提升，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈才能真正受益。石磊表示，“我希望未來(lái)能有一些優(yōu)秀的行業(yè)接入宜通世紀(jì)的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)?！备鞣N業(yè)態(tài)在同一平臺(tái)的對(duì)接，應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)各行業(yè)資源和信息的整合，也能夠更高地提高社會(huì)的效能。

此外，宜通世紀(jì)也向與其合作的優(yōu)秀小微企業(yè)合作伙伴提供小貸服務(wù)，用集團(tuán)的資金池為類(lèi)金融服務(wù)平臺(tái)提供支撐，使宜通世紀(jì)的經(jīng)營(yíng)更加多元化。