英敏特：75%中國媽媽給孩子喝過有機(jī)嬰幼兒配方奶粉

隨著受到中國二胎政策和嬰幼兒配方奶粉配方注冊認(rèn)證的新條例出臺(tái)的影響，英敏特預(yù)計(jì)，中國嬰幼兒配方奶市場銷量將在2016-2021年達(dá)到5.4%的年均復(fù)合增長率。英敏特最新報(bào)告《嬰幼兒配方奶粉——中國2017》顯示，75%中國媽媽半年內(nèi)給孩子喝過有機(jī)嬰幼兒配方奶粉，更多25-34歲的媽媽對(duì)有機(jī)嬰幼兒配方奶感興趣（79%）。有機(jī)嬰幼兒配方奶在英敏特城市精英人群（新中產(chǎn)階級(jí)）中的滲透率達(dá)89%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出非英敏特城市精英人群（新中產(chǎn)階級(jí)）的72%。

事實(shí)上，49%的中國媽媽因?yàn)樵敢庠趯殞毜氖澄锷匣ǜ嗟腻X而給寶寶選擇了有機(jī)奶粉，其實(shí)這同樣也是他們選擇小眾產(chǎn)品的主要驅(qū)動(dòng)，比如羊奶粉（41%)。

另外，英敏特發(fā)現(xiàn)，盡管在西方享有盛譽(yù)，但嬰幼兒配方液體奶在中國市場還缺乏認(rèn)知。根據(jù)英敏特全球新產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫（GNPD），2016年英國液體奶新品為41.7%，美國則是21.4%，但在中國仍屬市場空白。

英敏特食品飲料分析師倪倩雯表示，“目前看來，高端和小眾產(chǎn)品潛力巨大。有機(jī)產(chǎn)品已被廣泛接受，具有更高消費(fèi)力的消費(fèi)者也的確更愿意為高端產(chǎn)品買單。對(duì)于順利注冊配方的領(lǐng)先企業(yè)，高端嬰幼兒配方奶將成為其重心。品牌應(yīng)當(dāng)找到與媽媽溝通的正確方式，發(fā)現(xiàn)其生活中的實(shí)際需求，并以確鑿證據(jù)證明其產(chǎn)品的優(yōu)勢和實(shí)際好處，或?qū)⑽嘞M(fèi)者?！?/p>

當(dāng)然，二胎政策也影響到了中國媽媽對(duì)于奶粉的選擇。英敏特?cái)?shù)據(jù)表明，約65%的被訪媽媽表示在過去6個(gè)月使用過外國品牌的嬰幼兒配方奶，而使用本土品牌的比例僅為33%。本土品牌在有兩個(gè)或以上孩子的媽媽中更受歡迎（44%對(duì)比平均33%），而外國品牌的滲透率在不打算生第二個(gè)孩子的媽媽中上升至70%。

同時(shí)，外國和本土品牌的接受度在每個(gè)區(qū)域也很有差異。外國品牌在上海（71%）和廣州（76%）的用戶更多，然而，在北京，本土品牌的的滲透率達(dá)到了37%。此外，英敏特城市精英人群（新中產(chǎn)階級(jí)）更青睞外國品牌（67%），以國內(nèi)綜合在線購物網(wǎng)站（39%對(duì)比平均31%）和海外在線購物網(wǎng)站（39%對(duì)比平均29%）在他們當(dāng)中變得更為重要，但一般而言，46%的受訪媽媽表示母嬰護(hù)理用品專營店則是其購買嬰幼兒配方奶的主要渠道。

對(duì)于奶源的考慮上，一半以上的中國媽媽（57%）認(rèn)為澳大利亞或新西蘭的產(chǎn)品優(yōu)于其他奶源國的產(chǎn)品。雖然只有18%的被訪媽媽把來自中國奶源的產(chǎn)品與高端聯(lián)系在一起，但“適合中國寶寶”是國產(chǎn)奶源產(chǎn)品最突出的優(yōu)勢（57%），還有32%的媽媽認(rèn)為來自中國奶源的產(chǎn)品較新鮮，與北歐國家一樣，甚至高出北美國家（28%）。

倪倩雯分析道，“本土品牌在有兩個(gè)或以上孩子的媽媽中更受歡迎，說明了非獨(dú)生子女家庭可能面臨的更大經(jīng)濟(jì)壓力。同時(shí)，對(duì)于奶源地的考量上，經(jīng)濟(jì)條件和教育水平也會(huì)影響媽媽的經(jīng)驗(yàn)判斷。品牌應(yīng)該更謹(jǐn)慎，在奶源宣稱上盡可能詳細(xì)充分。當(dāng)然，順應(yīng)新興的銷售渠道將是推動(dòng)業(yè)務(wù)增長的主要驅(qū)動(dòng)力之一?！?/p>

目前，通過對(duì)于母乳喂養(yǎng)的不斷宣傳，這些鼓勵(lì)已經(jīng)給市場帶來影響。英敏特報(bào)告顯示，在寶寶年齡不足6個(gè)月時(shí)，中國媽媽們一絲不茍地堅(jiān)持母乳喂養(yǎng)，滲透率達(dá)到90%。然而，在寶寶6-12個(gè)月時(shí)，大多數(shù)媽媽會(huì)換為嬰幼兒配方奶，即每天使用嬰幼兒配方奶一次以上的媽媽比例從寶寶不足6個(gè)月時(shí)的47%上升至71%。四成（40%）被訪媽媽表示，喝專門為哺乳媽媽研發(fā)的奶粉可以讓母乳更有營養(yǎng)。這一比例在20-24歲的年輕媽媽中升至43%。

“母乳喂養(yǎng)的增加會(huì)直接影響嬰幼兒配方奶的銷售。不過，有些品牌已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問題，并嘗試通過提供專門為孕期和哺乳媽媽研發(fā)的配方奶粉，以及相關(guān)的保健品。豐富的產(chǎn)品組合向媽媽傳遞品牌非常重視其需求的形象。除了產(chǎn)品研發(fā)，品牌也可以通過為孕產(chǎn)婦提供飲食、食譜和運(yùn)動(dòng)等方面的建議以加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系?！蹦哔祸┳詈蠼ㄗh道。